圆桌汇商业计划书模版.ppt

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1、项目名称目录目录一、公司或项目介绍二、市场需求三、产品或服务四、商业模式五、市场规模六、竞品分析七、推广策略八、发展规划九、项目进展十、财务分析十二、团队介绍十三、融资需求十四、其他信息公司或项目介绍项目/产品/服务介绍目标客户是谁？项目特色和差异化？简要概述公司，如公司的成立背景及历史沿革、公司的主要产品/服务及业务发展状况、公司发展的里程碑或大事记等。如果是项目请用精练语言为你的项目作个定义，您的目标客户是谁？产品有何特色和差异化？能帮客户解决什么问题提供什么价值？填写指南：1、谁是你产品的目标用户？2、他们有什么需求？3、请用例子说明，并描述一个场景。4、为了满足这些需求，需要解决哪些问

2、题？（切记不要泛泛而谈，不一定强调是未被它人发现的新市场。只要有目标市场明确，并且对市场进行细分，才能对投资人了解到你的项目思路足够清晰。）需求分析目标用户？用户场景？有什么需求？填写指南：1、对应用户需求，你的产品的核心价值或者功能是什么？2、对应其他功能，你的产品的其他功能是什么？3、是否提高了效率？获取了效益？或者更好的体验？（节省时间，费用、提高速度、获取收益、等等）4、客户使用产品频次如何？产品(服务)其他功能？核心价值/功能？效率/效益/体验填写指南：一个切实可行的盈利模式是投资人关心的事，因此商业模式部分请说明：1.你的企业是怎么赚钱的？2、主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品

3、或服务主要内容是什么？3、你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等。4.如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说。可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是我会有一亿的活跃用户，这里面肯定有它的商业价值。商业模式如何收钱？如何赚钱？实现方法？市场规模？核值/功能？填写指南：1、依据目标客户数量，结合市场发展趋势，以及你的产品定价，消费频次，推测背后的商业价值有多大？2、你的目标是占有多大的市场份额？3、有多少用户可能使用你的产品？4、这些客户集中在哪里，是否符合你的推广策略请识别竞争对手有哪些？有无巨头？SWOT分析1、你的优势在哪里？(Strengths)2、你的劣势在哪里？(Wea

4、knesses)3、你的机会在哪里？(Oportunities)4、面临哪些威胁与(Threats)你的应对竞争的策略是什么？竞争壁垒在哪里？（无法被复制的地方）竞品分析SWOT有哪些竞争对手？你的策略/壁垒？填写指南：投资人需要了解的公司的长远发展，以及评估推广成本。因此要规划自己业务拓展的关键点以及一年期的工作要点。要点如下：1.这个产品做出来以后，怎么推广，打算用多少时间做到多少的用户量，2.渠道怎么拓展，采用什么可行的策略，3.如果是初创企业，也需要说明如何得到第一批用户？大概数量有多少？4.如果目前已经开展推广了，描述采用何种策略，成效如何？已经与那些渠道开展了合作？推广策略按时间长

5、短划分一般分为，近期/中期/远期规划；或者按年限划分，一般为三年或五年规划等。其主要内容包括规划阶段名称、起止时间、阶段目标描述、完成阶段目标的主要措施、手段、方法；阶段的收入与支出预算等。发展规划阶段目标设定各阶段的财务预测达成目标的措施指在项目开发方面取得的成绩、在市场拓展方面取得的成绩等。这块项目运营数据比较有说服力。1)项目运营相关数据；不同类型的项目，建议填写不同的内容。网站常规指标（网站访问量PV，独立访客UV，独立访问用户数IP，活跃用户数，注册用户）是一个重要的参考。电子商务网站，营收则更加具有说服力。移动应用，装机量及排行能有效告知投资人产品的受欢迎程度。2)如果运营了一段时

6、间的话，一定要描述一下用户的反馈以及目前的增长情况，能让投资人更清晰地判断出项目被市场的接受程度。如果有图表的话，请上传。PS：若您的用户当中有知名的客户，请将他们列出来。项目进度项目开发或筹备进度项目运营数据公司的历史财务报表;需要多少资金投入才能获得正的现金流，何时能发生，何时能开始盈利；未来三年的财务预测、公司的价值评估、投资人可能获得的收益预测等。财务分析历史财务情况未来三年的财务预测盈利点预测团队介绍创始团队成员背景骨干成员主管方向成员及股东股权结构团队也是一种竞争力的体现，对投资人决策起到了非常重要的参考作。团队成员的信息要包括：1）姓名；2）目前职位；3）简介（供职的知名公司、创

7、业公司、参与的知名项目、在某领域的荣誉、行业经验等，要体现出该成员的特长和优势）融资需求融资信息不是简单的需要多少钱！融资信息会牵扯到融资金额、投前估值、投后估值、出让股份比例几个概念。如果你对这几个概念不熟悉，可以先去了解。简而言之就是你要多少钱？你现在值多少钱？我投完了你值多少钱？你愿意给我多少股份？通常来讲，融资信息会包括：1）融资金额；（根据一段时间内的资金需求计算得出）2）出让股份；（有了股份比例就能计算出估值。当然也有直接写投前估值的，尤其在融资金额可变的情况下。写投后估值的相对较少）3）融资资金的用途及时间4）预期可以达到的目标。其它信息创业者认为需要披露的对投资人有价值的信息。微信公众号：圆桌汇新浪微博：圆桌汇项目邮箱：电话：020-85272742网址：投融资服务其它信息创业者认为需要披露的对投资人有价值的信息。