公司国际化经营战略(1).ppt

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1、6-1第七章第七章 公司国际化经营战略公司国际化经营战略：本章要点本章要点1.国际化经营的原因和特点国际化经营的原因和特点2.国际竞争战略的选择国际竞争战略的选择3.企业进入国际市场的方式企业进入国际市场的方式4.企业进入国际市场的影响因素企业进入国际市场的影响因素5.国际战略联盟国际战略联盟6-2企业企业国际化经营的国际化经营的动机是什么动机是什么？2022/12/46-31 企业国际化经营的原因 w垄断优势理论垄断优势理论w内部化优势理论内部化优势理论w区位优势理论区位优势理论 w国际综合理论跨国多元理论国际综合理论跨国多元理论理论成因理论成因2022/12/46-4垄断优势理论跨国公司之

2、所以能在陌生的环境中直接投资，关键在于跨国公司之所以能在陌生的环境中直接投资，关键在于具有垄断优势，具有当地企业所不具有的某种特定资源。具有垄断优势，具有当地企业所不具有的某种特定资源。垄断优势理论由美国学者垄断优势理论由美国学者海默海默于于19601960年提出，他认为垄年提出，他认为垄断优势是企业对外直接投资的根本原因。断优势是企业对外直接投资的根本原因。企业的垄断优势分为两类：一是包括生产技术、管理技企业的垄断优势分为两类：一是包括生产技术、管理技能、营销能力等所有无形资产在内的能、营销能力等所有无形资产在内的知识资产优势知识资产优势（如：（如：麦当劳）；二是企业凭借规模巨大而产生的麦当

3、劳）；二是企业凭借规模巨大而产生的规模经济优规模经济优势势（如：可口可乐和百事可乐）。（如：可口可乐和百事可乐）。2022/12/46-5垄断优势的某些具体表现垄断优势的某些具体表现生产技术上的优势生产技术上的优势。比如计算机芯片生产比如计算机芯片生产技术，可口可乐的糖浆秘方等技术，可口可乐的糖浆秘方等某种关键原材料或要素的优势某种关键原材料或要素的优势。（如迈克（如迈克尔尔乔丹对于美国芝加哥乔丹对于美国芝加哥“公牛公牛”、Alco公公司对铝矾土资源的垄断）司对铝矾土资源的垄断）市场营销上的优势市场营销上的优势。（如皮尔（如皮尔卡丹的著名卡丹的著名商标）商标）组织管理技术上的优势。组织管理技术

4、上的优势。（麦当劳的（麦当劳的“汉汉堡包堡包”大学）大学）2022/12/46-6内部化优势理论内部化理论的是英国学者内部化理论的是英国学者巴克利巴克利 、卡森卡森和加拿和加拿大经济学家大经济学家拉格曼拉格曼提出的。提出的。所谓内部化，就是把市场建立在公司内部的所谓内部化，就是把市场建立在公司内部的过程，以内部市场替代原来的外部市场。（例如过程，以内部市场替代原来的外部市场。（例如纵向一体化战略的实施。纵向一体化战略的实施。）在充分竞争的条件下，任何资产都可以通过市场在充分竞争的条件下，任何资产都可以通过市场实现其价值，从而避免直接投资带来的风险。然实现其价值，从而避免直接投资带来的风险。然而

5、在许多情况下，技术的持有人很难通过这种市而在许多情况下，技术的持有人很难通过这种市场交易的方式来实现其利润，而只能场交易的方式来实现其利润，而只能 “市场内市场内化化”（例如跨国公司母公司及各子公司之间的（例如跨国公司母公司及各子公司之间的内部市场，实现利润的内部转移内部市场，实现利润的内部转移）。2022/12/46-7内部化理论内部化就是以企业的内部市场代替外部市内部化就是以企业的内部市场代替外部市场，从而解决由于市场不完整而带来的不场，从而解决由于市场不完整而带来的不能保证供需交换正常进行的问题。能保证供需交换正常进行的问题。内部化理论认为，由于市场存在不完整性内部化理论认为，由于市场存

