2021美甲促销活动方案5篇.docx

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1、2021美甲促销活动方案5篇美甲促销活动方案1活动对象：_美甲专门店新老顾客活动时间：20_年年12月24日-20_年1月3日活动主题：礼爆圣元旦欢乐无限多活动内容：手(足)部护理项目, 买1送1一次性消费满100元, 8折优惠;再送精美礼品一份一次性消费满200元, 7折优惠;再送精美礼品一份会员到店充值, 即送精美礼品一份凡在_年12月24日-_年1月3日期间到全国_美甲专门店消费的顾客均可参与_美甲专门店的促销活动. 注：活动期间, 会员不享受折上折, 最终解释权归本店所有. 广告宣传：1、通过店面装饰, 营造喜庆的圣诞、新年节日气氛, 利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费.

2、 2、制作圣元旦节日促销宣传海报、_展架在店面宣传. (12月22日前贴出去, 提前宣传)3、制作促销宣传单张, 12月23日前开始在店面周围进行派单宣传. (公司提供统一的促销宣传单张和海报等, 需以成本价购买)美甲店元旦促销活动注意事项1、质量促销美甲促销活动要注意三保和五保, 如保质、保量、保中奖、保功效等和服务有关的内容. 你可以把三保和五保的内容做成一个招牌, 放在店内及店外, 打响质量服务的招牌. 另外, 可以设置投诉环节, 顾客对服务不满意可以投诉并获得一定的补偿, 通过真正推行促销来增强顾客的消费信心. 2、名人促销美甲店可以利用名人和明星效应, 将名人和明星到店里消费的照片保

3、留后做宣传. 这种方法通常很有效果, 可快速提高美甲店的知名度和销量. 3、活动联谊促销美甲店活动促销, 可以充分利用人们爱热闹需要感情宣泄的心理来举办活动进行促销. 活动期间可以谈论顾客喜欢的、有兴趣了解的生活课题, 加入幽默笑话、故事来活跃气氛, 增进交流, 结交新朋友. 活动结束后, 可以将参与活动的人员的资料整理入库, 并赠送每人一份名录, 并附上合影照片. 美甲促销活动方案2一、活动主题(一)主题：圣诞, 真爱无限活动(二)主题：爱我, 就勇敢说出来活动(三)主题：情意无价, 爱我有奖这些主题主要侧重于针对圣诞节的文化营销. 圣诞节是情侣和爱人间相聚的好日子, 男士可以为自己的爱人送

4、去美丽和健康. 美甲店以此为主题, 在促销内容的制定上, 可以以一些立即可见明显效果的服务为主, 如美容和美体等. 二、活动对象1、活动(一)针对目标对象：衣着有品味, 特别是开私家车的男士及美甲店顾客;2、活动(二)针对目标对象：活动(一)参与者及美甲店会员的丈夫(或男朋友);3、活动三针对目标对象：活动(二)参与者及所有参加评选的女性;三、活动内容活动活动(一)：“圣诞, 真爱无限”特惠活动活动期间, 所有男士可在美甲店购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐赠送给自己的妻子(女朋友), 以此充分表达自己的爱意, 感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助;美甲店顾客也可同时宣传(爱人共享活动

5、优惠);美丽心意卡可享受九重特惠：1、任选基础护理项目十二次;2、任选身体护理项目四次;3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友);4、获赠鲜花一束(11朵, 颜色自选)和精美巧克力一盒, 由专人送到指定人处;5、获赠名牌男士皮带一条(或名牌衬衫、钱包等);6、获赠男士专用洁面乳一支;7、赠男士肾部保养护理一次;8、获赠爱情誓言卡一张, 参加“最佳情话评选活动, 有机会获得精美奖品;9、当天落订可获九折优惠;注：或结婚时间在三年以上(含三年, 以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)活动(二)：“爱我, 就勇敢说出来”爱情誓言表达活动期间, 凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套

6、餐的男士和美甲店会员的丈夫(或男朋友, 注：不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐)均可在美甲店领取爱情誓言卡一张, 写下自己的动人情话, 贴在美甲店门口的心形板上, 让大家一起来见证自己对爱人的心意, 让自己的爱情永恒不变!活动(三)：“情意无价, 爱我有奖”最佳情话评选活动期间, 所有的女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张, 评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项, 所有参加评选的女性朋友均可获赠美甲店送出的体验券一张(或_元代金券), 并参加抽奖活动, 获取精美奖品;_月26日17：00现场揭晓评选结果, 评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“最佳人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默

7、情话奖”等五个奖项, 获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣电影套票);同时抽出参加评选的中奖者若干名(奖项及奖品由美甲店自定);四、活动宣传1、宣传重点时间：活动前五天2、宣传手段：a、派单(主题：致男士的一封信, );b、悬挂横幅(活动主题);c、海报张贴或_展架展示(活动内容说明);d、夹报;e、广告气球宣传(心形粉色气球);美甲促销活动方案3活动目的：利用七夕情人节, 进行活动促销. 借此, 提高美甲店的知名度、拓展新客源以及回馈老顾客. 活动时间：20_年7月20日8月2日活动地点：美甲店活动对象：2050岁的时尚女性消费者促销宣传：1、横幅宣传. 可以在美甲店招牌以下的位置,

