有效接近客户的方法赞美接近法.ppt

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3、帅将这孩子长得真帅将来长大了一定是女孩子眼中的白来长大了一定是女孩子眼中的白马王子马王子(这孩子长得真漂亮将来这孩子长得真漂亮将来长大了一定是男孩子眼中的白雪长大了一定是男孩子眼中的白雪公主公主)!)!赞美太太的话术赞美太太的话术:太太太太:说真的说真的,我做保险这么久我做保险这么久,很少见到像您先生这样对太太如很少见到像您先生这样对太太如此尊重的此尊重的.其实他买保险完全是对其实他买保险完全是对您和孩子以及对家庭爱与责任的您和孩子以及对家庭爱与责任的体现体现,他完全可以做主的他完全可以做主的,但他在但他在选定险种后为了表示对您的尊重选定险种后为了表示对您的尊重还是要求我务必来征求您的意见还是

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5、好母亲.太太太太:一到您家里明显可以一到您家里明显可以感觉到您绝对是一位持家有感觉到您绝对是一位持家有方的贤良母方的贤良母!您每天要上班家您每天要上班家里还能收拾得这么干净里还能收拾得这么干净,孩子孩子教育得这么出色教育得这么出色,您先生事业您先生事业这么成功绝对离不开你背后这么成功绝对离不开你背后的支持的支持,我想您一定付出了很我想您一定付出了很多吧多吧!赞美先生的话术赞美先生的话术:先生先生:您这件衣服吗您这件衣服吗?很有品很有品味味,款式非常别致款式非常别致,显得人那么显得人那么精神精神,那么高贵那么高贵,是您爱人帮您是您爱人帮您选的吗选的吗?先生先生:走进您办公室的第走进您办公室的第一

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7、?先生先生:无论什么时候看到无论什么时候看到您的车都是光亮如新您的车都是光亮如新,看得看得出您是位讲究生活质量的出您是位讲究生活质量的人人.您这款车买了多久了您这款车买了多久了?赞美女士的话术赞美女士的话术:女士女士:真的很羡慕您的工作真的很羡慕您的工作,既有非常高的收入既有非常高的收入,又有一个又有一个这么好的工作环境这么好的工作环境,而且又有而且又有广阔的发展前景广阔的发展前景,当初您是怎当初您是怎样进入这一行的样进入这一行的?女士女士:我们做保险的其实也是在我们做保险的其实也是在为大家服务为大家服务,也是在为社会做贡献也是在为社会做贡献.但是很多人都不理解但是很多人都不理解,对我们的态对

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10、公司仍我发现您的公司仍然做得非常好然做得非常好,看来不是行业的问看来不是行业的问题而是经营管理者能力的问题题而是经营管理者能力的问题,请请问您做这一行多久了问您做这一行多久了?总总:走进您的公司走进您的公司,给我的感给我的感觉真是与众不同觉真是与众不同,无论是公司规无论是公司规模模,企业文化还是员工素质都给企业文化还是员工素质都给人一种朝气蓬勃积极上的感觉人一种朝气蓬勃积极上的感觉,我想您一定有很多独到的见解我想您一定有很多独到的见解吧吧!老板老板:您这么年轻您这么年轻,事业就做事业就做得这么大得这么大,真让人佩服啊真让人佩服啊!有空有空要多向您学习学习要多向您学习学习,我经常来我经常来向您讨教不会影响到您的工作向您讨教不会影响到您的工作吧吧!只要我们言谈友善只要我们言谈友善,举止举止有礼有礼,就能与性格各异的就能与性格各异的客户相处客户相处.我们不仅要会我们不仅要会做而且也要会说做而且也要会说.