搜索引擎模式案例分析 (2).ppt

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1、文化文化电子商务案例分析电子商务案例分析课程教学课程教学PPTPPT第第4 4章章 搜索引擎模式案例分析搜索引擎模式案例分析本章目录本章目录搜索引擎模式概述搜索引擎模式概述4.1Google搜索引擎搜索引擎4.2百度搜索引擎百度搜索引擎4.3奇搜商务搜索奇搜商务搜索 4.4265上网导航上网导航4.524.1.1 搜索引擎模式的含义搜索引擎模式的含义v搜搜索索引引擎擎是是为为网网络络用用户户提提供供信信息息查查询询服服务务的的计计算算机机系系统统，也也可可以以说说是是一一类类提提供供信信息息“检检索索”服服务务的的网网站站，它它根根据据一一定定的的策策略略、运运用用特特定定的的方方法法搜搜集集

2、互互联联网网上上的的信信息息，并并对对信信息息进进行行组组织织和和处处理理，将将处处理理后后的的信信息息通通过过计计算算机机网网络络显显示示给给用用户户。它它包包括括信信息息搜搜集集、信信息息整整理理和和用用户户查查询三部分。询三部分。34.1.1 搜索引擎的含义搜索引擎的含义v搜搜索索引引擎擎模模式式就就是是搜搜索索引引擎擎服服务务商商凭凭借借提提供供个个性性化化、智智能能化化的的信信息息查查询询服服务务，吸吸引引大大量量企企业业用用户户和和消消费费者者登登录录网网站站，以以此此为为优优势势，通通过过竞竞价价排排名名或或固固定定排排名名等等服服务务，吸吸引引搜搜索索引引擎擎推推广广客客户户成

3、成为为其其付付费费客客户户，进进行行网网站站、产产品、服务推广的互联网应用模式。品、服务推广的互联网应用模式。44.1.2 搜索引擎的分类搜索引擎的分类 u全文检索搜索引擎全文检索搜索引擎 u分类目录式搜索引擎分类目录式搜索引擎 u元搜索引擎元搜索引擎 工作原理工作原理商务应用商务应用u综合搜索门户综合搜索门户u垂直搜索引擎垂直搜索引擎 54.1.2 搜索引擎的分类搜索引擎的分类6特点特点AA用户数量多用户数量多 信息量大信息量大查找信息快查找信息快 BBC C4.1.3 搜索引擎的特点搜索引擎的特点 74.1.4 搜索引擎的价值搜索引擎的价值8本章目录本章目录搜索引擎模式概述搜索引擎模式概述

4、4.1Google搜索引擎搜索引擎4.2百度搜索引擎百度搜索引擎4.3奇搜商务搜索奇搜商务搜索 4.4265上网导航上网导航4.594.2.1 Google的基本情况的基本情况 u由拉里由拉里佩奇（佩奇（25岁）岁）和谢尔盖和谢尔盖布林（布林（24岁）在岁）在1998年年用募集来的用募集来的100万美元建立，万美元建立，u2008年在全球的市场份额为年在全球的市场份额为62.4%，2007年年Google在中在中国的市场份额为国的市场份额为17.2%，2008年为年为20.7%，u2008年年Google利润超过了利润超过了217.9 亿美元。亿美元。104.2.1 Google的基本情况的基

5、本情况 114.2.2 Google的商业模式的商业模式 u使命使命整合全球信息，使人人皆可访问并从中受益。整合全球信息，使人人皆可访问并从中受益。u战略目标战略目标要为互联网使用者提供网上最好的查询服要为互联网使用者提供网上最好的查询服务，促进全球信息的交流。务，促进全球信息的交流。战略目标战略目标12目标用户目标用户u全球网民全球网民让人们能够更加快捷更加方便的获取和查让人们能够更加快捷更加方便的获取和查找信息。找信息。u企业市场企业市场助力企业内部信息整合，加强企业内部搜助力企业内部信息整合，加强企业内部搜索；帮助企业实行网络营销索；帮助企业实行网络营销4.2.2 Google的商业模式

