2021促销工作个人心得体会范文.docx

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1、2021促销工作个人心得体会范文促销工作心得体会1作为一名即将毕业的大学生, 参加实习是很有必要的. 在学校的组织安排下, 我来到了一家手机城实习, 实习岗位是手机促销员, 这对我来说是有一定挑战的工作, 但是我并不会退缩, 这对我来说是一次宝贵的机会, 我要在实习中证明自己的能力, 在实习中积累社会经验, 为将来正式走向工作岗位奠定坚实的基础. 实习刚开始的时候, 指导老师只是要我看着他是如何开始促销的, 从中吸取经验, 差不多九点的时候, 来了一个客人, 我见指导老师马上就喜迎上去, 热情主动的询问客人需要什么类型的手, 要什么品牌, 什么价位, 什么功能等等. 客人简单的回答了后, 指导

2、老师就从他提供的消息中开始筛选, 推荐出了几款适合客人的手机, 然后帮客人分析哪个更好, 最后客人很满意的买好手机走了, 我看到整个促销过程都很流程, 对指导老师的应对措施也感到钦佩, 可见指导老师对每个手机都很了解, 不然他不可能这么快的筛选出适合客人的手机. 指导老师告诉我, 在面对客人的时候要自信, 更要有礼貌, 要给客人做出最适合的推荐, 而不是为了自己能获得更高的利润而推荐高价的不适合客人的手机, 我听取了指导老师的意见, 耐心信心的观察指导老师是如何促销的, 从中吸取了很多的经验. 在熟悉了整个促销过程后, 指导老师终于让我上手工作了, 这让我有点兴奋的同时又带着些紧张. 我在手机

3、促销员实习期间, 有些客人一眼就看出了我是个实习生, 这让我有点尴尬, 我问他们怎么看出来的, 他们说这是眼光问题, 经历多了看什么都准了, 后来我才知道, 他们是看我没有什么经验, 就猜到我是个实习生了, 这让我有点难过, 在以后的实习生活中更加努力的学习了, 了解了所有手机的情况, 在面对客人的咨询时能做出最好的推荐了. 通过我的不断努力, 我的促销成绩是最好的, 在手机促销实习中我也以我的优秀表现征服了各位领导和同事, 他们对我实习期间的表现给予了肯定, 对我的实习成绩感到很满意, 我这才觉得自己的付出得到了回报, 手机促销员实习让我这个大学生成长了很多, 学会了很多为人处事的道理, 是

4、一次受益匪浅的实习经历. 促销工作心得体会2做销售多年, 不断地学习, 在学习之后结合自我的工作有的几点心得体会, 期望与朋友们共享, 也期望大家能提出宝贵的提议. 一、销售计划销售工作的基本法则是, 制定销售计划和按计划销售. 销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标, 也包括实施这一目标的方法. 每个人都有各自的特点, 都有各自的方法, 关键是要找到最适合自身的一套方式和方法. 二、信息反馈信息是企业决策的生命. 业务员身处市场一线, 最了解市场动向, 消费者的需求特点、竞争对手的变化等等, 这些信息及时地反馈给公司, 对决策有着重要的意义, 另一方面, 销售活动中存在的问题, 也

5、要迅速及时地反馈给公司, 以便管理层及时做出对策. 业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额, 二是市场信息. 对企业的发展而言, 更重要的是市场信息. 因为销售额是昨日的, 是已经实现的, 已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息, 它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场. 三、客户关系管理对客户管理有方, 客户就会有销售热情, 会进取地配合. 如果对客户没有进行有效的管理, 或者客户关系管理粗糙, 结果, 既无法调动客户的销售热情, 也无法有效地控制销售风险. 所以必须想尽方法维护好客户关系, 关注客户的各个细节, 随时让客户感觉到你与他同在. 四、团队战斗力发挥团队的整体效应很重

6、要. 充满凝聚力的团队, 她的战斗力是最强大的, 势不可挡. 所以每一个人, 不管自我是哪个部门或哪块业务, 都必须时刻记得自我是团队中的一分子, 是进取向上的一分子, 记得我的行动离不开团队, 我的行动会影响到团队. 团队为了不断巩固和增强其战斗力, 也会义不容辞地支持每一位销售人员的进取行动. 共同努力, 共同提高, 共同收获. 五、“销售当中无小事”“管理当中无小事”, 一位出色的经理同时也是一位细心的领导者. 同样, “销售当中无小事”. 销售更应慎重、谨慎, 去寻找一个双赢的法则. 在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高. 以上几点心得体会, 期望对大家有所启发与帮忙, 也期望大家能与

