中国民办教育行业分析教学资料.ppt

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1、第七小组(xioz)北京交通大学12级FMBA中国民办教育行业中国民办教育行业(hngy)分析分析第一页，共59页。目录目录(ml)中国民办教育行业中国民办教育行业(hngy)介绍介绍 中国民办教育行业中国民办教育行业(hngy)PEST(hngy)PEST分析分析 中国民办教育行业市场分析中国民办教育行业市场分析 中国民办教育行业竞争分析中国民办教育行业竞争分析 中国民办教育行业发展趋势分析中国民办教育行业发展趋势分析 中国民办教育行业投资机会与风险分析中国民办教育行业投资机会与风险分析123456第二页，共59页。一、行业一、行业(hngy)介绍介绍第三页，共59页。引言引言(ynyn)2

2、1 世纪是经济全球化、服务国际化的时代(shdi)，中国加入世贸组织以来，教育成为服务业中最重要的组成部分。近年来，教育市场呈现旺盛的增长态势，成为我国经济领域闪亮的市场热点，成为创业投资最热门的关键词。目前中国的民办教育尚处于起步阶段，虽然民办教育学校（机构）已有近万家，但资金规模超过10 亿元的屈指可数。民办教育，还是一座尚待开发的“富矿。第四页，共59页。什么(shnme)是民办教育民办教育又名私立教育（private education），是相对于公办教育、公立教育的教育形式，指国家机构以外(ywi)的社会组织或者个人，利用非国家财政性经费，面向社会举办学校及其他教育机构的活动。民办教

3、育学校（机构）主要分为民办学校、民办教育培训机构。第五页，共59页。民办教育的特征民办教育的特征(tzhng)从教育举办方的性质来看，教育培训可以(ky)分为公办教育和民办教育。我国公办教育都占据了相当大的比例，民办教育作为补充，则更多的覆盖了公办教育未能有效覆盖的专业培训、学前教育，以及一些相对细分领域的学历教育市场，市场化特征更为突出。第六页，共59页。民办教育行业总体民办教育行业总体(zngt)概况概况民办教育业务民办教育业务(yw)(yw)种类（种类（9 9种）种）第七页，共59页。市场细分化、课程个性化，同质化竞争激烈；市场细分化、课程个性化，同质化竞争激烈；打造品牌综合化、专业化；

4、打造品牌综合化、专业化；培训模式多元化；培训模式多元化；管理方式由传统家族管理向企业化管理转型；管理方式由传统家族管理向企业化管理转型；民办教育发展民办教育发展(fzhn)主要特点：主要特点：民办教育行业民办教育行业(hngy)总体概况总体概况第八页，共59页。中国中国(zhn u)民办教育行业特点民办教育行业特点1 1、教育、教育(jioy)(jioy)行政办学体制行政办学体制我国一直实行以政府办学为主体、社会各界共同办学为辅的教育(jioy)体制。在现阶段，基础教育(jioy)、高等教育(jioy)、职业教育(jioy)和成人教育(jioy)均由不同行政单位管理办学。第九页，共59页。民办

5、教育行业民办教育行业(hngy)特点特点2 2、行业、行业(hngy)(hngy)生命周期分析生命周期分析我国民办教育行业还处于幼稚期即导入期，行业资本持续加大投入，行业规模还不大，相比西方国家较为(jiowi)落后。第十页，共59页。民办教育行业民办教育行业(hngy)特点特点民办教育竞争日趋激烈民办教育竞争日趋激烈l在大环境下，由于政府对公办教育在大环境下，由于政府对公办教育(jioy)的优先扶持导致的优先扶持导致民办教育民办教育(jioy)普遍存在竞争激烈化，而尤其是在细分市普遍存在竞争激烈化，而尤其是在细分市场的对抗更加突显竞争的白热化。场的对抗更加突显竞争的白热化。一方面是我国庞大的

