2020电话营销年终工作总结范文模板.docx

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1、2020电话营销年终工作总结范文模板电话营销工作总结1我加入电话销售行业已有近两个月的时间, 总的来说, 在领导的关心和同事的帮助下, 工作有了显著的进步. 虽然跟自己的目标和领导的要求还有一定差距, 但前景是好的, 心态是正的, 信心是饱满的!当然问题也是突出的:1.技能不过硬, 话术还有问题. 发现在跟客户交流的时候, 方法不够灵活, 心急的时候会有点口吃. 2.工作状态不稳定, 比如前两天状态不错的时候跟客户聊得非常好, 包括打新单时接通率都会高些. 但礼拜三时状态就很差, 拿起电话不知道说些什么. 脑子一片浆糊. 3.销售意识不强, 往往是聊了很长时间的客户都不清楚我到底是要跟他推销什

2、么. 只是从我这里听消息. 4.过分在乎成败, 急躁, 把握不好分寸, 常常在不恰当的时候推销产品或者啰嗦过多, 让客户有所反感. 5.自我要求不强, 平时业余时间没有充分利用来学习提高自己, 总体能力素质不够强. 对于这些问题, 以下是我做出的下个月电话销售工作安排：在年度销售工作安排里我主要将客户信息划分为四大类：1.对于老客户, 和固定客户, 要经常保持联系, 稳定与客户关系. 2.现在正在尝试各种工作方法, 试图找出一种适合自己, 使用起来得心应手的方式. 3.控制自己的情绪与状态, 尽量保持状态稳定, 保持良好的状态. 4：加强销售意识, 加强目的性, 有计划, 有步骤的去和客户交流

3、, 戒急戒躁, 从容面对挑战. 5.要有好业绩就得加强业务学习, 开拓视野, 丰富知识, 采取多样化形式, 把学业务与交流技能向结合. 6.和公司其他员工要有良好的沟通, 有团队意识, 多交流, 多探讨, 才能不断增长业务技能. 7.自己多总结工作, 看看有哪些工作上的失误, 及时改正. 以上就是我的工作安排, 工作中总会有各种各样的困难, 我会向领导请示, 向同事探讨, 共同努力克服. 为公司做出自己最大的贡献. 电话营销工作总结2_年的第一季度已经过去了, 在这三个月的时间中我通过努力的工作, 也有了一点收获, 我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结. 目的在于吸取教训, 提高自己,

4、以至于把工作做的更好, 自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好. 下面我对本季度的工作进行简要的总结. 我是去年十一月份到公司工作的, 十二月份开始组建综合事业部, 在没有负责综合事业部工作以前, 我负责了一个月的商务9部. 在来公司之前本人在家休息了一年多, 为了迅速融入到这个行业中来, 到公司之后, 一切从零开始, 一边学习产品知识, 一边摸索市场, 遇到销售和产品方面的难点和问题, 我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理. 一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略, 取得了良好的效果. 通过不断的学习产品知识, 收取同行业之间的信息和积累市场经验, 现

5、在对盐城市场有了一个大概的认识和了解. 现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题, 准确的把握客户的需要, 指导同事和客户进行良好的沟通, 所以经过三个月的努力, 也取得了一定的成绩, 对市场的认识也有一个比较透明的掌握. 在不断的学习产品知识和积累经验的同时, 自己的能力, 业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高, 但是本职的工作做得不好, 感觉自己还停留在一个销售人员的位置上, 对销售人员的培训, 指导力度不够, 影响了综合事业部的整体销售业绩. 部门工作总结在将近五个月的时间中, 经过综合事业部全体同事共同的努力, 使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识, 同时也取得了宝贵的销

