实用的校园市场推广方案5篇.docx

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1、实用的校园市场推广方案5篇 校园市场推广方案1 一、活动背景 为了迎接怀化学院50周年校庆和怀化学院第六届校园文化艺术节的到来，作为21世纪青春代言人，作为新时代的大学生，我们v-8团队积极响应经济学系团总支学生分会的号召，积极参加“经济文化大看台”活动，凭着我们对营销策划的热爱，对营销管理的执着，我们v-8团队毅然参加本次终极管理活动，挑战青春自我，创造无限可能! 二、活动目的、意义和目标 我们v-8团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参加此次活动，目的在于挑战青春无极限!我们希望通过此次活动提高我们的团队协作能力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。 三、目标产品和目标

2、市场 1.目标产品：小盆栽、毛线、mp3/4 2.目标市场：怀化学院所有在校学生，尤其是拥有电脑的同学和08级、07级女生 四、 s_ot分析 (一) 竞争优势(strength) 1、潜在的空白市场 在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发现：在怀化学院东区目前还没有出现过小盆栽和毛线的销售，空白的市场往往具有潜在的商机。 2、有很大的需求 据我们的调查所知：东区至少有1/3的同学拥有电脑，这些小盆栽具有防辐射、洁净空气的作用，大部分电脑拥有者有购买盆栽的欲望;许多女生更是愿意花几天时间，亲手为自己的男友打织一条围巾;而许多大一的同学则希望拥有一部属于自己的mp3/4，或者一张超大

3、内存的存储卡。 3、有实力雄厚的人力资源 我们v-8团队的成员有来自经济学系(5人)、人文教育系(1人)、数学系(1人)，在参加此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。在队长的领导下，我们分工明确但不绝对，人事安排机动灵活但不松散，以团队利益为利益! (二) 竞争劣势(_eakness) 1、市场的不确定性 鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白，许多同学(即消费群体)，可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策。另外，由于时代的发展，人们消费习惯的改变，许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流失。 2、克服劣势的途径 凭借我

4、们多年的销售经验，集聚我们v-8的智慧，我们制定了一套完善的应对方案，重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。由于各方面原因，在此就不多叙了。 (三) 机会(opportunity) 正如前面所述，空白的市场必然同时孕育着大量的机遇。 (四) 威胁(threat) 1、竞争激烈 由于此次参赛的团队较多，竞争的激烈程度可想而知 2、信息的相对封闭性 由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，信息不灵，必然会出现许多突发事故，而我们的准备不可能面面俱到，无疑扩大了风险。 针对这些情况，我们要多做准备，多做宣传，尽量减少突发事故的不利影响。精诚所至，金石为开，相信在我们 的团结努力下，定能克

5、服一切困难，取得最后胜利! 通过以上s_ot分析，我们一致坚信：我们的市场定位是正确的，我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的准备抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽阔的市场。 五、活动参与者及人事安排 队长 谭芳芳 宣传总监 徐先凯 财务总监 彭慧玲 策划总监 颜良军 毛线总监 肖金华 盆景总监 刘艳萍 环保总监 汪汨光 备注： 谭芳芳负责全队所有的日常工作，协调队员之间的矛盾与冲突，带领全队团结一致、努力工作，并协助盆景的销售; 徐先凯负责所有的宣传工作以及产品的运送分配工作，并协助毛线的销售; 颜良军负责所有的后勤工作及策划工作，并主要负责数码产品的销售; 彭惠玲负责所有财物的管理及财会

6、核算，并协助毛线的销售工作; 肖金华负责毛线的主要销售工作; 刘艳萍负责盆景的主要销售工作; 汪汨光负责武大郎饼的主要销售工作。 六、资源需求 1.销售人员： 团队成员，7人 2.销售柜台：3-4张桌子; 3.销售资金：50元; 4.相关证明：终极管理主办方的书面证明。 七、活动流程 (一)营销巅峰 1.与商家谈判：与商家达成协议，无成本提货代售，活动结束后再付款; 2.进货：明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬运，要确保商品在15号早上8点之前到达指定销售地点; 3.销售：15号8：30-18：30正式销售，根据我们的分工，各负其责。早中晚餐轮流离岗就餐，具体人员调动根据实际情况而定

