智慧星产品基础知识及销售训练.ppt

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1、2公司目前在少儿市场产品活动率有提升潜力：基础产品鑫利活公司目前在少儿市场产品活动率有提升潜力：基础产品鑫利活动率动率10%10%左右（件均左右（件均20002000多），中端吉星送宝活动率也只有多），中端吉星送宝活动率也只有5%5%左右，高端世纪天骄则仅为左右，高端世纪天骄则仅为1%1%。支撑中端少儿产品活动率平台支撑中端少儿产品活动率平台产品开发背景产品开发背景降低起保点降低起保点提高佣金率提高佣金率“智慧星智慧星”新产品条款介绍新产品条款介绍智慧星基础知识智慧星基础知识智慧星基础知识智慧星基础知识0-170-17岁岁投保年龄投保年龄保险责任保险责任身故金身故金=基本保额基本保额+现金价值

2、现金价值 投保规则投保规则同一投保人为同一被保险人只能投保一件同一投保人为同一被保险人只能投保一件基本保额基本保额8-108-10万（只能销售给风险保额小于等于万（只能销售给风险保额小于等于2 2万的少儿客万的少儿客户）户）智慧星基础知识智慧星基础知识智慧星基础知识智慧星基础知识交费期限交费期限期交期交50005000及以下最低交及以下最低交1010年；年；期交期交50005000以上需交满以上需交满5 5万，否则给予两年缓交期，缓万，否则给予两年缓交期，缓交期满仍未交费，保单失效交期满仍未交费，保单失效交费方式交费方式年交、不开放小缴别。年交、不开放小缴别。投保年龄投保年龄 交费期演示规则交

3、费期演示规则 0-30-3岁岁最低交费最低交费1515年年4-174-17岁岁MAX(10MAX(10年，交至年，交至1818岁岁)交费方式交费方式期交不得低于期交不得低于40004000元；元；期交期交50005000元（含）以上方可追加元（含）以上方可追加智慧星保全规则智慧星保全规则智慧星保全规则智慧星保全规则1 1 1 1、期交保费、期交保费、期交保费、期交保费5000500050005000元以上；元以上；元以上；元以上；2 2 2 2、各期应付期交保险费均已支付或累计所交期交、各期应付期交保险费均已支付或累计所交期交、各期应付期交保险费均已支付或累计所交期交、各期应付期交保险费均已支

4、付或累计所交期交保险费达到保险费达到保险费达到保险费达到5 5 5 5万元；万元；万元；万元；2 2 2 2、期交、期交、期交、期交4000400040004000元元元元/4500/4500/4500/4500元可提升期交至元可提升期交至元可提升期交至元可提升期交至5000500050005000元；元；元；元；3 3 3 3、追加保费最低为、追加保费最低为、追加保费最低为、追加保费最低为1000100010001000，且为，且为，且为，且为100100100100元的整数倍。元的整数倍。元的整数倍。元的整数倍。追加保费追加保费累计交费累计交费累计交费累计交费10101010年或所交保险费

5、年或所交保险费年或所交保险费年或所交保险费5 5 5 5万元；万元；万元；万元；新增附约新增附约缓交保费缓交保费智慧星保全规则智慧星保全规则智慧星保全规则智慧星保全规则部分领取部分领取被保险人实际年龄被保险人实际年龄(age)(age)部分领取演示规则部分领取演示规则 age12 age12 不允许设置部分领取不允许设置部分领取12=age=25 12=age=25 领领取取金金额额不不等等于于期期交交保保费费整整数数倍倍，不限次数不限次数25age55 25age=55 age=55 不限次数，可连续或间隔不限次数，可连续或间隔部分领取后，主险及重疾保额不变部分领取后，主险及重疾保额不变部分

6、领取后，主险及重疾保额不变部分领取后，主险及重疾保额不变智慧星产品介绍智慧星产品介绍附加险附加险附加豁免附加豁免 （共三款，（共三款，无需单无需单独交费，扣保障成独交费，扣保障成本本）豁免豁免无忧豁免无忧豁免A A无忧豁免无忧豁免B B无忧豁免无忧豁免C C保险责任保险责任 投保人投保人（大人）（大人）身故、残疾豁免身故、残疾豁免 投保人投保人（大人）（大人）身故、身故、残疾、重疾豁免残疾、重疾豁免 被保人被保人（小孩）（小孩）重疾豁免重疾豁免 投保年龄投保年龄 16-60 16-60周岁周岁 16-60 16-60周岁周岁 0-60 0-60周岁周岁保险期限保险期限 约定，最低约定，最低10

