健身俱乐部销售训练培养资料1.doc

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1、-_健身俱乐部销售培训资料第一节培培培训训训资资资料料料听听听听说说说说要要要要成成成成功功功功，就就就要要要做做做一一一些些些不不不一一一样样样的的的事事事情情情！ 来来来，我我我们们们大大大家家家先先先放放放松松松一一一下下下。全全全都都都站站站起起起来来来，向向向右右右转转转，把把把你你你的的的手手手放放放在在在你你你前前前面面面朋朋朋友友友的的的肩肩肩上上上，告告告诉诉诉他他他： “谢谢谢谢谢谢你你你的的的配配配合合合。 ” 然然然后后后，给给给你你你前前前面面面的的的那那那位位位按按按摩摩摩一一一下下下，给给给他他他捏捏捏捏捏捏头头头，对对对！再再再给给给他他他敲敲敲敲敲敲背背背，捶

2、捶捶捶捶捶腰腰腰。O O OK K K，如如如果果果 她她她没没没意意意见见见的的的话话话，屁屁屁股股股也也也拍拍拍两两两下下下！ 好好好，向向向后后后转转转，一一一样样样的的的程程程序序序，开开开始始始。 停停停。大大大声声声告告告诉诉诉我我我，刚刚刚才才才享享享受受受免免免费费费的的的按按按摩摩摩感感感觉觉觉好好好不不不好好好？大大大声声声点点点！ O O OK K K，来来来，让让让我我我们们们给给给在在在座座座的的的每每每一一一位位位同同同事事事一一一次次次热热热烈烈烈的的的掌掌掌声声声！再再再热热热烈烈烈一一一点点点，感感感谢谢谢他他他，让让让你你你又又又多多多了了了个个个朋朋朋 友

3、友友！ 各各各各位位位位同同同同事事事事，大大大大家家家家好好好好！( ( (感感感觉觉觉上上上大大大家家家好好好象象象还还还不不不够够够好好好？) ) )你你你们们们应应应该该该这这这样样样回回回答答答：“我我我很很很好好好，但但但是是是 见见见到到到你你你更更更好好好！” 相相相信信信只只只有有有三三三个个个理理理由由由需需需要要要让让让你你你坐坐坐在在在这这这里里里听听听林林林 老老老师师师讲讲讲课课课。第第第一一一：有有有效效效。第第第二二二：有有有效效效。第第第三三三：绝绝绝 对对对有有有效效效。 可可可能能能大大大家家家会会会觉觉觉得得得我我我很很很年年年轻轻轻，甚甚甚至至至脑脑脑

4、子子子里里里会会会闪闪闪过过过几几几个个个疑疑疑问问问。但但但没没没关关关系系系，在在在这这这里里里，我我我会会会向向向大大大家家家证证证明明明： 虽虽虽然然然我我我年年年轻轻轻，但但但在在在这这这一一一行行行里里里、在在在健健健身身身这这这个个个产产产业业业里里里、我我我，是是是权权权威威威！我我我会会会在在在最最最短短短的的的时时时间间间里里里，以以以最最最快快快 的的的速速速度度度，帮帮帮助助助大大大家家家在在在健健健身身身业业业里里里获获获取取取成成成功功功。 请请请大大大家家家相相相信信信，请请请大大大家家家绝绝绝对对对相相相信信信，我我我们们们公公公司司司的的的培培培训训训系系系统

5、统统，在在在整整整个个个健健健身身身领领领域域域乃乃乃至至至全全全中中中国国国，都都都是是是 处处处于于于遥遥遥遥遥遥领领领先先先的的的！如如如果果果你你你们们们通通通过过过培培培训训训也也也可可可以以以掌掌掌握握握这这这些些些好好好的的的方方方法法法、好好好的的的技技技巧巧巧，那那那么么么你你你们们们也也也将将将遥遥遥遥遥遥 领领领先先先于于于你你你们们们的的的同同同行行行！ 在在在在我我我我们们们们的的的的培培培培训训训训正正正正式式式式开开开开始始始始前前前前，我我我觉觉觉得得得有有有必必必要要要先先先恭恭恭喜喜喜一一一下下下大大大家家家！之之之所所所以以以这这这样样样说说说，是是是因因

6、因为为为我我我们们们 在在在座座座的的的诸诸诸位位位选选选择择择了了了一一一项项项很很很富富富挑挑挑战战战性性性、且且且极极极具具具潜潜潜力力力的的的产产产业业业，那那那就就就是是是健健健身身身产产产业业业！ 我我我们们们的的的公公公司司司正正正值值值高高高速速速发发发展展展期期期，持持持一一一种种种求求求贤贤贤若若若渴渴渴的的的态态态度度度，因因因为为为我我我们们们最最最需需需要要要的的的，就就就是是是一一一个个个高高高素素素质质质的的的团团团队队队。在在在这这这里里里，我我我们们们为为为愿愿愿意意意勤勤勤奋奋奋，努努努力力力工工工作作作的的的人人人提提提供供供公公公平平平、公公公正正正，多