6、人口基数一方面是我国庞大的人口基数带来的广阔带来的广阔(gungku)市场。市场。另一方面是行业学校规模的不断另一方面是行业学校规模的不断增加导致的生源竞争的日趋激烈。增加导致的生源竞争的日趋激烈。3、市场竞争与饱和度分析、市场竞争与饱和度分析第十一页，共59页。民办教育行业民办教育行业(hngy)特点特点l既不要放松市场准入标准，盲目追求新成立民办教既不要放松市场准入标准，盲目追求新成立民办教育机构育机构(jgu)(jgu)的数量，也不要片面强调困难，歧的数量，也不要片面强调困难，歧视民办资本，甘愿错失良机。视民办资本，甘愿错失良机。民办学校民办学校的准入机的准入机制制(jzh)(jzh)l

7、在明晰产权的前提下，鼓励和支持民办高校机构重组、资产在明晰产权的前提下，鼓励和支持民办高校机构重组、资产转让，包括民办学校间的重组、民办学校与公办学校的重组，转让，包括民办学校间的重组、民办学校与公办学校的重组，同时建立必要的监督机制等是目前民办高校退出的一些理性同时建立必要的监督机制等是目前民办高校退出的一些理性选择。选择。民办学校民办学校的退出机的退出机制制4、准入与退出机制分析、准入与退出机制分析第十二页，共59页。民办教育行业发展民办教育行业发展(fzhn)概况概况2010 年整个中国教育(jioy)培训市场总值约7600 亿元。2012年这一数字(shz)变成9600 亿元。民办教育

8、的年均复合增长率将达到 16%，远大于公办教育年均 9%的增长率。同时，民办教育在整个中国教育培训市场 所占的比例也将从 40%增加到 44%。可见民办教育在整个教育培训市场的地位与日俱增。可见民办教育在整个教育培训市场的地位与日俱增。1、民办教育发展速度分析、民办教育发展速度分析资料来源：教育蓝皮书：中国教育发展报告）2012）第十三页，共59页。民办教育行业民办教育行业(hngy)发展概况发展概况2 2、行业需求分析、行业需求分析从宏观上讲，中国民办教育产业的总需求达到从宏观上讲，中国民办教育产业的总需求达到 18 000 18 000亿亿元，除去正规的学校教育（大约占元，除去正规的学校教

9、育（大约占 60%60%，折合，折合 108 00 108 00万万亿）之后，亿）之后，市场化培训需求达到市场化培训需求达到 7200 7200亿元。亿元。7200 7200 亿元的需求可以滋养一个庞大的社会培训训市场，亿元的需求可以滋养一个庞大的社会培训训市场，按照按照“20/80“20/80 原理原理”，20%20%的优势企业将占有的优势企业将占有 80%80%的市场的市场份额（份额（57605760亿元）将会出现亿元）将会出现 1-2 1-2 家年销售收入过家年销售收入过 1000 1000 亿元的超级培训企业，另外，还会产生亿元的超级培训企业，另外，还会产生 5-8 5-8 家年销售收

10、家年销售收入过入过 100 100 亿元的中型亿元的中型(zhngxng)(zhngxng)培训企业，以及培训企业，以及 30 30 家家年销售收入过年销售收入过20 20 亿元的上市公司。亿元的上市公司。第十四页，共59页。学前教育：平均学前教育：平均(pngjn)毛利毛利30%领军企业：平均领军企业：平均(pngjn)毛利毛利40%-50%教育教育(jioy)行业行业利润利润职业培训：平均职业培训：平均(pngjn)毛利毛利35%领军企业：领军企业：50%-60%3、经营效益统计、经营效益统计民办教育行业发展概况民办教育行业发展概况第十五页，共59页。二、行业发展二、行业发展(fzhn)环

11、环境分析境分析 第十六页，共59页。政治政治(zhngzh)环境环境国家相继出台了多个政策法规，大力扶持民办教育行业今后的发展，也因此加速(jis)了大量民办民办教育机构的扩张。第十七页，共59页。政治政治(zhngzh)环境环境2010年7月29日，中国教育部正式出台了2010-2020国家中长期教育改革(gig)和发展规划纲要，指出到2020年职业教育在校生人数将达到3900万人，继续教育人数将达到3500万人次。资料资料(zlio)来源：十二五纲要来源：十二五纲要第十八页，共59页。经济经济(jngj)环境环境2010 年，我国宏观经济运行已逐步摆脱了金融危机带来的负面影响，总体上保持(

