防腐涂料商业计划书.docx

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1、重防腐涂料项目商业计划书项目单位：法人代表：联系地址：邮政编码：联 系 人：职务：联系电话：传真：电子邮箱：保密须知：本商业计划书属商业机密，所有权归。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投 资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下规定：1）若收件人无意涉足本报告所述项目，请按上述地址，尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分复制、扫描、影印或以 其它形式传递、泄露或散布给他人；3）应该像对待贵单位的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。第一章项目概要摘要是重防腐涂料项目商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的高度概括，

2、投资者是否 中意项目，很大程度取决于摘要的部分。可以说，没有好的摘要，就没有投资。第二章 公司介绍一、公司成立与宗旨二、企业简介三、注册资本及变更情况四、组织结构五、经营范围六、公司管理1董事会2管理团队3外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）第三章 技术与产品一、技术描述及技术持有二、重防腐涂料项目产品状况1主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）2产品特性3正在开发/待开发产品简介4研发计划及时间表5知识产权策略6无形资产（商标/知识产权/专利等）三、重防腐涂料项目产品生产1资源及原材料供应2现有生产条件和生产能力3扩建设施、要求及成本，扩建后

3、生产能力4原有主要设备及需添置设备5产品标准、质检和生产成本控制6包装与储运四、重防腐涂料项目的客户定位、形象定位等五、重防腐涂料项目 swot 分析第四章 重防腐涂料项目环境分析一、政治法律环境二、经济环境三、社会环境四、技术环境第五章 重防腐涂料产品市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、区域市场分布四、影响重防腐涂料产品市场需求的主要因素五、重防腐涂料产品市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和），目前公司产品市 场状况、产品排名及品牌状况六、重防腐涂料产品市场趋势预测和市场机会第六章 重防腐涂料市场竞争分析一、重防腐涂料行业垄断状况二、从市场细分看竞争者市场份额

4、三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 有率等）四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、重防腐涂料行业主要企业与该项目的竞争对比第七章 市场营销一、营销计划概述（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二、销售政策的制定（以往/现行/计划）三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准 政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）1主要促销方式2广告/公关策略、媒体评估七、产品价格方案1重防腐涂料

5、产品定价依据和价格结构2影响重防腐涂料产品价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5 年销售额）、占有率及计 算依据第八章 经济评价一、投资与经营预测1重防腐涂料项目总投资估算2经营预测（融资后 3-5 年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及 计算依据）二、重防腐涂料项目资金安排1资金来源渠道2资金结构3资金使用计划及进度三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）四、重防腐涂料项目财务评价1财务评价报表1）财务现金流量表2）损益和利润分配表3）资金来源与运用

6、表4）借款偿还计划表2重防腐涂料项目盈利能力分析1）项目财务内部收益率2）资本金收益率3）投资各方收益率4）财务净现值5）投资回收期6）投资利润率3重防腐涂料项目偿债能力分析（借款偿还期、利息备付率及偿债备付率）1）资产负债率2）流动比率3）速动比率4）固定资产投资借款偿还期五、资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）六、投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）七、投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）八、吸纳投资后股权结构九、股权成本十、投资者介入公司管理之程度说明十一、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十二、杂费支付（是否支付中介人手续费）第九章 资

7、金退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第十章 风险及规避一、资源（原材料/供应商）风险二、重防腐涂料市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本控制风险六、重防腐涂料行业竞争风险七、政策风险八、财务风险（应收账款/坏账）九、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）十、破产风险第十一章 管理一、公司组织结构二、核心管理团队分析三、管理制度及劳动合同四、人事计划（配备/招聘/培训/考核）五、薪资、福利方案六、股权分配和认股计划第十二章 重防腐涂料项目主办单位财务分析一、财务分析说明二、财务指标分析（重防腐涂料项目主办单位近 3 年的财务状况）1盈利能力2成长能力3营运能力

8、4偿债能力第十三章 附录一、附件1营业执照影本2董事会名单及简历3主要经营团队名单及简历4专业术语说明5专利证书/生产许可证/鉴定证书等6注册商标7企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）8简报及报道9场地租用证明10工艺流程图11产品市场成长预测图二、附表1主要产品目录2主要客户名单3主要供货商及经销商名单4主要设备清单5市场调查表6预估分析表7各种财务报表及财务预估表编制单位：中国报告库（重防腐涂料项目商业计划书）2014 年河南营销计划目录一、目标设定（年度总目标、子目标分解、目标分析）二、市场分析、客户分析、定位三、市场营销策略四、产品销售定位五、公司支持一、 目