7、多多劳劳劳多多多得得得的的的锻锻锻炼炼炼与与与晋晋晋升升升的的的机机机会会会。因因因为为为我我我们们们公公公司司司一一一贯贯贯坚坚坚信信信，好好好的的的制制制度度度是是是将将将决决决定定定我我我们们们能能能否否否走走走向向向成成成功功功的的的关关关键键键！我我我们们们为为为什什什么么么要要要强强强调调调公公公平平平、公公公正正正？打打打个个个比比比方方方，招招招聘聘聘广广广告告告里里里，看看看似似似机机机会会会很很很多多多。但但但好好好的的的机机机会会会、公公公平平平的的的机机机会会会事事事实实实上上上却却却不不不多多多。就就就象象象很很很多多多报报报纸纸纸招招招聘聘聘人人人才才才：2 2 2

8、8 8 8 岁岁岁以以以下下下、学学学历历历本本本科科科、专专专业业业经经经验验验2 2 2 年年年以以以上上上，那那那我我我们们们看看看了了了报报报纸纸纸不不不是是是白白白看看看了了了吗吗吗？想想想想想想这这这些些些老老老板板板脑脑脑子子子都都都有有有问问问题题题！你你你们们们都都都这这这样样样要要要求求求，从从从来来来都都都没没没有有有给给给过过过我我我们们们机机机会会会，请请请问问问我我我们们们哪哪哪来来来的的的经经经验验验？（有有有人人人说说说，你你你为为为什什什么么么有有有这这这么么么强强强烈烈烈的的的反反反应应应？因因因为为为我我我，因因因为为为我我我以以以前前前也也也曾曾曾在在在

9、人人人才才才市市市场场场里里里徘徘徘徊徊徊过过过。东东东看看看看看看、西西西看看看看看看，几几几乎乎乎没没没一一一样样样我我我可可可以以以够够够得得得上上上标标标准准准的的的）但但但今今今天天天，在在在这这这里里里，我我我们们们更更更多多多关关关注注注的的的是是是努努努力力力，而而而不不不仅仅仅仅仅仅是是是你你你的的的学学学历历历或或或者者者经经经历历历。与与与与其其其其他他他他的的的的公公公公司司司司不不不不同同同同，我我我们们们公公公司司司用用用人人人的的的根根根本本本制制制度度度就就就是是是四四四个个个字字字：叫叫叫做做做“任任任人人人唯唯唯贤贤贤 ” 。在在在这这这里里里，没没没有有有

10、论论论资资资排排排辈辈辈的的的概概概念念念，只只只要要要你你你努努努力力力，就就就会会会有有有广广广阔阔阔的的的前前前景景景，而而而且且且是是是非非非常常常广广广阔阔阔的的的前前前景景景其其其其实实实实就就就就个个个个人人人人发发发发展展展展而而而而言言言言，我我我可可可以以以骄骄骄傲傲傲地地地告告告诉诉诉大大大家家家：“我我我们们们公公公司司司，就就就是是是最最最好好好的的的公公公司司司！”为为为什什什么么么敢敢敢这这这么么么说说说？因因因为为为，这这这取取取决决决于于于我我我们们们的的的企企企业业业文文文化化化！在在在我我我们们们的的的企企企业业业文文文化化化中中中，有有有很很很重重重要要

11、要的的的一一一条条条就就就是是是：我我我们们们每每每一一一个个个分分分会会会所所所的的的总总总经经经理理理、部部部门门门经经经理理理，都都都是是是从从从业业业务务务员员员做做做起起起的的的我我我我可可可可以以以以肯肯肯肯定定定定地地地地告告告告诉诉诉诉大大大大家家家家，一一一句句句话话话： “你你你们们们每每每个个个人人人的的的深深深度度度有有有多多多少少少，公公公司司司给给给你你你们们们的的的高高高度度度就就就有有有多多多少少少！说说说的的的再再再简简简单单单些些些，就就就是是是你你你的的的深深深度度度将将将直直直接接接决决决定定定 你你你在在在公公公司司司的的的高高高度度度！”所所所有有有