7、我共同提高!我相信我们的明天会更好!促销工作心得体会3销售是个很趣味的工作, 每一天都会面临许许多多的挑战, 客户说“我研究研究、研究一下”, 是我们销售人经常会听到的一句话. 应对这句话, 有的人会十分的泄气或沮丧, 觉得又碰到了一个十分困难的问题;有的人会十分的进取和自信, 觉得又增加了挑战和提升自我的机会. 是问题还是机会取决于我们自我的选择和定义. 而我们对事件的定义, 往往就是我们会得到的结果. 客户说我研究研究, 其实内含的意思有很多种, 所以请不要着急寻找什么话术答案, 当客户说研究时, 或许他真的需要研究(真实), 也或许他只是一个虚假的借口(虚假), 也或许他隐藏了某些其它的

8、东西(隐含). 所以我们销售人需要深入分析, 客户到底是属于哪一种类型, 然后我们根据具体情景再做出适当的处理, 这并没有一个固定的答案, 需要的是我们销售人灵活的应变. 小小的一句话, 内含却千变万化, 所以需要我们销售人细心聆听, 进取探询, 多了解客户真实的感受, 然后帮忙客户做出明智的决定. 要想在电话营销方面取得更大的成就, 就必须具备专业、熟练的技能!电话, 是一个无处不在的沟通工具. 对于从事销售工作的专业人员来说, 电话也是最棒的最有效的最便利的沟通工具之一. 我们都接听过无数个电话, 但对于在电话中需要掌控的一些事项, 我们真的注意到了吗一个电话的通话时间可能有三五分钟, 也

9、可能十多分钟, 也可能有短短的不到一分钟. 无论通话的时间长与短, 也无论是何种的沟通电话, 在电话中沟通的过程和要注意的事项, 基本都是相同的. 如何打好我们的电话如何利用好我们的电话对电话销售人员来说是十分重要的. 总之, 电话营销绝不等于随机地打出很多电话, 靠碰运气去推销出几样产品. 要想让客户简便地体会到电话营销的价值, 虽然我还没亲身体会过, 但我觉得沟通的技巧十分重要. 这就是我学了电话营销之后所得的体会. 让我们拥有足够的自信来做好自我的工作, 创造一个自我的舞台!促销工作心得体会4经过几天的时间, 我渐渐的能够跨越与他们之间的语言障碍解除和他们间的距离, 顺利的进行促销活动.

10、 人不可能永远都生活在同一个环境中, 转移到一个新的环境要很好的适应它就得从所处区域的特征入手使自己向那方面转化. 第二时期就得从农资市场的现状进行讲述, 在中国农药领域可将国内两千多家厂家和国外许多企业分为多个层次, 其中有走高价格路线的公司, 走高质量道路的企业, 也有完全依靠零售商高利润操作走红的商品. 如何能够更好的将本公司产品特点突显, 如何推广产品才能够得到顾客朋友的信任, 使其更加乐意使用本公司的产品, 需要的不仅仅是重复多次的阅读产品手册, 还需要了解同类产品在市场上的售价, 农民使用后的效果和他们回头点药的次数. 农民是属于农药的三级终端, 生产者药效实验只能在一定程度上理想

11、的体现药物性能, 而农民的反馈信息则是在多种情况, 多种地域, 多种用药方式下对某中药物的直观反映. 因此要真正了解本公司产品和同类产品的效果可以统计农民的反馈信息, 经过整理和总结这类信息后就能有效的对本公司的不同种产品有不同的推广重点. 例如说本公司和诺谱讯某一产品均是针对稻纵卷叶螟而研发, 而诺谱讯的产品具有很好的速效性并在顾客朋友中有一定的声誉, 我们就可以从本公司产品的持效性入手, 说明该产品不仅节省了买药的钱, 而且减少了喷药的次数. 农民是最淳朴最实在的群体, 只有你将产品的特点展现出来, 让他们看到了真正的实惠, 那样才能真正赢取他们的信任. 所以第二阶段主要是用来了解站店点区