8、 悬挂宣传横幅. 能让过路的顾客清晰知道美甲店所处的位置、推广活动, 也是一种低成本的宣传方式, 小型美甲店可以参考这一做法. 2、派发宣传单. 在活动开始前一个星期, 就可以先安排人手派发宣传单. 在印制的宣传单内, 应详细写明活动的期限、地点、对象以及具体的操作方式. 最好能够简单介绍店内的特色美甲项目, 比如最潮的法式美甲、另类的美甲彩绘等等(附图片). 或者, 可以在派单的同时, 附送一些美甲作品, 让顾客有直观的评价. 3、温情短信/QQ信息. 相信很多美甲店都有建立顾客档案, 趁着七夕情节, 提前向她们发送祝福短信, 顺便推销一下本次促销活动. 促销内容：1、美甲折扣促销. 折扣是

9、美甲店最常见的促销方式, 很多消费者都接触过并倾向于这类方式. 在七夕情人节到来之际, 美甲店可以进行不同等级甲片的折扣促销. 2、会员卡促销. 顾客在店里做完美甲后, 店员可以让顾客办理一张会员卡, 会员卡的功效是做任何一款美甲随时都有折扣, 这样就锁定了顾客, 就相当于薄利多销了. 3、最新美甲项目促销. 美甲店为了竞争, 都会定时引进新项目来吸引顾客. 不妨在七夕情人节, 将引进的新美甲项目进行促销, 让前来的顾客有所了解, 因为这时她们有时间. 促销活动的注意事项：1、注意培训员工, 从迎宾到美甲师都得进行技术培训、销售技巧培训. 2、考虑与美容院、健身中心等单位进行合作, 相互推销对

10、方的产品, 共同分享客户资源是获得客户的经济快速的方式. 3、与周围其它经营好的美甲店相比, 看看差距和优势. 美甲促销活动方案4一、活动主题(一)主题：2021七夕情人, 真爱无限活动(二)主题：爱我, 就勇敢说出来活动(三)主题：情意无价, 爱我有奖这些主题主要侧重于针对情人节的文化营销. 七夕情人节是情侣和爱人间相聚的好日子, 男士可以为自己的爱人或情人送去美丽和健康. 美甲店以此为主题, 在促销内容的制定上, 可以以一些立即可见明显效果的服务为主, 如美容和美体等. 二、活动对象1、活动(一)针对目标对象：衣着有品味, 特别是开私家车的男士及美甲店顾客;2、活动(二)针对目标对象：活动

11、(一)参与者及美甲店会员的丈夫(或男朋友);3、活动三针对目标对象：活动(二)参与者及所有参加评选的女性;三、活动内容活动(一)：“2019七夕情人, 真爱无限”特惠活动活动期间, 所有男士可在美甲店购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐赠送给自己的妻子(女朋友), 以此充分表达自己的爱意, 感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助;美甲店顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠);美丽心意卡可享受九重特惠：1、任选基础护理项目十二次;2、任选身体护理项目四次;3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友);4、获赠鲜花一束(11朵, 颜色自选)和精美巧克力一盒, 由专人送到指定

12、人处;5、获赠名牌男士皮带一条(或名牌衬衫、钱包等);6、获赠男士专用洁面乳一支;7、赠男士肾部保养护理一次;8、获赠爱情誓言卡一张, 参加“最佳情话评选活动, 有机会获得精美奖品;9、当天落订可获九折优惠;注：或结婚时间在三年以上(含三年, 以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)活动(二)：“爱我, 就勇敢说出来”爱情誓言表达活动期间, 凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美甲店会员的丈夫(或男朋友,注：不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐)均可在美甲店领取爱情誓言卡一张, 写下自己的动人情话, 贴在美甲店门口的心形板上, 让大家一起来见证自己对爱人的心意, 让自己的爱情永恒不变!活动(三)

13、：“情意无价, 爱我有奖”最佳情话评选活动期间, 所有的女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张, 评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项, 所有参加评选的女性朋友均可获赠美甲店送出的体验券一张(或_元代金券), 并参加抽奖活动, 获取精美奖品;8月9日17：00现场揭晓评选结果, 评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“最佳人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项, 获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣电影套票);同时抽出参加评选的中奖者若干名(奖项及奖品由美甲店自定);五、活动宣传1、宣传重点时间：活动前五天2、宣传手段：a、派单(主题：致男士的一封信, );b、

14、悬挂横幅(活动主题);c、海报张贴或_展架展示(活动内容说明);d、夹报;e、七夕情侣广告气球宣传(心形粉色气球);六、活动备注事项：1、宣传单张要有煽动力和感染力, 提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由, 以此打动目标对象男士;2、宣传话术重点：着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱, 是爱的实际行动表现;3、制定活动销售目标, 并分解给各美甲师相应任务指标, 活动结束后按照达成率情况进行奖赏. 4、美甲店店内须进行适当布置, 营造节日促销氛围, 刺激顾客的购买欲望;如有张贴“男宾止步”的提示, 活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉;5、可联合花店