7、; 4.小结：15号晚八点对当天的销售情况进行总结和核算。 (二)终极管理 1.ppt和dv的制作：11月16-18日将我们 团队的营销成果及策略制作成相应的ppt和dv，并选好讲解员，参加决赛; 2.准备好演讲答辩。 八、活动中需要注意的问题 1.由于启动资金只有50元，又不能动用自己的资金，因此，我们必须与商家协商好，尽量无成本提货或只付少额现金，还要处理好未售出商品的退货问题。 2.事前占好销售点，并准备好桌子的物品，做好一切准备工作。 3.销售中队长要注意掌握全局，灵活处理人事安排。 4.考虑到天气变化的影响，要准备好雨伞，并及时改变销售策略。 校园市场推广方案2 一、前言 21世纪是

8、信息的时代，也是中国发展的黄金时代。作为中国的通讯巨头移动，又将如何来面对中国这个世界的市场呢? 据电子工业展望：中国报告：2001年中国手机用户已达1.45亿户，成为世界第一大市场。截止到2002年6月底，中国的移动电话用户总数达到1.76亿，累计新增用户3135.7万，比去年同期增长50.9%。平均每月以500万户左右的速度递增。2002年中国移动电话用户的增长可保持在6000万左右，未来5年内仍将以每年6000万左右的速度增长 据移动电话消费行为的调查显示30岁以下用户的比例持续增长，其中以21-25岁最为明显，由2003年的25.8%上升到2004年的33.4%而逐步成为一支重要的消费

9、群体，其中以大学生的消费数量占73%左右，大学生已经成为了一股不容忽视的消费群体。(数据来源:CCID2003，11) 二、活动意义中国移动校园推广活动策划方案(1) 大学生是一个极为特殊的群体，这个群体本身有着多种特征。他们拥有较强的消费欲望和一定的消费能力，而且在校大学生也是未来几十年内的消费主力，如能在校园内就在大学生心目中树立良好的品牌美誉度和忠诚度，这对企业的未来将产生及其深远的影响。 三、活动环境分析 1、消费群体分析：随着学生这个消费群体的日益庞大，许多商家都已经把眼光转移到对它的开拓上。目前的校园活动已经到了泛滥的地步，有品位有意义的活动却十分罕见。而且过多的商业活动也使得校方

10、对活动的支持力度一降再降。根据大学生中的调查显示，大于45%的同学对于商家在校园的促销活动提不起兴趣。(高年级的学生占相当大的比例)因此如何提起大学生对此次活动的兴趣以及怎样获得校方的大力支持是这次活动的重点，也是能否做好这次活动的关键。 2、竞争对手分析：目前的国内通讯依然呈移动、联通、电信“三足鼎立”的局面，移动虽然在消费者比重上遥遥于后两者，但联通、电信的价格战却也使得移动在竞争上处于尴尬的局面。虽然移动优良的信号传输仍能使自己立于不败的境地，但是后两者对于信号传输方面积极的改进使得移动不得不处于前狼后虎的境地。另外资费方面仍然是移动的弱势。中国传统的经济理念经济实惠仍深深的印在人们的心

11、中，这一点对于移动仍是的“敌人”。如何解决这一问题仍是今后移动发展所面临的障碍。 校园市场推广方案3 一、活动背景 随着新生入学，老生年级的提高，有人买了许多对自己无用的东西，有人的旧物如弃之不用、丢之可惜的鸡肋。而这些物品，正可能为其他同学所需。所以组织在校生进行一次校园的学生跳蚤市场活动很有必要。这在让同学清理卖出对自己无用之物的同时也可以使其他学生以低廉的价格买到有用之物。校学生会联合各学院学生会举办这次活动，为同学们提供这个互助交流的机会。 二、活动目的与意义 1、为活跃校园文化氛围，为丰富学生课余生活，为循环利用物资，为提升学生的勤俭节约意识，也为展示学生多彩的创意才能，突显积极环保