12、boch)了稳定健康的发展态势，强劲的经济发展为民办教育行业带来发展契机。2006-2011年，我国对教育行业的固定资产投资(tu z)额度持续加大，固定资产投资(tu z)增长为民办教育行业发展注入强劲的动力。第十九页，共59页。经济经济(jngj)环境环境2010年2月28日中国国务院新闻办公室公布的国家中长期教育改革(gig)和发展规划纲要）2010-2020年）公开征求意见稿提出，加大教育投入，要提高国家财政性教育经费支出占国内生产总值比例，2012年达到4%。而世界平均水平约7%。发达国家可达到9%。财政性教育经费支出在GDP中占比仍然较低。资料资料(zlio)来源：国家统计局来源：

13、国家统计局第二十页，共59页。资料资料(zlio)来源：国家统计来源：国家统计局局社会环境社会环境-人口规模人口规模(gum)及人口结及人口结构构随着中国城市人口比重的逐年上升，城市化步伐加快，受教育人群随着中国城市人口比重的逐年上升，城市化步伐加快，受教育人群(rnqn)将更加将更加 广泛。广泛。2002 年年-2010 年我国的城市人口比重从年我国的城市人口比重从 37.6%升升至至 49.7%，预计到，预计到 2013 年中国城市人口比重将到达年中国城市人口比重将到达 54%左右。城市化进左右。城市化进程加快受教育人群程加快受教育人群(rnqn)更为广泛推动民办教育产业的腾飞。更为广泛推

14、动民办教育产业的腾飞。第二十一页，共59页。社会社会(shhu)环境环境-居民人均可支配收居民人均可支配收入入资料资料(zlio)来源：国家统计局来源：国家统计局2006-2011年，我国农村、城镇居民纯收入、支出均不断增长，我国单个家庭对教育的相关支出与其收入有直接(zhji)关系，人民收入的增长将直接(zhji)促使教育支出的增长。第二十二页，共59页。社会社会(shhu)环境环境资料资料(zlio)来源：国家统计来源：国家统计局局未来我国的经济发展侧重于引导企业开发新产品和节能降耗，大力培育战略性新兴产业，相应(xingyng)的人才需求也朝更专业化、更高端转变，传统的学历教育体系已经不

15、能满足今后人才的需要，对于市场反应更为敏感的相关职业培训将成为热门。图表 2000-2011 年三大产业占 GDP 比值第二十三页，共59页。社会社会(shhu)环境环境家庭结构的改变使得民众对下一代的教育投入意愿进一步加强。时至家庭结构的改变使得民众对下一代的教育投入意愿进一步加强。时至今日，中国的计划生育政策进入第今日，中国的计划生育政策进入第30 30 个年头，新生的儿童中已经有个年头，新生的儿童中已经有不少是不少是“独二代独二代”，祖辈、父辈三个家庭都将有可能参与到孩子的养，祖辈、父辈三个家庭都将有可能参与到孩子的养育过程中，子女的教育支出将呈现进一步增加的趋势，应运而生出各育过程中，

16、子女的教育支出将呈现进一步增加的趋势，应运而生出各种种(zhn)(zhn)新形式的教育服务。新形式的教育服务。从社会从社会(shhu)文化环境来看，具有以文化环境来看，具有以下特征下特征第二十四页，共59页。技术技术(jsh)环境环境l高科技的发展(fzhn)对教育机构的促进是多方面的，通过高科技手段提供咨询、教学、辅导、通知、宣传等各个环节的服务，不仅能够扩大教育机构的规模、加快其信息化步伐，也为教育机构实现规模化效益创造了条件。l多媒体技术以其无可比拟的优势多媒体技术以其无可比拟的优势(yush)(yush)促进了教学内容呈现方式的促进了教学内容呈现方式的进步与发展。进步与发展。l通讯技术

17、促进学生学习方式、教师教学方式和师生互动方式的变革。通讯技术促进学生学习方式、教师教学方式和师生互动方式的变革。l远程教育技术的出现，实现了教育方式的多元化。远程教育技术的出现，实现了教育方式的多元化。第二十五页，共59页。三、行业市场三、行业市场(shchng)分析分析第二十六页，共59页。市场市场(shchng)(shchng)规模分析规模分析1、民办教育学校、民办教育学校(xuxio)规模分析规模分析注：其中的民办教育学校(xuxio)（机构）包括民办培训机构资料来源：中国教育部第二十七页，共59页。市场市场(shchng)(shchng)规模分析规模分析2 2、民办教育在校生规模、民办