9、标（一）年度总目标2014 年区域开发客户 10 家，销售额 120 万。（二）子目标分解河南空白区域：商丘、开封两个地级市为主开发客户1、第一阶段 2014 年 11 月至 2014 年 1 月开发两家渠道代理，年合同额在 20-30 万，首批 订货各 5 万左右，以后有个递增的过程，这个阶段完成 10 万的销售额。同时兼具工程客 户的开发。2、第二阶段 2014 年 2 月至 2014 年 4 月开发两家渠道代理，一家工程代理 ，年合同额在 20-30 万左右，首批订货各 5 万，这两个渠道代理完成 10 万，第一阶段渠道代理争取协助 有 20%的增长，此阶段完成 12 万销售额。同时工程

10、代理协助一个 12 万以上的工程项目， 这个阶段完成销售额 34 万。3、第三阶段 2014 年 5 月至 2014 年 7 月开发两家渠道代理 ，一家工程代理，年合同额在 20 万左右，首批订货各 5 万左右，这两家渠道客户完成 10 万。第一阶段的客户维持 12 万 销量，第二阶段客户协助增长 20%销量，完成 12 万。这个阶段完成 34 万销量。4、第四阶段 2014 年 8 月至 2014 年 10 月开发两家渠道代理年合同额在 20-30 万，首批订 货各 3 万，完成 6 万销售额，第一、二阶段客户维持 12 万销量，第三阶段渠道客户增长 20%，完成 12 万销量。此阶段共完成

11、 42 万销量。（三）目标分析市场情况千变万化，我们制定目标都要根据实际的市场情况，针对子目标分解中，比如首 批订货额 5 万、20%的增长，在实际操作中可能无法全部实现，所以为了完成销售量的要 求，需要在工程代理这方面加强，尽可能协助工程代理开发大的工程项目。二、市场分析、客户分析、定位（一） 市场分析针对河南市场一个经济发展水平，区域市场的状况进行分析先期进行了解，了解区域市场 产品竞争情况，相关重要的竞争对手在区域市场的情况，比如价格、如何操作、一些促销 的方式方法以及厂家其它的政策，然后整体的去了解区域市场的大概的状况。（二）客户分析根据区域市场的状况进行分析，选择相应的优质客户，通过

12、沟通了解其是否缺乏代理品牌， 其个人的主管意愿有哪些，有公司是否有一定的经销资质，资金状况，销售网络，信用情况，配送能力，分销能力，经销商对现有品牌满意度，包括客户市场品容 纳量的分析，区域市场销售产品的分析，最后综合分析这些信息，再确立对策，这样才能 把握主动性。（三）定位针对市场情况选择适合发展的产品，选择适合经销商在区域市场操作的产品，并且根据市 场实际情况进行政策上的支持。三、市场营销策略（一）渠道方面1 、重点开发地级市辖区的县级市场针对地级市市场竞争激烈这一情况，重点还是开发辖区的县级市场，寻找突破口2、寻找销售网络强大资金雄厚的经销商3、在找到潜在目标客户的情况下借助公司集中会议

13、招商的平台快速突破4、加深培养经销商的销售能力，协助经销商建立自己的开发团队，协助经销商开发完善 销售网络5、配合公司实行的经销商发展政策，加大对经销商的支持，例如小区推广、油漆工俱乐 部建设方面都可以协助支持。6、持续性、紧密性的服务，时刻关注经销商的想法和产品的销售情况，及时有效的提供 服务。（二）工程方面1、对有工程潜力的重点市场要有工程代理商，工程代理具备丰富的人脉关系、雄厚的资 金实力等特点。2、工程代理商目标对象：涂料工程代理商、涂料工程承包商、涂装公司项目经理（包工 头）、有工程潜力的零售渠道代理商、工程项目关系人及其它中间商。3、自己重点跟进工程标的大、影响力度强的工程项目，并

14、充分利用代理商在当地的人脉、 资金、施工队伍优势快速开发工程。4、充分借助好公司工程部这一平台，提升效率和成功度。四、产品销售定位1、渠道方面用我们公司有特点的产品活性晶体系列，突出产品的功能性，以此作为卖点，吸引客户， 同时用特惠产品迅速打开市场，有一定基础之后，协助调整低中高产品的所占比例，建立 以中高端产品作为客户利润的主要来源，低端产品辅助的产品结构。2、 工程方面根据区域市场工程的特点，推广我们公司的真石漆、质感涂料、弹性涂料产品产品围着需求转，产品是否能够满足未来需求，是否代表未来行业发展方向，能否在一定 时间内畅销、长销。经销商发展策略制定适合其发展的产品结构，帮助经销商做大做强