12、的市场文化内涵，特此举办本届跳蚤市场活动。 2、周易有言，“君子以俭德辟难”。对学生而言，我们能做到的节约多属举手之劳，浸透在学习、生活和工作的细微之处。节约个人开支，节约地球资源，节约社会财富。坚持不懈地做好节约小事，不仅能展示一个人认真于小节的态度，还蕴含着有志于大节的高尚道德素质。借由跳蚤市场之机，为学生提供一个互利互惠的交易平台，不仅能促进校园内空置物品流动，还能营造厉行节约的社会氛围，宣扬一种勤俭朴素的生活作风。 3、跳蚤市场，也是理财能力锻炼、人际交往锻炼的好场所。通过摆摊、经营、购买等环节，可以让学生熟悉市场经营过程，培养学生的创业和市场经济意识，认识市场规律和规则，增强大学生关

13、注经济社会发展、关注市场的意识，切实为学生与社会接轨提供经验。同时能增强学生的实践能力，促进同学交往。 4、跳蚤市场大力弘扬创业精神，充分体现时代特征性，为我们学生之间提供了一个互利互惠的交易平台，一个展示和锻炼能力的舞台，意义重在提高学生的实践能力以及同社会亲和度。 三、活动相关信息 活动时间：20_年11品，11月3日-11月9日(11月3-5日各学院收集物品，6-7日各学院整理物品，8-9日上午8：00-下午18：00各学院学生会负责本院物品收集整理以及出售) 活动地点：校本部广场 活动对象：全体在校生 主办方：校学生会 协办方：院学生会 销售物品：书籍、学习用品、生活用品、手工艺品等二

14、手物品 四、活动前提条件 1、获得学院准许。 2、由学院团委和指导老师组织、指导，由校学生会主办，院学生会协办，各学院学生会和学生个人参与活动。 五、活动前期准备 1、活动开始前校负责人与各学院学生会负责人商议活动具体明细并公布场地规划图： 2、院会负责人结合实际确定所需人员、帐篷、桌椅。 3、宣传：与广播站协调做好本次活动宣传，在公告栏等处张贴宣传海报和横幅。并通过QQ群、贴吧、论坛等方式对此活动进行宣传，加大影响力。活动前备好宣传海报、横幅、桌椅、音响等所需物品。 4、布置：于活动前申请经费，购买横幅、海报、标价贴纸等活动所需物品，借好帐篷和桌椅。 5、收集物品：11月3日5日下寝室和去办

15、公室向老师收集物品，记录买主和售价，交由学生会统一存放，为物品贴好价格标签。统计各摊位总货物表、销售表、购物单等。 六、活动现场准备 1、学生会于11月8日早晨7：30之前进行现场布置，搭好帐篷、摆设桌椅，运送物品至文化广场并分类摆放，避免损坏物品。 2、现场安排工作人员负责维持秩序，收款、清场，每组人数视情况而定。 3、现场安排宣传部等相关人员进行全程跟踪拍摄，并采访部分同学和工作人员，为后期宣传总结搜集素材。 4、下午18：00活动结束后整理展台，做好清洁工作，剩余物品运回并妥当存放。 七、活动后期工作 1、各院会对所有物品进行清点，并核对收支、账目。 2、活动结束后按原来定价将售出资金发

