电信合作方案资料讲解.ppt

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1、电信合作方案XXX公司为何选择与中国电信共进社区？一、二、XXXX公司如何配合中国电信推广社区业务？三、目 录关于XXXXXX公司社区服务一、大沐为何选择与中国电信共进社区？社区营销商家直面内竞外争的下一片“终端蓝海”在城市化的进程中，单位人逐渐变成社区人，生活方式、消费习惯呈现“社区化”的态势；社区功能的完善，逐渐取代卖场终端的服务功能；传统的“4C”营销资源已经利用殆尽，过度开发只能是增加成本削减利润的经营；中国消费受众的“碎片化”演变，更使得原有营销传播方式成为“高射炮打蚊子”的战争；社区终端成为商家应付内竞外争局面的下一片“终端蓝海”！事实上，社区和家一样，是中国社会最基本的经济核心，

2、以人为核心而进行的陌生拜访远不及以社区和家为核心而开展的互动营销和定向服务！“单位人单位人”走向走向“社区人社区人”中国电信植根社区、通讯服务便利化的大势所趋“渠道为王，终端致胜”。只有控制终端，才拥有最后的话语权。更为重要的是，通讯服务作为人们生活的要素，一定要体现出她的便利化优势通讯服务作为人们生活的要素，一定要体现出她的便利化优势！中国电信，一定要深入植根社区和家庭，入主“社区终端”才是顺势而动，才能把通讯服务做到“家”！社区营销，唯其接近市场，而有快速反应和信息成本优势；唯其封闭聚居，而有话题的共鸣和品牌的传播；唯其组织完善、结构相似，而能事半功倍并实现模式的快速复制；唯其在消费偏好和

3、经济能力方面相似性，而能细分市场并有的放矢；唯其纵向深耕，而能滚动发展和良性循环！作为唯一可与卖场终端相并论的营销渠道，社区终端已经逐渐被越来越多的职业投资人和职业营销家所看好，未来必将是商家的必争之地！而在这个过程中，早走一步就控制了商战中争夺的主动权！权威资料表明，中国正在步入真正的“消费经济时代”，消费市场规模可在2015年超越德国，成为仅次于美国和日本的第三大消费市场；未来20年，中国城市精英的消费力将增长5倍以上，从2005年的3.7万亿上升到2025年19.2万亿元，而这种消费发展前景会在“长江经济带”以及“珠三角”等地率先出现！城市白领精英人群，正是道森媒体的核心目标受众。这也是

4、符合二八法则的锁定了白领精英，就是锁定了他们手中所掌握的那80%以上的购买力！消费时代来临，精英人群掌握核心购买力 中国电信与XXXXXX公司在企业目标上有着相通之处。拥有信息发布平台和致力于纵深推进社区业务的XXXXXX公司，需要借助一批拥有远景目标的品牌作为内容才能成就“中国营销渠道创新运营商、城市社区综合服务提供商”的企业目标。XXXXXX公司以在处于国际主流地位的“精确制导营销论”和极具前瞻性的“城市社区文化分层消费结构论”为指导，以“高端社区”和“高档写字楼”两大数据库的建设与运用为核心竞争力，正在全面推进湖州。社区对市场按经济能力和消费水平进行了初步细分，而写字楼则把人们的职业和爱

5、好进入了深入细分。大沐成就品牌客户的必然二、关于XXXXXX公司社区服务在社区服务横行的今天，也充斥着太多浮躁和泡沫。但是XXXXXX公司自有其清醒头脑和独特追求，这主要表现在以下几点：准入资格唯一合法的社区进驻点！目前，目前，XXXXXX公司已经获得湖州加州物业有限公司、湖州公司已经获得湖州加州物业有限公司、湖州绿城物业有限公司、湖州房地产开发总公司物业部门、湖州至诚绿城物业有限公司、湖州房地产开发总公司物业部门、湖州至诚物业有限公司的合作，并已经开始进驻各物业公司辖区内社区。物业有限公司的合作，并已经开始进驻各物业公司辖区内社区。为了保证双方的利益，物业公司承诺为了保证双方的利益，物业公司

