员工月度个人工作总结(15篇).docx

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1、员工月度个人工作总结(15篇)员工月度个人工作总结1时光如梭, 转眼间已经与十一月分别. 首先在这个月里, 我跟随公司中的精英一并攻克了在云南省的项目, 紧接着回到武汉完成了人生中第一次以自己为主导的项目流程. 毫无疑问这个十一月对我而言是比较重要的一月. 这个月的工作真的让我受益良多, 能在众多良师益友的指导下顺利完成我的第一次开评标. 对于本月的收获, 我做出以下几点总结：1.学习办理异地开标所要准备的工作, 在项目开标之前应该确认当地开标的步骤. 可以广交好友, 向有此方面经验的人士咨询相关流程, 确保开标环节万无一失. 评标要严格遵守当地规定的流程, 就算遇到意料之外的情况也不要慌张,

2、 冷静处理仔细分析. 这次进行开评标流程, 面临的问题不只是缺乏在云南开评标的经验, 更为关键的是本次项目还遇到云南省新平台试运行的尴尬时期, 新添加的系统功能不完善, 很容易出现报错、故障等现象. 给此次项目的进行增添了很多阻碍. 然而外在的困难并不会阻拦我们前进的步伐. 在我们项目团队的攻略下, 我们与时间赛跑, 与问题搏击, 最终突破了层层考验. 2.一七年的十一月十五日, 我首次面对自己主导的项目. 这是自己首次战斗在项目的第一线上, 心态稍微有一些起伏, 但是在项目经理余良的指导下, 我已经把开标要用的资料准备就绪. 打足十二分精神, 让一切有条不紊的按照开标流程进行. 项目经理的记

3、录工作是十分重要的, 每一步都要保持冷静, 首先要注意的是投标人是否在开标规定时间前签到, 电子平台的招标项目, 首先要确认投标人是否在开标前上传电子版投标文件. 然后在开标当天督促投标人在电子平台签到, 投标文件递交截止时间前未签到的投标人将视为放弃参加本次投标, 超时递交的所有投标文件将不予接收. 开标过程中仔细检查开标一览表, 表格内容绝对不能修改, 我们只修改表格格式, 招标工作是一项非常严谨的工作. 3.评标工作可以说是对整个招标项目理解的体现, 首先要保证评标过程的“公平、公正”和保密性. 开启评标之前首先要确认评委会成员是否全部到场, 确认评委全部到场的情况下宣读评标大会工作纪律

4、. 收取评委老师们的通讯工具后方可开启评标. 评委的签字文件一定要确认无误, 项目经理要核算分值的准确性. 总而言之项目经理在努力工作的同时也要学会如何保护自己, 这不但是对工作和公司负责, 更是对自己和家人负责. 感谢王惠师傅和项目经理余良在这一个月里对我工作的悉心指导. 员工月度个人工作总结2我是xx月份开始做检验员的, 算起来还是一个新人. 虽然时间不长, 可是我学到了很多. 1.我对的质量意识增强了. 一开始我只是线上的员工, 做的又是单一的岗位质量意识比较薄弱. 自从做了检验员之后, 我更加了解了质量对企业的重要性. 质量的好坏能够决定企业的命运. 2.我接触的范围更加广了. 我从接

5、触单一的岗位转变成接触多种岗位. 我对压缩机的了解也所以而更加深. 3.我交流的人更多了. 作为一名检验员, 除了要向领导汇报问题之外, 就是要和线上的员工交流问题. 因为他们工作在第一现场, 是发现质量问题的主角, 和他们多交流就会多了解质量问题. 4.我学到的知识比以前更多了. 无论是关于压缩机的知识还是更好做好工作的知识, 我都比以前更进了一步. 员工月度个人工作总结3自8月26日某公司, 我历一月现场工作. 在公司及老员工们热情、友善, , , 兢兢业业, 对待工作一丝不苟, 一直奉行科学(教学案例, 试卷, 言小优秀范文网频道, 教案)管理, 要求施工质量的精神面貌和工作的感染和下,

6、 我很快融入了特殊的大家庭. 一月, 公司为精心并了人事、安全、质量管理等多的培训;师傅及现场员工们耐心讲解了正在的钢筋、模版、混凝土工程, 主厂房、锅炉基础的回填土控制等的土建基础知识;综合部还为组织了羽毛球、篮球、棋、牌比赛等工余活动. 这使的知识了, 技能了提升, 情操了陶冶. , 对各位蓝巢同仁的一片心血表示诚挚的谢意. 月的总部培训和月的现场工作, 我公司多年来技术管理基础、制度健全. 施工方案的性和可操作性施工总结的科学(教学案例, 试卷, 言小优秀范文网频道, 教案)性、实用性尤为. 技术积累, 每项工程都总结出了完整的施工特点、程序和方法, 系统资料. 为刚参加工作的员工了.

