天津大众卡专题分析.ppt

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1、天津大众卡专题分析天津大众卡专题分析1 1大众卡上市简介大众卡上市简介2 2 2 2竞争对手动态竞争对手动态竞争对手动态竞争对手动态3 3 3 3用户发展情况用户发展情况用户发展情况用户发展情况4 4 4 4收入情况收入情况收入情况收入情况目目 录录1为加快为加快C网业务的发展，在总部的统一部署下网业务的发展，在总部的统一部署下C网的话务量营销活动在天津网的话务量营销活动在天津拉开帷幕，我公司按照总部的统一部署，于拉开帷幕，我公司按照总部的统一部署，于4月月13日针对天津本地大众市场推出日针对天津本地大众市场推出了大众卡了大众卡18元、元、30元、元、50元三种套餐。元三种套餐。一、大众卡上市

2、简介一、大众卡上市简介一、大众卡上市简介一、大众卡上市简介产品名产品名称称归属品归属品牌牌基本套餐基本套餐叠加套餐叠加套餐备注备注大众卡大众卡如意如意通通50元包拨打元包拨打400分钟本地和国内直拨长分钟本地和国内直拨长途（除港澳台）电话（相当于途（除港澳台）电话（相当于0.125元元/分钟），被叫免费，超出本地主叫分钟），被叫免费，超出本地主叫0.12元元/分钟，国内长途分钟，国内长途0.3元元/分钟分钟长话包：长话包：10元包元包60分钟直拨分钟直拨国内长途国内长途（不含港、（不含港、澳、台）澳、台）短信：网内短信：网内0.1元元/条，条，网外网外0.15元元/条条来电显示来电显示5元元/

3、月月其他按标准其他按标准资费执行资费执行30元包拨打元包拨打200分钟本地和国内直拨长分钟本地和国内直拨长途（除港澳台）电话（相当于途（除港澳台）电话（相当于0.15元元/分分钟），被叫免费，超出本地主叫钟），被叫免费，超出本地主叫0.13元元/分钟，国内长途分钟，国内长途0.3元元/分钟分钟18元包拨打元包拨打100分钟本地和国内直拨长分钟本地和国内直拨长途（除港澳台）电话（相当于途（除港澳台）电话（相当于0.18元元/分分钟），被叫免费，超出本地主叫钟），被叫免费，超出本地主叫0.15元元/分钟，国内长途分钟，国内长途0.3元元/分钟分钟 CC网大众卡资费如下：网大众卡资费如下：2津门通资

4、费如下：津门通资费如下：一、大众卡上市简介一、大众卡上市简介一、大众卡上市简介一、大众卡上市简介 资费产品资费产品名称名称月基本月基本费费（元）（元）本地本地接听接听赠送本地和国赠送本地和国内长途主叫时内长途主叫时长长（分钟）（分钟）超出后拨打超出后拨打本地电话本地电话（元（元/分钟）分钟）超出后超出后国内长途国内长途（元（元/分钟）分钟）叠加叠加10元元国内长途包国内长途包（不可复选）（不可复选）津门通津门通2929免费免费1900.140.30包含包含60分钟分钟直拨国内长直拨国内长途（不含港、途（不含港、澳、台）澳、台）津门通津门通49493900.13津门通津门通59594900.13

5、 我公司我公司CC网大众卡套餐推出后，在市场上引起强烈的反响。竞争对手马上网大众卡套餐推出后，在市场上引起强烈的反响。竞争对手马上跟进，推出了新津门通套餐来应对跟进，推出了新津门通套餐来应对 。3一、大众卡上市简介一、大众卡上市简介一、大众卡上市简介一、大众卡上市简介 产品名称产品名称套餐包套餐包（元）（元）本地本地接听接听免费主叫时长免费主叫时长（本地（本地+国内长途）国内长途）（分钟）（分钟）超出后超出后拨打本地电话拨打本地电话（元（元/分钟）分钟）超出后超出后拨打国内长途拨打国内长途（元（元/分钟）分钟）大众卡大众卡26免费免费1900.130.30463900.12短信费：网内短信费：