15、。（五）公司支持1、首次购货支持、宣传物料、运费支持2、促销的支持3、工程上面样板技术支持4、产品质量稳定性商业计划书提纲（1） 企业简介：公司名称、发展历史、产品或服务以及各股东。公司名称：北京崆峒网络科技有限责任公司发展历史：2014 年底进行市场调查、收集相关信息，为寻网中国项目的开发前期准备工作。2014 年 4 月到 10 月进行寻网中国项目开发。2014 年 8 月 23 日北京崆峒网络科技有限责任公司注册成功。2014 年 10 月至今进行寻网中国项目运营管理。2014 年 10 月到 12 月进行崆峒网络系统开发。2014 年 1 月崆峒网络系统上线运营。2014 年 2 月开

16、始企业门户网站建设服务。产品：寻网中国：寻网是一个真实生活的社会服务平台。通过寻网平台，用户可以及时发布并获 取自己所需要的信息，帮助用户快速找到自己失去联系的朋友、亲人、丢失的物品等；还可以进行招领、声明、感谢信、光荣榜等信息的发布和推荐。和谐社会你我共建，美好生 活我们共享。服务：股东：（2） 团队介绍：a、技术团队：页面设计工程师一人、程序开发工程师两人、运维工程师一人、测试工程 师一人、seo 推广两人。b、管理团队：总经理一名、开发经理一名、市场经理一名，（3） 项目介绍：a、寻网中国：寻网是一个真实生活的社会服务平台。通过寻网平台，用户可以及时发布 并获取自己所需要的信息，帮助用户

17、快速找到自己失去联系的朋友、亲人、丢失的物品等； 还可以进行招领、声明、感谢信、光荣榜等信息的发布和推荐。和谐社会你我共建，美好 生活我们共享。b、当前状态：寻网中国项目现在已经开发完成，并且已经于 2014 年 3 月 28 日圆满完成 六个月公测期，基本功能开发都已完成，并且网站 icp 备案等手续都已办理齐全。c、客户对象：中国网民中需要发布寻人、寻物、招领、声明、感谢信和光荣榜的普通用 户，社会收容团体、公安、民政等部门均可使用。（4） 商业模式：a、企业运作：第一阶段进行市场调研，收集相关数据，根据这些数据进行编写项目需求说明书，依据项 目需求说明书编辑开发所需技术文档，再根据这些开

18、发技术文档实施开发、设计、测试、 调配和组织上线运行。第二阶段公测上线运行过程中进行合理的修改和维护，并根据用户的反馈进行更新。同时 进行市场推广，让更多的用户知道和使用寻网。第三阶段正式上线运行，对项目进行维护，以保证项目正常运行，市场方面进行全面推广， 根据公测期用户的反馈和市场的变化，进行合理科技的分析，并制定出切实可行的推广方 案，对寻网进行全面推广。并在推广过程中不断提高我们的服务质量。b、营利模式：第一项：用户发布 vip 信息时支付的信息费用。第二项：用户对信息进行置顶时支付的信息置顶费用。第三项：全站各省、市、区等 1700 多个广告位收费。（5） 技术优势：第一：市场大，举全

19、国网民之力，为每位用户提供所需信息次源。第二：寻网项目采用全新的网络布局，节省大量成本开支。第三：基本功能都免费，很容易聚起人气来，以基本免费资源，带动部分用户使用付费资 源。（国内寻失类网站发布信息都是需要付费的）。第四：依靠附加功能（在线聊天、加好友、组团等）丢住更多用户。（6） 市场优势：目前公司的市场份额及市场地位；销售方法和营销策略以及竞争性分析； 还应提供潜在市场的整体规模以及主要竞争对手的情况。（7） 运作情况：过去两到三年的资金及管理运作的简单财务报告，以及今后两年的销售 预测。a、 过去简单财务报告：项目前期规划和准备工作从 2014 年底进行到 2014 年 4 月份，资

