2021化妆品促销方案怎么写5篇.docx

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1、2021化妆品促销方案怎么写5篇化妆品促销方案怎么写1活动目的：1、_节将至, 正是化妆品销售的旺季, 本活动可以提高日销量, 促进店内的整体销售. 2、本活动方案以店内整体销售为出发点, 力求增加整体销量. 3、本次活动对进一步提升_店在当地的知名度会有较大的促进作用, 同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位. 4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌, 有利于全店的精细管理. 活动对象：_市内及周边的化妆品消费者活动主题：迎双节纯美情动女人心活动方式：_化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式, 以四条线作为活动的有序开展模式. 具体环节：A、以迎双节为主线, 以纯美情

2、动女人心, 圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线, 突出纯美化妆品店的整体特色, 建议印制纯美丽人储蓄卡, 只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张, 成为本店的会员, 同时获得精美礼品一份, 这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系, 并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象. 本卡可根据顾客的消费情况抵现使用. B、以“迎双节盛券在我”为主题, 两种促销模式68元+1元=168元购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主, 增大刺激性)200元=400元赠代金券购物满200元赠总价值200元代金券(此代金券以购买指定产品为主, 在购买指定产品时可冲抵现金使用

3、, 可选择要处理掉的产品为主)C、以买赠为第二条线, 突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈, 以利益吸引消费者进店购物. 主打品牌的赠送以买28送8元, 买98送18元为主. D、以各品牌的独立赠送为第三条线, 各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案, 这样可以巩固本品牌的老顾客, 也可吸引一些新顾客, 但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡, 这样才能保持多品牌齐头并进的态势, 对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义. 确定刺激程度：促销要取得成功, 必须使活动具有刺激性, 能刺激目标对象参预. 刺激程度越高, 促进销售的反应越大, 但这种刺激也存在边际效应递减

4、. 因此, 须根据促销实践进行分析和总结, 并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入. 活动时间和地点：十二月三十日至元月四日. 广告配合方式：一次成功的促销活动, 需要全方位的广告配合. 选择什么样的广告创意及表现手法, 选择什么样的煤体炒作, 这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入. 根据本次活动的情况, 建议经销商印制DM宣传彩页, 幅面以A4大小, 双面四色铜版为宜. DM彩页要设计精美, 更能吸引消费者的目光. 同时建议店方在店内将参加活动的产品, 及赠送给消费者的产品做形象堆头, 并在适当地点摆放各品牌的_展架, 最好用汽球、小挂件等装饰店内空间, 为本次活动营造温馨喜

5、庆的购物氛围, 从消费心理上刺激消费者的购买欲望. 前期准备：人员安排：要“人人有事做, 事事有人管”, 各个环节都考虑清楚, 无空白点, 也无交叉点, 否则就会临阵出麻烦, 顾此失彼. 物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当, 用单子罗列出来后, 按单准备, 确保齐全, 否则必然导致现场的忙乱. 方案实验：本方案是在经验的基础上确定的, 因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确, 刺激程度是否合适, 现有的途径是否理想. 中期操作中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制. 纪律是战斗力的保证, 是方案得到完美执行的先决条件. 在方案中就对参预人员

6、各方面的纪律做出细致的规定. 现场控制主要是把各个环节安排清楚, 做到忙而不乱, 有条不紊. 同时, 在实施过程中, 应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整, 保持对促销方案的控制. 后期延续：鉴于其它精品店的成功经验, 建议王姐在发展会员方面再下一番功夫, 因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用. 活动达成销量：按40%的利润点计算, 此次活动的销售量应在40000元以上, 那么利润为15000元左右, 以上活动方案的投入比率应该达到利润额的3040%. 意外防范：每次活动都可能出现意外. 比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行, 所以必须对

7、各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备. 效果预估：预测这次活动达到什么样的效果, 以利于活动结束后与实际情况进行比较, 从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训. 如果各个环节配合默契, 本次活动应该能够达到预定的销量. 化妆品促销方案怎么写2一、明确化妆品节假日促销活动目的：专营店促销活动的目标主要是拉升销量, 获取利润. 平常时段的促销可能会以宣传化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的, 以宣传为主, 吸纳更多的新客源. 如冬季的三大节日(圣诞节、元旦节, 春节), 气候寒冷而干燥, 化妆品专营店的消费者主动消费性较强, 正是化妆品