7、下面, 我将一月的工作谈谈所学所悟. 从事施工管理工作, 应强化质量管理、成本管理、进度管理、安全管理. 在质量管理上, 质量终身责任制的管理, 责任, 强化管理责任卡是施工过程中的. 把握施工各道工序质量, 加大对质量的日常管理工作, 本道工序不合格下道工序施工, 每道工序受控. 施工开工前的技术交底、方案的编制和监督工作. 施工中标准, 过程质量控制, 质量工资制, 优质优价, 创建精品工程. 在成本管理上, 施工前成本预测, 在施工中对成本管理实施监控管理, 使工程成本在有序可控的管理体系下运行. 施工中禁止现场大面积返工, 用料, 利旧利废, 工程投入量最小. 机具管理, 检查, 搞好

8、保养, 综合率, 长周期运行. 在工程进度管理上, 近几年的工程工程期紧, 任务量大, 在材料设备货的情况下, 要控制点施工任务按时, 精心组织, 划分施工阶段, 提前施工技术, 为后序施工的条件. 在强化安全管理上, 全年施工作业长, 现场施工环境, 立体交叉作业频繁等特点, 应施工现场安全管理工作, 强化员工自我保护意识, 把安全工作首位, 全员的安全、防火教育, 人人管安全, 人人安全防火规定, 天天讲安全, 天天安全, 天天检查安全. 综上所述, 是我一月学习培训、资料查阅、师傅指教、现场眼看耳闻得来的感悟和体会的总结, 望各位批评指正. 在今后的工作中我将以百倍的热情虚心学习和请教,

9、 挖掘更大的潜能, 成才成型的步伐, 早日为事业添砖加瓦. 员工月度个人工作总结4时光如梭, 转眼12月份过去, 由于公司场所整体搬迁和会计基础规范化整改工作, 财务工作的力度和难度都有所加大, 回顾以往虽没有轰轰烈烈的战果但也算经历了一段不平凡的考验和磨练, 为了更好的总结上季度工作中的优劣, 以便在下季度工作的开展中发扬优点, 避免缺点并且改正缺点, 特写此总结, 望领导给予批示和指正一、上个月工作总结1.根据公司发展方向, 协助集团公司升级和子公司申请, 并提交可用的资料, 为公司下一步发展打好基础. 2.充分做好财务核算, 及时结算记账, 做到各项开支都符合规定, 账目清楚. 财务内部

10、做好各方面的核算和监督. 3.工作中审核一切开支凭证, 月末组织好账目的核对, 按照规定编制凭证、报表, 并及时整理、装订和保存. 4.监督资金往来, 工作跟进以及与其他部门的配合, 做好财务工作. 在这一季度中虽然总共收到应收款某万, 与预想的结果存在很大的差异, 资金匹配有很大的出入, 导致资金紧张, 但是通过财务部把关保证了现场施工的备用金发放和其他急需资金的落实. 二、总结完上季度的工作情况根据上季度工作所取得的成效以及工作中的不足, 并且根据公司领导指引, 我下季度工作计划如下：1.学习会计知识, 提高工作能力总公司现在有5家账目需要独立核算的公司, 必须学习会计知识、税务知识, 积

11、极参加相关部门组织的各种业务技能的培训, 始终把增强学习意识作为一切工作的基础;态度严谨、细致、扎实、脚踏实地的做好财会工作. 2.会计核算财务部的主要职责是做好会计核算, 进行会计监督. 财务部人员要遵守国家财务会计制度、税收法规、集团总公司的财务制度, 认真履行财务部的工作职责. 从审核原始凭证、记账凭证的录入, 到编制财务会计报表;从各项税费的计提到纳税申报、上缴等等, 会计人员要勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作, 认真执行企业会计制度, 保障会计处理的及时、准确. 3.账款回收资金是公司的命脉, 可以说现在应收款回收是公司最重要也是最艰难的问题. 在接下来的工作中, 公司组织的收款