15、、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销, 提升活动的影响力;6、此方案仅供参考, 具体促销内容和执行细节应依据商圈和美甲店实际情况进行调整和补充对大多数的美甲店而言, 好的美甲营销并不是要哗众取宠, 而是要有针对性. 因此, 小编要提醒美甲店经营者, 要根据自身的条件和实力制定出切实可行的促销, 这也是美甲店进行2019七夕情人节活动策划所应考虑的重点问题. 美甲促销活动方案5低门槛法：其政策大致如下：方案一：一天一块钱美容, 顾客只要缴纳365元, 就可以享受全年的美容护理, 主要是利用低价位把顾客吸引进来, 再通过全年销售来赚取其它利润. 方案二：年卡2400元, 做满20次以上, 年底返

16、1000元. 方案三：沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡, 1880元99次(要预约), 不到19元/次, 一是拓客, 二是这块可以不赢利. 方案四、年卡740元, 送产品380元, 30次沐足, 10次焗油. 说明：以上类似种种方案利用低价拓客, 进而再销售, 如转卡或项目捆绑等. 方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以, 如一高档店的促销设计为38万的卡的基础上, 加入一个1888元的准入卡, 限用2个月, 2个月后感觉满意后必须转卡. 限时限量来体现机会. 类似方案还有许多：如与“三.八”, 只花“38”元的促销标语, 美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动.

17、 十一时侯, 100元选美容院三个项目连做的服务. 今年是建国六十周年, 还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动, 反正只要敢想动脑筋, 促销的方案就多得很. 透支法：其政策大致如下：储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售, 在没有新品牌新项目新顾客的情况下, 其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院, 其护理, 项目五折, 产品六折. 可能还有八千, 六千等. 这种促销政策的设计有优点, 但对于美容院利润来说损失具大;2、保值卡：消费者预存2万, 2年后基础护理后, 2万现金全部退回, 号称美容股票;3、任选卡：消费者缴纳1万元, 就可在一年内不限次数, 不仅

18、项目, 不限时间来挑选自己喜欢的各类服务. 4、终免卡：将美容院项目拆分, 进行终身免费的服务, 如油压终身卡;基础护理终生卡;说明：其实美容本身就有融资的性质, 以下几种方法手段不过突出一些, 美容院最常见的一种方法, 5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式, 可以提升客户的消费附加值, 并可留住顾客长期消费. 1.每1000元作为一个储值基底数, 以客户名义在银行设立一个户头;2.客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元产品, 存入客户银行帐户10%现金, 存入客户积分卡10%的积分点数, 赠送亲情卡2张;积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用, 购买产品抵

19、50%现金使用;4.银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配. 注：每张亲情卡可做2次免费护理, 本人不可使. 对比法:其政策大致如下：1、美容院年卡1800元, 同时下半年赠送送价值600礼品套盒;2、美容院年卡2019元1的方案, 当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容, (前三个月只做服务不卖产品. )说明：就顾客而言, 更喜欢比较和占便宜, 其实政策设计就是让顾客选择第二种方法, 不过用第一项来做比较而已. 如美容院设计1000元卡3000元卡, 与1280元卡与2880元卡就有区别, 因为3000元相对1000元, 最起码要3倍以上的好处才能打动顾客

20、, 而与1280元卡与2880元卡, 在顾客看起来相当于2倍, 如果有3倍以上的好处, 顾客就很容易接受了. 撕单法：其政策大致如下：一、如相关减肥项目, 号称五百元做一百个项目, 其实从肚腩到手臂到大腿, 一次就做了十个地方, 全套下来只相当于做了十次而已;二、如果顾客现场能成交, 根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送, 层层加量, 如迷你装, 小礼品, 加次数, 多项目, 抽奖券等;三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2019元, 送1000元产品, 额外再送手护10次卵巢保养10次. 后面送得再多, 顾客也会觉得羊毛出在羊身上, 没有价值感. 鉴于美容院开年卡相对较难, 这个政策可转化

21、调整为：第一步：美容院半年卡1500元, 送产品1000元, 限活动当天开卡有效;第二步：如果顾客再加500元, 就可享受全年卡, 是上个半年卡的一半优惠. 第三步：如果顾客再愿意, 手部护理5元/次, 限10次, 卵巢保养10元/次, 限10次说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费, 买上瘾的欲望;因小失大. 划点法：其政策大致如下：自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式, 即将美容院所有项目计算成积分, 通过顾客划卡划点式消费. 但也有问题, 就是积分与具体金额划等号, 顾客很清晰单次的价钱, 一般最好地改良的方法为：如顾客存入1万元, 送积分2800分, 共12800个点, 泡浴28个点, 花茶10个点, 精油开背188个点, 这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱, 很容易做消耗. 说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费, 而且通过赠积分来做工消耗, 总有花完的时间, 不像打折, 养成习惯就很麻烦. 第 23 页 共 23 页