12、、所所所有有有的的的成成成就就就将将将完完完全全全取取取决决决于于于你你你自自自己己己，你你你们们们大大大家家家在在在这这这里里里所所所花花花的的的时时时间间间、精精精力力力，实实实际际际上上上就就就是是是在在在投投投资资资你你你们们们自自自己己己的的的将将将来来来-_这这这这个个个个社社社社会会会会上上上上，有有有很很很多多多的的的公公公司司司，总总总是是是一一一味味味的的的强强强调调调、强强强调调调这这这年年年头头头找找找不不不到到到好好好的的的人人人才才才。其其其实实实，他他他们们们不不不知知知道道道 不不不是是是找找找不不不到到到好好好的的的人人人才才才，而而而是是是好好好的的的人人人

13、才才才，都都都让让让他他他们们们给给给浪浪浪费费费了了了！为为为什什什么么么？因因因为为为没没没有有有正正正确确确的的的督督督导导导和和和管管管理理理，就就就等等等于于于是是是在在在浪浪浪费费费人人人才才才。要要要知知知道道道，一一一个个个有有有心心心想想想成成成功功功的的的人人人，假假假如如如没没没有有有正正正确确确的的的督督督导导导和和和管管管理理理，可可可能能能就就就会会会埋埋埋没没没或或或浪浪浪费费费这这这个个个人人人才才才，而而而这这这事事事实实实上上上正正正是是是公公公司司司的的的责责责任任任。正正正因因因为为为我我我们们们懂懂懂这这这个个个道道道理理理，所所所以以以会会会更更更重

14、重重视视视我我我们们们每每每一一一个个个人人人！从从从从事事事事我我我我们们们们 【第第第第一一一一健健健健身身身身会会会会所所所所】的的的的事事事事业业业业， 你你你可可可以以以学学学习习习到到到如如如何何何沟沟沟通通通、如如如何何何待待待人人人处处处世世世、如如如何何何创创创业业业、如如如何何何做做做好好好人人人生生生规规规划划划、如如如何何何做做做好好好时时时间间间管管管理理理。时时时间间间管管管理理理很很很重重重要要要我我我给给给大大大家家家一一一个个个概概概念念念：不不不能能能管管管理理理时时时间间间，便便便什什什么么么也也也不不不能能能管管管理理理。 所所所谓谓谓的的的没没没有有有

15、时时时间间间，就就就是是是时时时间间间管管管理理理不不不当当当！什什什么么么意意意思思思？人人人人人人都都都说说说忙忙忙，蚂蚂蚂蚁蚁蚁也也也很很很忙忙忙，关关关键键键是是是你你你要要要优优优先先先处处处理理理最最最重重重要要要的的的事事事！听听听清清清楚楚楚，是是是优优优先先先处处处理理理最最最重重重要要要的的的事事事。分分分清清清什什什么么么是是是最最最重重重要要要的的的事事事通通通常常常并并并不不不容容容易易易，我我我们们们常常常犯犯犯的的的一一一个个个错错错误误误是是是：把把把最最最急急急的的的事事事当当当作作作最最最重重重要要要的的的事事事，大大大家家家理理理不不不理理理解解解我我我说

16、说说的的的意意意思思思？在在在在这这这这里里里里， 你你你首首首先先先获获获得得得的的的就就就是是是 能能能力力力！在在在 【第第第一一一健健健身身身会会会所所所】 ，你你你可可可以以以学学学习习习到到到、可可可以以以让让让你你你受受受用用用一一一辈辈辈子子子的的的能能能力力力。其其其次次次，是是是时时时间间间倍倍倍增增增的的的概概概念念念。在在在我我我们们们【第第第一一一健健健身身身会会会所所所】的的的事事事业业业中中中，你你你可可可以以以在在在足足足够够够短短短、足足足够够够少少少的的的时时时间间间里里里获获获取取取最最最大大大的的的进进进步步步。第第第三三三，还还还可可可以以以获获获得得

17、得真真真诚诚诚的的的友友友谊谊谊。【第第第一一一健健健身身身会会会所所所】事事事业业业是是是个个个很很很好好好的的的成成成长长长环环环境境境，在在在这这这里里里你你你可可可以以以认认认识识识很很很多多多的的的良良良师师师益益益友友友。大大大家家家可可可以以以互互互相相相沟沟沟通通通，共共共同同同进进进步步步。我我我们们们会会会让让让大大大家家家真真真正正正明明明白白白，我我我们们们将将将来来来努努努力力力工工工作作作，究究究竟竟竟是是是为为为了了了什什什么么么？可可可以以以这这这样样样讲讲讲，你你你的的的成成成长长长，将将将完完完全全全由由由你你你学学学习习习和和和锻锻锻炼炼炼的的的程程程度度