12、小组, 财务部应及时准确的提供信息, 参与催款, 避免出现烂账. 4.开支审核费用报销审核, 根据规定的成本、费用开支范围和标准, 审核原始凭证的合法性、合理性和真实性, 审核费用发生的审批手续是否符合公司规定. 综上所述, 在今后的工作中, 我将不断学习, 加强个人修养, 努力提高工作能力, 力求把工作做到更好, 和公司一起成长. 员工月度个人工作总结5自20xx年8月26日进入某公司以来, 我已经历一月现场实际工作. 在公司领导及老员工们热情、友善, 积极, 和谐, 兢兢业业, 对待工作一丝不苟, 一直奉行科学治理, 严格要求施工质量的精神面貌和工作态度的感染和影响下, 我很快融入了这个非

13、凡的大家庭. 一月以来, 公司为我们精心预备并开展了人事、安全、质量治理等多方面的培训；师傅及现场员工们耐心讲解了目前正在进行的钢筋、模版、混凝土工程, 主厂房、锅炉基础的回填土控制等方面的土建基础知识；综合部还为我们组织了羽毛球、篮球、棋牌比赛等工余活动. 这使我们的知识得到了丰富, 技能得到了提升, 情操得到了陶冶. 在此, 对各位蓝巢同仁的一片心血表示诚挚的谢意. 通过一个月的总部培训和一个月的现场实际工作, 我发现公司多年来技术治理方面基础扎实、各项制度健全. 施工方案的针对性和可操作性以及施工总结的科学性、实用性尤为突出. 作为技术积累, 每项工程都总结出了完整的施工特点、程序和方法

14、, 形成系统资料. 为我们刚参加工作的员工提供了极大方便. 下面, 我将结合一月以来的实际工作谈谈所学所悟. 从事施工治理工作, 应强化质量治理、成本治理、进度治理、安全治理. 在质量治理上, 加强质量终身责任制的治理, 明确责任, 强化治理责任卡是施工过程中的重点. 严格把握施工各道工序质量, 同时加大对质量的日常治理工作, 做到本道工序不合格不得进行下道工序施工, 保证每道工序受控. 同时加强施工开工前的技术交底、方案的编制和执行监督工作. 施工中严格执行各类标准, 加强过程质量控制, 实行质量工资制, 优质优价, 确保创建精品工程. 在成本治理上, 施工前认真做好成本猜测, 在施工中对成

15、本治理实施动态监控治理, 使工程成本始终在有序可控的治理体系下运行. 实际施工中禁止现场出现大面积返工现象, 合理用料, 利旧利废, 做到工程投入量最小. 加强机具治理, 定期进行检查, 搞好维护保养, 提高综合利用率, 保证长周期运行. 在工程进度治理上, 近几年的工程由于工程期紧, 任务量大, 在材料设备不到货的情况下, 要确保控制点施工任务按时完成, 必须精心组织, 合理划分施工阶段, 提前做好施工技术预备, 为后序施工开展创造良好的条件. 在强化安全治理上, 由于全年施工作业时间长, 现场施工环境复杂, 立体交叉作业频繁等特点, 应加强施工现场安全治理工作, 强化员工自我保护意识, 坚

16、持把安全工作放在首位, 加强全员的安全、防火教育, 树立人人管安全, 人人执行贯彻安全防火规定, 做到天天讲安全, 天天贯彻安全, 天天检查安全. 综上所述, 是我一月以来学习培训、资料查阅、师傅指教、现场眼看耳闻得来的感悟和体会的总结, 望各位领导批评指正. 在今后的工作中我将以百倍的热情虚心学习和请教, 挖掘更大的潜能, 加快成才成型的步伐, 早日为xx事业添砖加瓦. 员工月度个人工作总结6随着时间的流逝, 加入某公司已经六个月了, 总结12月份的工作以予在下个月度中更好的发现自己, 完善自我, 现对上个月的工作做出总结以及下个月的计划：一、工作总结1.严格按照公司的管理制度进行资金的把关

17、, 杜绝浪费及不正常的开支. 2.按规定认真收取营业款, 核对无误后除备留日常费用开支款和自采款外, 余款在每天上午十点以前存入公司指定账户, 同时与总部出纳进行核实. 3.严格保证现金的安全, 及时收回公司各项收入, 防止收付差错. 对收入和付出的现金及支票都会双重复核, 以确保准确无误开出收据, 及时收回现金存入银行. 4.严格执行借款手续, 按时催收各专柜的租金和水电费及其他有关费用及时按时与借款人结算借款金额, 按相关规定和流程结清前一天的借款, 并掌管保险柜、保管有关印章和空白收据及发票. 5.坚持以财务的规章制度为准, 严格审核(凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付),

