2020年服装店个人工作计划.docx

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1、2020年服装店个人工作安排2020年服装店个人工作安排篇1一、了解公司年度市场开发计划了解公司年度市场开发计划, 主要应了解以下方面的内容：增加店铺的数量. 扩大单店面积的多少. 提升单店增长率的计划. 折扣促销、赠送礼品、vip客户管理计划. 地域倾向计划. 价格调整计划. 广告及媒体宣传计划. 上一年度本季资料等. 二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划服装设计师在入行新一季产品设计时, 陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待, 而应该随时了解服装设计师的思路及进展, 与此同时, 启动新一季终端陈列策划案. 三、了解新品上市计划, 入行色系整合在进行陈列策划的过程中, 有一个很重要的程

2、序, 即面对上百种面料进行色系整合. 服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗?没错, 服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案, 但仅有一套而已. 作为陈列师, 只有一种搭配方案远远不够, 因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况, 不一定能被市场认可, 这时第一反应就是通过更改陈列促进销售, 这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候. 四、了解当季库存成衣数量及清减计划表成衣库存分为两种, 一种是销售较好的'畅销库存, 一种是销售不好的滞销库存. 畅销库存自然不必担心, 关键在于滞销库存. 如何将这些卖得不好的款

3、式与新一季的货品重新组合, 带动滞销库存的销售, 这是陈列设计师必须考虑的. 陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存. 比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店, 增加裤装的搭配、配饰的作用等. 五、了解库存面料及清减计划表当年非常受欢迎的面料, 企业可能会进行大量采购, 这种做法很可能导致第二年面料有剩余, 企业会将剩余的面料继续设计、生产成好卖的款式. 陈列师此时要做的是掌握这些剩余面料的数量, 通过剩余面料数量的多少判断该款服装的生产情况, 制定相应的陈列方案. 另外, 一些曾经不好卖的剩余面料也需要陈列师关注, 企业可能将它们重新设计成新的款式、重新加工染

4、色或作为服装的辅料. 总之, 陈列师要了解它们的动向, 因为总有一天, 它们会变成成品, 成为本季服装系列中的组成部分, 而提前规划它们的陈列方式, 将决定这些库存能否与新一季服装系列完美融合. 2020年服装店个人工作安排篇2一、建立一支熟悉业务, 而相对稳定的销售团队人才是企业最宝贵的资源, 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员, 建立一支具有凝聚力, 合作精神的销售团队是企业的根本. 在下半年的工作中建立一个和谐, 具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓. 二、完善销售制度, 建立一套明确系统的业务管理办法销售管理是企业的老大难问题, 销售人员出去拜访, 见客户处于放任自流的状态. 完

5、善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性, 对工作有高度的责任心, 提高销售人员的主人翁意识. 三、培养销售人员发现问题, 总结问题, 不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题, 总结问题目的在于提高销售人员综合素质, 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议, 业务能力提高到一个新的档次. 四、销售目标下半年的销售目标最基本的是做到月月目标达成. 根据公司下达的销售任务, 把任务根据具体情况分解到每月, 每周, 每日;以每月, 每周, 每日的销售目标分解到各个销售人员身上, 完成各个时间段的销售任务. 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.在下半年我向公司领导呈落一定能

6、够在_完善的搭建一个50人的销售团队. 我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质, 公司的指导方针, 团队的建设是分不开的. 提高执行力的标准, 建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键. 2020年服装店个人工作安排篇3第一、在店长的带领下, 团结同事, 和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源, 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员, 建立一支具有凝聚力, 合作精神的销售团队是我们店的根本. 在以后的工作中建立一个和-谐, 具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标. 第二、热忱服务, 面带微笑. 要以饱满的热情面对每位顾客. 注意与

7、客户的沟通技巧, 抓住客户的购买心理, 全心全意为顾客服务. 第三、熟悉服装, 提高审美, 帮助顾客选择商品. 了解我们商店每款服饰的特点, 对于衣服的款型, 模型, 颜色, 价格, 面料, 适合人群做充分了解. 具体应该怎么做呢?营业员除了将服装展示给顾客, 并加以说明之外, 还要向顾客推荐服装, 以引起顾客的购买的兴趣. 推荐服装我将运用以下方法：1、推荐时要有信心, 向顾客推荐服装时, 营业员本身要有信心, 才能让顾客对服装有信任感. 2、适合于顾客的推荐. 对顾客提示商品和进行说明时, 应根据顾客的实际客观条件, 推荐适合的服装. 3、配合手势向顾客推荐, 将给消费者带来想象. 4、配