6、在不完整性和交易成本上升，因此，建立企业内部市和交易成本上升，因此，建立企业内部市场即通过跨国公司内部形成的公司内市场，场即通过跨国公司内部形成的公司内市场，就能克服外部市场和市场不完整所造成的就能克服外部市场和市场不完整所造成的风险和损失。风险和损失。2022/12/46-8 ：上述两种理论，解释了跨国公司存在的上述两种理论，解释了跨国公司存在的基础，但并没有解释为什么跨国公司要采取基础，但并没有解释为什么跨国公司要采取跨国生产的方式来实现其跨国生产的方式来实现其“垄断优势垄断优势”的价的价值，因为值，因为“产品出口产品出口”的方式仍然可以把垄的方式仍然可以把垄断优势保存在企业内部。断优势保

7、存在企业内部。理论缺憾理论缺憾2022/12/46-9区位优势理论产地优势国际企业之所以向某个特定区域进行直接投资，国际企业之所以向某个特定区域进行直接投资，是由于它要获得一定的区位优势，即垄断优势需是由于它要获得一定的区位优势，即垄断优势需要与某些当地资源联合使用才能最有效地发挥优要与某些当地资源联合使用才能最有效地发挥优势。如汽车轮胎，产品货重值低，相对运费很高，势。如汽车轮胎，产品货重值低，相对运费很高，除了随汽车整装出口外，单独越洋运输很不经济，除了随汽车整装出口外，单独越洋运输很不经济，因此，凡是作为更新用的，在汽车售后的维修市因此，凡是作为更新用的，在汽车售后的维修市场上出售的轮胎

8、，一般都是在当地市场上生产的。场上出售的轮胎，一般都是在当地市场上生产的。也可以是无形的或心理上的优势也可以是无形的或心理上的优势(如崇洋心理和如崇洋心理和品牌效应品牌效应)。2022/12/46-10跨国投资多元理论跨国投资多元理论19801980年前后，年前后，John Dunning John Dunning 教授综合了前人的教授综合了前人的研究成果，将其理论归纳为三点：研究成果，将其理论归纳为三点：w为什么能出去投资为什么能出去投资所有权优势所有权优势（主要指主要指无形财产方面，包括先进的生产技术，管理技无形财产方面，包括先进的生产技术，管理技能和产品特性、商品牌号等）能和产品特性、商

9、品牌号等）w怎样进行怎样进行内部化优势内部化优势(企业拥有的财产通企业拥有的财产通过内部化转让到国外子公司，可比通过市场转过内部化转让到国外子公司，可比通过市场转让给局外人得到更多的利益）让给局外人得到更多的利益）w到哪里去投资到哪里去投资区位优势区位优势（投资企业优势投资企业优势和当地优势结合起来，以达到取得比单纯出口和当地优势结合起来，以达到取得比单纯出口得到更多利益得到更多利益)。2022/12/46-11所有权优势所有权优势内部化优势内部化优势 区位优势 =对外直接投资的动因对外直接投资的动因2022/12/46-12公司国际化经营的特点(p249)经营空间广泛经营空间广泛：把整体世界

10、作为自己经营活动扩：把整体世界作为自己经营活动扩大的舞台和战略发展的空间；大的舞台和战略发展的空间；经营环境复杂经营环境复杂：表现为环境因素的多样化、不可：表现为环境因素的多样化、不可控性和不确定性；控性和不确定性；竞争激烈竞争激烈：国际市场都是买方市场；：国际市场都是买方市场；信息管理难度大信息管理难度大：由于经营空间大，信息的传递：由于经营空间大，信息的传递和交流不如国内方便。语言文字差异、商业习惯和交流不如国内方便。语言文字差异、商业习惯的不同、政治倾向等决定着信息获得的不易；的不同、政治倾向等决定着信息获得的不易；需更周密的计划和组织需更周密的计划和组织：国际化经营企业为了履：国际化经