6、的商业模式 13产品与服务产品与服务u搜索服务、移动服务、分享与沟通服务、软件产品等，搜索服务、移动服务、分享与沟通服务、软件产品等，u搜索服务包括：网页搜索、图片搜索、视频搜索、音乐搜搜索服务包括：网页搜索、图片搜索、视频搜索、音乐搜索、地图搜索、购物搜索、索、地图搜索、购物搜索、博客搜索博客搜索、大学搜索大学搜索、生活搜生活搜索索、图书搜索、图书搜索、学术搜索学术搜索等。等。4.2.2 Google的商业模式的商业模式 144.2.2 Google的商业模式的商业模式 15核心能力核心能力AA网站兼容优势网站兼容优势 全能搜索服务全能搜索服务 品牌优势品牌优势 BBC C4.2.2 Goo

7、gle的商业模式的商业模式 16u服务器技术服务器技术u搜索技术搜索技术（PageRankPageRank 技术、超文本匹配分析技术）技术、超文本匹配分析技术）u广告相关性投放实现技术广告相关性投放实现技术u作弊点击分析技术作弊点击分析技术u地图搜索技术地图搜索技术u视频搜索技术视频搜索技术4.2.3 Google的技术模式的技术模式 184.2.4 Google的经营模式的经营模式 本土化经营本土化经营以用户为中心的经营以用户为中心的经营全球化经营全球化经营口碑式经营口碑式经营模式模式19u小小团团队队管管理理模模式式-将将有有智智慧慧有有激激情情的的员员工工针针对对关关键键问问题题分分成成

8、小小团团队队，同同时时允允许许工工程程师师抽抽出出20%的的时时间间，根根据据兴兴趣趣自自己确定研究方向。己确定研究方向。u决决策策层层设设置置上上，“三三人人执执政政团团”模模式式，由由施施密密特特、佩佩奇奇和和布林轮流执政。布林轮流执政。4.2.4 Google的管理模式的管理模式 组织管理组织管理20u倡导并鼓励一种创新、民主的企业文化倡导并鼓励一种创新、民主的企业文化u拥拥有有文文化化委委员员会会，在在督督导导文文化化推推广广的的同同时时，也也倡倡导导一一些些活活动主题，动主题，u老老板板与与员员工工之之间间没没有有强强烈烈的的职职位位等等级级观观念念，其其更更倡倡导导民民主主的的工工

9、作作氛氛围围，员员工工可可以以随随时时表表达达自自己己的的想想法法甚甚至至提提出出与与管管理层不同的想法。理层不同的想法。4.2.4 Google的管理模式的管理模式 企业文化企业文化21u把把工工作作时时间间的的掌掌控控权权交交给给员员工工，由由员员工工根根据据自自己己的的喜喜好好自自由安排时间。由安排时间。uGoogle给给每每位位工工程程师师20的的自自由由支支配配时时间间，让让他他们们将将这这些些时时间间用用于于做做自自己己喜喜欢欢的的事事情情，寻寻找找新新的的创创意意，开开创创新新的的项项目目 4.2.4 Google的管理模式的管理模式 时间管理时间管理22u员工的晋升强调民主和自

10、由员工的晋升强调民主和自由uGoogle的的考考核核分分不不同同的的等等级级，对对排排在在末末位位的的员员工工有有相相应应的的帮助措施帮助措施 u采用的是采用的是“全员持股全员持股”的资本管理方式的资本管理方式 4.2.4 Google的管理模式的管理模式 其他方面其他方面23 上市上市风险投资融资风险投资融资 创始人投资创始人投资收购收购4.2.5 Google的资本模式的资本模式 24u2001年起，有近年起，有近40家公司被家公司被Google收购收购u2006年年10月，月，Google以以16亿美元收购了世界上最大的视频分亿美元收购了世界上最大的视频分享网站享网站YouTube；u2