6、售经验. 这是我认为我们做的比较好的方面, 但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题. 下面是综合事业部第一季度的销售情况：1月总业绩：1667002月总业绩：2418003月总业绩：252300从上面的销售业绩上看, 我们的工作做的是不好的, 可以说是销售做的十分的失败. 在盐城市场上, 虽然_x行业公司众多, 但我公司一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在, 在工作中其他的一些做法也有很大的问题, 主要表现在：1)销售工作最基本的客户访问量太少. 综合事业部是去年12月月开始工作的, 在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个, 加

7、上没有记录的概括为46个, 三个月的时间, 总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个. 从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好. 2)沟通不够深入. 销售人员在与客户沟通的过程中, 不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户, 了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应. 在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度, 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划. 销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯, 销售工作处于放任自流的状态, 从而引发销售工作没有一个统一的管理, 工作时间没有合理的分配, 工作局面混乱等各种不良的后果. 4)市场

8、的开拓能力不够, 业绩增长小, 个别销售同事的工作责任心和工作安排性不强, 业务能力还有待提高. 电话营销工作总结3忙碌的20_年即将过去. 回首一年来的工作, 感慨颇深. 这一年来我在公司各级领导的关心和支持下、在服务中心全体人员的积极努力配合下、在发现、解决、总结中逐渐成熟, 并且取得了一定的成绩. 一、提高服务质量, 规范管家服务. 自20_年X月推出一对一管家式服务来, 在日常工作中无论遇到任何问题, 都能作到各项工作不推诿, 负责到底. 不管是否属于本岗位的事宜都要跟踪落实, 保证公司各项工作的连惯性, 使工作在一个良性的状态下进行, 大大提高了我们的工作效率和服务质量. 根据记录统

9、计, 在一对一管家式服务落实的同时, 还参加公司组织的各类培训. 主要针对客户大使服务规范、交房接待人员服务规范用语、仪态礼仪、谈吐礼仪、送客礼仪、接听礼仪、举止行为、等进行培训. 培训后还进行了现场模拟和日检查的形式进行考核, 如微笑、问候、规范等. 我们根据平时成绩到月底进行奖惩, 使我的服务水平有了较大的提高, 得到了业主的认可. 二、规范服务流程, 物业管理走向专业化. 随着新物业管理条例的颁布和实施, 以及其它相关法律、法规的日益健全, 人们对物业公司的要求也越来越高. 物业管理已不再满足于走在边缘的现状, 而是朝着专业化、程序化和规范化的方向迈进. 在对小区的日常管理中, 我们严格

10、控制、加强巡视, 发现小区内违章的操作和装修, 我们从管理服务角度出发, 善意劝导, 及时制止并给出合理化建议, 并且同公司的相关部门进行沟通, 制定了相应的整改措施, 如私搭乱建佛堂、露台搭建阳光房等, 一经发现我们马上发整改通知书, 令其立即整改. 三、加强培训、提高业务水平专业知识对于搞物业管理者来说很重要. 实践中缺乏经验. 市场环境逐步形成, 步入正轨还需一段很长的时间. 这些客观条件都决定了我们从业人员需不断地学习, 学习该行业的法律法规及动态, 对于搞好我们的工作是很有益处的. 客服是与业主打交道最直接最频繁的部门, 员工的素质高低代表着企业的形象, 所以公司一直不断地搞好员工培

11、训、提高我们的整体服务水平, 我们培训的主要内容有：(一)搞好礼仪培训、规范仪容仪表良好的形象给人以赏心悦悦目的感觉, 物业管理首先是一个服务行业, 接待业主来访, 我们做到热情周到、微笑服务、态度和蔼、这样即使业主带着情绪来, 我们的周到服务也会让其消减一些, 以便我们帮助业主解决这方面问题. 前台服务人员必须站立服务, 无论是公司领导还是业主见面时都要说你好, 这样, 即提升了客服的形象, 在一定程度也提升了整个物业公司的形象, 更突出了物业公司的服务性质. (二)搞好专业知识培训、提高专业技能除了礼仪培训以外, 专业知识的培训是主要的. 公司还定期给员工做这方面的培训. 主要是结合_市住