18、对不符手续的凭证不付款. 6.根据总部会计提供的依据, 确认无误后井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作. 7.坚持每日进行库存现金盘点, 严格保证现金的安全, 防止收付差错及时登记现金和银行存款日记账, 做到日清月结. 每天核对现金日记账与总账. 8.配合主管会计做好各种账务处理, 保守公司秘密, 每天下班终前向主管会计报送现金日记账和相关附表的报表. 9.做好凭证、账簿和有关业务记录的保管与移交工作. 二、下个月的工作计划1.吸取12月份遗憾与不足及收获的经验, 来进一步完善自己的工作. 2.严格执行本职岗位工作制度, 发挥财务控制、监督的作用. 3.学习、了解和掌握政策法规和

19、公司制度, 不断提高自己的业务水平和知识技能. 4.加强与上级领导沟通, 把分内的工作做好. 5.完成领导临时交办的其他工作. 以上是我工作以来的一些体会和认识, 也是我不断在工作中将所学的知识与实践相结合的一个过程. 在以后的工作和学习中我还将不懈的努力和拼搏. 在此, 我要特别感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中给予我的支持和关心, 这是对我工作最大的肯定和鼓舞, 我真诚的表示感谢!员工月度个人工作总结7在这一个月里, 我们财务部的员工能够任劳任怨、齐心协力、尽职尽责的做好各项工作. 为了总结经验、发扬成绩、克服不足, 现将-月工作作如下简要回顾和总结：一、月顺利完成的工作1、以认真的态度

20、用心参加西安市财政局集中所得税培训, 做好财务软件记账及系统的维护. 2、及时准确的完成各月记账、结账和账务处理工作, 及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表, 按时向各部门报送. 完成了税务申报与缴纳, 以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳. 3、对各类财务会计档案, 进行了分类、装订、归档. 二、月学习方面和个人修养和综合素质的提升1、认真学习财经方面的各项规定, 自觉按照国家的财经政策和程序办事. 2、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体, 加强政治思想和品德修养. 3、不断改善学习方法, 讲求学习效果, “在工作中学习, 在学习中工作”, 坚持学以致用, 注重融会贯通, 理

21、论联系实际, 用新的知识、新的思维和新的启示, 巩固和丰富综合知识, 使自身综合潜力不断得到提高. 4、努力钻研业务知识, 用心参加相关部门组织的各种业务技能的培训, 始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上, 脚踏实地工作. 三、月中仍然存在的不足尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务, 但务必看到工作存在的不足：1、只干工作, 不善于总结, 所以有些工作费力气大, 但与收效不成比例, 事倍功半的现象时有发生, 今后要逐步学习用科学的方法, 善总结、勤思考, 逐步到达事半功倍的的效果. 2、忙于应付事务性工作多, 深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理

22、办法、工作制度少, 工作有广度, 没深度. 3、理论水平不高, 当前社会财务会计知识和业务更新换代比较快, 缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习, 导致了财务会计基础知识和财务会计基础工作缺乏, 影响来工作水平的提高. 四、月严格履行财务会计岗位职责, 扎实做好本职工作1、善于总结, 提出自己的意见和推荐, 为领导决策带给准确依据, 不断提高单位管理水平和经济效益. 总结经验, 建立健全良好的工作机制. 2、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我, 跟上时代的发展步伐. 员工月度个人工作总结8x月份的新客户不多, 老客户购买同时也降低. 新客户开发的少, 有的还处于了解阶段, 对于这个情况今

23、后我们要从不同的渠道入手. 现在就是重点的培养有潜力的客户, 使他们对我们更有信心和认知度, 去挖掘客户更深的. 我们的销售技能还存在欠缺, 基础功底薄弱, 所以我们还要加强学习. “不找借口找方法”, 这个是我们公司和我个人一直崇尚的, 现在我的能力还不足, 所以我要一直在努力, 努力学习, 努力工作, 努力生活, 让每天都是充满希望的. 有人说过“态度决定一切”, 简单而言, 我对工作的态度就是选择自己喜欢的, 既然我们选择了这个行业, 可能是没有办法, 但现在这是我们惟一喜欢的工作, 对于自己喜欢的事情要付出的努力, 在这段工作中, 我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提, 所以