11、007年年4月，月，Google以以31亿美元收购了世界上最大的网络广亿美元收购了世界上最大的网络广告公司告公司DoubleClick，以巩固其在网络广告市场的领先地位，以巩固其在网络广告市场的领先地位4.2.5 Google的资本模式的资本模式 25本章目录本章目录搜索引擎模式概述搜索引擎模式概述4.1Google搜索引擎搜索引擎4.2百度搜索引擎百度搜索引擎4.3奇搜商务搜索奇搜商务搜索 4.4265上网导航上网导航4.5264.3.1 百度的基本情况百度的基本情况 u百度是目前全球最大的中文搜索引擎，于百度是目前全球最大的中文搜索引擎，于20002000年年1 1月由月由李彦宏、徐勇两人

12、创立于李彦宏、徐勇两人创立于北京北京中关村，百度致力于向人中关村，百度致力于向人们提供们提供“简单，可依赖简单，可依赖”的信息获取方式。的信息获取方式。u“百度百度”二字源于中国宋朝词人辛弃疾的二字源于中国宋朝词人辛弃疾的青玉案青玉案诗诗句：句：“众里寻他千百度众里寻他千百度”，象征着百度对中文信息检索，象征着百度对中文信息检索技术的执著追求。技术的执著追求。u20052005年年8 8月月5 5日，百度在美国纳斯达克上市，日，百度在美国纳斯达克上市，20082008年年1 1月月2323日，百度日本公司正式运营，国际化战略全面启动。日，百度日本公司正式运营，国际化战略全面启动。274.3.1

13、 百度的基本情况百度的基本情况 284.3.2 百度的商业模式百度的商业模式 u“让人们最便捷地获取信息，找到所求让人们最便捷地获取信息，找到所求”战略目标战略目标u分为商业用户和普通用户两类分为商业用户和普通用户两类目标用户目标用户29赢利模式赢利模式u竞价排名收入竞价排名收入 u火爆地带收入火爆地带收入 u图片推广收入图片推广收入 u品牌专区收入品牌专区收入 u网络广告收入网络广告收入 u百度联盟收入百度联盟收入 4.3.2 百度的商业模式百度的商业模式 30核心能力核心能力u倒三角的倒三角的“楔形楔形”竞争力架构竞争力架构 u创新能力和求变的精神创新能力和求变的精神 4.3.2 百度的商

14、业模式百度的商业模式 31u中文分词技术中文分词技术具有的关键技术和获取竞争优势具有的关键技术和获取竞争优势 u自主知识产权自主知识产权 开发世界领先水平的信息检索软件开发世界领先水平的信息检索软件产品和技术产品和技术 u加大研发投入加大研发投入 研发投入均超过公司年度营收的三研发投入均超过公司年度营收的三分之一分之一 4.3.3 百度的技术模式百度的技术模式 324.3.4 百度的经营模式百度的经营模式 产品与服务产品与服务BBE EC CDDAA合作经营合作经营 独立经营独立经营 品牌营销品牌营销 国际化经营国际化经营 资本运作资本运作 334.3.5 百度的管理模式百度的管理模式 u百度

15、一直奉行百度一直奉行“简单、可依赖简单、可依赖”以及平等的企业文化。以及平等的企业文化。保证了百度技术创新的效率，目前百度每天都有超过保证了百度技术创新的效率，目前百度每天都有超过3030项技术和产品更新上线。项技术和产品更新上线。u管理的创新，可以营造更有效率的工作环境，自然也有管理的创新，可以营造更有效率的工作环境，自然也有利于提升技术创新效率，更好为网民服务。利于提升技术创新效率，更好为网民服务。创新管理创新管理344.3.5 百度的管理模式百度的管理模式 u代理商代理商分分金牌代理、银牌代理、普通代理三个级别金牌代理、银牌代理、普通代理三个级别，各各级代理商享有不同的产品代理价格折扣和