8、合商品的特征. 每类服装有不同的特征, 如功能、设计、品质等方面的特征, 向顾客推荐服装时, 要着重强调服装的不同特征. 5、把话题集中在商品上. 向顾客推荐服装时, 要想方设法把话题引到服装上, 同时注意观察顾客对服装的反映, 以便适时地促成销售. 6、准确地说出各类服装的优点. 对顾客进行服装的说明与推荐时, 要比较各类服装的不同, 准确地说出各类服装的优点. 第四、养成发现问题, 总结经验, 不断自我批评和提高的习惯：养成发现问题, 总结经验目的在于提高我自身的综合素质, 在工作中能发现问题总结经验并能提出自己的看法和建议, 把我的销售能力提高到一个新的档次. 第五、根据店内下达的销售任

9、务, 坚决完成店内下达的_万的营业额任务：和大家把任务根据具体情况分解到每周、每日, 这样每天都有一个明确的目标, 做事也比较会有条理;以每周、每日的销售目标分解到我们每个导购员身上, 完成各个时间段的销售任务. 并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩. 进入一个新的行业, 每个人都要熟悉该行业产品的知识, 熟悉公司的操作模式和建立客户关系群. 在销售的过程中, 学要学习的东西真的很多很多, 货品的知识, 衣服的搭配, 还要去了解顾客的需要, 满足顾客的需要等等. 2020年服装店个人工作安排篇4一、渠道的拓展我们的品牌现在主要做的是旗舰店的销售, 但是其实还是比较单一, 没有更多的渠道来促

10、进我们的销售, 下半年, 我计划再开拓几个渠道. 一个就是特卖的平台, 现在有两个特卖的平台都是比较不错的, 销量也很可观, 看了一下与我们同类型的品牌, 在特卖平台上的销售都是可观的, 而我之前也安排同事经过咨询, 我们品牌是有入驻的资质的, 下半年特卖平台需要好好研究和入驻. 还有一个就是清仓的平台入驻, 清仓的平台对品牌的要求并不高, 而且销量也的确可观, 但是价格差不多要接近成本价了, 这块的入驻的目的主要是为了清除我们公司压仓没销量的一些堆积服装, 有些服装在仓库都压了快一年多了, 而且在旗舰店平常的大促, 活动中也有拿出来做过活动, 或者当成赠品来配送, 但是量还是有点大, 所以下

11、半年这块的清理可以用清仓平台来处理, 虽然没什么利润, 但是可以清理库存加快资金周转. 二、目标的达成下半年的销售目标是_万, 按照目标的分解, 旗舰店我给到每个月的具体目标, 以及分到几个平台上面去做一些. 作为销售, 最终的目的还是要有销售额, 给公司带来利润, 除了年底大促, 我还计划参加多次的平台活动, 目标的完成主要是旗舰店为主题, 其他几个入驻的平台, 下半年的销售暂时还是不定具体的目标, 只要有绩效, 以后就可以作为一个参考, 来制定目标了. 除了活动, 日常的销售额也是需要做好基础的工作来保证. 确定主推款式, 还有每周的上新做好数据的跟踪, 了解哪些产品比较容易出销量, 并做

12、好后续的追单. 下半年是秋冬款式的服装, 客单价相对来说也是比较高一些, 但是七八月份却是比较淡的季节, 夏装已经买了, 秋装却还没到季节, 但是也不能放松. 下半年对于服装行业来说, 只要到了九月份就是旺季了, 四个月的时间, 可以做出全年占比大半以上的销售额, 所以更要重点注重好, 接下来的每月月底都要做好下月的计划, 和分析好当月的销售数据. 2020年服装店个人工作安排篇5为了20_年自已的业绩能够更上一层楼, 不辜负店长对我的期望, 现制定20_年工作安排如下：一、清点货品, 做到心中有数1、掌握每款货品数量. 2、掌握每款号码情况及数量. 3、掌握前十大货品库存情况及时补货, 并让

13、每位员了解. 4、近期整理库房, 做到井然有序, 便于找货、盘货. 二、管理好账目1、做到日清、日结、日总、日存、日报. 2、做到心中有数, 每款每日销售数量及占比. 并进行销售同比及环比分析, 同时对货品进行调整. 三、团结好员工与同事之间和平友好相处, 相互交流和分享经验, 形成团队凝聚力. 四、商品陈列1、按公司要求, 做好服装陈列. 做到精中有细, 细中有致. 通过陈列使顾客产生购买行为. 2、在陈列上争取创新, 开发员工的创新思维, 激发员工创新力, 并根据创新结果给予物质奖励. 目的是挖掘员工潜力, 激励员工创新思想. 3、调整服装陈列, 随时变换搭配, 让新顾客有耳目一新的感觉, 老顾客有新感觉. 五、增加销售额1、通过培训加强技能, 从单个顾客销售数量上入手, 挖掘顾客需求分析顾客类型, 多做销售附加. 2、掌握每次促销活动, 在活动前与所有员工共同分析, 做到事前的准备, 事中有跟进, 事后有总结. 3、促销宣传方面, 对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式, 争取更大的宣传范围. 4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工, 做到业绩分享, 共同学习提高, 增加整体销售业绩. 第 13 页 共 13 页