24、我们要用的激情投入到工作中去. 存在问题：通过一段时间的工作, 我也清醒地看到自己还存在许多不足, 主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访, 所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类, 做好标记, 定期回访, 以防遗忘客户资料. 二、由于能力有限, 对一些事情的处理还不太妥当. 要加强认真学习销售员的规范. 下月工作目标：接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点, 那就是区域划分, 基本上包括X, X还有X这几个区的潜力都很大, 之前也一直在这几个地方跑, 但也没有做出很好的成绩. 通过公司的区域划分, 我们要以团队为主, 充分地发挥团队的力量, 这次我们区域也组建了团队, 我们要互

25、相学习, 共同进步, 我们每个人也都在努力着. 希望再上一个新的台阶, 打造出一片新的天地. 员工月度个人工作总结9本人主要负责部门数据统计、信息收集传递、资料管理、内务管理. 日常工作中包括：负责部门考勤表制作工作、负责部门工作例会的纪要、负责部门ISO质量管理体系文件和收发工作、负责设备信息的建立及报表(包括设备运行状况、故障状况记录与统计)、负责部门办公用品和劳保用品的领用和发放、负责通知等信息的传达、及时处理部门领导下达临时工作. 在过去的1个月里, 在领导的指导下和同事帮忙下, 对工作渐渐熟悉和上手. 根据车间同事上班时间和状况制作考勤表是每个月需要及时准确地完成的工作. 此刻能独立

26、较好地完成考勤表、部门补休累计表、部门年休表并发放到车间同事核对. 生产和设备运行周记每周录入以及设备故障时间状况统计让我对公司设备有了一些了解. 除了每周的部门例会需要参与并且记录纪要, 电仪车间每周四也召开周例会, 透过完成每周的部门例会纪要和电仪车间周例会纪要不仅仅学习了部分相关专业词汇也对日后工作要有了很大帮忙. 此外, 还需完善资料管理工作. 每月定时发放劳保用品和办公用品领取的登记工作. 协助办公室主任做好工作. 琐碎行政工作, 但为了使工作做得更好, 我不怕麻烦, 向领导请教、向同事学习、自己摸索实践, 在很短的时间内学院的工作已经能够掌握, 明确了工作的程序、方向, 提高了工作

27、潜力, 在具体的工作中构成了一个清晰的工作思路, 能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作. (1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作, 并把原先没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内, 给大家查阅文件带给了很大方便(2)做好了各类信件的收发工作, 20_年底协助好办公室主任顺利地完成了20_年报刊书的收订工作. 为了不耽误学院、大家的工作, 不怕辛苦每一天按时取信取报, 把公函, 便函及时分发到部门及个人. (3)协助好办公室主任做好学院的财务工作. 财务工作是学院的一项重要工作, 需要认真负责, 态度端正、头脑清晰. 我认真学习校园各类财务制度, 理清思路

28、, 分类整理好各类帐务, 并认真登记, 年底以前完成了学院20_年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作. 学院的财务工作正进一步完善规范, 我会在新的一年再接再厉把工作做的更好. (4)做好公章的管理工作. 公章使用做好详细登记, 严格执行学院公章管理规定, 不滥用公章, 不做违法的事情. (5)做好办公用品的管理工作. 做好办公用品领用登记, 按需所发, 做到不浪费, 按时清点, 以便能及时补充办公用品, 满足大家工作的需要. (6)认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作. 本人严格遵守办公室的各项规章制度, 谨记领导的指示和并付诸于实际. 工作

29、中, 始终标准严格要求自己, 听从领导、服从分配, 对于领导和办公室安排的每一份工作, 不论大小, 都认认真真地去完成. 不断地在工作中学习, 在学习中进步, 更好地去完成工作, 努力使自己从学生向工作者转变. 虽然取得必须进步. 仍然存在一些不足, 如还欠缺细心. 踏上社会, 我们与形形色色的人打交道. 由于存在着利益关系, 又工作繁忙, 很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖. 在以后的工作中, 我将继续秉持认真、负责、用心、踏实的工作态度, 努力完善自身工作中不足. 也从更多方面努力的摸索工作的方式、方法, 用心锻炼自己的工作潜力, 协助领导完成部门工作, 为部门为公司做出贡献. 员工月