18、教育在校生规模(gum)(gum)分析分析第二十八页，共59页。市场市场(shchng)(shchng)规模分析规模分析3 3、民办教育校均规模、民办教育校均规模(gum)(gum)分析分析 第二十九页，共59页。市场市场(shchng)(shchng)规模分析规模分析4 4、民办教育结构、民办教育结构(jigu)(jigu)分析分析 资料来源(liyun)：教育部网站细分市场中，虽然2009年实体经济步入复苏，但仍处于调整期，而学前而学前教育和职业技能培训行业等子行业确保持了高速的发展，充分体现出了教育和职业技能培训行业等子行业确保持了高速的发展，充分体现出了教育行业教育行业“反周期反周期”

19、特征。特征。图表 中国教育行业各子行业规模与复合增长率第三十页，共59页。市场市场(shchng)(shchng)规模分析规模分析5 5、民办教育市场占有率分析、民办教育市场占有率分析(fnx)(fnx)第三十一页，共59页。行业行业(hngy)利润成本分析利润成本分析经费经费(jngfi)来源来源学费学费(xufi)收入；社收入；社会捐资、投资、会捐资、投资、集资；集资；政府补贴政府补贴收费模式收费模式学期（年）收费学期（年）收费、教育储备、教育储备金金、建校赞助费、建校赞助费+学杂费学杂费；经费运作模式经费运作模式学费学费+教育储备金模式教育储备金模式合理盈利渠道合理盈利渠道建立学校自身增

20、值机制如：成建立学校自身增值机制如：成立资产管理公司、金融投资、技立资产管理公司、金融投资、技术转让等术转让等1 1、教育经费综述、教育经费综述第三十二页，共59页。行业行业(hngy)利润成本分析利润成本分析民办教育的经费民办教育的经费(jngfi)来源来源举办者投资举办者投资(tu z)占占38.55%银行贷款占银行贷款占 4.85%社会捐助占社会捐助占 2.39%办学积累占办学积累占 41.6%国有资产占国有资产占 7.64%其他占其他占 4.9%2、中国民办教育主要收入来源分析、中国民办教育主要收入来源分析各地政府对民办教育学各地政府对民办教育学校（机构）的财政补助校（机构）的财政补助

21、和扶持有限和扶持有限第三十三页，共59页。3 3、中国民办教育学校（机构中国民办教育学校（机构(jgu)(jgu)）主要支出分析）主要支出分析人员支出工资薪金、福利费、社会保障公用支出办公费、印刷费、水电费、邮电费、交通费、差旅费、会议费、培训费、招待费、租赁费、物业管理费、维修费、专用材料费、财务费用、其他支出对个人和家庭的补助支出退休费、退职费、抚恤、生活补助等固定资产和固定资产折旧房屋建筑、专用设备等民办教育学校（机构）实行民办教育学校（机构）实行“自收自交，自主办学，自负盈亏自收自交，自主办学，自负盈亏(z f yn ku)”的办的办 学体学体制制行业利润成本行业利润成本(chngbn

22、)分析分析第三十四页，共59页。供需平衡分析供需平衡分析(fnx)2008 年年中国中国(zhn u)民办教育民办教育市场总值大约市场总值大约 6100 亿元人民亿元人民币币2012 年年这个这个(zh ge)数字增数字增加到加到 9600亿元人民币亿元人民币民办教育的年均复合增长率将达到民办教育的年均复合增长率将达到 16%，大于公办教育，大于公办教育 9%的年均增长率的年均增长率1、行业供给情况分析、行业供给情况分析第三十五页，共59页。供需平衡分析供需平衡分析(fnx)人才需人才需求旺求旺l中国正处于产业结构转型期，专业人才需求旺盛，民办教育市场中国正处于产业结构转型期，专业人才需求旺盛