6、承诺XXXXXX公司是所辖社区迄公司是所辖社区迄今为止今为止唯一唯一具有具有准入身份证准入身份证的社区服务公司！的社区服务公司！以我们合作的小区城市之心来说，城市之心的业主是以私营企业主、外企、内企（银行、保险等金融机构）高级职业经理人、高级职员为主，还有大量政府机关中高层官员、等特殊业主，以及外籍人士、归国华侨和普通白领。他们有钱有闲，有房有车，属于香车宝马，锦衣玉食、消费高档、享受豪华的私营业主和金领一族。服务受众精确制导与有效延伸城市社区引领家门口的无限商机服务引擎喜车宝微水上门洗车 喜车宝微水上门洗车服务中心（简称喜车宝洗车）是XXXXXX公司的引擎式事业。通过遍布于各大社区的洗车网点

7、、终端服务网点、电子商务网点为社区生活以及临时办公场所等综合服务！目前，我们正在以打造一个定位于城市社区、服务于城市社区居民、活跃于社区与商业写字楼之间的营销平台和社区终端营销系统的姿态，描绘着“中国营销渠道创新运营商和城市社区综合服务提供商”的远景蓝图！连锁店特许经营连锁店特许经营 以样板店为标准和中心，向合作内的商务和生活社区发展卫星网点，采取样板店直营和社区内卫星连锁特许经营的模式，进行社区服务终端的建设和发展，力争在短时间内，形成网络的强势覆盖和整体经营的规模效益。社区店直接营销社区店直接营销 社区店（含样板店和卫星点）为基本的经营单位，直接面对社区消费者开展社区服务、推广营销服务和无

8、货店经营。社区服务主要包括：上门洗车服务、汽车用品的营销、商务互联异业促销的推广等。社区卫星点主要工作包括：消费者商品求购信息汇集、商品销售信息和广告产品直销信息展示、商品在线购买和预订、消费者购买商品的直接送达。喜车宝微水上门洗车经营模式三、大沐如何配合中国电信推广社区业务循序渐进、递次开发用影响制造影响、用需求传播需求遵从开发规律，循序推进，渐次开发 循序渐进不仅是宇宙届事物的普遍发展规律，也是人们所要遵从的永恒办事规律。只有这样，才能取得更好的效果！遵循这个规律，能使中国电信的社区业务得到更为健康的推进！为此，我们提出如下建议：1 1、先重点开发，后全面覆盖。、先重点开发，后全面覆盖。先

9、从XXXXXX公司选出最为优势的高端社区资源作为重点开发和试点，积累经验后再全面覆盖。2 2、借道、借道XXXXXXXXXXXX公司，搭洗车网点便车。公司，搭洗车网点便车。XXXXXX公司拥有湖州市第一家社区发布平台，更有营销广告伞保驾护航。借力喜车宝洗车平台，能减少工作的难度；植入营销广告伞，可随时进驻社区做营销推广业务。3 3、广告先行，产品跟进。、广告先行，产品跟进。以XXXXXX公司的社区服务为中国电信的推广业务做好前期的各类信息渗透、业务介绍等市场培育等工作；继而中国电信的其他业务产品再有效跟进，定能实现品牌渗透与营销业绩的“双丰收”。待开发社区的计划表开发期次首期开发社区二期开发社

10、区三期开发社区四期开发社区数 量22个50个100个300个时 间已开发2014年12月2015年6月2015年12月 “中国商务互联工程”是由国家工信部，中国电子商务协会面向全国推广，并联 合四大银行共同打造的全国性跨行业OTO专业商务平台。以自成体系的“商务互联”系列产品为形象先导 以社区、商务楼宇的数据库建设和对市场的准确把握与实效细分为核心价值 以湖州银行、浙北大厦等众多企业战略合作为基础为产业延伸 以“数据库建设+小区特殊服务+精准营销+客户产品量身推介”为基本推广手段 以打造一个目标市场与现代社区有效对接的智能化平台为企业目标关于XXXXXX公司2011年来，XXXXXX公司迅猛发展并得到各界肯定 成立商务互联湖州运营中心（2011）与湖州银行战略合作（2012）与浙北大厦战略合作（2013）成立喜车宝微水洗车上面服务中心（2014）成立湖州城市社区综合服务商（2014）方案提供：方案提供：XXXXXX公司地地 址：址：浙江省湖州市吴兴区二环西路672号邮邮 编：编：313000电电 话：话：0572-2085999 2579729传传 真：真：027-2579729网网 址：址：http:/真诚奉献真诚奉献切盼合作切盼合作此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