7、10年，最长年，最长3030年且不超过年且不超过7070周岁。周岁。投保规则投保规则 只可附加于智慧星只可附加于智慧星；当投保人与被保人不为同一人时，允许同时附加投保人豁免当投保人与被保人不为同一人时，允许同时附加投保人豁免险和被保险人豁免险险和被保险人豁免险8见定稿保全规则见定稿保全规则智慧星产品特色概括：智慧星产品特色概括：智慧星产品特色概括：智慧星产品特色概括：9保保额额自自选选 灵活可灵活可变变 资产变资产变化化 透明公开透明公开双重豁免双重豁免 后后顾顾无无忧忧 投投资资保底保底 理理财财方便方便一份保一份保单单 双重保障双重保障 呵呵护护有佳有佳 彰彰显显关关爱爱1.1.缴费活：少

8、缴年限长、多缴年限短缴费活：少缴年限长、多缴年限短2.2.收益快：日计息，月复利，收益快：日计息，月复利，3.3.保障高：保额加保单价值保障高：保额加保单价值（理赔不减少获利）（理赔不减少获利）4.4.保障全保障全:存教育送健康、送保障、送养老存教育送健康、送保障、送养老5.5.宽限期超长的保单，宽限期两年宽限期超长的保单，宽限期两年智慧星产品卖点：智慧星产品卖点：智慧星产品卖点：智慧星产品卖点：智慧星教育金保险计划智慧星教育金保险计划客户资料：客户资料：客户资料：客户资料：王先生，某大型企业行政经理（一类职业），王先生，某大型企业行政经理（一类职业），王先生，某大型企业行政经理（一类职业），

9、王先生，某大型企业行政经理（一类职业），30303030岁，喜得贵子果果（无社保）岁，喜得贵子果果（无社保）岁，喜得贵子果果（无社保）岁，喜得贵子果果（无社保）需求分析：需求分析：需求分析：需求分析：希望提早为果果准备教育金，让孩子无忧无虑成长，安享美好未来，同时也要希望提早为果果准备教育金，让孩子无忧无虑成长，安享美好未来，同时也要希望提早为果果准备教育金，让孩子无忧无虑成长，安享美好未来，同时也要希望提早为果果准备教育金，让孩子无忧无虑成长，安享美好未来，同时也要考虑果果未来的人生风险，呵护果果未来美好一生！考虑果果未来的人生风险，呵护果果未来美好一生！考虑果果未来的人生风险，呵护果果未来

10、美好一生！考虑果果未来的人生风险，呵护果果未来美好一生！智慧星产品经典案例智慧星产品经典案例智慧星产品经典案例智慧星产品经典案例11智慧星教育金保险计划智慧星教育金保险计划投保计划详情：投保计划详情：投保计划详情：投保计划详情：智慧星产品经典案例智慧星产品经典案例智慧星产品经典案例智慧星产品经典案例12保险规划：保险规划：保险规划：保险规划：王先生为果果投保了平安智慧星教育金保险计划，王先生为果果投保了平安智慧星教育金保险计划，王先生为果果投保了平安智慧星教育金保险计划，王先生为果果投保了平安智慧星教育金保险计划，15151515年交费，年交保费年交费，年交保费年交费，年交保费年交费，年交保费

11、5000500050005000元元元元 1.1.一个人从出生到老都在消一个人从出生到老都在消一个人从出生到老都在消一个人从出生到老都在消费；费；费；费；2.2.我们赚钱的时间却非常短，我们赚钱的时间却非常短，我们赚钱的时间却非常短，我们赚钱的时间却非常短，赚得多少看各人能力；赚得多少看各人能力；赚得多少看各人能力；赚得多少看各人能力；3.3.但父母对子女的爱是伟大但父母对子女的爱是伟大但父母对子女的爱是伟大但父母对子女的爱是伟大的，努力赚钱为了有更多的，努力赚钱为了有更多的，努力赚钱为了有更多的，努力赚钱为了有更多的富余，能让孩子拥有更的富余，能让孩子拥有更的富余，能让孩子拥有更的富余，能让

12、孩子拥有更好的将来。好的将来。好的将来。好的将来。配套话术：配套话术：配套话术：配套话术：1.1.孩子的教育支出和婚嫁都不孩子的教育支出和婚嫁都不孩子的教育支出和婚嫁都不孩子的教育支出和婚嫁都不是一笔小数目，要从早开始是一笔小数目，要从早开始是一笔小数目，要从早开始是一笔小数目，要从早开始规划；规划；规划；规划；2.2.这大笔钱你这大笔钱你这大笔钱你这大笔钱你0 0岁、岁、岁、岁、1010岁、岁、岁、岁、1919岁、岁、岁、岁、2929岁准备就像这个图一样，岁准备就像这个图一样，岁准备就像这个图一样，岁准备就像这个图一样，越后面越累，是你，你选什越后面越累，是你，你选什越后面越累，是你，你选什