16、支持级代理商享有不同的产品代理价格折扣和支持；除百度除百度正式授权的少数几个金牌代理商有发展二级代理商的权正式授权的少数几个金牌代理商有发展二级代理商的权力外，其它代理商都不能再发展二级代理商。力外，其它代理商都不能再发展二级代理商。u其次，百度在代理价格、客户保护、区域保护等方面也其次，百度在代理价格、客户保护、区域保护等方面也制定了严格的代理政策制定了严格的代理政策代理商管理代理商管理354.3.5 百度的管理模式百度的管理模式 u百度认为：百度认为：“不能走国际化道路的企业，本土作战也会不能走国际化道路的企业，本土作战也会失败。失败。”u在国际化的具体实施上，李彦宏更是早就暗中布局在国际

17、化的具体实施上，李彦宏更是早就暗中布局让百度的董事会和管理层逐步全球化。让百度的董事会和管理层逐步全球化。u20072007年在国际化道路上，选择日本作为突破口；年在国际化道路上，选择日本作为突破口；国际化管理国际化管理364.3.5 百度的管理模式百度的管理模式 u百度在网络营销领域内拥有最大规模的服务团队和最完百度在网络营销领域内拥有最大规模的服务团队和最完善的服务理念，以善的服务理念，以“创造价值，服务为本，长久收益创造价值，服务为本，长久收益”为服务宗旨。为服务宗旨。u百度深入了解企业需求，全程为企业提供专业的咨询、百度深入了解企业需求，全程为企业提供专业的咨询、诊断、选词和指导使用，

18、提供使用效果评估，以持续改诊断、选词和指导使用，提供使用效果评估，以持续改进，全面保证网络营销效果。进，全面保证网络营销效果。服务管理服务管理374.3.6 百度的资本模式百度的资本模式 上市上市进一步融资进一步融资风险投资风险投资38对百度的建议对百度的建议4.3.7 结论与建议结论与建议 u保持创业的激情保持创业的激情 u经营理念的转型经营理念的转型 u拓展垂直搜索拓展垂直搜索 u进一步细分用户行为进一步细分用户行为 u加强国际化管理能力加强国际化管理能力 394.3.7 结论与建议结论与建议 对广告主的建议对广告主的建议u在选择搜索引擎营销的标准中，搜索引擎的品牌最在选择搜索引擎营销的标

19、准中，搜索引擎的品牌最重要，其次是价格因素。重要，其次是价格因素。u此外，还要考虑企业自身的一些因素：企业的广告此外，还要考虑企业自身的一些因素：企业的广告目标、产品的性质、产品的销售范围等。目标、产品的性质、产品的销售范围等。40思考问题思考问题 1 1、百度该如何对推广的企业加强资格认定，从而减、百度该如何对推广的企业加强资格认定，从而减少虚假广告？少虚假广告？2 2、百度应如何进一步加大技术创新，以更好地与、百度应如何进一步加大技术创新，以更好地与GoogleGoogle竞争？竞争？41本章目录本章目录搜索引擎模式概述搜索引擎模式概述4.1Google搜索引擎搜索引擎4.2百度搜索引擎百

20、度搜索引擎4.3奇搜商务搜索奇搜商务搜索 4.4265上网导航上网导航4.5424.4.1 奇搜的基本情况奇搜的基本情况 http:/434.4.1 奇搜的基本情况奇搜的基本情况 u奇搜网于奇搜网于2007年由深圳时代赢客网络有限公司创建，其年由深圳时代赢客网络有限公司创建，其运营总部位于深圳，研发基地设于北京，在中国所有一运营总部位于深圳，研发基地设于北京，在中国所有一级城市均设有营销中心。级城市均设有营销中心。u奇搜奇搜2007年推出的年推出的Beta 版，在找产品与服务的便捷性与版，在找产品与服务的便捷性与准确性方面受到用户的青睐，访问量极速上升，证明垂准确性方面受到用户的青睐，访问量极