12、宅区物业管理条例、_工业园区住宅物业管理办法、住宅室内装饰装修管理办法等法律、法规、学习相关法律知识, 从法律上解决实际当中遇到的问题, 清楚明白物业管理不是永远保修的, 也不是交了物业管理费物业公司就什么都负责的, 公司还拿一些经典案例, 大家共同探讨、分析、学习, 发生纠纷物业公司承担多大的责任等. 都需要我们在工作中不断学习、不断积累经验. 20_年将是崭新的一年, 随着我们服务质量的不断提高, 小区入住业主的增多, 物业将会向着更高、更强的目标迈进, 客服全体员工也将会一如既往的保持高涨的工作热情, 以更饱满的精神去迎接新的一年, 共同努力为我们万科物业公司逸庭服务中心谱写崭新辉煌的一

13、页!20_年我们的工作安排是：一、针对20_年满意度调查时业主反映的情况进行跟进处理, 以便提高20_年入住率. 二、继续规范各项工作流程, 认真贯彻执行各岗位的岗位职责. 电话营销工作总结4移动业务营销中心在市分公司的领导下, 按照年初公司经营工作总体安排, 认真贯彻了公司的经营计划, 以稳定发展为主, 突出3G业务及IPHONE手机终端的营销, 注重市场的区隔营销、细节营销、区别营销, 保持收入市场占有率的稳定提升, 策划并实施移动业务营销活动方案, 指导各业务区有条不紊的开展移动业务经营工作, 较好地完成了各项指标任务, 现将20_年的工作情况汇报如下：一、20_年工作总结20_年以来,

14、 移动业务营销中心以主动营销、有目的营销为手段, 结合每月开展营销活动, 充分调动各业务区和代理商的积极性和主动性, 促进移动业务的稳健发展. 1、3G营销工作初见成效, 用户规模和客户感知显著提高. 通过一年来的营销发展, 3G网上用户规模已经超过2万户, WCDMA和IPHONE概念深入人心. 我中心多次组织了针对前后台人员的3G业务培训活动, 加强营业前台工作人员的3G业务培训工作, 特别是多种合约计划的培训, 提高营业员对3G业务的熟悉程度和办理业务的能力, 每个主厅设专职人员负责用户3G手机、IPHONE手机终端的设置, 提高营业厅3G业务的售后服务能力. 2、量身定制个性化资费,

15、保证2G业务的资费优惠竞争优势. 针对竞争对手不断出台缴费优惠和超低资费政策, 并且深入到各大企事业单位发展集团用户对我公司在网用户触动很大, 超低资费如和超低入网门槛使我公司竞争收到巨大压力, 我中心在资费方面跟进, 对用户进行了细分, 根据用户需求的推出不同的资费、不同的业务、不同的手机使市场活跃起来. 低端用户以低资费、预交话费送礼品等活动保持高速增长. 高端用户以44元套餐、3G产品挖掘移动公司用户. 在离网率较高的部分地区、工矿企业等地区, 开放存50送50优惠入网政策, 抢夺市常2G全年净增出账用户22000户, 稳定并扩大了2G市场规模. 3、形成了行之有效的客户挽留体系. 转变

16、单纯靠竞争发展用户的观念, 确定“确保存量、激活增量”的基本策略, 建立客户流失责任追究制, 有效遏制话务量的下滑, 加大考核、激励措施形成“人人关注市尝个个关心客户”的营销氛围, 建立业务发展责任制, 业务增则奖, 业务降则罚. 最后将回访服务工作做深、做细. 对欠费用户、投诉用户、离网用户跟踪回访, 做好解释及挽留工作;新入网客户、更改资费套餐用户在第二天内主动回访, 开展客户调查、关怀、挽留、业务推介为一体的主动服务方式, 充分了解客户需求, 有的放矢地开展回访工作, 每月将沉默用户的回归唤醒作为常规工作进行部署安排, 回归用户较去年同比增幅11%. 二、20_年移动业务竞争形势和发展过