12、域的同类产品和本公司产品的情况. 知己知彼, 百战不殆, 如何能将一场战争打赢, 需要了解地形, 气候, 对手情况. 如何能做一位好的业务员也需要了解当地消费者的消费情况, 用药意识以及同类竞争对手的市场信息. 最后一个方面可用情商来表示, 我们的身份是实习生, 而且是暑期的实习生. 在大北农集团我们是属于他们的暑期员工, 在零售商那我们是属于公司的业务员和服务员, 另外我们还有的一重身份是_农业大学的社会实践学生. 如何能够很好的处理好这几重关系中的矛盾, 如何能够使自己对得起良心和职责就需要逐步考虑实习期间的问题. 我们要做的就是发挥自己的职能让_x集团感受到我们存在的意义;零售商赞同我们

13、并且乐意主推本公司的产品;且能让顾客朋友, 零售商, 公司人员说上一句_农业大学学生好样的. 零售商一般情况下会在同类产品中选利润高的做为主推, 而业务员一大职责就是让零售商愿意主动给你所在公司推广产品. 一个光凭自身来推销的业务员不是一位合格的业务员, 因为你不可能每天都到同一个店进行推销, 而长时间拥有推广权的人只能是零售商自己, 所以和零售商打好关系是一步很重要的措施. 在这一点上我主要抓住的是零售商家里的情况, 尽管他们都是高学历者, 但由于长时间的工作, 他们不能够有很多时间陪伴他们四年级的女儿, 甚至会经常用很冲动的方式要求他们的女儿做作业, 而我除了推广农药外有许许多多的时间和精

14、力. 通过教小女孩画画和陪她做作业的方式我和她的关系急剧升温, 甚至有时候我能解决她爸妈不能解决的问题. 小女孩认可我之后很多事情便都顺理成章了, 推药时老板会帮我说好话, 这就解除了顾客朋友对欺骗行为的顾虑, 我不在时老板也会主动的给我推产品, 这就使我所在店本公司产品的销量有所提高, 自然也就给公司做了一定的贡献. 短短的一个月实习生活就将逝去, 尽管有许多的辛酸, 尽管有许多东西需要承受, 但这就是我们这个即将踏入社会的半社会群体需要好好把握的一笔资产. 起早算什么, 我们有得是精力;被拒绝有什么可怕, 我们需要的是有意义的尊严;饭菜不可口有什么问题, 我们的身体完全能适应;孤独那就更不

15、能当作限制我们的理由了, 因为我有足够多的爱好来排解寂寞. 实习生活没有想象的艰难, 也没有传说中的有意思, 但这次体验一定是难得的资产, 是一种别样五彩的生活. 促销工作心得体会5做为一名医疗器材销售客服经理, 一年的电话销售经历让我对销售的认知发生了巨大的变化. 经过半载的努力与奋斗, 我经历了很多很多. 有喜、有悲, 有笑声、又有泪水, 有成功, 也有失败. 也深刻体会到客服的几点必备因素：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质. 此外, 从我个人而言, 我也体验到在销售过程中的推销信心和服务态度的巨大作用. 刚开始的时候, 拨通电话,

16、 刚刚开口介绍套餐, 就被客户三言两语拒绝了. 一次又一次的失败, 我开始为自己在找借口, 在抱怨. 但我从未意识到给自已找借口的同时, 我已经变得有点消极了. 后来师傅得知此事, 她找我聊了许多, 她告诉我：“一名合格的销售员首先要具备充分的自信, 只有对自己充满信心, 才能消除面对客户是的恐惧, 才能给自己一个清晰地思路, 把产品通过流畅的语言介绍给客户”. 这番话深深的刻入我的脑海中, 每当我低落的时候, 我都会暗暗给自已鼓劲, 我坚信一点, 只要对自己有信心、对产品有信心, 那我已经成功了一半. 有了这个拿起电话介绍产品的勇气. 我知道我剩下的就是要注意一些沟通中的细节了. 一开始,

17、我急于将我们的产品介绍出去, 而忽略了与客户做其他方面的交流和沟通. 导致我在销售过程中功利性太暴露, 客户很容易产生防御和厌恶心理. 慢慢的我开始思考, 在同事们的帮助和建议下, 我开始尝试与客户交朋友, 让客户对自己有好感、信赖. 让客户切身体会到我所推荐的产品, 完全是出于为客户带来便利, 让他们真心接受我所推销的产品, 让我们的产品赢得客户的倾心. 常言道：“失败乃是成功之母”!在销售过程中, 很多时候我们都会遇到形形色色的客户, 也许你幸运, 遇到很好说的客户, 但也有倒霉的时候, 客户专门刁难你. 所以很多时候失败了, 不要气馁. 要从事情的根本去找原因, 为什么失败, 是专业知识不到位, 还是销售技巧不如人, 希望下次不要常犯同样错误. 第 13 页 共 13 页