13、越后面越累，是你，你选什么时候开始准备？么时候开始准备？么时候开始准备？么时候开始准备？3.3.伟大的爱要变成坚固的爱才伟大的爱要变成坚固的爱才伟大的爱要变成坚固的爱才伟大的爱要变成坚固的爱才牢靠，爱孩子就要越早为孩牢靠，爱孩子就要越早为孩牢靠，爱孩子就要越早为孩牢靠，爱孩子就要越早为孩子的将来作准备！子的将来作准备！子的将来作准备！子的将来作准备！配套话术：配套话术：配套话术：配套话术：孩子孩子18-2118-21岁期间岁期间，每年领取每年领取1.21.2万万，共计领取，共计领取4.84.8万，此时帐户中还有万，此时帐户中还有5.85.8万万，到，到孩子孩子6060岁账户中有岁账户中有181

14、8万，万，8080岁账户中有岁账户中有4141万万1.1.保守渠道为孩子准备，先不说保守渠道为孩子准备，先不说保守渠道为孩子准备，先不说保守渠道为孩子准备，先不说利益，你能确保钱一直在吗？利益，你能确保钱一直在吗？利益，你能确保钱一直在吗？利益，你能确保钱一直在吗？2.2.而我们平安的爱心而我们平安的爱心而我们平安的爱心而我们平安的爱心“存折存折存折存折”能能能能保证你对孩子的爱，孩子什么保证你对孩子的爱，孩子什么保证你对孩子的爱，孩子什么保证你对孩子的爱，孩子什么需要（教育、婚嫁、创业、养需要（教育、婚嫁、创业、养需要（教育、婚嫁、创业、养需要（教育、婚嫁、创业、养老）都可以有地方取钱用，所

15、老）都可以有地方取钱用，所老）都可以有地方取钱用，所老）都可以有地方取钱用，所以这每年的以这每年的以这每年的以这每年的50005000元钱，放保险元钱，放保险元钱，放保险元钱，放保险对您和您孩子都比较好，从小对您和您孩子都比较好，从小对您和您孩子都比较好，从小对您和您孩子都比较好，从小的这个保险规划是孩子未来的的这个保险规划是孩子未来的的这个保险规划是孩子未来的的这个保险规划是孩子未来的重要保证，您有兴趣了解一下重要保证，您有兴趣了解一下重要保证，您有兴趣了解一下重要保证，您有兴趣了解一下吗？吗？吗？吗？配套话术：配套话术：配套话术：配套话术：知道知道存多少存多少每年存每年存50005000元

16、元，相当于每月存，相当于每月存417417元，存元，存1515年就可以啦！就当是给孩子攒年就可以啦！就当是给孩子攒钱啦！钱啦！知道知道赔多少赔多少您的钱放进来您的钱放进来2424小时后小时后，至少拥有，至少拥有1010万的人生保障万的人生保障，以及当时的保单账，以及当时的保单账户价值，抵御人生中的风险。户价值，抵御人生中的风险。知道知道得多少得多少同时你还拥有同时你还拥有1 1个投资账户，坐享平安的经营成果。按中档演示，在个投资账户，坐享平安的经营成果。按中档演示，在1818岁岁时，账户里的钱可以用做大学教育金，时，账户里的钱可以用做大学教育金，2828岁时可做为婚嫁金。这笔钱您岁时可做为婚嫁

17、金。这笔钱您可以自由支配。可以自由支配。管管意外意外2424小时后小时后，拥有，拥有1 1万元万元的意外医疗报销（续保至的意外医疗报销（续保至6565岁），磕磕碰碰猫爪岁），磕磕碰碰猫爪狗咬都能报销。狗咬都能报销。管管大病大病被保险人被保险人9090天后天后，初次诊断罹患重疾（男性，初次诊断罹患重疾（男性2828种、女性种、女性3030种），即可得种），即可得到到8 8万元万元赔付，同时可根据人生不同阶段对保障的需求进行调整，解决赔付，同时可根据人生不同阶段对保障的需求进行调整，解决看病难题。看病难题。管管教育教育通过通过1515年的积累，您账户里的钱在孩子年的积累，您账户里的钱在孩子18-2118-21岁期间岁期间，每年领取每年领取1.21.2万万，共计领取共计领取4.84.8万，解决孩子的大学教育基金，仍可解决孩子的婚嫁金或万，解决孩子的大学教育基金，仍可解决孩子的婚嫁金或创业金，让他赢在人生的起跑线上。创业金，让他赢在人生的起跑线上。一份保单一份保单 双重保障双重保障 呵护有加呵护有加 彰显关爱彰显关爱攒教育，有保障，智慧专享双豁免攒教育，有保障，智慧专享双豁免孩子成长保障全，父母责任爱心长孩子成长保障全，父母责任爱心长