6、网内0.10元元/条，网外：条，网外：0.15元元/条；条；来电显示功能费来电显示功能费10元元/月。月。为了保证我公司为了保证我公司GG网的用户发展，应对竞争对手的反应，我公司在网的用户发展，应对竞争对手的反应，我公司在GG网上网上推出了推出了2626、4646两种套餐两种套餐 。GG网大众资费如下：网大众资费如下：41 1 1 1大众卡上市简介大众卡上市简介大众卡上市简介大众卡上市简介2 2竞争对手动态竞争对手动态3 3 3 3用户发展情况用户发展情况用户发展情况用户发展情况4 4 4 4收入情况收入情况收入情况收入情况目目 录录5二、二、二、二、竞争对手动态竞争对手动态竞争对手动态竞争对

7、手动态1 1、天津移动、天津移动 第一阶段：第一阶段：4 4月月13-1713-17日日 在在CDMACDMA大大众众卡卡上上市市不不久久，中中国国移移动动紧紧跟跟天天津津联联通通在在市市场场上上大大做做广广告告，并并向向用用户户承承诺诺于于4.184.18日日推推出出相相同同资资费费产产品品，特特意意强强调调用用户户不不用用转转网网转转卡卡就就能能享享受受相相同同优优惠惠，希希望望藉藉此此稳稳住住用用户户，防防止用户大批转网，为新产品推出赢得时间。止用户大批转网，为新产品推出赢得时间。天天津津移移动动分分别别在在每每日日新新报报、今今晚晚报报等等各各大大报报纸纸主主要要版面刊登广告。版面刊登

8、广告。678产品产品基本基本月租月租接听接听赠送本地和赠送本地和国内长途主国内长途主叫时长（分叫时长（分钟）钟）超出后拨打超出后拨打本地电话本地电话（元（元/分钟）分钟）超出后超出后国内长途国内长途（元（元/分钟）分钟）叠加叠加10元元国内长途国内长途包（可选）包（可选）神州津门通神州津门通2929元元免费免费1900.140.3包含包含50分分钟直拨长钟直拨长途（不含途（不含国际、港、国际、港、澳台）澳台）神州津门通神州津门通4949元元3900.13神州津门通神州津门通5959元元4900.13第二阶段：第二阶段：4.18-4.18-目前目前 4.184.18日天津移动推出了新产品，该产品

9、不能漫游，但在黄金周日天津移动推出了新产品，该产品不能漫游，但在黄金周期间（期间（5.15.1、10.110.1和春节），交和春节），交1010元功能费可申请开通。基本资费元功能费可申请开通。基本资费如下：如下：二、二、二、二、竞争对手动态竞争对手动态竞争对手动态竞争对手动态9 同时，移动公司除采取了一系列渠道补贴政策外，还动用不同时，移动公司除采取了一系列渠道补贴政策外，还动用不 正当竞争手段，主要有：正当竞争手段，主要有：向零售市场投放大批赠卡，并免除卡费；向零售市场投放大批赠卡，并免除卡费；对联通进行渠道策反；对联通进行渠道策反；策反联通现有渠道，给与保留级别、装修和全业务权限等优策反联

10、通现有渠道，给与保留级别、装修和全业务权限等优惠政惠政 策；对同时经营移动和联通业务的经销商给予威胁，要求停策；对同时经营移动和联通业务的经销商给予威胁，要求停办联通业务等。办联通业务等。二、二、二、二、竞争对手动态竞争对手动态竞争对手动态竞争对手动态10 以卡换卡，收联通以卡换卡，收联通“大众卡大众卡”换为移动换为移动“津门通津门通”，并对外，并对外宣传联通用户可以凭停机单获赠宣传联通用户可以凭停机单获赠“津门通津门通”；恶意撕毁联通公司恶意撕毁联通公司“大众卡大众卡”宣传品；宣传品；二、二、二、二、竞争对手动态竞争对手动态竞争对手动态竞争对手动态112 2、小灵通、小灵通 目前在天津通信市

11、场上，小灵通每日新增市场份额不断缩目前在天津通信市场上，小灵通每日新增市场份额不断缩小，为应对竞争，推出的新产品资费如下：小，为应对竞争，推出的新产品资费如下：二、二、二、二、竞争对手动态竞争对手动态竞争对手动态竞争对手动态最低消费最低消费基本月租基本月租接听接听网内本地网内本地主叫（元主叫（元/分钟）分钟）网外本地网外本地主叫（元主叫（元/分钟）分钟）赠送本地赠送本地通话费通话费（元）（元）来电显示来电显示1818元元0 0免费免费0.10.10.20.210100 0121 1 1 1大众卡上市简介大众卡上市简介大众卡上市简介大众卡上市简介2 2 2 2竞争对手动态竞争对手动态竞争对手动态