23、，民办教育市场呈现旺盛的增长呈现旺盛的增长(zngzhng)趋势。趋势。城市化城市化l城市化进程加快，受教育人群更为广泛城市化进程加快，受教育人群更为广泛(gungfn)，推，推动民办教育产业的腾飞。动民办教育产业的腾飞。独生子女独生子女多多l中国计划生育政策，独生子女教育问题倍受关注，利好中中国计划生育政策，独生子女教育问题倍受关注，利好中小学民办教育机构。小学民办教育机构。出国留学出国留学l出国留学人数与日俱增，低出国留学人数与日俱增，低 龄化趋势加重，刺激留学语言龄化趋势加重，刺激留学语言培训机构快速发展。培训机构快速发展。科技发科技发展展l现代计算机技术迅猛发展，网络广泛普及，我国网络

24、远程现代计算机技术迅猛发展，网络广泛普及，我国网络远程教育潜力巨大。教育潜力巨大。2、行业需求情况分析、行业需求情况分析-民办教育市场潜力巨大民办教育市场潜力巨大第三十六页，共59页。主要细分市场主要细分市场(shchng)分析分析1、学前教育、学前教育(xuqin-jioy)发展快发展快中国从2011年起实施学前教育三年行动计划，并将重点发展农村学前教育。力争到2015年，全国学前三年毛入园率在园学习生人数除以户籍所在三周岁以上六周岁以下适龄儿童总人数至少达到60%。从目前发展的速度(sd)来看，2010年幼儿园在园人数提升较快比2009年提升319万人，按照这个速度(sd)发展下去，201

25、5年的发展目标可提前在2012左右即可实现。第三十七页，共59页。2、课外辅导市场竞争激烈、课外辅导市场竞争激烈(jli)目前中国各类型教育辅导企业已达上万家，随着多家课外辅导机构上市和不断(bdun)获得投资的热潮下，中小学课外辅导市场已成为中国民办教育增速最快的市场之一。根据研究机构IDC报告，2011年至2013年中国辅导市场的年均复合增长率有望达到11%。安博教育、学而思和学大是中小学辅导市场的领军企业在未来几年内通过市场整合、品牌延伸使营收增速保持在30%以上。主要细分市场主要细分市场(shchng)分析分析第三十八页，共59页。3 3、网络教育全面、网络教育全面(qunmin)(q

26、unmin)展开展开l一方面是各教育机构纷纷推出网络课程并且网络教育所涵盖(hni)的领域呈现出专业细分趋势，覆盖外语、资格考试、技能教育、中小学教辅等各方面。l另外一方面是这些教育机构纷纷借助网络推广的力量，利用各种网站进行加盟合作，推广其网络课程等。l根据艾瑞数据显示:中国网络教育市场规模将在2012年达到723亿元。并且随着移动智能设备的普及从学生到职业人士都开始使用便携设备随时随地进行网上学习,从而使得被更多的人接受。主要主要(zhyo)细分市场分析细分市场分析第三十九页，共59页。四、行业四、行业(hngy)竞争分析竞争分析第四十页，共59页。行业行业(hngy)市场竞争分析市场竞争

27、分析1、竞争、竞争(jngzhng)格局分格局分析析中国民办教育机构总数已达数百万家，经过多年的发展，民办教育企业在资金、人才、管理等方面都已经积累了相对充足的实力和经验，连锁(linsu)经营正成为实现快速扩张的有力武器。外资加快了进军民办外资加快了进军民办教育市场的步伐教育市场的步伐，它们大多采取的是“民办教育经营”模式。微软、APTECH、SKILLSOFT、剑桥少儿英语、英孚等公司都已扎根中国，占领了大部分中等偏高和高端市场。第四十一页，共59页。行业行业(hngy)市场竞争分析市场竞争分析2 2、集中度分析、集中度分析一家独大，行业集中度较高一家独大，行业集中度较高中国中国(zhn

28、u)(zhn u)的民办教育行业尚处于起步阶段，虽然民办的民办教育行业尚处于起步阶段，虽然民办教育机构众多，但资金规模超过教育机构众多，但资金规模超过 10 10 亿元的屈指可数。亿元的屈指可数。我国主要我国主要(zhyo)的民办教育机构的民办教育机构第四十二页，共59页。行业行业(hngy)市场竞争分析市场竞争分析从营收规模看，2011年前9个月总额(zng)超过1亿美元的企业有新东方（5.4亿）、安博教育（2.0亿）、学大教育（1.7亿）、学而思（1.2亿）。这4家企业的营收总和超过10亿美元，占11家企业营收总和的80%。图表 2011 年前三季度中国在美国上市教育(jioy)概念股营收