16、放于物主。未售出物品归还给物主。损坏物品由学生会按原来定价赔偿，并向其解释道歉。在一周内完成所有清点和现金、物品归还工作。 3、各院会和校会在后期工作结束后开展总结会议，提出值得表扬和需要改进之处，加强交流，积累经验。 八、活动注意事项 1、物品售价需低于市场价，未登记物品不得交易。不得出售不利于大学生身心健康的物品或违禁物品，如若发现，一律取缔。 其他拒收物品：衣服、鞋子、CD、已拆封化妆品、批发货物和超过300元的贵重物品。单价50元及以上物品需要与学生会签订协议。 2、向老师和同学收集物品时应礼貌、热情对待，不在休息时间前往。 3、学生在跳蚤市场内需服从学校管理，保证环境整洁，维护整体形

17、象，文明交易，交易活动公平自愿。 4、非在校生禁止进入跳蚤市场兜售商品。 5、收尾工作由各摊位负责人打扫干净，最后由学生会工作人员检查。 6、如遇下雨、强风等恶劣天气，活动时间将酌情延迟，详细情况另行通知。 九、活动人员安排 于活动前一天召集各摊位负责人与工作人员，进行场地划分安排和活动工作安排。提前做好人员资料登记表，工作人员安排签到表。 活动负责人： 活动场地布置： 现场工作人员： 值班人员： 宣传人员： 活动后清理检查人员： 十、活动经费预算 根根据具体情况来制定 校园市场推广方案4 一、活动背景 建设资源节约型社会，实现资源的充分利用，不仅是国家的目标更要在我们生活中付诸实际行动。在当

18、前的环境下，我们的资源浪费还是一个相当严重的问题，尤其是在我们大学生的身上。他们有很多东西，但是一些物品还有利用附加值。所以这次我们提供一个平台让同学们在生活中不要的物品还可以利用的物品，然后在校园里自己拿去卖给所需的同学，实现资源的循环利用，充分利用。 二、活动的目的及意义 以这次的跳蚤市场活动宣扬一种勤俭朴素的生活作风和人人平等的生活观念。这种节约之风体现了求真务实的品德，大学生要从节约入手提高自己的思想道德素质。有人认为节约之多是品德上的一点闪亮，浪费不过是品德上的一点瑕疵。其实，节约或浪费展示了一个人品德的高下。同时，同学交往之间需要平等，高等教育需要公平，大学生要克服消费上的虚荣心和

19、攀比心，优化校园风气。社会贫富差距是现实的，学生家境好坏是客观的，但是，高校应该是社会公平的高端平台，大学生应该是追求社会公平的先行者。所以，我们借这样的一个平台增加一个学生之间互利互惠的交易与交流机会，增加一个大学生创业就业的模拟基地。 三、活动时间 _年5月12日 四、活动对象 策划主办：怀化学院kab创业俱乐部 承办：怀化学院kab创业俱乐部 活动对象：怀化学院全体学生 五、活动口号 快乐淘宝你我同行 六、活动地点 开水房宣传栏旁边(西区) 食堂门口(东区) 七、活动的具体安排 1、活动前期准备工作： (一)报名地点： 主干道上(西区)食堂门口(东区) (二)报名时间 5月10日5月11

20、日 (三)器材准备： 1、喷绘及报名单; 2、桌子及帐篷 3、临时执照 4、划分摊位(1。5米一个摊位，可视情况由值班干部统一调整) (四)宣传： 1、海报宣传：在东区、西区、宣传栏上张贴海报， 内容包括(活动时间、地点、流程及相关事项); 2、广播宣传：通过广播台分两段时间来宣传; 3、网络宣传：把活动举办时间、地点、流程及相关事项公布; 4、横幅 2、活动当天 开市时间：10：0014：00 活动场分为三部分： 咨询台：处理同学投诉，买卖纠纷，以及同学纠纷。安排俱乐部干部轮流值班; 营销部：即地面各个商户的集合总称; 寄卖部：商户可及寄卖于俱乐部1-2件物品，并留下联系方式与产品价格。(寄