12、竞争对手动态3 3用户发展情况用户发展情况4 4 4 4收入情况收入情况收入情况收入情况目目 录录13三、用户发展情况三、用户发展情况CDMA日发展用户情况：日发展用户情况：4月月13日日C网话务量营销开展后，日发网话务量营销开展后，日发展用户数量明显上升。展用户数量明显上升。5月中旬后，呈现回落，需密切关注。月中旬后，呈现回落，需密切关注。14三、用户发展情况三、用户发展情况GSM日发展用户情况：用户发展呈现逐月攀升的趋势。日发展用户情况：用户发展呈现逐月攀升的趋势。15三、用户发展情况三、用户发展情况CDMA日净增用户情况：日净增用户情况：4月月13日开展日开展C网话务量营销后净增网话务量

13、营销后净增用户比用户比3月份增长较快，目前呈现平稳发展趋势。月份增长较快，目前呈现平稳发展趋势。16三、用户发展情况三、用户发展情况GSM日净增用户情况：净增用户保持逐月增长的日净增用户情况：净增用户保持逐月增长的趋势。趋势。17三、三、三、三、用户发展情况用户发展情况用户发展情况用户发展情况CDMA日通话用户日通话用户数量呈缓慢上升趋势。数量呈缓慢上升趋势。18三、用户发展情况三、用户发展情况三、用户发展情况三、用户发展情况GSM日通话用户日通话用户数成上升趋势。数成上升趋势。19 （一）（一）（一）（一）5 5 5 5月份两网发展用户情况月份两网发展用户情况月份两网发展用户情况月份两网发展

14、用户情况 以上为上报（总部报表）口径以上为上报（总部报表）口径项项目目话务量营销前话务量营销前话务量营销后话务量营销后发展用户发展用户06年一季度年一季度一季度月均一季度月均2006年年4月月5月月5月比一季度月比一季度月均增长量月均增长量GSM（万户）（万户）30.910.310.118.98.6CDMA（万户）（万户）4.11.42.92.91.5合计合计（万户）（万户）3511.712.921.810.1净增网上用户净增网上用户06年一季度年一季度一季度月均一季度月均2006年年4月月5月月5月比一季度月比一季度月均增长量月均增长量GSM（万户）（万户）10.93.64.713.49.8

15、CDMA（万户）（万户）1.30.41.91.91.5合计合计（万户）（万户）12.246.615.311.3净增出帐用户净增出帐用户06年一季度年一季度一季度月均一季度月均2006年年4月月5月月5月比一季度月比一季度月均增长量月均增长量GSM（万户）（万户）14.955.69.74.7CDMA（万户）（万户）1.60.51.70.90.4合计合计（万户）（万户）16.55.57.310.65.1三、发展用户情况三、发展用户情况三、发展用户情况三、发展用户情况201 1 1 1大众卡上市简介大众卡上市简介大众卡上市简介大众卡上市简介2 2 2 2竞争对手动态竞争对手动态竞争对手动态竞争对手动

16、态3 3 3 3用户发展情况用户发展情况用户发展情况用户发展情况4 4收入情况收入情况目目 录录21四、收入情况四、收入情况 CDMA日计费收入情况：日计费收入情况：4月份收入保持较快增长，月份收入保持较快增长，5.1长假后，日长假后，日均收入略低于均收入略低于4月同期水平，但仍高于月同期水平，但仍高于3月水平，需后续进一步观察。月水平，需后续进一步观察。22四、收入情况四、收入情况GSM日计费收入情况：日计费收入情况：3-5月份，日均收入基本持平，需月份，日均收入基本持平，需后续进后续进一步观察。一步观察。23 。四、收入情况四、收入情况四、收入情况四、收入情况（一）（一）（一）（一）5 5

17、 5 5月份两网出帐收入情况月份两网出帐收入情况月份两网出帐收入情况月份两网出帐收入情况出帐收入出帐收入话务量量营销以前以前话务量量营销以后以后06年一季度年一季度一季度月均一季度月均06年年3月月4月月5月月5月与月与4月比月比较5月与月与3月比月比较GSM（万元）（万元）23397.57799.28731.48767.58712.1-55.3-19.3CDMA（万元）（万元）12687.74229.24514.34445.54414.1-31.5-100.2合计合计（万元）（万元）36085.212028.413245.813213.0 13126.2-86.8-119.5上表按总部报表口

