徐州五一活动效果评估.ppt

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1、徐州五一活动效果评估 Still waters run deep.流静水深流静水深,人静心深人静心深 Where there is life,there is hope。有生命必有希望。有生命必有希望一、五一预热活动1、活动开展节点、活动开展节点 4月23日5月1日2、活动形式、活动形式 1）预交10元抵用100元 2）全城价保 3）超值套餐 4）购物抽奖宣宣宣宣传思路：传思路：我司：4月份整月 紧紧围绕“徐州第七届空调节在苏宁盛大开幕”为宣传唯一由头进行了五一前三周的销售预热宣传，通过徐州传统的空调节吸引消费者的眼球，使得消费者在整个4月份有了了解家电情况的“落脚点”。五一前一周找出4月30

2、日晚团购会这一促销由头，频繁提及宣传，达到了五一启动的借力目的，从而顺势全面启动我司五一的整体攻势。整体来说，我司在4月份这一特殊的月份里找到了苏宁电器的促销声音，找到了市场的需求点，同时也很明确的告知了消费者在4月份里市场需要什么，消费者应该需要什么，苏宁电器能为消费者提供什么！目标和诉求点非常清晰明朗，节奏把握紧贴市场，所以才会导致脱颖而出。五星：4月份初始跟随我司炒作空调节，利用捆绑紧贴的方式确实也小赚了点便宜，4月份的第二周发觉第一周炒作的空调节不伦不类随而挂靠徐州电视台仓促举办了五星电器08新居电器节，借助电器节名义主打空调产品。随后第三周又马不停蹄的炒作其徐州旗舰店的重装，但由于其

3、是虚假宣传了重装（宣传是重装开业，其实只是小动了一下展台），导致了开业失败，其口碑、形象方面也遭受了一定的打击！总结五星的4月份宣传及五一前期预热宣传，总的来说是促销点太多、太杂、太乱，没有主线导致了信息点散乱，影响了消费者的信息“消化”。国美：4月份第一周策划了一个“春暖花开购物节”，主打全品类促销，紧接着开展了其徐州地区换标的促销行动，首先是调整了其在徐州的旗舰店，第二周调整了其地理位置不是甚佳的泛亚店。国美此次调整的宣传力度涵盖了线上、线下的所有宣传方式，从常规的电视、报纸、电台、DM到房博会的参展国美使出了十八般武艺，但终究因为其门店的号召力、其品牌在徐州的号召力及工厂资源的整合力还是

4、欠佳，导致了其自导自演了一部大制作小回报的“文艺片”。总体来说国美此次在宣传方面还是有很多亮点的，但自身的能力有限并且还过于赤裸裸的渲染低价低价的宣传方式是否又真正受到消费者的青睐，从国美此次战役可见一斑。硬广投放硬广投放硬广投放硬广投放日期媒体版面规格主题4.23晨报A02 黑白1/4希望中国赢4.30晚苏宁五一专场团购会盛大开幕，徐州第七届空调节仅剩5天。4.25A02 黑白整版中国百日冲刺，苏宁十日狂欢.苏宁五一全国特卖会提前启动4.25E01 彩色1/2第七届空调节收官在即4.28A02 黑白1/2 希望中国赢4.30晚苏宁五一专场团购会，携手倾情打造特惠盛宴4月30日夜18：00-2

5、2：00闭店销售4.29A02 黑白1/2希望中国赢苏宁五一专场团购会4.30晚激情开席4.30A02 黑白整版希望中国赢苏宁五一十日全国特卖会1/26600苏宁手机盛宴实惠5.1放送，由通讯办理欠款软文整版返版今晚苏宁电器五一全国特卖会激情开幕4.23晚报A04 彩色1/2徐州第七届空调节本周末在苏宁电器火爆升级，最后一批现金券本周五再次发放，发完即止。使用时间截止到4月27日4.23A02 黑白1/4希望中国赢4.30晚苏宁五一专场团购会盛大开幕，徐州第七届空调节仅剩5天。4.25A02 黑白整版中国百日冲刺，苏宁十日狂欢.苏宁五一全国特卖会提前启动4.28A02 黑白1/2希望中国赢4.

6、30晚苏宁五一专场团购会，携手倾情打造特惠盛宴4月30日夜18：00-22：00闭店销售4.29A02 黑白1/2希望中国赢苏宁五一专场团购会4.30晚激情开席4.30A02 黑白整版希望中国赢苏宁五一十日全国特卖会软文整版返版今晚苏宁电器五一全国特卖会激情开幕4.23-27A14 15秒A13 15秒第一剧场2正剧后结束曲前（男）：苏宁五一全国特卖会4.30晚提前启动（女）：500家电品牌鼎立支持，3千万巨额让利打造30天全程价保（男）：预交定金多倍返，狂欢礼包大派送（女）：聚焦4月30日苏宁精彩团购夜（男）：咨询电话：4008365365A12 15秒第一剧场剧2中A14 15秒徐州夜新闻

7、前4.28-30B11 60秒第一消费中1分钟专题片：4.30如夜场活动团购会介绍4.28-29A13 15秒第一剧场2正剧后结束曲前（男）：苏宁五一全国特卖会4.30晚提前启动（女）：500家电品牌鼎立支持，3千万巨额让利打造30天全程价保（男）：预交10元抵用100元，狂欢礼包大派送（女）：聚焦4月30日苏宁精彩团购夜（男）：咨询电话：4008365365第一剧场剧2中3600徐州夜新闻前36004.30A13 15秒第一剧场2正剧后结束曲前（男）：苏宁五一全国特卖会热力启动！（女）：500家电品牌鼎立支持，3千万巨额让利打造30天全程价保（男）：十万台平价电器投放五一市场，千万豪礼疯狂派