21、速上升，证明垂直搜索将成为互联网最大的应用之一。直搜索将成为互联网最大的应用之一。u2007年底，年底，奇搜得到来自国际与国内的知名风险投资机奇搜得到来自国际与国内的知名风险投资机构联合投资，正式开始市场运营。构联合投资，正式开始市场运营。u奇搜网属于全文索引搜索引擎，也是垂直搜索引擎。奇搜网属于全文索引搜索引擎，也是垂直搜索引擎。444.4.1 奇搜的基本情况奇搜的基本情况 45u使命使命让人们更便捷、更准确地找到所需产品与服务让人们更便捷、更准确地找到所需产品与服务u致力于打造成致力于打造成“找产品寻服务找产品寻服务”的网络第一入口。的网络第一入口。u战略目标战略目标建立中国最大的商业搜索

22、引擎，让用户建立中国最大的商业搜索引擎，让用户“找产品寻服务，就用奇搜找产品寻服务，就用奇搜”。战略目标战略目标u需要采购商品的国内消费群体或海外的买家群体需要采购商品的国内消费群体或海外的买家群体 目标用户目标用户4.4.2 奇搜的商业模式奇搜的商业模式 46u采购搜索采购搜索u购物搜索购物搜索u资讯搜索资讯搜索u找服务找服务u商问商问u空间空间 主要服务主要服务针对针对B2B业务的搜索业务的搜索 针对针对B2C业务的搜索业务的搜索 4.4.2 奇搜的商业模式奇搜的商业模式 u“壹广告壹广告”主要服务主要服务核心产品核心产品47u奇搜为企业提供了专业性与针对性更强的广告服务奇搜为企业提供了专

23、业性与针对性更强的广告服务u例如：例如：“壹广告壹广告”赢利模式赢利模式4.4.2 奇搜的商业模式奇搜的商业模式 48u在于其独创的在于其独创的“垂直搜索垂直搜索+商业商业SNS”的模式的模式u奇搜把搜索和社区结合起来奇搜把搜索和社区结合起来u奇搜把奇搜把“供应搜索供应搜索”、“生活搜索生活搜索”和和“购物搜索购物搜索”等等垂直搜索功能结合在一起垂直搜索功能结合在一起核心能力核心能力4.4.2 奇搜的商业模式奇搜的商业模式 49u奇搜不断在追求技术的创新和深化，目前拥有奇搜不断在追求技术的创新和深化，目前拥有3030多项世多项世界领先的技术专利与创新搜索模式专利。界领先的技术专利与创新搜索模式

24、专利。u奇搜采用独创的奇搜采用独创的SclassSclass Tree Tree智能分类导航技术与自动智能分类导航技术与自动聚合算法，可以在数以万亿计的信息网页中分析和提取聚合算法，可以在数以万亿计的信息网页中分析和提取适合类别的信息，将同一个信息点的不同维度的信息组适合类别的信息，将同一个信息点的不同维度的信息组织在一起，大大扩展了信息的深度，带给用户一站式的织在一起，大大扩展了信息的深度，带给用户一站式的信息查询享受，真正体现了垂直搜索引擎的巨大魅力。信息查询享受，真正体现了垂直搜索引擎的巨大魅力。4.4.3 奇搜的技术模式奇搜的技术模式 50u举办各种活动，扩大公司影响力。例如主题巡讲活

25、动举办各种活动，扩大公司影响力。例如主题巡讲活动 u利用传统广告媒体进行品牌宣传。例如传统品牌宣传广利用传统广告媒体进行品牌宣传。例如传统品牌宣传广告告 、城际巴士视频广告、城际巴士视频广告 4.4.3 奇搜的技术模式奇搜的技术模式 51u管理团队拥有较高的素质和丰富的互联网从业经验。管理团队拥有较高的素质和丰富的互联网从业经验。uCEOCEO马伟晋有马伟晋有9 9年互联网从业经验，搜索应用及网络营销年互联网从业经验，搜索应用及网络营销专家，提出专家，提出“垂直搜索垂直搜索+SNS+SNS”的应用模式，建立奇搜的的应用模式，建立奇搜的搜索应用模式；搜索应用模式；CTOCTO区智剀有区智剀有10

