小米营销战略分析教学提纲.ppt

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1、小米营销战略分析名称由来小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让小米的用户省一点心，另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名称。小米团队雷雷 军军 创始人、董事长兼CEO 雷军1992年参与创办金山软件，1998年出任金山软件CEO。1999年创办了卓越网。2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼CEO职务，担任副董事长。之后几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型企业。2011年7月，雷军重返金山软件，任金山软件公司董事长。2010年4月6

2、日，雷军选择重新创业，建立了小米公司。小米手机精英开发团队小米手机精英开发团队：雷军雷军小米创始人，董事长兼CEO，金山软件董事长、天使投资人 林斌林斌小米联合创始人，总裁，前Google中国工程研究院副院长 黎万强黎万强小米联合创始人副总裁，前金山设计总监金山词霸总经理 周光平周光平小米联合创始人副总裁，前摩托罗拉北京研发中心高级总监 刘德刘德小米联合创始人副总裁，前北京科技大学工业设计系主任，ArtCenter毕业 黄江吉黄江吉 小米联合创始人副总裁，前微软中国工程院开发总监 洪峰洪峰小米联合创始人副总裁，前Google中国高级产品经理小米手机小米手机营销营销案例案例一、一、小米手机的简介

3、小米手机的简介小米手机小米手机是小米公司（全称北京小米科技有是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。手机能手机。手机2011年年8月发布，售价月发布，售价1999元，元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。并的智能手机。并宣称其搭载的宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单双核引擎比其它单核核1GHz处理器手机的性能提升了处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了和双核智能手机相比也提升了25%。经过。经过系统

4、优化后还能提高系统优化后还能提高30%的性能。的性能。4P的理论策略产品策略，高性价比手机产品策略，高性价比手机促销策略，饥饿销售促销策略，饥饿销售价格策略，价格策略，1999元的价格，比同配置手机元的价格，比同配置手机价格更便宜价格更便宜渠道策略，只通过网络销售渠道策略，只通过网络销售 一、小米产品介绍一、小米产品介绍小米手机小米手机小米手机电信版小米手机电信版小米手机联通版小米手机联通版米二（即将上市）米二（即将上市）小米，必杀技屏幕：尺寸为屏幕：尺寸为4英寸英寸854480分辨率，可兼顾上网、分辨率，可兼顾上网、娱乐等使用体验同时照顾到多数人的握持感受娱乐等使用体验同时照顾到多数人的握持

5、感受 大电池：大电池：1930mAh电池，连续通话电池，连续通话15个小时，播放个小时，播放歌曲歌曲45个小时，观看视频个小时，观看视频12小时，大型游戏小时，大型游戏6个小时个小时 系统：自主研发系统：自主研发AndroidMIUI操作系统，优化改进功操作系统，优化改进功能近能近100处处 应用：符合中国用户习惯的人性化应用应用：符合中国用户习惯的人性化应用 创新：专为手机玩家，手机发烧友发布的一款极致智创新：专为手机玩家，手机发烧友发布的一款极致智能手机。最有特色的是底部的能手机。最有特色的是底部的“米键米键”，该键为自定义多，该键为自定义多功能键，可设置为拍照、返回桌面，甚至可以一键微博

6、，功能键，可设置为拍照、返回桌面，甚至可以一键微博，这也很大程度上给予了用户更高的自由度。这也很大程度上给予了用户更高的自由度。小米配件品种多样，种类繁多，小米配件品种多样，种类繁多，手机壳，手机套，贴纸一应俱手机壳，手机套，贴纸一应俱全，有木有眼花缭乱呀！全，有木有眼花缭乱呀！二、促销推广策略：高调出场二、促销推广策略：高调出场新闻发布会，为小米造势新闻发布会，为小米造势 前期宣传造势，消息半遮半露前期宣传造势，消息半遮半露 口碑营销口碑营销小米手机以其优越的配置和低廉的价格不断的制造话题，小米手机以其优越的配置和低廉的价格不断的制造话题，吸引人们的注意力，同时以吸引人们的注意力，同时以“发

7、烧友发烧友”小众由点及面的逐小众由点及面的逐渐扩大其在人们心中的影响力。渐扩大其在人们心中的影响力。小米手机口碑的形成主要在于其高性价比，以及人群的小米手机口碑的形成主要在于其高性价比，以及人群的追捧和发酵，这种病毒式的口碑营销非常的奏效，它为小追捧和发酵，这种病毒式的口碑营销非常的奏效，它为小米手机后期的在线销售打下了基础。米手机后期的在线销售打下了基础。小米的“饥饿营销”小米公司利用网上销售的方法，在网小米公司利用网上销售的方法，在网络上排号购买，限量发售，每次都在络上排号购买，限量发售，每次都在三四个小时内售完，消费者因此对小三四个小时内售完，消费者因此对小米手机产生了米手机产生了“饥饿

8、感饥饿感”。三、价格策略：低价打开市场三、价格策略：低价打开市场 低价打开，小米手机只售价低价打开，小米手机只售价19991999，无，无疑是一款高性价比的手机，竞争力比疑是一款高性价比的手机，竞争力比同配置的手机大大增加同配置的手机大大增加四，渠道策略1、支付方式及购买方式、支付方式及购买方式 小米宣布目前仅支持在小米网线上购买，持在线小米宣布目前仅支持在小米网线上购买，持在线支付支付、货到付款两种方式，货到付款。、货到付款两种方式，货到付款。目前仅支持现金支付，随后会开通目前仅支持现金支付，随后会开通POS机刷卡服机刷卡服务，务，另外另外，在线支付方式，订单金额大于，在线支付方式，订单金额

9、大于200元将元将免除运费。免除运费。2、货物配送规则、货物配送规则 小米宣布，不仅是凡客的如风达可以选择小米宣布，不仅是凡客的如风达可以选择其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、其他合作伙伴包括顺丰、宅急送、EMS等都等都支持小米手机配送，另外支持小米手机配送，另外先期先期还开通上门自提还开通上门自提服务，仅限北京地区，其他城市陆续开通服务，仅限北京地区，其他城市陆续开通STP分析消费者分析消费者分析：目前处于智能手机的天下，拥有较多的需求者明确目标市场明确目标市场：智能发烧友，小米手机消费群属于比较时尚的人群，20到40之间的消费群市场定位市场定位：定位为中档的产品，但与此同时不定位为中档的产品，

10、但与此同时不忽略广大的中高端的核心市场忽略广大的中高端的核心市场案例总结案例总结 案例总结案例总结：中国手机市场的迅速发展，如中国手机市场的迅速发展，如今的小米手机出品了多种手机款，而且通今的小米手机出品了多种手机款，而且通过网络和口碑传播，以及小米手机的高性过网络和口碑传播，以及小米手机的高性能与中档价位，小米手机普遍被人们认可，能与中档价位，小米手机普遍被人们认可，同时，有良好的售后以及配送，新产品的同时，有良好的售后以及配送，新产品的推出，人们对小米将拥有更多的期待。推出，人们对小米将拥有更多的期待。谢谢欣赏谢谢欣赏此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