18、度决决决定定定。只只只要要要你你你有有有强强强烈烈烈的的的愿愿愿望望望，愿愿愿意意意付付付出出出努努努力力力。那那那么么么，你你你就就就可可可以以以学学学会会会、就就就可可可以以以成成成功功功，就就就可可可以以以在在在 【第第第一一一健健健身身身会会会所所所】获获获取取取成成成功功功！在在在在此此此此， 我我我们们们需需需要要要和和和大大大家家家再再再用用用心心心分分分享享享一一一下下下，我我我们们们公公公司司司的的的企企企业业业文文文化化化：即即即这这这是是是我我我们们们共共共同同同的的的事事事业业业！之之之所所所以以以这这这样样样讲讲讲，是是是希希希望望望大大大家家家不不不要要要把把把自自

19、自己己己当当当作作作，仅仅仅仅仅仅是是是在在在这这这边边边打打打工工工而而而已已已。为为为什什什么么么这这这么么么说说说？我我我告告告诉诉诉大大大家家家：因因因为为为，有有有打打打工工工心心心态态态的的的人人人，他他他思思思考考考的的的格格格局局局与与与承承承担担担的的的责责责任任任，常常常常常常在在在打打打工工工的的的范范范围围围内内内。他他他做做做打打打工工工的的的事事事、得得得到到到的的的也也也是是是打打打工工工的的的薪薪薪水水水。( ( (举举举例例例：看看看到到到地地地上上上有有有烟烟烟头头头 责责责任任任心心心的的的概概概念念念) ) )好好好好好好想想想想想想！有有有有很很很很多

20、多多多人人人人不不不不明明明明白白白白自自自自己己己己为为为为什什什什么么么么穷穷穷穷？答答答案案案我我我来来来告告告诉诉诉他他他，很很很简简简单单单：穷穷穷人人人，做做做事事事情情情。富富富人人人，做做做事事事业业业。一一一字字字之之之差差差，天天天壤壤壤之之之别别别！作作作作为为为为我我我我， 不不不仅仅仅相相相信信信，而而而且且且可可可以以以肯肯肯定定定、肯肯肯定定定大大大家家家一一一定定定会会会在在在这这这里里里感感感受受受到到到：自自自己己己，就就就是是是企企企业业业的的的主主主人人人，而而而决决决不不不是是是苦苦苦力力力！因因因为为为我我我们们们企企企业业业的的的成成成长长长，是是

21、是要要要靠靠靠在在在座座座的的的各各各位位位尽尽尽心心心尽尽尽力力力，不不不是是是靠靠靠我我我一一一个个个人人人。所所所以以以，我我我、真真真心心心地地地把把把你你你们们们大大大家家家看看看作作作比比比我我我伟伟伟大大大！再再再强强强调调调一一一遍遍遍：你你你们们们都都都比比比我我我伟伟伟大大大！因因因为为为如如如果果果没没没有有有你你你们们们大大大家家家全全全身身身心心心地地地投投投入入入，我我我们们们的的的【第第第一一一健健健身身身会会会所所所】 ，充充充其其其量量量只只只能能能是是是一一一个个个堆堆堆满满满器器器械械械的的的空空空房房房子子子，仅仅仅此此此而而而已已已。我我我记记记得得得

22、以以以前前前曾曾曾有有有一一一位位位同同同事事事问问问过过过我我我，他他他问问问我我我他他他在在在公公公司司司是是是否否否重重重要要要？我我我今今今天天天在在在这这这里里里回回回答答答大大大家家家：“你你你在在在公公公司司司重重重不不不重重重要要要？只只只取取取决决决于于于一一一点点点：就就就是是是，你你你把把把公公公司司司看看看得得得重重重不不不重重重要要要？如如如果果果你你你把把把公公公司司司看看看得得得重重重要要要。那那那么么么，公公公司司司就就就会会会把把把你你你看看看得得得 比比比什什什么么么都都都重重重要要要！”-_在在在在这这这这里里里里我我我我再再再再和和和和大大大大家家家家分

23、分分分享享享享一一一一个个个个概概概概念念念念：一一一个个个好好好的的的公公公司司司，加加加上上上好好好的的的设设设施施施，加加加上上上好好好的的的制制制度度度，加加加上上上好好好的的的团团团队队队，加加加上上上好好好老老老师师师，加加加上上上勤勤勤奋奋奋，加加加上上上坚坚坚持持持，等等等于于于 你你你一一一定定定可可可以以以成成成功功功！说说说了了了这这这么么么多多多，大大大家家家有有有没没没有有有听听听懂懂懂我我我在在在讲讲讲什什什么么么？听听听懂懂懂了了了，待待待会会会儿儿儿我我我们们们需需需要要要掌掌掌声声声鼓鼓鼓励励励一一一下下下，是是是感感感谢谢谢、你你你自自自己己己！或或或许许许