20、金方面：共筹资50 万元，技术方面：并请到了技术负责人，待基本资源都准备好之后，2014 年 4 月份开 始做底层开发，2014 年 5 月份开始应用层功能模块开发，2014 年 8 月份进行内部测试， 2014 年 9 月 28 日上线进行外网公测，2014 年 1 月份项目 icp 备案审核通过，2014 年 3 月 28 日为期六个月的外网公测圆满完成。其中资金使用有：办公室租赁费、办公设备购 置费、员工工资、服务器购买和搭建所需机房租赁费，注册公司手续费、项目管理费用等 支出。项目刚完成外网公测，暂时没有收入。b、 今后效益预测：项目收入分为三部分即：发布 vip 信息时支付的信息费用

21、收入、信息 置顶费用收入和广告位收入。用户发布 vip 信息时，每条信息需支付 2 元人民币或 200 寻币，用户信息置顶时，如果置顶到首页：1000 元条/天（标准 1 个20 条=20 条），各省或直 辖市级首页面：100 元条/天（标准 34 个20 条=680 条），各市或区级首页面：10 元条/ 天（标准 491 个20 条=9820 条），广告位收入：有两种计价方式，一种是免费投放，但是以被点击浏览量进行收费，第二种 是以广告位时间收费，暂时价格：首页广告位：500 元个/天（标准 18 个），各省或直辖 市级首页面：100 元个/天（标准 102 个），各市或区级首页面：10 元

22、个/天（标准 1473个），论坛首页 300 元个/天（标准 15 个），各信息浏览页面：300 元个/天。（标准 32 个）以上广告位个数和各项收费标准均可根据需求进行调整，暂根据以上标准进行计算。全额情况下：vip 信息需根据实际情况进行统计，暂不在统计内，置顶信息收费：每年按 365 天，首页置顶费用为：1000 元20 条365 天=7300000 元各省或直辖市级首页面：100 元680 条365 天=24820140 元各市或区级首页面：10 元9820 条365 天=35843000 元三部分相加为置顶信息收入全额一年收入：67 963 000 元广告位收入按时间收入统计：每年按

23、 365 天首页广告位：500 元18 个365 天=3285000 元各省或直辖市级首页面：100 元102 个365 天=3723000 元各市或区级首页面：10 元1473 条365 天=5376450 元论坛首页和各信息浏览页面：300（15+32）个365=5146500 元广告位这几部分相加为广告位收入全客一年收入：17 530 950 元置顶信息和广告位信息收入相加：85 493 950 元因为很多时候我们广告位和置顶信息都是空的，这时就需有个概率统计计算：（按 30%计 25648185 元）; 我们市场做起来的话,这个比例应该是不成问题的,（8） 资金需求：一到两年之内的融资

24、计划，包括资金需求量，具体融资和投资方案及其 它相关需求。（9） 其它：为了创业成功，你认为还需要什么关键的资源？该项目的最大风险是什么？商 业 计 划 书项目名称项目单位地址电话联 系 人团队名称日期目录概要 第一部分团队基本情况 第二部分团 队管理层 第三部分项目介绍 第四部 分市场分析 第五部分营销策略 第 六部分产品来源 第七部分管理团 队 第八部分资金需求 第九部分财 务分析 (请你支持：WWw.HaOwORd.COm)第十部分风险分析概要1、项目介绍：利用启动资金，进一些大一新生比较缺少的物品，销售出去。2、市场分析 ：目前在西南民大还没有跟我们竞争的销售队伍，我们卖的物品都是经过

25、市场调查分析的，收集了主要同学的调差问卷分析出的结果。3、营销策略 ：采用上门推销方式，充分发挥和锻炼提高营销精英们的销售才能，对销售 成绩较佳者给予一定的物质奖励。4、产品来源 ：去火车北站旁边的荷花池市场以最低价购进货物，通过人际关系联络到最 便宜的货物。5、管理团队 团队总共 6 人组成，一个 ceo，一个财务部长，两个大管家，两个销售精英。6、资金需求 预计需求 500 块，到时会根据市场调查结果适量调整7、财务分析 在未来一周里预计盈利 500 块以上。8、风险分析 可能出现货物没有全部销售出去的情况，到时候会采取压低利润，采取多买 多送的方法，还有内部自销的方法来解决。团队基本情况

