品牌营销实务之2新品上市规划辅导.ppt

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1、1新品上市规划辅导工作内容营销资料收集连锁商超卖场规划销售规划终端掌握推进培训及会议操作手册SOP区域、经销商规划战情追踪市场推广政策工作绩效总结报告人员薪资奖金及激励营销组织分析营销战力分析2销售规划盘价定订。各区域销售目标定订原则。目标及费用预算规划。经销及分销关系网络架构。文宣品及促销品规划。产品手册（介绍）制作。3战情追踪新品上市追踪规划（报表、销售进度、及产品走势分析）。战情组织（日）及会议规划（周）。上市期战情追踪月会内容规划。上市期战情追踪月会主持。上市期问题改善规划。4连锁商超卖场规划营销政策。人员组织规划。进场进度分级规划。生动化陈列设计。推广计划。进场要求（陈列地点及上市活

2、动）。5区域、经销商规划经销区域分级规划。经销商政策规划。对经销商的工作要求（如价位、目标、分销网络、铺货、重点及样板、进场、特陈、推广活动）老客户筛选。样板经销商规划。空白区域开发：A、新客户开发检核规划。B、新开客户目标对象分级。6终端掌握依经销区域分级定订以下工作：A、作业形态分级规划。B、人员组织分级规划。终端掌握分级规划。重点终端规划。重点片区规划。样板终端规划。NO.1战区规划。7市场推广政策铺货政策规划。分销政策规划。进场支持规划。陈列支持规划。推广活动规划。8操作手册标准陈列制作。文宣品及促销品操作手册。连锁商超卖场-进场要求及谈判手册。进场、促销等各类费用申请、检核、发放流程。人员操作手册各级人员工作责任布置（客户开发、目标、分销网络、铺货、重点及样板、进场、特陈、推广活动）。新品营销作业新品营销作业SOPSOP9新品上市奖金及激励办法。营销人员结合KPI及业绩的薪资奖金计算办法。营销人员奖惩办法。特殊贡献及样板 营销人员奖励办法。人员薪资奖金及激励10作业、政策宣导实务培训。新品上市内部誓师会议。新品上市发布会规划。培训及会议11工作绩效总结报告开始执行满3个月后的第1个月月中(15号之前)做工作绩效总结报告1213THANKS!作者：狼群品牌营销