消费心理演示稿之六（产品功能决定论）.ppt

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2、、炫耀动求美的购买动机，满足口感享受的心理需求。求名、炫耀动机，体现个人的经济实力、社会地位，满足虚荣心的需要。机，体现个人的经济实力、社会地位，满足虚荣心的需要。包装食品包装食品追求装运便捷、便于储藏的购买动机，满足现代生活方式对追求装运便捷、便于储藏的购买动机，满足现代生活方式对快捷、简便的实际需要。快捷、简便的实际需要。方便食品方便食品追求商品方便使用的购买动机，满足快节奏生活当时对快捷、追求商品方便使用的购买动机，满足快节奏生活当时对快捷、简便的实际需求。简便的实际需求。冷冻食品冷冻食品追求商品便于储藏和使用的购买动机，满足快捷、简便的实追求商品便于储藏和使用的购买动机，满足快捷、简便

3、的实际需要。际需要。直接购买动机：产品功能决定论直接购买动机：产品功能决定论包装的类型包装的类型消费者购买动机消费者购买动机大大包装包装便于储运；减少购买频率；价格优惠便于储运；减少购买频率；价格优惠小小包装包装便于尝试；方便携带；占用资金量小；利于转换品种规格便于尝试；方便携带；占用资金量小；利于转换品种规格便携式包装便携式包装方便携带；干净卫生；使用简便方便携带；干净卫生；使用简便精美包装精美包装馈赠礼品、用语装饰；体现品位；身份象征馈赠礼品、用语装饰；体现品位；身份象征简单包装简单包装使用方便、价格低廉、环保意识使用方便、价格低廉、环保意识散装散装价格实惠；便于检查产品的质量；便于自行加

4、工价格实惠；便于检查产品的质量；便于自行加工包装的类型与购买动机包装的类型与购买动机产品举例产品举例消费者购买动机消费者购买动机一次性杯子一次性杯子储存方便；不需清洁；感觉干净储存方便；不需清洁；感觉干净一次性针筒一次性针筒安全可靠；使用方便安全可靠；使用方便纸包纸包饮料饮料重量轻、便于携带；干净卫生；饮用方便重量轻、便于携带；干净卫生；饮用方便环抱回收纸张环抱回收纸张环境保护意识；品位象征环境保护意识；品位象征移动电话移动电话使用方便；不受空间限制；地位象征使用方便；不受空间限制；地位象征纯净水纯净水干警卫生；饮用方便；节省时间干警卫生；饮用方便；节省时间药用牙膏药用牙膏清洁牙齿；防治牙病；保健意识清洁牙齿；防治牙病；保健意识产品特性与购买动机产品特性与购买动机