30、度个人工作总结10x月份又过去了, 由于公司决定要统一按区域管理, 所以公司开会又再次划分了区域从_月份后半月开始就实行了模拟区域划分管理, 这是公司把我们往更好的方向去带, 让我们去达到更好的一个高度, 这对我们来说即是机遇也可能是挑战, 但对于目前的情况来说情况不太乐观, 可能是市场出现了萎缩, 但是与我们努力的不够可肯定是有关联的. 总结开来x月销售方面有以下几点：x月份的新客户不多, 老客户购买同时也降低. 新客户开发的少, 有的还处于了解阶段, 对于这个情况今后我们要从不同的渠道入手. 现在就是重点的培养有潜力的客户, 使他们对我们更有信心和认知度, 去挖掘客户更深的信息. 我们的销

31、售技能还存在欠缺, 基础功底薄弱, 所以我们还要加强学习. “不找借口找方法”, 这个是我们公司和我个人一直崇尚的, 现在我的能力还不足, 所以我要一直在努力, 努力学习, 努力工作, 努力生活, 让每天都是充满希望的. 有人说过“态度决定一切”, 简单而言, 我对工作的态度就是选择自己喜欢的, 既然我们选择了这个行业, 可能是没有办法, 但现在这是我们惟一喜欢的工作, 对于自己喜欢的事情要付出最大的努力, 在这段工作中, 我认为一个积极向上工作态度是成功的一个必要前提, 所以我们要用百分之百的激情投入到工作中去. x月工作计划下半年我们将迎来一个新的销售重点, 那就是区域划分, 基本上包括大

32、兴, 丰台还有房山这几个区的潜力都很大, 之前也一直在这几个地方跑, 但也没有做出很好的成绩. 通过公司的区域划分, 下半年我们要以团队为主, 充分地发挥团队的力量, 这次我们区域也组建了团队, 成员有尹云和赵帅和我, 尹云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员, 我们要互相学习, 共同进步, 我们每个人也都在努力着. 希望再上一个新的台阶, 打造出一片新的天地. 对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几点：1、先做好老客户的定期回访, 避免导致老客户的流失, 余下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户. 2、加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余. 同时重点加强学习全面综

33、合的理论知识和销售技能3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户, 我们要把网撒的更大, 同时做好我们的口碑宣传和产品推介. 4、做好新客户的开发吸引工作, 不一定就每一个客户都能做到销售, 我们应该慢慢培养, 最终要让他们的客户, 成为我们的铁杆客户, 至少在别人问到的时候不会说出我们的不好, 这样也算是成功的一种, 口碑很重要. 5. 做好大客户的维持工作, 在客户关系里有个二八法则, 对于我们还是很适用的, 80%的销售来自20%的客户, 我们80%的销售来自20%的产品, 所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户, 在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售. 6. 做好公

34、司安排的工作, 尽我们的最大努力去完成公司规定的任务, 百折不挠, 勇往直前. 总而言之, 希望下半年我们有更好的业绩, 公司有更好的结果. 希望到年底时我们都能满载而归!员工月度个人工作总结1120年已悄然离去, 纵观过去一年, 在部门领导的带领下取得了一些小的成绩, 个人能力得到了实质性的提升. 20年是一个忙碌而充实的一年, 忙并收获着、累并快乐着, 因为这一年又让我学到了许多宝贵的工作经验, 又也有了许多不一样的感悟. 现就过去一年的主要工作业绩、获得的成长、呈现出的不足和对未来的工作展望等方面进行简要的总结. 在这一年里, 立足本职工作, 严格遵守各项工作制度, 认真对待工作, 完成

35、了上级交付的任务. 在人力资源岗位工作上, 对各类人员申报工作进行了完善、完成了人事代理转正定级工作;协助部门领导完成了退休人员补贴申报和住房公积金申报工作. 同时, 每个季度定期向总公司提交季报, 也完成了统计网季报年报和建筑网季报年报等各类工作报表的上报工作. 从8月底到10月除这段时间, 进入建筑工地协助提供相关指导工作, 极大地提高了自己处理施工现场问题的能力. 最后, 不仅在人力资源岗位工作上圆满的完成了领导交付的工作任务, 同时在岗位工作之余也负责撰写了工作报道两篇、文字材料三篇, 极大的提高了自己的文字处理能力. 这些充实的工作内容让我获得了十足的成长, 也让我在面对工作中出现的