24、遇遇遇到到到了了了一一一次次次改改改变变变自自自己己己前前前途途途的的的机机机会会会。为为为什什什么么么这这这么么么说说说？我我我给给给大大大家家家一一一个个个理理理由由由 因因因为为为，今今今天天天的的的生生生活活活是是是由由由三三三年年年前前前，你你你们们们的的的选选选择择择决决决定定定的的的。而而而今今今天天天，你你你们们们的的的选选选择择择，将将将决决决定定定你你你们们们三三三年年年后后后的的的生生生活活活！接接接下下下来来来，需需需要要要我我我们们们用用用热热热烈烈烈的的的掌掌掌声声声鼓鼓鼓励励励一一一下下下自自自己己己！不不不行行行、不不不行行行！停停停！停停停！停停停！停停停！停

25、停停！我我我们们们的的的掌掌掌声声声需需需要要要演演演练练练一一一下下下。我我我们们们很很很多多多人人人鼓鼓鼓鼓鼓鼓掌掌掌都都都不不不够够够勇勇勇气气气，你你你连连连你你你自自自己己己都都都赢赢赢不不不了了了自自自己己己，请请请问问问你你你还还还有有有什什什么么么能能能力力力来来来赢赢赢别别别人人人！我我我告告告诉诉诉大大大家家家：一一一个个个不不不吝吝吝啬啬啬掌掌掌声声声的的的人人人，他他他，才才才懂懂懂得得得欣欣欣赏赏赏别别别人人人，他他他有有有一一一天天天、才才才会会会被被被别别别人人人欣欣欣赏赏赏！再再再提提提一一一个个个问问问题题题：最最最先先先听听听到到到掌掌掌声声声的的的人人人是

26、是是谁谁谁？大大大声声声点点点告告告诉诉诉我我我，是是是谁谁谁啊啊啊？那那那应应应不不不应应应该该该再再再给给给自自自己己己一一一次次次最最最最最最热热热烈烈烈的的的掌掌掌声声声！再再再热热热烈烈烈一一一点点点，你你你鼓鼓鼓掌掌掌的的的速速速度度度和和和你你你成成成功功功的的的速速速度度度成成成正正正比比比！你你你们们们的的的热热热诚诚诚即即即将将将把把把这这这个个个大大大厅厅厅融融融化化化掉掉掉 ，大大大大家家家家的的的的掌掌掌掌声声声声，让让让我我我感感感受受受到到到了了了我我我们们们这这这个个个团团团队队队它它它应应应有有有的的的士士士气气气！大大大家家家记记记住住住：士士士气气气是是是

27、致致致胜胜胜的的的先先先决决决条条条件件件之之之一一一。为为为什什什么么么呢呢呢？因因因为为为它它它 是是是一一一种种种精精精神神神，表表表现现现出出出来来来是是是一一一种种种气气气势势势，运运运作作作起起起来来来便便便是是是一一一种种种力力力量量量！大大大家家家理理理解解解不不不理理理解解解？我我我我们们们们的的的的培培培培训训训训将将将将分分分分为为为为七七七七个个个个部部部部分分分分：1 1 1、企企企业业业文文文化化化及及及营营营销销销方方方面面面知知知识识识。( ( (为为为什什什么么么要要要花花花很很很多多多时时时间间间讲讲讲企企企业业业文文文化化化？我我我给给给大大大家家家先先先

28、分分分享享享一一一个个个经经经验验验：一一一个个个企企企业业业有有有没没没有有有发发发展展展，首首首先先先你你你需需需要要要感感感受受受一一一下下下这这这个个个企企企业业业的的的文文文化化化。因因因为为为企企企业业业文文文化化化它它它所所所体体体现现现的的的，一一一定定定就就就是是是领领领导导导者者者的的的原原原则则则和和和信信信念念念！) ) )2 2 2、常常常见见见问问问题题题的的的回回回答答答。3 3 3、健健健身身身、健健健康康康、营营营养养养方方方面面面的的的知知知识识识。4 4 4、同同同行行行会会会所所所的的的介介介绍绍绍。5 5 5、各各各类类类课课课程程程的的的简简简介介介

29、。6 6 6、 “沙沙沙盘盘盘推推推演演演 ”的的的演演演练练练。即即即一一一个个个模模模拟拟拟客客客户户户，另另另一一一个个个模模模拟拟拟会会会籍籍籍顾顾顾问问问。其其其实实实我我我们们们的的的培培培训训训不不不仅仅仅仅仅仅是是是聆聆聆听听听，更更更多多多地地地是是是鼓鼓鼓励励励我我我们们们的的的销销销售售售人人人员员员进进进行行行自自自我我我展展展示示示。一一一定定定程程程度度度上上上可可可以以以说说说是是是一一一种种种行行行为为为，毅毅毅力力力的的的累累累积积积。补补补充充充一一一下下下，沙沙沙盘盘盘推推推演演演需需需要要要反反反复复复地地地演演演练练练。练练练到到到什什什么么么程程程度