8、销售的旺季, 做三节促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主, 重点宣传专营店内的促销优惠活动, 以及店内经营品牌的优惠让利活动, 让消费者感受到化妆品专营店给予她们在节假日时促销的优惠, 得到她们想要的利益;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作, 加强专营店的宣传工作, 让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店, 从而拓展专营店客源. 专营店以这一目的去策划节假日促销活动方案. 二、确定适合的节假日促销的活动方案：1、节假日促销活动方案策划基础：分析化妆品专营店消费群体的消费习惯、消费水平, 这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购

9、买动向、畅销产品分类, 同时还要分析商圈目标消费者的构成, 以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品构成. 我们结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案. 如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主, 其中以保湿、补水、滋润系列为主. 一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主, 单品价格带在80元200元之间, 客单量在150元400元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主, 单品价格带以30元100元为主, 客单量以80元200元为主. 通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;通过分析消费者主要选择产品, 来确定特价产品及买赠

10、产品, 加钱优惠多购的促销活动选择品牌, 空瓶抵现的促销活动选择品牌;通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类. 在不同商圈里, 化妆品消费者喜欢的促销模式不同, 有些人喜欢特价, 名品打折, 有些人喜欢买赠, 有些人喜欢抽奖, 有些人喜欢加钱优惠多购, 我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主, 或是用组合的促销模式来吸引消费群体. 2、节假日期间化妆品促销活动种类包括有户外促销活动, 店内促销活动, 消费者答谢会几种模式, 不同促销活动有不同的优点, 分析如下, 根据化妆品专营店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式. 户外促销活动户外促销活动通常以促销台促销为

11、主, 场地足够, 同时户外促销给消费者的视觉冲击力大, 可以吸引更多的消费者;大型的促销活动会配以节目表演, 走秀, 大型现场抽奖活动. 冬季户外气温低, 风大, 消费者的停留关注率不高, 促销人员与顾客的沟通度不够, 户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的, 因而化妆品专营店在冬季节假日的三节期间要慎重做场外大型促销, 可用户外促销台配合店内促销活动. 店内促销活动化妆品专营店的主要促销模式, 也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式. 店内促销活动的促销模块可以灵活组合, 促销氛围易于营造, 可以给店面带来直接的人气;消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、服务, 停留关注率高,

12、可以用专营店品牌及产品品牌深入刺激消费者的意识;专营店通常是非开放式状态, 消费者入店后目的消费性强, 店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通, 从而成交率与客单量都可以大提升, 销量自然可以有大的提升. 店内促销活动易受店内面积限制, 而专营店的化妆品消费会有时间段性, 在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客单量低. , 因而做店内促销时, 要想方法将消费者按时间段分流, 不要流失消费者. 会议促销活动在节假日期间, 有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座, 通过会议组织消费者在固定的场所进行促销. 这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体,

13、 实现一对多的销售. 同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系. 会议促销活动针对的消费群体数量有限, 必须要提升客单量才能增加销量, 而会议举办时间有限, 要加强会场的宣扬工作, 最终将消费者导流至店面消费才会更有效. 3、确定好节假日促销活动方案项目：节假日促销活动要想成功, 促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力, 促销的力度要够, 满足消费者在节假日消费的需求. 促销力度上要突出节假日消费的不同, 一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度, 可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点. (畅销产品在促销活动中的带动性才会很大. )专营店必须利用这种形式把

14、顾客带进店面, 诱导顾客使用店面的产品, 产生现场的销量, 同时为后期的跟进和销售做好铺垫. 促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度, 才能增加节日气氛和人气. 常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等. 特价专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者, 挑选消费者熟悉的产品, 价格对比度会清晰, 消费者能切实感受到促销优惠的力度. 消费者不熟悉的产品尽量不做特价, 因为消费者对产品了解不深, 是没有太大吸引力度的. 品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌, 特别是具有吸引力的品牌, 可以将全系列产品在促

15、销期间打折优惠销售. 可以迅速聚拢人气, 提升入店率, 但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高, 打折后利润率则更低了, 因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售, 将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上. 买赠消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式). 赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳, 针对中高端消费者可以赠送丝巾, 手袋等等时尚用品, 而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品, (如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等).