26、10年互联网从业经验，互联年互联网从业经验，互联网与通信技术专家，有非常丰富的大型技术团队管理经网与通信技术专家，有非常丰富的大型技术团队管理经验；技术总监吴春尧是北京大学计算机博士后，自然语验；技术总监吴春尧是北京大学计算机博士后，自然语言技术专家，拥有多项技术专利，曾先后任职于网易与言技术专家，拥有多项技术专利，曾先后任职于网易与百度公司从事搜索引擎的前沿技术研究工作，百度公司从事搜索引擎的前沿技术研究工作，管理团队管理团队4.4.4 奇搜的管理模式奇搜的管理模式 52u奇搜拥有一批包括资深互联网应用专家、自然语言搜索奇搜拥有一批包括资深互联网应用专家、自然语言搜索技术专家与搜索技术研究博

27、士在内的技术专家与搜索技术研究博士在内的100100多人的核心技多人的核心技术团队与术团队与200200多人的应用技术团队，拥有超过多人的应用技术团队，拥有超过400400人的运人的运营团队与营销团队，营团队与营销团队，管理团队管理团队4.4.4 奇搜的管理模式奇搜的管理模式 53u注重用户注重用户重视用户体验、及时响应用户需求；重视用户体验、及时响应用户需求；u开放平等开放平等保持开放、充分信任、相互尊重；保持开放、充分信任、相互尊重；u保持激情保持激情永远保持创业的激情；永远保持创业的激情；u创新超越创新超越允许失败、敢于创新、不断超越自我；允许失败、敢于创新、不断超越自我；u成本最小成本

28、最小设法以最小的成本去实现目标；设法以最小的成本去实现目标；u价值最大价值最大做有价值的人、并努力让自己的价值得以做有价值的人、并努力让自己的价值得以最大化。最大化。企业文化企业文化4.4.4 奇搜的管理模式奇搜的管理模式 54u20072007年年1212月，奇搜网获得了来自国际风险投资机构月，奇搜网获得了来自国际风险投资机构DT DT CAPITALCAPITAL（长三角创业投）与国内的风险投资机构达晨（长三角创业投）与国内的风险投资机构达晨创投联合投资，投资额折合人民币约为创投联合投资，投资额折合人民币约为65006500万。万。4.4.5 奇搜的资本模式奇搜的资本模式 55u一是奇搜平

29、台上的企业广告只在消费群体传播，避免了一是奇搜平台上的企业广告只在消费群体传播，避免了很多无效的广告传播与广告费用。很多无效的广告传播与广告费用。u二是通过奇搜独创的语义匹配技术，奇搜广告能够在用二是通过奇搜独创的语义匹配技术，奇搜广告能够在用户需求与客户信息之间建立最准确的连接，让广告传播户需求与客户信息之间建立最准确的连接，让广告传播更精准、效果更直接。更精准、效果更直接。优势体现优势体现4.4.6 结论与建议结论与建议 56u垂直搜索领域还没有特别强势的企业，奇搜也还没有形垂直搜索领域还没有特别强势的企业，奇搜也还没有形成绝对的优势成绝对的优势，奇搜面临的竞争压力是比较大的，奇搜面临的竞

30、争压力是比较大的，u奇搜必须把握准互联网的发展趋势和客户的需求，不断奇搜必须把握准互联网的发展趋势和客户的需求，不断地发展壮大自己，成为商业搜索这个领域的领头羊。地发展壮大自己，成为商业搜索这个领域的领头羊。发展建议发展建议4.4.6 结论与建议结论与建议 57本章目录本章目录搜索引擎模式概述搜索引擎模式概述4.1Google搜索引擎搜索引擎4.2百度搜索引擎百度搜索引擎4.3奇搜商务搜索奇搜商务搜索 4.4265上网导航上网导航4.5584.5.1 265上网导航的基本情况上网导航的基本情况 http:/59u265上网导航于上网导航于2003年由蔡文胜在北京创立，年由蔡文胜在北京创立，20