29、情况2 2、集中度分析、集中度分析一家独大，行业集中度较高一家独大，行业集中度较高第四十三页，共59页。资料资料(zlio)来源：各公司财务报表来源：各公司财务报表行业行业(hngy)市场竞争分析市场竞争分析2 2、集中度分析、集中度分析(fnx)(fnx)一家独大，行业集中度较一家独大，行业集中度较高高第四十四页，共59页。行业行业(hngy)市场竞争分析市场竞争分析培训连锁是由社会相关机构和热衷教育事业的个体兴办的，在草创初期，这些机构和个人投入了大量的资金，而一个(y)培训机构的维持和发展需要源源不断的资金流入，这自然会给投资者形成莫大的经济压力，民办教育机构普遍面临着资金紧张和贷款困难

30、的问题资金资金(zjn)需求需求大大民办教育机构如雨后春笋般大量涌现，由此形成的竞争日趋激烈、博弈无处不在。同行间的竞争也逐渐由同行间的竞争也逐渐由显性竞争向隐性竞争过显性竞争向隐性竞争过渡，由战术竞争向战略渡，由战术竞争向战略竞争转移：由单兵竞争竞争转移：由单兵竞争向全军竞争发展。向全军竞争发展。竞争形式变化竞争形式变化公办院校二级学院的建公办院校二级学院的建立更进一步挤压了民办立更进一步挤压了民办教育机构的教育机构的 生存空间生存空间，民办教育机构在与这些二级学院的竞争中明显处于劣势地位，这也就是民办教育机构面临风险的关键之处。公办院校挤压公办院校挤压中小机构发展也面临着危机，主要是人才缺

31、人才缺乏、教学科研力量的乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险的能薄弱，抵御风险的能力低下力低下，在经济危机面前很难快速发展。人才及科研缺乏人才及科研缺乏3、行业潜在威胁分析、行业潜在威胁分析第四十五页，共59页。相比外资并购，国内并购数量多但是相比外资并购，国内并购数量多但是(dnsh)金额较少。金额较少。2011年，国内年，国内民办教育学校（机构）海外并购拉开序幕。民办教育学校（机构）海外并购拉开序幕。投资兼并投资兼并(jinbng)(jinbng)与重组整合分析与重组整合分析第四十六页，共59页。投资兼并与重组整合投资兼并与重组整合(zhn h)(zhn h)分析分析民办教育行业民办教育行业(

32、hngy)投资兼并与投资兼并与重组整合特征重组整合特征从一家独大到群雄逐鹿从一家独大到群雄逐鹿(qn xing zh l)从收取学费到吸引风投从收取学费到吸引风投从单一培训到多元服务从单一培训到多元服务从向外扩张到海外上市从向外扩张到海外上市第四十七页，共59页。五、行业五、行业(hngy)发展趋势发展趋势分析分析第四十八页，共59页。专业化专业化 PK PK 多元化多元化专业化专业化多元化多元化优势：优势：保持核心竞争力保持核心竞争力劣势：劣势：由于教育行业受政策影响由于教育行业受政策影响较大，容易带来经营上的风较大，容易带来经营上的风险。险。当原来的教育市场容量已当原来的教育市场容量已经相

33、对饱和时，一味经相对饱和时，一味(ywi)坚持专业化容易陷坚持专业化容易陷入停滞状态。入停滞状态。优势：优势：寻找新的经济增长点，降低寻找新的经济增长点，降低单一经营风险，提高企业竞单一经营风险，提高企业竞争优势争优势劣势劣势(lish)：不能集中力量发展核心业务不能集中力量发展核心业务 容易导致盲目扩张容易导致盲目扩张第四十九页，共59页。直营直营 PK PK 加盟加盟(ji mn)(ji mn)直营直营加盟加盟(ji mn)优势：优势：扩张速度太慢，容易受扩张速度太慢，容易受市场市场(shchng)挤压挤压劣势：劣势：经营风险低，容易控制经营风险低，容易控制教学和经营管理质量教学和经营管理