18、径计算上表按总部报表口径计算24 （四）（四）（四）（四）5 5 5 5月份收入下降原因月份收入下降原因月份收入下降原因月份收入下降原因 4 4月份大众卡上市后，月份大众卡上市后，GG网网ARPUARPU由由3 3月份月份73.573.5元下降到元下降到 5 5月份的月份的64.964.9元；元；CC网网ARPUARPU由由123.6123.6元下降到元下降到5 5月份的月份的112.7112.7元，是导致收入下降的原元，是导致收入下降的原因。因。网络网络3月月ARPU4月月ARPU5月月ARPUGSM（元）（元）73.570.564.9CDMA（元）（元）123.6116.2112.71 1

19、 1 1、大众卡上市后两网、大众卡上市后两网、大众卡上市后两网、大众卡上市后两网ARPUARPUARPUARPU下降下降下降下降（1 1 1 1）两网全网）两网全网）两网全网）两网全网ARPUARPUARPUARPU情况情况情况情况四、收入情况四、收入情况四、收入情况四、收入情况25 套餐套餐5 5月出月出帐用用户数（数（户）ARPUARPU（元）（元）如意大众如意大众1818113741137439.039.0如意大众如意大众30304873487360.560.5如意大众如意大众50504442444298.698.6CDMACDMA（总体）体）206892068957.257.2如意大众

20、卡如意大众卡2626182581825856.856.8如意大众卡如意大众卡464615201520100.1100.1GSMGSM（总体）体）197791977960.160.1（2 2 2 2）大众卡各套餐）大众卡各套餐）大众卡各套餐）大众卡各套餐ARPUARPUARPUARPU分析分析分析分析（仅对（仅对（仅对（仅对5 5 5 5月足月用户采样）月足月用户采样）月足月用户采样）月足月用户采样）四、收入情况四、收入情况四、收入情况四、收入情况26 CC网大众卡用户中，网大众卡用户中，1818元套餐用户元套餐用户比例超过了一半以上，为比例超过了一半以上，为55%55%，其他，其他两种套餐用户

21、比例差别不大。两种套餐用户比例差别不大。GG网大众卡用户中，网大众卡用户中，2626套餐用户套餐用户占到了总用户数的占到了总用户数的96%96%，4646套餐仅套餐仅为为4%4%。（3 3 3 3）大众卡用户套餐构成）大众卡用户套餐构成）大众卡用户套餐构成）大众卡用户套餐构成四、收入情况四、收入情况四、收入情况四、收入情况27主叫超过赠送分钟数的用户所占比例为主叫超过赠送分钟数的用户所占比例为58.3%58.3%。（4 4 4 4）5 5 5 5月份足月大众卡用户的话务结构分析月份足月大众卡用户的话务结构分析月份足月大众卡用户的话务结构分析月份足月大众卡用户的话务结构分析CDMACDMACDM

22、ACDMA四、收入情况四、收入情况四、收入情况四、收入情况28套餐套餐套餐赠送套餐赠送分钟数分钟数MOU主叫时长主叫时长市话主叫市话主叫时长时长市话被叫市话被叫时长时长长途主叫长途主叫时长时长长途被叫长途被叫时长时长大众大众1810029813640.3%49.6%5.3%4.8%大众大众3020051626344.3%45.0%6.7%4.0%大众大众5040093252046.6%39.6%9.3%4.5%平均平均48424843.9%44.4%7.3%4.5%（4 4 4 4）5 5 5 5月份足月大众卡用户的话务结构分析月份足月大众卡用户的话务结构分析月份足月大众卡用户的话务结构分析月

23、份足月大众卡用户的话务结构分析CDMACDMACDMACDMA单位：分钟单位：分钟四、收入情况四、收入情况四、收入情况四、收入情况从上述两分析看出，只有约从上述两分析看出，只有约60%的大众卡用户的的大众卡用户的MOU超过产品设计的免超过产品设计的免费分钟数，但对大众卡费分钟数，但对大众卡MOU的拉动是比较明显。用户的通话习惯正在改变，以的拉动是比较明显。用户的通话习惯正在改变，以手机替代固话作主叫、替代手机替代固话作主叫、替代IP拨长途的作用已逐渐显现。拨长途的作用已逐渐显现。29四、收入情况四、收入情况四、收入情况四、收入情况主叫超过赠送分钟数的用户所占比例为主叫超过赠送分钟数的用户所占比