31、04 年年8月，月，蔡文胜正式创立二六五网络技术（北京）有限公司，蔡文胜正式创立二六五网络技术（北京）有限公司，2004年年12月公司获得月公司获得IDG风险投资。风险投资。2007年年6月，月，265上上网导航被网导航被Google关联公司关联公司Google爱尔兰收购爱尔兰收购u目前，目前，265上网导航是中国最大、最全、最权威的网址上网导航是中国最大、最全、最权威的网址导航之一，并成为最多中国人使用的电脑首页之一。导航之一，并成为最多中国人使用的电脑首页之一。265上网导航网站属于综合性分类目录式搜索引擎。上网导航网站属于综合性分类目录式搜索引擎。4.5.1 265上网导航的基本情况上网

32、导航的基本情况 604.5.1 265上网导航的基本情况上网导航的基本情况 61u265上网导航致力于为广大互联网用户提供网址导航、上网导航致力于为广大互联网用户提供网址导航、综合搜索、手机导航、网站联盟等多元化服务。综合搜索、手机导航、网站联盟等多元化服务。u战略目标是成为中国最权威的分类网址网站，并提供高战略目标是成为中国最权威的分类网址网站，并提供高质量的免费服务。质量的免费服务。u其宗旨就是方便网民迅速找到自已需要的网站，而不必其宗旨就是方便网民迅速找到自已需要的网站，而不必记住太多复杂的网址。同时也避免使用搜索引擎时信息记住太多复杂的网址。同时也避免使用搜索引擎时信息纷杂，良莠不齐的

33、问题。纷杂，良莠不齐的问题。战略目标战略目标4.5.2 265上网导航的商业模式上网导航的商业模式 62u网民中的初级用户网民中的初级用户u这些人对计算机和互联网不太熟悉，记不住网址，不会这些人对计算机和互联网不太熟悉，记不住网址，不会输入网址或者懒得输入网址，输入网址或者懒得输入网址，265上网导航的目的就是上网导航的目的就是让这部分人只要随意点击鼠标，就可以进入自己想进入让这部分人只要随意点击鼠标，就可以进入自己想进入的网站来查找相关信息。的网站来查找相关信息。目标用户目标用户4.5.2 265上网导航的商业模式上网导航的商业模式 63u热门网址、名站导航、网址分类、热门网址、名站导航、网

34、址分类、实用酷站、新站导航、搜索引擎连实用酷站、新站导航、搜索引擎连接、接、265时钟、天气预报、邮局入口、时钟、天气预报、邮局入口、实用工具、常用软件、游戏专题等实用工具、常用软件、游戏专题等u其中，热门网址、名站导航、网址其中，热门网址、名站导航、网址分类、实用酷站和新站导航是其提分类、实用酷站和新站导航是其提供的重要服务。供的重要服务。主要服务主要服务主要服务主要服务4.5.2 265上网导航的商业模式上网导航的商业模式 644.5.2 265上网导航的商业模式上网导航的商业模式 65u从运行方式来看，核心能力表现在两个方面，一是从运行方式来看，核心能力表现在两个方面，一是265上网导航

35、为很多站长推出了自助链，它每天能够给上网导航为很多站长推出了自助链，它每天能够给265上网导航带来上百万的流量；二是上网导航带来上百万的流量；二是265上网导航网页美上网导航网页美工做的很好，橘红、天蓝和草绿这三种颜色的搭配，看工做的很好，橘红、天蓝和草绿这三种颜色的搭配，看起来给人一种醒目、亮丽的感觉。起来给人一种醒目、亮丽的感觉。u在管理团队来看，核心能力在于其团队对互联网非常的在管理团队来看，核心能力在于其团队对互联网非常的了解、很有商业头脑、在运营服务过程中能够不断创新，了解、很有商业头脑、在运营服务过程中能够不断创新，不断推出新的服务，不断创新经营模式。不断推出新的服务，不断创新经营