34、质量优势：优势：l短时间内占据市场，提高知名度劣势：劣势：l经营风险大，难以控制教学质量l对经营管理和培训标准化要求高第五十页，共59页。大众大众(dzhng)PK(dzhng)PK 贵族贵族大众大众(dzhng)贵族贵族(guz)优势：优势：l可快速占领空白市场l可吸引广大客户群劣势：劣势：l师资条件不足，教育理念流于形式，不利于品牌发展优势：优势：l高利润l高品牌价值劣势：劣势：l需要大量的资金来引入更专业的人才和培训体系第五十一页，共59页。学历学历(xul)PK(xul)PK 就业就业学历学历(xul)就业就业(ji y)优势：优势：l中国就业市场看中学历，往往高学历意味着高收入开拓思

35、路：开拓思路：l与国外合作办学l典型案例：上海大学优势：优势：l解决目前大学生就业难的窘境l能充分把握社会就业需求的方向开拓思路：开拓思路：l与企业合作办学l典型案例：大连东软信息学院第五十二页，共59页。专业化还是专业化还是(hi shi)(hi shi)多多元化？元化？l.从美国最大的几家教育集团发展历程来看，其业务范畴仍然是多元的。如美国的阿波罗教育集团，就包括私立大学、职业发展学院和金融策划教育机构多种不同类型的学校。但并非每一个教育企业都要发展成超大规模，在细分市场做好，提高(tgo)企业的竞争壁垒，一样可以享受稳定的经营回报。.直营还是直营还是(hi shi)(hi shi)加加盟

36、？盟？l.在企业的发展过程中，即便是直营路线，也会出现分校管理不善、分校侵吞总部利润的现象。所以连在企业的发展过程中，即便是直营路线，也会出现分校管理不善、分校侵吞总部利润的现象。所以连锁经营对教育企业提出了非常高的要求，锁经营对教育企业提出了非常高的要求，而新东方的成功经验，则是告诉我们要把管控手段最到最佳完善的人才甄选机制，IT 技术辅助手段，以及一些特别的营销手段，都会帮助 教育企业在连锁扩张中取得更大的发展。.大众还是贵族大众还是贵族？l.尽管国家政策一再呼吁加大对幼儿园市场的投入，但供需仍难平衡。尽管国家政策一再呼吁加大对幼儿园市场的投入，但供需仍难平衡。所以普惠型的民办幼儿园仍有很

37、大发展空间，特别是“早教幼儿园”模式具有更大发展潜力。.学历还是就业学历还是就业？l.中国是以制造为主的大国，目前可以看到对高级技工十分缺乏中国是以制造为主的大国，目前可以看到对高级技工十分缺乏，这种缺口不仅集中在机械、建筑、印刷等传统行业，更大量集中在电子信息、环保工程、工艺美术等高新技术产业。未来中国更应在未来中国更应在职业教育上投入。职业教育上投入。.发展趋势分析发展趋势分析第五十三页，共59页。六、行业投资机会六、行业投资机会(j hu)与风险与风险分析分析第五十四页，共59页。2006-2012年盈利特性年盈利特性(txng)分析分析 ChinaVenture 投中集团统计显示，至今

38、为止，中国教育市场共有 11 家企业境外上市，尚未有教育培训机构登陆 A 股市场，其主要瓶颈在于政策限制。根据教育法规定，任何组织和个人不得以营利为目的 举办学校及其他教育机构，其营利只能用作学校的再投资，而不能作为红利分 给投资者，因此无法形成畅通的投资回报渠道。2011 年，国务院颁发关于进一步促进 民办教育发展的意见，明确提出拓宽民办教育行业融资(rn z)渠道，支持民间资本进行入民办教育行业。从投资角度来看，民办教育行业和医药、食品等行业一样，具有较强的抗通胀、抗周期性等特点，随着人们收入水平的不断提高，人们更愿意为获得较好的教育而支出更高的费用。而民办教育商业模式中的无应收账款、现金

