洋服の青山とAOKIの競争戦略.ppt

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1、洋服青山競争戦略紳士服業界大東文化大学班笹崎郁森満俊宮崎淳詞目次1.研究動機2.企業概要3.紳士服業界現状4.紳士服業界歴史5.両社特徴6.商品戦略7.新試8.考察展望9.参考文献1.研究動機n教科書第章読、競争戦略着目研究思n班員買行際、青山AOKI買良迷意見n業界位位、名前店舗見目似青山比較2.企業概要企業名企業名青山商事株式会社青山商事株式会社本社広島県福山市王子町135東京都港区青山3530設立1964年5月6日1976年8月21日事業内容各種衣料品企画販売関事業会社経営管理、並付帯業務代表者青山理青木擴憲売上高単体1,682億3700万円連結2,065億9400万円単体872億830

2、0万円連結1,320億5200万円社員数単体3,682人連結4,366人単体1,527人連結2,831人店舗数単体767店舗単体429店舗（2009年3月期）3.紳士服業界現状、含製造、小売行企業業界紳士服業界（億円）売売上上20052006200720082009020040060080010001200140016001800200016071614167517311682639717778831872青山AOKI発売公開AOKI、企業追従形、紳士服業界発展当時一着値段約万円4.紳士服業界歴史年当初、百貨店買当前百貨店l郊外型紳士服小売店舗日本初誕生aaal百貨店同質約万円販売青山顧客大成

3、長結果差別化集中差別化集中他社低差別化広狭競争優位競争優位戦戦略略 幅幅青山位位5.両社特徴対価値観高付加価値商品考、高級感質裏地、着体、耐久性高素材青山素材、合成繊維使徹底的5.両社特徴5.両社特徴対価値観 日替、外見意識、性持性本社都心部置各事業社員出、着人観察、顧客好捉青山6.商品戦略若年層n1万9000円高級中年層n10万3000円若年層知名度向上人間工学基立体裁縫高級感各年代意識高級販売細身全身細見着丈短脚長見外見意識若年層向販売n特徴6.商品戦略着、高級感外見意識作2006年秋発売5800円6万7000円7.新試男性客多、女性入店状況関心若女性Miss junko入店一新青山男女別

4、来店回数女性上回（年平均男性回、女性回）7.新試女性用商品力入理由：百貨店同品質手価格購入関連商品品揃強化女性客増続入口付近女性専用設置7.新試近年紳士服業界、紳士服単価下落傾向、売上伸悩両社売上減歯止、女性顧客拡大力入始認知度向上入店一新青山女性客近年増続商品品揃強化AOKI8.考察展望両社様戦略展開現状青山AOKI売上約倍差原因老舗事認知度違青山店舗展開地域出店8.考察展望紳士服業界性追求課題人身近物9.参考文献青山商事株式会社（http:/www.aoyama-shouzi.co.jp/）株式会社AOKIA（http:/www.aoki-hd.co.jp/）学経営学東北大学経営学/有斐閣業界今後占大月書店