21、卖商须自行把物品搬运至买点，待活动结束后自行前来活动地点结算。如果商品成交须缴纳5元的寄卖费。); 3、活动注意 1、现场买卖的商品，必须是学生自己的物品有二次利用的价值，且不能是刚出厂的新商品; 2、活动过程中必须确定每个档口都有商户在，活动期间要有干部在避免“朝中无人”的情况; 3、活动现场安排干部维持秩序，避免出现混乱、拥挤的场面。各个商户必须遵守现场工作人员的协调指挥; 4、活动当天摊位必须持有活动的“临时执照”; 5、活动所需物品是由学生自己准备，例：摆摊所需要的台布，遮阳帽、纯净水等; 6、工作人员务必戴好工作证;活动结束后，各个商户必须把未售出的商品收好并把场地清洁干净; 7、参

22、与跳蚤市场的所有商户必须遵守“kab跳蚤市场”管理规定; 八、活动预算： 海报宣传：100元 横幅：160元 喷绘：100元 牌照：60元 报名单等：10元 共计：430元 kab创业俱乐部 _年3月8日 校园市场推广方案5 一、计划概要 1、主要业务范围常州各大高校; 2、提高公司的知名度、声誉; 3、营销目标、策略、方案; 4、人员策略 二、业务范围 1、 常州机电职业技术学院 2、 常州信息职业技术学院 3、 常州轻工职业技术学院 4、 常州工程职业技术学院 5、 常州纺织职业技术学院 6、 常州大学 7、 江苏技术师范学院 8、 常州工学院 9、 河海大学 10、 常州建东学院 11、

23、 武进电大 12、 常州高级技工学校 13、 常州旅游商贸高等职业技术学校 14、 常州城建学校 15、 常州刘国钧高等职业技术学校 三、营销目标 1、打造常州一家最诚信的兼职中心; 2、2012年2月中旬营业额累计达到15_元; 3、逐渐完善公司营销策略，逐渐开发常州高校兼职市场，在高校中大力提升公司知名度、声誉; 4、致力于发展高校学生团队组织、校园代理，让他们来大力宣传公司形象与知名度; 5、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略 兼职行业是一个非常大的市场，这个行业的需求量在快速增长，需求量增长的同时供给商也大量的增加，为了要取得竞争优势，的

24、选择必然是 “诚实守信，广招校园代理”的总体战略。随着现在社会的就业困难、消费水平的提高、企业兼职人员的需求量提高，兼职市场的开发潜力、开发空间很大。主要围绕“诚实守信，广招校园代理”的总体战略大力去宣传公司在高校中的知名度和声誉。总体战略我们采取的具体战术策略主要包括：1、寻找高校学生团队组织合作(这支团队需要在学校有一定的影响力，团队成员需要有一定的能力);2、广招校园代理(代理需要诚实守信，组织能力、沟通能力强，能随机应变)3、必须要用感情去维护好高校学生团队组织和校园代理的合作关系。 战略核心型开发高校 常州机电职业技术学院 常州信息职业技术学院 常州轻工职业技术学院 常州大学 江苏技

25、术师范学院 重点发展型开发高校 常州工程职业技术学院 常州纺织职业技术学院 常州工学院 河海大学 培育型开发高校 常州城建学校 常州刘国钧高等职业技术学校 常州旅游商贸高等职业技术学校 常州建东学院 常州高级技工学校 武进电大 1、主要校园合作对象分为二类：一、高校学生团队组织; 二、校园代理; 2、高校学生团队组织、校园代理开发策略： 基于公司的性质，主要收入在会员费，所以最主要的利润全在校园这块。如何去开发校园市场，主要还是需要靠自己下面的高校学生团队组织与校园代理去辅助你开发校园市场，靠自己个人的力量是绝对不可能开发大量的会员，我们需要靠团队的力量去开发这个市常 每个业务员都需要组织一个个人的团队，团队成员组合要求如下： 1) 战略核心型开发高校中至少每所需要有4名校园代理;本文来源：网络收集与整理，如有不慎侵权，请联系作者删除，谢谢！第 21 页 共 21 页