11、营企业为了履行合同，保证及时交货，必须保证原材料的及时行合同，保证及时交货，必须保证原材料的及时供应，保质、保量、按时根据定货合同加工出产供应，保质、保量、按时根据定货合同加工出产品并及时运送给用户。因此比国内经营企业在计品并及时运送给用户。因此比国内经营企业在计划和组织上更为周密。划和组织上更为周密。2022/12/46-132 国际化经营的环境分析 p250 ：关税、非关税壁垒、国际贸易的支付方式(汇率及返还母公司的利润比例限制)；：对外国企业的态度、政治的稳定性、政府的官僚制度、贸易或投资条约和协定以及东道国法律和国际贸易法规（惯例）；：国家的经济发展水平（自给自足的经济、原料出口经济、

12、产业发展中经济、产业经济）、GDP及其分布、国际收支、集团贸易与区域性经济；：气候、自然资源、人口状况、基础设施、教育水平（影响着管理人员的本土化易难程度）、宗教信仰、风俗习惯、语言文字。国际贸易体制国际贸易体制经济环境经济环境社会、人文环境社会、人文环境政治政治-法律环境法律环境2022/12/46-143 公司一般国际竞争战略的选择 ：开发标准化的产品，将这种标准化的产品在世界范围内以同样的方式进行生产和销售（如美国的可口可乐）；:在行业的所有产品线范围内进行国际化的竞争；:选取行业中某一特定的细分部分，并在世界范围内以这个特定的部分进行竞争；：利用不同国家市场的不同特点，将其经营活动集中

13、于特定的国家市场；：寻求那些东道国政府的政策可以排除许多国际竞争者的国家市场。产品标准化战略产品标准化战略广泛产品线国际战略广泛产品线国际战略国际集中化战略国际集中化战略国家集中化战略国家集中化战略受保护的空位战略受保护的空位战略2022/12/46-15 选择什么样的国际化经营战略主要考虑国家的比较优势和特定企业的竞争优势。结论结论2022/12/46-164 企业进入国际市场的方式出口进入方式：非直接出口进入方式、直接出口进入方式：非直接出口进入方式、直接代理商或经销商、建立国外销售分店（或子代理商或经销商、建立国外销售分店（或子公司）；公司）；合同进入方式：许可证贸易（知识产权贸易合同进

14、入方式：许可证贸易（知识产权贸易中的一种形式中的一种形式 。如计算机软件贸易。如计算机软件贸易 ）、特）、特许经营（如麦当劳通过特许经营在许经营（如麦当劳通过特许经营在117117个国个国家建立了家建立了2.52.5万个连锁店）、合作生产、管万个连锁店）、合作生产、管理合同、建筑或交钥匙工程合同；理合同、建筑或交钥匙工程合同；投资进入方式：独资经营、合资经营投资进入方式：独资经营、合资经营.2022/12/46-17第五节第五节 影响企业进入国际市场方式的因素影响企业进入国际市场方式的因素一、影响进入国际市场方式的外部因素1.目标国家的市场因素：市场规模、竞争结构；2.目标国家的生产因素：生产

15、要素投入、市场基础的质量和成本。2022/12/46-18二、影响进入国际市场方式的内部因素二、影响进入国际市场方式的内部因素1.企业产品因素（1）产品的独特性；（2）产品所要求的服务；（3）产品的生产技术密集度；（4）产品的适应性。2.企业的资源投入要素：资源丰裕度、投入愿望2022/12/46-19三、企业向国际化经营演变的阶段非直接出口或特殊项目出口；积极出口或（和）许可证贸易；积极出口、许可证贸易和在国外投资经营；全方位的跨国生产和销售。2022/12/46-20本章作业本章作业思考题：思考题：p271 1、2、4建立国际战略联盟的原则？建立国际战略联盟的原则？案例讨论：福特公司采取了哪些方案例讨论：福特公司采取了哪些方式打入国际市场？福特国际化经营式打入国际市场？福特国际化经营中遇到的障碍？中遇到的障碍？