16、 加钱增购加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品, 增购产品要具有一定的实用性与吸引力度, 增购金额要根据换购产品的成本来定. (如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶. )限时抢购限时抢购, 在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购, 以较低价格出售的促销活动. 在价格上和原价要有一定差距, 才能达到抢购效果. 限时抢购的目的, 是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会. 同时通过时间段的控制可以控制客流. 空瓶抵现这一促销方法在三节时可以运用, 消费者在秋季时所购买的化妆品已经使用得差不多了, 已经开始准备购买新产品了, 而空瓶刚好抵现金

17、来购买化妆品, 以实现空瓶的价值, 促使顾客消费的一种手段. (如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时, 抵现金五元或十元, 抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金. 要提升消费者的入店率, 专营店还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动, 更好地吸引消费者, 配合店内促销活动, 达到促销目的. 促销活动在市场上不凡其多, 节假日促销活动方案的内容要有活动重点, 即凝聚点, 我们可以单独做某一个项目, 也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目, 而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容. 各种方式的运用要恰到好处, 把握好细节的运用才会有

18、很好的产值. 活动方式不可乱用, 要因地制宜, 在商圈内促销活动的针对性要强, 有的放矢, 才能真正有效果. 化妆品促销方案怎么写3一、定位. 分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平, 这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类, 同时还要分析商圈目标消费者的构成, 以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成. 分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品, 以及采用何种促销方式. 二、促销活动手段. 常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等. 1特价专营店从品牌产品或是流通

19、产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者, 挑选消费者熟悉的产品, 价格对比度会清晰, 消费者能切实感受到促销优惠的力度. 消费者不熟悉的产品尽量不做特价, 因为消费者对产品了解不深, 是没有太大吸引力度的. 2品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌, 特别是具有吸引力的品牌, 可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售. 可以迅速聚拢人气, 提升入店率, 但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高, 打折后利润率则更低了, 因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售, 将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上. 3买赠消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其

20、它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式). 赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳, 针对中高端消费者可以赠送丝巾, 手袋等等时尚用品, 而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品, (如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等). 4加钱增购加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品, 增购产品要具有一定的实用性与吸引力度, 增购金额要根据换购产品的成本来定. (如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶. )5限时抢购限时抢购, 在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品

21、刺激顾客狂购, 以较低价格出售的促销活动. 在价格上和原价要有一定差距, 才能达到抢购效果. 限时抢购的目的, 是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会. 同时通过时间段的控制可以控制客流. 6空瓶抵现季节更替, 消费者开始准备购买新产品了, 而空瓶刚好抵现金来购买化妆品, 以实现空瓶的价值, 促使顾客消费的一种手段. (如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时, 抵现金五元或十元, 抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金. 要提升消费者的入店率, 商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动, 更好地吸引消费者, 配合店内促销活动,

22、 达到促销目的. 促销活动在市场上不凡其多, 促销活动方案的内容要有活动重点, 即凝聚点, 我们可以单独做某一个项目, 也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目, 而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容. 各种方式的运用要恰到好处, 把握好细节的运用才会有很好的产值. 活动方式不可乱用, 要因地制宜, 在商圈内促销活动的针对性要强, 有的放矢, 才能真正有效果. 三、化妆品促销活动销量提升注意事项a、促销人员一定营造好现场的消费氛围, 热情接待每一位入店消费者, 祝福节日快乐, 并不断地重复促销活动的重点内容, 刺激消费者的消费意识, 通过有效的沟通去提升销量. b、老顾客进店后, 促销人员应尽量

23、避免繁琐的语言, 通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客, 在保证客单量的基础上快速成交, 便于接待更多的消费者. c、有新顾客进店时, 若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉, 不要强行推销. 可以充分利用免费化妆与免费咨询, 通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间, 寻找机会销售. d、促销活动火爆, 消费者人数多, 促销人员要抓住销售的重点, 面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者, 先成交最易成交的, 之后成交客单量高的, 其他的消费者放在之后及时沟通. 化妆品促销方案怎么写41、美食林客流分析去超市的顾客, 主要从西门进去, 然后从西门直接出去, 而不光顾正门