36、问题时更乐于去钻研业务知识, 努力提高自己的职业素养. 当遇到不会处理的工作问题时, 首先我会自己去梳理一些公司的.文件, 期望从中得到启发. 另外, 我也会乐于去向领导或者老员工请教自己不懂的地方. 在我看来, 与同事一起工作时, 身边的每个人都是我的老师, 可以让我学到他们的闪光点. 我的成长也是在不断遇到问题, 而后分析问题, 最后解决问题的过程中得到的. 当然, 在这一年的工作里, 我也表现出了许多不足的地方, 比如：对一些公司细致到点的流程需要进一步熟悉、沟通协调能力需要进一步提高、自主学习的能力需要更一进加强等等. 认识到自己的不足, 也会让我在20年的工作中, 更加注重这些方面,

37、 从而调整好自己的状态, 更好的完成工作, 让自己和公司一起成长、壮大. 正如开篇提到的那样, 20年已然过去, 所有的工作成绩都留在了过去, 成为了自己未来工作的动力;获得的成长以及所看到的自己的不足都是进步的一方面. 对于已经开始的20年的工作, 我会对自己进行思想、方法等全方位的适应和调整, 提前做好工作计划. 同时, 在与外界的接触中不断主动学习新知识、新经验, 使自己的工作能力步入一个新的台阶. 在实际工作中, 不断修炼本领, 强化自己的职能, 做好人力资源服务工作, 这将是20年工作的主线. 最后, 在20年的工作中, 我会更加坚定的完成领导交付的任务, 与同事们一起进步. 最后,

38、 我希望把缺点和不足留在20年, 把优点和成长带到20年. 员工月度个人工作总结12x月份就快结束, 回首这个月的工作, 有硕果累累的喜悦, 有与同事协同攻关的艰辛, 也有遇到困难和挫折时惆怅, 现就本月的重要工作状况总结如下：一、虚心学习, 努力工作（一）在这个月里, 我自觉加强学习, 虚心求教释惑, 不断理清工作思路, 总结工作方法, 一方面, 干中学、学中干, 不断掌握方法积累经验. （二）注重以工作任务为牵引, 依托工作岗位学习提高, 经过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼, 较快地完成任务. 另一方面, 问书本、问同事, 不断丰富知识掌握技巧. 在各级领导和同事的帮忙指导下, 不断提高,

39、 逐渐摸清了工作中的基本状况, 找到了切入点, 把握住了工作重点和难点. （三）爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担, 热情服务, 在本职岗位上发挥出应有的作用. 二、心系本职工作, 认真履行职责, 突出工作重点, 落实销售目标（一）主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目. （二）x周边的水泥行业严重过剩, 拥有良好的石灰石资源, 建成15条旋窑生产线, 后期水泥厂都在缓建中, 致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做. （三）经过x公司介绍, 认识高x公司的张总（老板的弟弟）及集团的董事长高总, 让做好技术方案和投资性经济分析, 国庆后去约见老板, 具体是哪种模式没定下来, 要继续加强

40、工作. 三、主要经验和收获在这个月的工作中, 完成了一些工作, 取得了一些收获, 总结起来有以下几个方面的经验和收获：（一）仅有摆正自我的位置, 下功夫熟悉基本业务, 才能更好适应工作岗位. （二）仅有主动融入群众, 处理好各方面的关系, 才能在新的环境中持续好的工作状态. （三）仅有坚持销售原则, 落实好销售工作, 认真做好本职工作, 才能及早签单. （四）仅有树立服务意识, 加强沟通协调, 才能把分内的工作做好. （五）要加强与客户的交流, 要做好与客户沟通, 解决好客户的要求. 四、加强检查, 及时整改, 在工作中正确认识自我（一）开展常规反省, 不断的提高自我的思想认识和知识水平. （

41、二）经过这样紧张有序的一个月, 我感觉自我工作技能上了一个新台阶, 做每一项工作都有了明确的计划和步骤, 行动有了方向, 工作有了目标, 心中真正有了底！基本做到了忙而不乱, 紧而不散, 条理清楚, 事事分明, 从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干, 不知总结经验的现象. 就这样, 我从无限繁忙中走进这一新的月度, 又从无限简单中走出这一月度, 还有, 在工作的同时, 我还明白了为人处事的道理, 也明白了, 一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要. （三）在这月的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题, 也学习到了许多新知识、新经验, 使自我在思想认识和工作潜力上