30、度度？变变变成成成你你你的的的绝绝绝招招招！什什什么么么叫叫叫绝绝绝招招招？拿拿拿笔笔笔记记记下下下来来来，一一一句句句话话话，不不不复复复杂杂杂：把把把简简简单单单的的的招招招式式式，运运运用用用到到到极极极致致致，这这这就就就是是是绝绝绝招招招！俗俗俗话话话说说说： “一一一招招招鲜鲜鲜，尝尝尝遍遍遍天天天下下下鲜鲜鲜。 ”也也也正正正是是是这这这个个个道道道理理理。大大大家家家有有有没没没有有有听听听懂懂懂我我我在在在讲讲讲什什什么么么？7 7 7、自自自我我我演演演讲讲讲：人人人有有有十十十大大大恐恐恐惧惧惧，排排排在在在第第第二二二位位位的的的是是是死死死亡亡亡，排排排在在在第第第一

31、一一位位位的的的就就就是是是上上上台台台。其其其实实实一一一个个个人人人最最最害害害怕怕怕的的的，往往往往往往就就就是是是上上上台台台。知知知道道道为为为什什什么么么吗吗吗？因因因为为为一一一个个个人人人，坐坐坐着着着说说说话话话会会会比比比较较较舒舒舒坦坦坦，但但但站站站起起起来来来让让让他他他说说说偏偏偏偏偏偏就就就不不不行行行了了了。而而而我我我也也也知知知道道道我我我们们们当当当中中中的的的大大大部部部分分分人人人、天天天生生生羞羞羞涩涩涩，害害害怕怕怕当当当众众众发发发言言言。不不不过过过还还还好好好！因因因为为为在在在【第第第一一一健健健身身身会会会所所所】 ，你你你会会会改改改变

32、变变的的的！坦坦坦率率率地地地讲讲讲，坚坚坚持持持做做做自自自我我我演演演讲讲讲，不不不管管管是是是锻锻锻炼炼炼你你你的的的自自自信信信心心心或或或是是是能能能力力力，都都都将将将会会会给给给你你你很很很大大大的的的帮帮帮助助助。请请请大大大家家家记记记住住住：听听听一一一个个个小小小时时时，不不不如如如自自自己己己讲讲讲十十十分分分钟钟钟。-_再再再罗罗罗嗦嗦嗦一一一句句句：成成成功功功，在在在很很很大大大程程程度度度上上上就就就是是是一一一种种种习习习惯惯惯！假假假如如如你你你连连连开开开口口口都都都不不不如如如别别别人人人，请请请你你你别别别告告告诉诉诉我我我你你你能能能成成成为为为T

33、T TO O OP P PS S SA A AL L LE E ES S S，能能能成成成为为为顶顶顶尖尖尖的的的销销销售售售。再再再强强强调调调一一一遍遍遍，自自自我我我演演演讲讲讲是是是必必必修修修科科科目目目，每每每个个个人人人都都都必必必须须须完完完成成成，不不不管管管你你你们们们觉觉觉得得得我我我严严严厉厉厉或或或是是是苛苛苛刻刻刻。我我我在在在这这这里里里对对对大大大家家家很很很苛苛苛刻刻刻，那那那么么么市市市场场场就就就会会会对对对你你你们们们很很很客客客气气气！反反反过过过来来来，如如如果果果我我我对对对大大大家家家很很很客客客气气气，那那那么么么市市市场场场就就就会会会对对对

34、你你你们们们很很很苛苛苛刻刻刻！讲讲讲讲到到到到这这这这里里里里， 我我我给给给大大大家家家分分分享享享一一一个个个概概概念念念，什什什么么么概概概念念念？叫叫叫做做做：人人人没没没有有有好好好坏坏坏之之之分分分，往往往往往往都都都是是是被被被逼逼逼好好好或或或是是是带带带坏坏坏的的的。再再再说说说一一一遍遍遍，人人人没没没有有有好好好坏坏坏之之之分分分培培培培训训训训的的的的目目目目的的的的：我我我首首首先先先和和和大大大家家家分分分享享享一一一个个个理理理念念念：一一一个个个公公公司司司最最最大大大的的的成成成本本本其其其实实实并并并非非非是是是硬硬硬件件件投投投资资资了了了多多多少少少、