24、, 因为在西门可以存包, 而且服务台位于西门附近. 去春天百货的顾客, 从正门进去, 这也是我们重点开发的顾客, 怎样挽留这部分顾客, 将是我们研究的重点. 进入到美食林后, 这些顾客会做什么?购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭, 在顾客进店后的过程中进行插缝宣传. 2、怎样让所有进美食林的女性顾客都知道靓佳人正门宣传：在积分处、在正门外、在消防栓处, 放置靓佳人的_展架, 展架内容以促销产品为主, 汉字说明为次, 设计要点是：人看上去就有购买欲望;也可以派人利用空闲时间在门口进行宣传品的派发. 西门宣传：利用店内空闲时间, 派员工到西门进口处, 发放靓佳人三折页, 进行当场促销宣传. 收

25、银台宣传：在收银台放置靓佳人的宣传品;在收银台放置靓佳人的换购卡(购物满多少元可以获得一张换购卡), 目的不是为了增加销量, 而是利用美食林的客流进行口碑宣传, 让更多的人传播靓佳人化妆品, 让更多的女性朋友知道靓佳人. 女性厕所宣传：在厕所内安放讲究卫生标语, 附加靓佳人的形象标语(考虑与美食林合作). 存车处宣传：存包处我们没有办法宣传的话, 可以在存车处宣传, 让存车师傅穿上靓佳人的衣服, 印上靓佳人的标语, 或者直接委派员工在存车处进行定时派发三折页. 3、怎样让更多进美食林的女性顾客都购买靓佳人产品?3.1：活动促销平面宣传：展架摆放, 店前人流量很大, 所以有必要在每次活动的时候做

26、2个展架, 放在显要位置, 展架内容以：特价产品、名品折扣为主, 文字少一点, 图片多一点. 海报和三折页, 海报杂志成本过高, 三折页活动要与邯郸市6家店活动区分开, 武安店的活动要一波接一波, 活动不能断, 因为美食林内部的活动和阳光商场的活动过于频繁, 不搞活动促销就失去了销售卖点. 3.2：活动促销广播宣传：空中音响控制, 播放靓佳人的促销活动广告片, 播放靓佳人的广告片, 不能总是根据员工个人爱好播放歌曲, 尽量以顾客为导向, 以销售为目标. 利用美食林全商场音响, 美食林的音响系统不可能播放我们店的广告片, 但是美食林播放系统允许找人寻物的广告, 不管出于何种原因, 都应该尽量让广

27、播中听到靓佳人化妆精品店的声音, 范例：靓佳人化妆精品店活动促销员听到广播后, 请抓紧时间回店内, 顾客等你. (一是让人知道靓佳人化妆精品店, 二是告诉听众, 靓佳人正在搞促销活动)3.3：活动促销电视宣传：门头六块电视屏幕+凯芙兰岛柜一款电视, 都应及时播放靓佳人促销宣传广告片, 让春天百货一楼尽可能多的出现靓佳人三个字, 进行疯狂乱炸. 3.4：活动促销短信宣传：根据录入的会员手机信息, 有针对性的发送手机短信, 扩大靓佳人的影响力. 4：怎样让更多的武安市女性购买靓佳人产品?4.1三折页平面媒体发放区域：4.1.1从双马顺着中兴路到建东街, 这是重点发放路线, 两边门市、街上人流都是发

28、放的重点对象. 4.1.2从美食林春天百货顺着放射路到建材市场, 这离美食林比较近, 虽然算不上繁华, 但是附近居民对美食林都比较认可, 也应该是我们发放的重点对象. 4.1.3从桥西路东头顺着桥西路、体育路到体育路西头, 这是武安市又一商业街, 周边小区比较多, 适合发放. 化妆品促销方案怎么写5一、明确本次活动的目的与宗旨, 并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则. 活动的目的是活动的灵魂和意义所在, 因而它是促销的基础与制定活动准则的依据. 企业的每一次促销活动都有其目的. 如让消费者更快得接受新产品;发布企业调整信息;树立企业形象, 扩大市场影响力等. 如宝洁公司20_年8月19日到9