39、流充裕、预收费等特点也使得投资者面临相对较低的投资风险。第五十五页，共59页。2006-2012年投资情况年投资情况(qngkung)分分析析经过了2008年教育行业投资高峰（31 起融资案例、6.3 亿融资规模）之后，教育行业投资在 2009年陷入低谷(d)，紧随其后的 2010 年及 2011 年，融资案例数量和融资规模则再次呈现上升趋势，2011年融资案例 17 起，融资规模2.5亿美元，达到近3年的最高值，与2010年全年相比分别上升55%和 130%。2011年民办教育行业平均单笔投资金额为1493万美元，略高于2010年的1009万美元。第五十六页，共59页。2006-2012年融

40、资情况年融资情况(qngkung)分析分析从2006年起，民办教育行业共有 11 起 IPO，这其中2010年有4起 IPO，募资规模达4.2亿元，为各年之最高值。2011年至今，该行业仅1家 企业实现IPO，融资规模 1941 万美元。11 家上市企业中9家具有VC/PE背景。2007年12月11日，弘成教育纳斯达克上市，大华创投管理获7.39倍退出回报(hubo)，2006年9月6日，新东方纽交所上市，老虎基金获6.57倍退出回报(hubo)，这两笔退出是民办教育行业账面回报(hubo)较高的两起案例。第五十七页，共59页。民办教育行业投资民办教育行业投资(tu z)机会分析机会分析我国当

41、前2-12岁少儿超过2.2亿，基数庞大，我国民众对子女教育认识逐渐提高，少儿接受教育年龄逐渐提前，早教由此催生。另外，由于我国优质教育资源分配不均，由此引发的幼升小、小升初培训市场(shchng)火爆异常。职业培训市场职业培训市场(shchng)外语培训市场外语培训市场国际化是企业生存发展的必经之路，目前语言培训领域获得投资的主要为英语和日语培训机构。英语培训已达到白热化，除英语外，日语、韩语和汉语培训等小语种培训机日语、韩语和汉语培训等小语种培训机构将获得投资机构青睐。构将获得投资机构青睐。近几年中国各级政府大力扶持中国软件产业尤其是软件外包产业发展，尤 其是IT 产业发达地区，较大规模的软

42、件园和软件出口基地纷纷涌现。软件从软件从业人员需求量持续高涨业人员需求量持续高涨。少儿教育市场少儿教育市场中等职业教育市场中等职业教育市场在政策推动下，职业教育发展取得重大突破。中等职业教育招生比例逐年攀升。国家“十一五”规划纲要中明确中要实现等职业教育在校生达到 2100 万人的目标。由此可见，中职教育未来发展前景看好。中职教育未来发展前景看好。第五十八页，共59页。民办教育行业投资民办教育行业投资(tu z)风险分析风险分析行业行业(hngy)整体缺乏有效的监管体系，整体缺乏有效的监管体系，而多数民办教育机构自身在学校管理方面，而多数民办教育机构自身在学校管理方面，由于缺少管理人才和缺乏有

43、效的管理措施，由于缺少管理人才和缺乏有效的管理措施，管理机制不健全使办学管理机制不健全使办学 者与经营者之间不者与经营者之间不能形成有效的沟通，难以形成良好运营机能形成有效的沟通，难以形成良好运营机制。制。市场竞争风险市场竞争风险(fngxin)宏观政策风险宏观政策风险教育行业的政策风险主要包括是否可营利的风险，以及民办教育课程是否被允许的风险。而一些培训培训课程本身是否被监管部门认课程本身是否被监管部门认可也存在疑问可也存在疑问。教育教育市场市场的竞争不仅表现为民办教的竞争不仅表现为民办教 育与公办育与公办教育之间的竞争，民办教育机构之间的竞争将教育之间的竞争，民办教育机构之间的竞争将更加激烈更加激烈，导致整个教育市场竞争加剧，举办者和经营者面临的风险和冲击加大。企业运营风险企业运营风险 安全风险安全风险民办教育行业所服务的对象多为未成年人或青年人，民办教育机构对授课期间的学生安全负有重要的责任，据我们了解，目前很多民办教育民办教育 机构并没有参加相机构并没有参加相关的保险项目。关的保险项目。第五十九页，共59页。