17、程中存在的问题竞争对手针对各个乡镇可自由出台营销政策, 采取各个击破的销售思路, 大量推出“100元入网, 150元话费(50元或是话费、或是增值业务、或是增值业务+购物卡)”、“存话费、送话费”、“18元、28元、48元等低套餐”大肆抢夺联通用户. 境内大量煤矿由于关停整合, 来晋务工人员大量减少, 以川底乡为例, 原有6座煤矿, 经整合后仅存一座, 新增用户不断萎缩. 分销商积极性大大降低, 业务发展缓慢. 长期以来, 由于自有营业厅发展滞后, 泽州县对分销商依赖程度较高, 特别是2G业务更是如此. 而今, 由于公司注重3G发展, 一定程度上忽视了2G业务, 于分销商而言广大的农村地区3G

18、用户严重缺失, 面对移动和电信的激烈竞争, 缺乏行之有效的应对措施, 分销商形成了得过且过、凑活着过的局面;另一方面, 2G信号改善没有大的进展, 网络优化往往是调整一下扇区、天线俯仰角度, 经常是顾此失彼, 东边日出西边雨. 电话营销工作总结5今年是我公司的关键一年, 也是在这一年里, 我们努力抓好公司各工作, 对外开拓市场, 对内狠抓生产管理、保证质量, 以市场为导向, 面对今年全球性金融危机的挑战, 我们销售部全体人员团结拼搏, 较好的完成了本年度的销售工作任务, 现将本年度工作总结如下：一、20_年销售情况20_年我们公司在_、_等展览会和_、_x等专业杂志推广后, 我公司的_牌产品已

19、有一定的知名度, 国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解. 20_年度老板给销售部定下6000万元的销售额, 我们销售部完成了全年累计销售总额5900万元, 产销率95%, 货款回收率98%. 二、加强业务培训, 提高综合素质产品销售部肩负的是公司全部产品的销售, 责任之重大、任务之艰巨, 可想而知. 建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要. “工欲善其事, 必先利其器”, 本着提高销售人员综合业务素质这一目标, 销售部全体人员必须开展职业技能培训, 使销售业务知识得以进一步提高. 今年公司添用了网络版_财务管理软件, 销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来.

20、 我们销售人员是在_市营销通科技有限公司的培训下学习成长的, 所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的, 大家必须持有职业道德. 老板是率领销售部的, 希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导, 让我们销售人员学习更多的专业知识, 提升技术职能和自我增值. 20_年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训, 并获得了国家认可的证书. 这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践, 其显示效果是满意的. 三、构建营销网络, 培育销售典型麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点, 销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低. 一年来, 产品销售部坚持巩固老市场、培育新市

21、场、发展市场空间、挖掘潜在市场, 利用我公司的品牌度带动产品销售, 建成了以廊坊本地为主体, 辐射全省乃之全国的销售网络格局. 四、关注行业动态, 把握市场信息随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面, 信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要, 信息就是效益. 销售部密切关注市场动态, 把握商机, 向信息要效益, 并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化. 产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道, 密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案, 努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内

22、各销售市场动态跟踪把握. 五、再接再厉, 迎接新的挑战回首一年来, 我们销售部全体业务人员吃苦耐劳, 积极进取, 团结协作取得了良好的销售业绩. 成绩属于过去, 展望未来, 摆在销售部面前的路更长, 困难更大, 任务更艰巨. 我们销售部全体业务人员一致表示, 一定要在20_年发挥工作的积极性、主动性、创造性, 履行好自己的岗位职责, 全力以赴做好20_年度的销售工作, 要深入了解电子行业动态, 要进一步开拓和巩固国内市场, 为公司创造更高的销售业绩. 又是一年末, 我们回首今年的风风雨雨, 我们付出了很多, 但是我们让得到的比付出的更多. 在接下来的时间里, 我们会再接再厉, 努力把公司做大做强!第 17 页 共 17 页