中国白酒行业发展分析.docx

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1、中国白酒行业发展分析 茅台春节旺季动销加快、货源偏紧，节前投放7500吨茅台酒于1月中旬后陆续到货缓解货源压力，各地批价维持在1750-1800之间。五粮液春节旺季动销积极，2019Q1放量超7500吨目前各地批价回落至790-805元。泸州老窖前期停止对重庆区域国窖1573供应及对北方市场38度1573零售价进行提价60元，稳价保增长。洋河股份春节省内动销略有压力，省外保持良性增长，南京地区M3一批价在360-365元，M6一批价在515-520元。春节动销情况良好，南京地区国缘表现良好，南京地区对开一批价260-270元，四开一批价410-420元。 一、行业现状 目前，中国白酒主要分成浓

2、香型、酱香型、清香型、兼香型和其他。从2017年整体的销售情况来看，浓香型最受欢迎。2017年，中国浓香型白酒的销售占比最大，为51.01%，其次为酱香型，占比为15.31%。另外2010-2018年中国白酒行业的销售情况处于波动增长趋势。2017年，白酒行业的销售收入为5654亿元，同比下降7.70%。2018年，受个人需求拉动的影响，2018年的市场规模将达到5857亿元。 白酒12月产量91.50万吨（+0.5%），2018年全年产量871.2万吨（+3.1%）。2012-2018年白酒库存及销量 二、行业格局 2019年1月25日，飞天53度价格1499元周环比持平；2019年2月1日

3、，五粮液52度价格1016元周环比下降13元，洋河梦之蓝M3售价499元周环比下降60元，老窖特曲价格228元环比下降30元，剑南春399元环比下降40元，青花30价格658元环比下降20元。2013-2019年白酒价格变化2017年中国高端白酒市场占比 1、贵州茅台 2018年收入750亿（+23%），归母净利润340亿（+25.6%）。经过测算，18Q4收入增速21%，净利润增速31%。此前茅台经销商大会给予了发货量增加及直营比例提升带来的业绩增长信心，18Q4生肖酒等非标产品占比提升拉动业绩增速环比Q3明显提升。春节旺季动销加快、货源偏紧，相关报道显示截至2019年1月14日茅台酒销售量

4、超过5000吨同增1.5倍，公司强调节前投放7500吨茅台酒，1月中旬后陆续到货缓解货源压力，各地批价维持在1750-1800之间，猪茅价格回落至2900-3000元。 2、五粮液 2018年营收398.25亿元-402.24亿元，同增31.93%-33.25%；归母净利润132.91亿元-135.17亿元，同增37.39%-39.73%。经测算，18Q4营收预计105.75亿元-109.74亿元，同增28.82%-33.68%；归母净利润37.97亿元-40.23亿元，同增40.16%-48.50%。2018年实现销售收入931亿元，同增16%；利税323亿元，同增45%，2019年有望提前

5、完成千亿目标。 随着白酒市场向优质品牌集中，五粮液积极补渠道与组织短板、拉品牌品质长板增强竞争力，2019年强化五粮液1+3产品体系和系列酒4+4品牌矩阵定位，优化产品价格带，通过控盘分利模式提升渠道盈利，期待新装普五推出后获改善空间。 3、洋河股份 2018年归母净利润增速为20%-30%。18Q4归母净利润同增-13%-51%，我们预计18Q4归母净利润增速0-10%。18年国庆前后完成全年任务，四季度蓝色经典及双沟珍宝坊等停货。当前蓝色经典省内增速略有压力，省外蓝色经典保持较快增长特别是梦之蓝表现出色，2018年梦之蓝整体增速超40%，2019年梦之蓝整体有望保持30%以上增速。 4、山

6、西汾酒 2018年归母净利润14.16-15.10亿元，同增50%-60%。18Q4利润同增10%-78%。产品中青花系列维持60%以上高速增长，未来全国化空间大，引导公司产品结构不断优化。18Q4加快发货节奏，春节期间回款及动销积极、库存及渠道价格维持良性，公司内部激励到位，按激励目标2021年收入需达151亿元，预计19-21三年收入CAGR需达到19%，改革红利有望激发长期增长潜力。 5、酒鬼酒 2018年营收11.87亿（+35.13%），归母净利润2.25亿（+27.94%），推出18Q4营收4.27亿（+30.58%），归母净利润0.64亿（+6.67%）。公司确定“内参”、“酒鬼

7、”、“湘泉”三大品牌线，打造酒鬼传承版和高度柔和红坛两大战略单品，成立内参酒销售公司，深度绑定有实力大商，运用其渠道和资源，实现公司与经销商共赢，共享公司发展果实。 6、舍得酒业 2018年归母净利润增速为3.3亿-3.6亿，同增130%-151%，推出18Q4归母净利润为0.57亿-0.87亿，取中枢为0.72亿，同增50%。四季度股权激励方案对管理层既是压力也是动力，1月中旬舍得部分区域停货及提价品味舍得，此举利于公司控量去库存，春节仍需跟踪库存消化情况。 7、古井贡酒 2018年归母净利润增速为40%-50%，推出18Q4归母净利润为3.52亿-4.67亿，同增0.3%-33.1%。草根

8、调研显示，古井集团破百亿提振公司信心，四季度主动控货去库存，春节实施打款返利及促销政策提升经销商备货积极性，预计春节前有望完成40%目标。 三、行业发展趋势 由于国内宏观经济的影响，商务需求量在短期内将不会有较大的改善，因此个人需求将成为当前白酒行业的主要动力。从2019年春节期间部分白酒的销售情况来看，高端竞争相对平缓，次高端费用投入增加，竞争加剧。 随着未来消费需求的改善和升级，中国高端及次高端白酒的销量占比有望大幅增加。根据调查数据显示，中国白酒消费中，600元/升以上的高端白酒占1.6%(限制三公消费之前为2.1%)，200-600元/升的白酒销量占2.4%(限制三公消费之前为3.1%)，即200元/升以上白酒消费量占4%的份额。中国高端酒消费未来还有很大提升空间。2010-2018年中国白酒行业产量及增速2010-2018年白酒行业销售及增速图