35、或或或是是是软软软件件件配配配套套套了了了多多多少少少，更更更不不不是是是广广广告告告投投投入入入了了了多多多少少少，一一一个个个公公公司司司最最最大大大的的的成成成本本本，就就就是是是那那那些些些没没没有有有，被被被经经经过过过培培培训训训的的的业业业务务务员员员。为为为什什什么么么？因因因为为为那那那些些些没没没有有有被被被培培培训训训过过过的的的业业业务务务人人人员员员，他他他们们们每每每天天天都都都在在在说说说错错错着着着话话话、做做做错错错着着着事事事，每每每天天天都都都在在在得得得罪罪罪客客客户户户，每每每天天天都都都在在在损损损失失失业业业绩绩绩。尤尤尤其其其，在在在没没没有有有

36、监监监督督督的的的条条条件件件下下下，让让让一一一个个个没没没有有有接接接受受受过过过合合合格格格培培培训训训的的的员员员工工工，随随随意意意地地地在在在公公公共共共场场场所所所工工工作作作，这这这样样样的的的做做做法法法是是是非非非常常常不不不专专专业业业的的的。所所所以以以说说说，对对对公公公司司司而而而言言言，培培培训训训出出出称称称职职职的的的员员员工工工将将将比比比什什什么么么都都都重重重要要要！大大大大家家家家要要要要明明明明白白白白一一一一个个个个道道道道理理理理：教教教育育育是是是最最最好好好的的的投投投资资资，培培培训训训是是是最最最好好好的的的福福福利利利。再再再说说说一一

37、一遍遍遍：“教教教育育育是是是最最最好好好的的的投投投资资资，培培培训训训是是是最最最好好好的的的福福福利利利。知知知识识识是是是最最最最最最重重重要要要的的的！要要要不不不然然然，控控控制制制性性性的的的资资资源源源又又又怎怎怎么么么会会会是是是知知知识识识资资资源源源呢呢呢？ ”有有有一一一句句句俗俗俗话话话说说说的的的好好好，叫叫叫做做做磨磨磨刀刀刀不不不误误误砍砍砍柴柴柴工工工。为为为了了了能能能够够够更更更好好好地地地让让让我我我们们们在在在座座座的的的每每每一一一位位位取取取得得得成成成功功功，避避避免免免大大大家家家因因因为为为专专专业业业知知知识识识的的的匮匮匮乏乏乏和和和销销

38、销售售售水水水平平平的的的限限限制制制而而而阻阻阻碍碍碍大大大家家家的的的发发发展展展、所所所以以以需需需要要要对对对大大大家家家进进进行行行一一一个个个系系系统统统及及及完完完善善善的的的强强强化化化培培培训训训。为为为什什什么么么要要要强强强化化化培培培训训训？因因因为为为很很很少少少有有有人人人天天天生生生就就就会会会销销销售售售。你你你首首首先先先要要要有有有一一一个个个归归归零零零的的的心心心态态态，开开开始始始时时时就就就学学学会会会复复复制制制成成成功功功的的的销销销售售售模模模式式式，只只只有有有这这这样样样才才才容容容易易易让让让你你你成成成功功功！你你你们们们要要要相相相信

39、信信，说说说过过过和和和强强强化化化是是是两两两个个个概概概念念念。再再再强强强调调调一一一遍遍遍：说说说过过过和和和强强强化化化是是是两两两个个个概概概念念念。强强强化化化培培培训训训的的的效效效果果果就就就是是是解解解决决决问问问题题题！那那那我我我在在在想想想，我我我们们们有有有的的的人人人在在在此此此之之之前前前也也也有有有一一一定定定的的的销销销售售售经经经验验验，即即即有有有一一一定定定的的的基基基础础础。但但但我我我不不不知知知道道道大大大家家家以以以前前前有有有没没没有有有这这这种种种现现现象象象：即即即每每每个个个月月月更更更多多多地地地只只只是是是凭凭凭感感感觉觉觉在在在销

40、销销售售售。( ( (问问问一一一下下下大大大家家家是是是否否否如如如此此此？) ) )而而而公公公司司司所所所期期期望望望的的的，就就就是是是希希希望望望大大大家家家通通通过过过培培培训训训，力力力争争争能能能够够够做做做到到到融融融会会会贯贯贯通通通、能能能够够够活活活学学学活活活用用用。作作作作为为为为我我我我们们们们的的的的会会会会籍籍籍籍顾顾顾顾问问问问，大大大家家家不不不仅仅仅可可可以以以通通通过过过辛辛辛勤勤勤的的的工工工作作作得得得到到到很很很好好好的的的经经经济济济收收收益益益，而而而且且且还还还可可可以以以在在在培培培训训训、工工工作作作中中中学学学到到到许许许多多多的的的