36、模式。核心能力核心能力4.5.2 265上网导航的商业模式上网导航的商业模式 66u非主流经营模式（非主流用户和非主流赢利模式）非主流经营模式（非主流用户和非主流赢利模式）u举办活动，扩大影响举办活动，扩大影响u参与评奖，树立品牌参与评奖，树立品牌u推出特色服务，吸引客户推出特色服务，吸引客户u展开合作，拓宽经营渠道展开合作，拓宽经营渠道4.5.3 265上网导航的经营模式上网导航的经营模式 67u265265上网导航是由个人网站发展过来的，部门设置比较简上网导航是由个人网站发展过来的，部门设置比较简单，扁平化程度非常高，主要由市场部、技术部、网站单，扁平化程度非常高，主要由市场部、技术部、网

37、站运营部、无线产品部、网站联盟部等组成，管理团队目运营部、无线产品部、网站联盟部等组成，管理团队目前只有一个总裁，就是蔡文胜，没有副总裁，只设了几前只有一个总裁，就是蔡文胜，没有副总裁，只设了几个总监，员工总数只有几十人。个总监，员工总数只有几十人。u265265上网导航企业文化的核心是：简单，创新，激情，共上网导航企业文化的核心是：简单，创新，激情，共赢。赢。4.5.4 265上网导航的管理模式上网导航的管理模式 68u265265上网导航在上网导航在20042004年底的创建初期获得年底的创建初期获得IDG IDG 的的10001000万元万元人民币投资，这是人民币投资，这是265265上

38、网导航网站发展的资本基础。上网导航网站发展的资本基础。u20052005年年1212月，月，265265上网导航获得上网导航获得SAIFSAIF的的14001400万美元的投资，万美元的投资，在在265265上网导航网站有了一定的流量和知名度后上网导航网站有了一定的流量和知名度后u20072007年年6 6月，月，265265上网导航被上网导航被GoogleGoogle以以20002000万美元的价格收万美元的价格收购。购。4.5.5 265上网导航的资本模式上网导航的资本模式 69u简单的网站也可以获得成功，只要它能够给用户提供有简单的网站也可以获得成功，只要它能够给用户提供有用的服务，吸引

39、足够多的用户，它就能找到很多赚钱的用的服务，吸引足够多的用户，它就能找到很多赚钱的模式。模式。u其特色表现在两个方面：一是不断改进，让分类更合理其特色表现在两个方面：一是不断改进，让分类更合理和易用；二是和一些搜索引擎合作，例如百度、和易用；二是和一些搜索引擎合作，例如百度、GoogleGoogle，通过带给它们流量，然后进行分成。，通过带给它们流量，然后进行分成。4.5.6 结论与建议结论与建议 70u目前，目前，265265上网导航正在走城市网址细分化，把网址导上网导航正在走城市网址细分化，把网址导航细分到了城市范围内的精品网站，这样非常适合地方航细分到了城市范围内的精品网站，这样非常适合

40、地方性的网民对地方特色和实用网站的了解和使用性的网民对地方特色和实用网站的了解和使用u265265上网导航下一步的发展趋势就是基于上网导航下一步的发展趋势就是基于3G3G的上网导航的上网导航4.5.6 结论与建议结论与建议 711.1.比较分析比较分析GoogleGoogle和和BaiduBaidu的共同点和区别。的共同点和区别。2.分析百度关分析百度关键字广告的盈利模式，并与字广告的盈利模式，并与Google进行行对比分析，比分析，说明各自的成功之明各自的成功之处与不足。与不足。3.3.进一步了解进一步了解265265上网导航的商业模式，找出其缺点，并上网导航的商业模式，找出其缺点，并提出改进方法。提出改进方法。问题讨论问题讨论 72