24、例为53.1%53.1%。（4 4 4 4）5 5 5 5月份足月大众卡用户的话务结构分析月份足月大众卡用户的话务结构分析月份足月大众卡用户的话务结构分析月份足月大众卡用户的话务结构分析GSMGSMGSMGSM30套餐套餐套餐赠送套餐赠送分钟数分钟数MOU主叫时长主叫时长市话主叫市话主叫时长时长市话被叫市话被叫时长时长长途主叫长途主叫时长时长长途被叫长途被叫时长时长大众大众2619042224240.8%37.2%13.8%8.2%大众大众4639094254443.5%35.8%14.3%6.4%平均平均48426541.2%37.0%13.9%7.9%单位：分钟单位：分钟四、收入情况四、收

25、入情况四、收入情况四、收入情况G网特征与网特征与C网相似，两网无明显差别。网相似，两网无明显差别。（4 4 4 4）5 5 5 5月份足月大众卡用户的话务结构分析月份足月大众卡用户的话务结构分析月份足月大众卡用户的话务结构分析月份足月大众卡用户的话务结构分析GSMGSMGSMGSM31四、收入情况四、收入情况四、收入情况四、收入情况套餐套餐主叫时长主叫时长被叫时长被叫时长MOU（分钟）（分钟）ARPU（元）（元）两网大众卡两网大众卡55%45%484593月份两网平均月份两网平均51%49%27776大众卡主叫时长明显高于大众卡主叫时长明显高于3月份两网平均主叫时长，月份两网平均主叫时长，MO

26、U的增长没有的增长没有弥补分钟收入下降带来的对收入的影响。弥补分钟收入下降带来的对收入的影响。（4 4 4 4）5 5 5 5月份足月大众卡用户的话务结构分析月份足月大众卡用户的话务结构分析月份足月大众卡用户的话务结构分析月份足月大众卡用户的话务结构分析 与两网主流产品话务结构比较与两网主流产品话务结构比较与两网主流产品话务结构比较与两网主流产品话务结构比较32 2 2 2 2、用户结构发生明显变化用户结构发生明显变化用户结构发生明显变化用户结构发生明显变化 CDMACDMACDMACDMA新增用户结构新增用户结构新增用户结构新增用户结构CDMA 4 4月份大众卡上月份大众卡上市后，市后，新增

27、用户大新增用户大量增长，量增长，其他产品其他产品新增用户的份额急新增用户的份额急剧缩小，大众卡占剧缩小，大众卡占到了到了83.0%83.0%。套餐套餐3月月4月月5月月大众卡大众卡72.6%83.0%单向员工单向员工42.0%10.8%4.3%商旅卡商旅卡0.7%2.0%新一代新一代21.8%4.1%1.8%心连心系列心连心系列9.7%3.0%1.8%UP新势力新势力10.3%1.7%1.3%长途卡长途卡9.9%2.6%0.8%其其他他6.4%4.6%5.0%合合计计100.0%100.0%100.0%四、收入情况四、收入情况四、收入情况四、收入情况33 与与CC网相近，网相近，GG网网大众卡

28、上市后，其他产大众卡上市后，其他产品占新增用户的市场份品占新增用户的市场份额急剧缩小，大众卡则额急剧缩小，大众卡则占到了占到了84.8%84.8%。GSM套餐套餐3月月4月月5月月大众卡大众卡20.4%84.8%长途卡长途卡41.4%33.2%7.0%Up新势力新势力11.0%9.1%2.9%新休闲新休闲12.2%8.8%1.7%商旅卡商旅卡0.6%1.0%市区单向市区单向9.2%7.4%0.6%喜相逢喜相逢6.9%5.5%0.6%联合卡联合卡2.9%2.3%0.5%工薪工薪456.5%4.5%0.3%区域单向区域单向5.2%4.3%0.2%其其他他4.7%3.9%0.3%合合计计100.0%