41、专专专业业业知知知识识识和和和良良良好好好的的的沟沟沟通通通技技技巧巧巧。但但但是是是，有有有的的的人人人通通通过过过培培培训训训、通通通过过过实实实践践践却却却看看看不不不到到到进进进步步步或或或是是是进进进步步步很很很小小小，大大大家家家想想想想想想看看看这这这是是是为为为什什什么么么？那那那就就就是是是因因因为为为，他他他没没没有有有认认认真真真地地地去去去思思思考考考、没没没有有有认认认真真真地地地去去去实实实践践践。最最最关关关键键键的的的是是是：（听听听清清清楚楚楚哦哦哦）就就就是是是听听听完完完培培培训训训后后后，他他他回回回去去去用用用的的的还还还是是是原原原来来来的的的方方方

42、法法法。再再再再就就就就是是是是对对对对销销销销售售售售员员员员而而而而言言言言，有有有的的的时时时候候候，知知知道道道多多多少少少或或或许许许并并并不不不是是是最最最重重重要要要的的的，那那那什什什么么么是是是最最最重重重要要要的的的呢呢呢？就就就是是是如如如何何何去去去利利利用用用你你你所所所知知知道道道的的的，这这这才才才是是是关关关键键键！（举举举例例例：5 5 50 0 0 题题题用用用 5 5 50 0 0 题题题， 1 1 10 0 00 0 0 题题题用用用 2 2 20 0 0 题题题）希希希望望望大大大家家家能能能够够够用用用心心心记记记住住住这这这样样样一一一句句句话话话

43、：运运运用用用学学学问问问乃乃乃是是是学学学问问问之之之外外外、学学学问问问之之之上上上的的的一一一门门门技技技能能能。事事事实实实上上上，它它它才才才是是是最最最大大大的的的学学学问问问。什什什么么么意意意思思思？不不不管管管 老老老师师师有有有多多多好好好，活活活用用用才才才会会会成成成功功功。我我我们们们培培培训训训的的的目目目的的的就就就是是是要要要让让让大大大家家家掌掌掌握握握更更更多多多的的的知知知识识识与与与技技技巧巧巧。其其其实实实知知知识识识本本本身身身是是是无无无价价价的的的，当当当你你你不不不去去去-_使使使用用用时时时，它它它是是是没没没有有有价价价值值值的的的。只只只

44、有有有当当当你你你去去去使使使用用用时时时，它它它才才才会会会显显显示示示出出出，它它它无无无尽尽尽的的的价价价值值值。所所所以以以大大大家家家有有有没没没有有有听听听懂懂懂我我我在在在说说说什什什么么么？再再再再就就就就是是是是我我我我希希希希望望望望大大大大家家家家一一一一定定定定要要要要精精精精通通通通自自自自己己己己的的的的专专专专业业业业，因因因为为为这这这可可可以以以使使使你你你在在在访访访客客客或或或会会会员员员面面面前前前表表表现现现出出出你你你自自自身身身的的的权权权威威威性性性。假假假如如如你你你没没没有有有完完完整整整的的的专专专业业业知知知识识识，客客客人人人一一一问问

45、问三三三不不不知知知，这这这样样样马马马上上上会会会让让让客客客人人人失失失去去去信信信赖赖赖感感感！而而而所所所谓谓谓的的的专专专业业业知知知识识识，包包包括括括要要要充充充分分分熟熟熟悉悉悉、了了了解解解公公公司司司，以以以及及及我我我们们们的的的企企企业业业文文文化化化，公公公司司司发发发展展展，品品品牌牌牌优优优势势势，我我我们们们的的的服服服务务务、售售售卡卡卡的的的运运运作作作程程程序序序，健健健身身身的的的优优优点点点、好好好处处处等等等等等等、等等等等等等。那那那么么么，诸诸诸多多多知知知识识识的的的掌掌掌握握握和和和累累累积积积，也也也必必必将将将会会会使使使你你你得得得到到到丰丰丰厚厚厚的的的回回回报报报。别别别人人人就就就会会会信信信服服服你你你，就就就会会会找找找你你你，就就就会会会在在在你你你的的的手手手上上上办办办卡卡卡，很很很简简简单单单的的的道道道理理理。记记记住住住：当当当你你你对对对一一一件件件事事事够够够了了了解解解，你你你才才才可可可能能能把把把一一一件件件事事事做做做的的的够够够好好好！所所所以以以，不不不要要要跟跟跟我我我说说说知知知道道道了了了。知知知道道道了了了不不不去去去做做做，等等等于于于不不不知知知道道