26、ceo：陈荣荣财务主管：李晓乐大管家：李亚娟，汪艳销售精英：梁帅，胥汉妮我们都是来自西南民族大学大二的学生，虽然我们来自不同的地方，不同的学院，但是我们将会为了共同的目标的竭尽全力，奋勇前进！团队管理层ceo：陈荣荣财务主管：李晓乐大管家：李亚娟，汪艳项目介绍首先调查新生目前缺少那些物品，包括生活上的，文具类的等等。接着利用启动资金去购 置该些物品回来，以上门推销的方式，以比外面低的价格卖给新生，赚取利润。市场分析经过我们的调查分析，该项目的市场的发展前景还是比较乐观的，新生刚开学，有些物品 还没有买齐，我们可以钻这个空去赚取利润。并且目前没有发现与我们一起做这个的队伍， 唯一与我们竞争的是学

27、校附近的小镇和学校里面的商业街。我们会以比他们低的价格卖出 去同时又赚取利润，前景客观。营销策略营销策略主要采取上门推销的方式。通过对产品的充分了解，对市场价格的充分了解，我 们用最犀利的语言，最真诚的感情，向客户服务。客服既能省钱从我们这里买到比外面便 宜的实用的东西，我们又能赚到利润。推销的时候采取多买多送多优惠的策略，适当的时 候可以降低价格。总之要把这件事想成一件是对双方都有利的事情，这样我们真诚地去销售才能获 得最大的效益。产品来源我们大部分货物是采购人员去火车北站旁边的荷花池市场进回来的，因为那里经过我们的 调查是在整个成都卖东西比较便宜的，很多人都从那里进货。然后有一小部分是从网

28、上订 货的，这主要是考虑到了价格的问题，网上的价格还是挺便宜的。优盘是团队里有认识的 人在生产优盘，我们以最低价从厂商那里拿到了优盘的货。管理团队团队制定有一定的奖惩制度，还有会议制度，规定每天的销售情况都要向 ceo 汇报。每个 人除了每天要去销售之外，也分配有自己的任务。每天都要向 ceo 汇报工作情况。资金需求资金除了启动资金 200 块之外，每个人还要凑点钱，把几天的货同时进回来，不用每天出 去进货，影响学习。财务分析这次项目预计盈利在 500 块以上。主要用在产品的采购，包括往返的车费。这个在财务主 管那里有详细的财务分析报表。风险分析这次的项目会有一定的风险，主要是货物产品有可能没

29、有完全卖出去，造成产品滞销。我们对这个情况将采取尽可能压低利润，向身边的同学朋友寻求帮助 还有内销的办法解决。1.学习完教材第 3-8 章之后，请你撰写一份创建新企业的商业计划书。 要求：1请分析你生活地区的环境因素，提出一种创意。然后根据你的创意为企业（一家电脑 公司、一个生产型企业、一个小商店、一家服务性企业，新建企业或者是一个特许经营企 业）制定一份商业计划。2假设你要创建的企业采用单目标市场战略，可以保持强有力的差别优势。3自有资金不足，需要筹集资金。4发挥你的想象力和创造性思维，撰写一份让人心动的新企业商业计划书。请按照以下“商业计划的格式和内容要求”逐项填写：封面：名称：企业地址：

30、联系人和电话：摘要：1）企业理念和企业特征2）企业商机和战略3）企业目标市场和预测4）企业竞争优势5）企业经济性、盈利性和收获能力6）企业团队7）投资企业的回报目录（略）商业计划书正文1行业、企业及产品或服务1）行业2）企业法定组织结构3）产品或服务4）进入战略和成长战略2市场调研和分析1）消费者2）市场大小和趋势3）竞争和竞争优势4）估计的市场份额和销售额5）持续的市场评估3企业的经济性1）毛利和营业利润2）利润的潜力和盈利持续时间3）固定成本、变动成本和半固定成本4）达到盈亏平衡的月数5）达到现金流为正的月数4营销计划1）营销总战略2）定价3）销售战术4）服务和保证原则5）广告和推广6）分销5设计和开发计划1）开发状态和任务2）困难和风险3）产品改进和新产品4）成本5）所有权问题6生产和经营计划1）营业周期2）地理位置3）设施改善和条件4）战略和计划5）规章和法律问题7管理团队1）组织2）主要管理人员3）管理报酬和所有权4）雇佣协议与其他协议，股票期权计划和奖金计划5）董事会6）专业顾问和服务支持8财务计划1）预计资产负债表2）预计利润表3）预计现金流分析4）成本控制和盈亏平衡分析9关键风险、问题和假设10总日程表附录商业计划书商业计划书商业计划书基本要求商业计划书商业计划书范文