42、有了新的提高和进一步的完善. （四）在日常的工作中, 我时刻要求自我从实际出发, 坚持高标准、严要求, 力求做到业务素质和道德素质双提高. （五）回顾这个月的自我的工作状况, 扪心自问, 在诸多方面还存在有不足. 所以, 更要及时强化自我的工作思想, 端正意识, 提高销售工作的方法技能与业务水平. 五、要定期召开工作会议, 兼听员工的意见, 敢于开发新方法, 总结工作成绩与问题, 及时采取对策！六、存在的不足1、对内部关系协调还不够, 要从思想上加以提高, 为企业创造良好的工作环境和形象. 2、需要更加坚持不懈的劲头, 对于越是有难度和有挑战的项目, 就越就应斗劲十足, 坚持不懈的对待, 不就

43、应有丝毫懈怠的情绪, 也不就应轻易放弃. 这个是以后需要时刻提醒自我的. 3、工作还不够细致, 有的关系还没有做到位, 沟通潜力和细致程度还需要加强, 在新的月度里面争取有更大的改变和提高. 4、发掘和开发客户资源不够, 跟踪的项目信息不够, 尤其是潜在客户和目标客户, 领导交代的任务没有及时完成, 执行力度不够. 5、对新的东西学习不够, 工作上往往凭经验办事, 凭以往的工作套路处理问题, 表现出工作上的大胆创新不够. 七、下步的打算针对工作中存在的不足, 为了做好下一月度的工作, 突出做好以下几个方面：（一）用心搞好内部的协调工作, 进一步理顺关系. （二）加强新知识的学习提高, 创新工作

44、方法, 提高工作效益. （三）利用好长林公司的关系, 做好高义钢铁公司的干熄焦项目. （四）加强利用中介的资源和关系开展好客户的开发. （五）加强基础工作, 强化销售的创新实践, 促进销售水平的提升. 在今后的工作中严格地要求自我, 在工作中要不断创新, 我相信：在上级的正确领导下, x的明天更完美！员工月度个人工作总结13本月份的工作已将结束, 班组的绩效成绩, 没有取得好的成绩, 在我班也多次出现了很多不正常的现象, 这些原因, 主要是自我的工作没有做到位, 本身的工作作风不严谨, 管理过于疏散, 本人自担任工艺二班班长以来, 也是第一个月, 对班组建设还感觉很陌生, 无法将自我的工作推动

45、的更出色, 今日借此契机, 将这个月来工艺二班的工作情景从以下几个方面作一下小结：一、工作作风不严谨, 在管理上疏于放松, 刚担任班长以来对班员的管理过于宽容, 不严厉, 太过于人性化, 总是想让班员在很简便的环境中工作, 正因为这种想法, 纵容了班员, 导致了班员随心所欲, 所以出现了xx的睡岗, 这一现象严重影响了工段和班组的利益, 使班组的成绩与其下滑, 这只能充分体现了自我在班组推行九大模块不梦想, 更谈不上推进, 这些职责只能是班长的职责, 没有认真宣贯, 落实, 督办和检查, 所以出现了一系列的不正常现象. 二、工艺指标的执行, 我班在工艺指标上均能按照正常操作程序进行执行, 在工

46、艺指标上执行的是我班主操xx, 在相比之下比其他主操要好些, 在炉温控制方面, 翻炉要少些, 可是在炉温考核上, 我班两个主操, 超温比较多, 班组在这方面丢分比较多, 没有占到优势, 没有为班组争到荣誉. 三、巡回检查, 在这方面, 在那里要提出表扬的是, 我班巡回工, xx, 在上班期间能够认真巡回检查, 在一次上小夜班中, 他能及时发现汽轮机, 振动的突然变化, 能及时的向班长反映, 并能及时的处理, 倒风机, 避免了气机事故的发生. 四、区域职责制, 我班在区域职责制方面, 均能做的比较好, 尤其是我班的出渣师傅们, 在那里要提出表扬的是我班出渣工, xx, 在上班期间, 他能主动的维护自我的卫生区域, 在一次, 他能主动的将自我区域的水沟清理淤泥, 受到了工段领导, xx主任的表扬, 为班组争得了荣誉, 其次就是我班除渣工, xx, 他是一个做事比较踏实的教师傅, 在班期间, 他能明确自我的职责, 灰门泄露方面维护的比较好, 能主动的搞好自我的区域卫生, 受到了xx主任的表扬, 为班组争得了荣誉. 五、隐患治理方面, 我班能及时的发现和处理隐患, 在输灰系统, 输灰工xx, 在仓泵运行中投入运行, 比其他输灰工要好些, 没有出现堵管现象, 发现泄露能及时向班长反映, 并能及时配合机修工进行维护. 员工月度个人工作总结14一、工作概述主要是根据生产计划对电器车间生产进