29、月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质, 全面65折”的企业重大的价格调整. 二、选择合适的超市1.人流量大, 形象好, 货架位置好的场地. 促销产品应放置在人流量大、形象好的位置. 若促销产品没有专柜, 则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置, 一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定. 2.与超市进行有效的沟通, 争取超市的最大支持. 现在超市做促销一般都会有一定的限制, 如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等, 会给促销活动造成许多不便, 因而必须与超市进行有效地沟通, 以取得超市对活动的最大支持. 在与超市的有关人员进行沟通时, 最重

30、要的是强调“双赢”, 做促销虽然厂家有一定的目的, 但同时有利与超市增加销售, 应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持. 3.定位一致原则, 即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致. 如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高, 商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市. 而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市. 三、促销活动必须师出有名. 任何一次促销活动必须有正当的理由, 不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等, 因为在许多消费者的心目中存

31、在“便宜没好货”等观念, 若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象. 利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法, 如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等四、设计合理的广宣品, 选择合适的赠品. 1.广宣品的设计原则：(1)广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致, 或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象. 如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画, 这样有利与消费者加深对产品的印象. 沙宣的广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调. (2)POP的设计要简单、醒目、活泼. 应减

32、少过多的文字叙述, 重点词语用醒目的颜色写, 字体要活泼、生动, 切忌用草字, 能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象. (3)因在促销活动中会出现赠品断货的情况, 在POP的末尾务必写入“赠品有限, 赠完为止”. 2.赠品的选择. 赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则. 但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用. 具体方法有：(1)赠送试用装. 用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品, 采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠, 另一方面可以促进新产品的推广. 是“一箭双雕”的促销策略. (2)赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特

33、点相一致. 如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点. 如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品. (3)赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则, 这样有利于减少促销成本. 如沙宣的赠品看起来都较时尚精美, 但其成本并不高, 玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链, 但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料, 因而价格低廉, 体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则. (4)直接用具有宣传作用的赠品, 如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等. 五、招收有经验或较适合超市促销的人员. 在招收促销人员是要对前

34、来应聘人员进行考核, 可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等, 以考核该促销员是否适合该工作. 六、对促销人员与促销主管进行培训. 对促销人员的培训时活动的最重要的一步. 促销员是促销活动的主角, 促销员的培训是竦轿患胺?裉?鹊鹊暮没抵苯庸叵档酱傧?疃?某晒敕瘛6源傧?嗽钡呐嘌低0?韵履谌荩?1.明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象, 并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中, 因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品, 在超市里属于中高档的产品, 因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性, 且对这些促销小

35、姐进行培训, 要求遵守超市的规章制度, 积极帮助超市的理货、盘货等活动. 2.明确工作的程序, 如报销量等;3.明确赠送赠品的条件, 以防赠品误送、滥送、多送、少送;4.促销员岗位职责的培训, 包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量, 及时预先补货及等;5.服务态度与销售技巧的培训;6.明确奖罚制与奖罚措施, 以避免赠品的不送和促销员的失职等行为;七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督. 对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查. 如促销人员有无迟到、早退的现象;是否对顾客热情;有无按规定的原则送赠品, 货架上的备货是否充足;有无及时补货等, 发现问题及时

36、解决, 不能解决的问题有无及时上报等, 对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件. 八、做好活动的统计把握活动的进程. 销售人员必须每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告. 可以采用日报表、周报表等形式. 每周召开一次例会, 解决促销中存在的问题. 九、促销效果评估. 促销活动结束后, 采用科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环. 促销的负责人员应对此次促销活动的效果进行调查、测定. 如让超市有关负责人对活动的评价, 包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处. 并对照目标检查完成了哪些, 分析实现目标与未达成目标的原因, 为以后的促销活动积累经验. 一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的计划, 但关键是计划的落实与清晰的工作条理. 本文来源：网络收集与整理, 如有不慎侵权, 请联系作者删除, 谢谢！第 31 页 共 31 页