29、100.0%100.0%四、收入情况四、收入情况四、收入情况四、收入情况2 2 2 2、用户结构发生明显变化用户结构发生明显变化用户结构发生明显变化用户结构发生明显变化 GSMGSMGSMGSM新增用户结构新增用户结构新增用户结构新增用户结构34 5月份月份C网大众卡出帐网大众卡出帐4.4万户，出帐万户，出帐203.6万元；万元；G网大众卡出帐网大众卡出帐18万户，出帐收入万户，出帐收入664.6万元。大众卡出帐用户数量大，但收入贡献低。万元。大众卡出帐用户数量大，但收入贡献低。网络网络总出帐总出帐用户数用户数（万户）（万户）大众卡大众卡出帐用户出帐用户（万户）（万户）用户占比用户占比总出帐收

30、入总出帐收入（万元）（万元）大众卡大众卡出帐收入出帐收入（万元）（万元）收入占比收入占比GSM134.318.013.4%8712.1664.67.6%CDMA39.24.411%4414.1203.64.6%3 3 3 3、大众卡出帐用户数量大，但收入贡献低、大众卡出帐用户数量大，但收入贡献低、大众卡出帐用户数量大，但收入贡献低、大众卡出帐用户数量大，但收入贡献低四、收入情况四、收入情况四、收入情况四、收入情况35五、天津移动最新动态五、天津移动最新动态五、天津移动最新动态五、天津移动最新动态 天天津津移移动动在在6 6月月7 7日日推推出出动动感感地地带带品品牌牌下下的的新新套套餐餐快快乐

31、乐空空间间，资资费费结结构构基基本本比比照照我我们们新新势势力力的的CC网网话话务务量量营营销销的的套套餐餐，在在语语音音资资费费与与短短信信及及业业务务功功能能费费上上优优于于我我们们，天天津津联联通通将将紧紧密密跟跟踪踪天天津津移移动动的的发发展展动动态，近日提出应对方案。态，近日提出应对方案。36五、天津移动最新动态五、天津移动最新动态五、天津移动最新动态五、天津移动最新动态产品名称产品名称归属品牌归属品牌基本套餐基本套餐叠加套餐叠加套餐快乐空间快乐空间动感地带动感地带20元，元，300条短信条短信+60分钟本地通话分钟本地通话+8条国内点对点彩信条国内点对点彩信+彩铃功能费；彩铃功能费

32、；本地：本地：0.15元元/分钟，双向分钟，双向短信：短信：5元，元，80条条本地通话：本地通话：10元，元，70分钟分钟IP：功能费：功能费1元元/月，基本费月，基本费0.09元元/分钟，分钟，IP长途费长途费0.06元元/分钟分钟寒暑假漫游包：寒暑假漫游包：5元元/月，漫月，漫游费游费0.25元元/分钟，漫游分钟，漫游IP长长途：途：0.05元元/分钟分钟来显综合包来显综合包1：8元，来电显元，来电显示示+30条短信条短信+5MWAP流量流量来显综合包来显综合包2：8元，来电显元，来电显示示+15条彩信条彩信30元，元，500条短信条短信+90分钟本地通话分钟本地通话+12条国内点对点彩信

33、条国内点对点彩信+彩铃功能费；彩铃功能费；本地：本地：0.15元元/分钟，双向分钟，双向40元，元，700条短信条短信+120分钟本地通话分钟本地通话+16条国内点对点彩信条国内点对点彩信+彩铃功能费；彩铃功能费；本地：本地：0.15元元/分钟，双向分钟，双向37总结总结1.1.发展用户数、净增用户数、通话用户数比话务量营销开发展用户数、净增用户数、通话用户数比话务量营销开展前有显著提高，目前呈平稳发展趋势，话务量营销活展前有显著提高，目前呈平稳发展趋势，话务量营销活动已取得明显进展动已取得明显进展 ；2.2.G/CG/C日均收入变化不明显，仍需继续关注；日均收入变化不明显，仍需继续关注；3.3.建议同时采取措施从终端价格上也着手降低门槛，如低建议同时采取措施从终端价格上也着手降低门槛，如低端机组织翻新机的启动；端机组织翻新机的启动；4.4.建议天津分公司尽快推出高端至尊卡套餐，尽快提高市建议天津分公司尽快推出高端至尊卡套餐，尽快提高市场份额，达到削平竞争对手收入的目的，同时也可增加场份额，达到削平竞争对手收入的目的，同时也可增加与竞争对手的谈判筹码。与竞争对手的谈判筹码。38