8、送！（女）：五一来苏宁，实惠享不停！（男）：咨询电话：4008365365第一剧场剧2中1800徐州夜新闻前1800电视台投放电视台投放电台投放电台投放电台投放电台投放4.26-30徐州电台15秒交通台 10次/天（男）：苏宁五一全国特卖会4.30晚提前启动（女）：500家电品牌鼎立支持，3千万巨额让利打造30天全程价保（男）：预交定金多倍返，狂欢礼包大派送（女）：聚焦4月30日苏宁精彩团购夜15秒音乐台 20次/天投入占比（市区）投入占比（市区）媒体媒体金额金额占比占比都市晨报都市晨报7224030.00%彭城晚报彭城晚报5544023.02%徐州电视台徐州电视台6225025.85%徐州电

9、台徐州电台52502.18%DM41701.73%户外布展户外布展210648.75%物料制作物料制作74723.10%从占比来看，我司在五一前一个星期的预热过程中采用了传统的宣传组合方式面对五一传统的黄金周，我司主要通过报纸宣传五一的活动内容，清晰的传达了苏宁电器在五一期间为消费者提供的各项活动及服务。而电视台媒体和电台媒体的运用则是顾及在五一期间在家团聚，出门游玩的消费者群体，最大化的传播苏宁电器的五一声音。在宣传的内容方面，我司主要紧紧的抓住了4月30日团购的事件点，充分的进行了前期的报纸、电视、电台及DM的预热宣传，为启动五一起到了良好的造势作用！4.30晚团购现场照片晚团购现场照片（

10、二）预售活动1、活动开展节点、活动开展节点 4月27日30日 2、活动形式、活动形式 1）预交10元抵用100元 2）全城价保 3）超值套餐 4）购物抽奖1、五一整体以及品类的环比、同比数据，计划销售任务和实际完成销售任务五一销售分析：品类品类今年今年5.1-5.3（万元）（万元）去年去年5.1-5.3（万元）（万元）去年去年5.1-5.7（万元）（万元）今年今年5.15.7（万元）（万元）比去年比去年5.1-5.3增长增长%空调空调71644483782961.26冰洗冰洗60647677772127.31黑电黑电59551378568315.98数码数码92104151108-11.54电

11、脑电脑2314202864.29通讯通讯9817025212642.35生活电器生活电器24218134231533.702、4.30团购预热宣传五一宣传报广及返版软文五一宣传报广及返版软文4.30团购预热团购预热DM县区五一活动县区五一活动DM县区五一活动县区五一活动DM三、五一期间促销活动内容：三、五一期间促销活动内容：1 1、促销活动内容：、促销活动内容：1 1）预交定金多倍返 2）苏宁五一全程价保 3）夜市促销活动 4）团购活动 5）希望中国赢，苏宁五一十日狂欢 6)苏宁联合百事推广活动2、五一户（内）外布展照片；、五一户（内）外布展照片；现场销售场景以及人气照片：现场销售场景以及人气

12、照片：现场收银台人气照片现场收银台人气照片（二）亮点活动推介及分析（二）亮点活动推介及分析 活动亮点：活动亮点：我司根据计划于五一前10天就开始针对五一活动在电视台、电台、报纸等多媒体进行了集中性预热宣传。在与电视台和报社合作宣传期间，我司与其紧密沟通，详细计划，使得每一次的播出（见报）时间和内容都列出详细计划，播出（见报）后收到良好的效果。另外，我部还将促销活动操作要求、操作细则、广告宣传、新闻宣传、现场布置、物料准备、现场活动安排等各方面都给予了提前且周到的安排，并在4.30的晚上进行夜场团购会，吸引了大量的消费者前来提前购物即时参加五一促销活动。此外，根据当晚销售情况与各事业部沟通宣传要

13、点并及时进行相应调整，与连管部等相关部门进一步落实活动细则，力求使五一活动达到最好促销效果。（三）主要竞争对手活动总结和分析（三）主要竞争对手活动总结和分析 从媒体宣传上分析：我司我司：1.都市晨报 A2 整版（黑白），彭城晚报 A2 整版（黑白）内容内容：中国百日冲刺，苏宁十日狂欢.苏宁五一全国特卖会提前启动 2.都市晨报 E01 1/2（彩色）内容内容:徐州第七届空调节收官在即 (形象广告)五星五星：都市晨报 A05 1/2（彩色），彭城晚报 A03 1/2（彩色）内容内容：五星电器五一全线盛惠，新假日体验。国美：国美：都市晨报 A3 1/2（黑白），彭城晚报 A05 1/2（黑白）内容：内容：王者归来，国美彭城路店4月26日盛大开业。国美推出的主要促销为：1、购家电套餐，送32寸大平板（套餐需满49999元）；2、（开业期间，凡在国美电器购物2件及以上，可获超值国美现金卡，全场家电，随心所购！手机，数码，电脑不参加）五星主要活动为最低成交价单件满1000返800（全场通用）与全场活动同时兼得“直减+买赠”全部兼得 实惠到疯狂