2021优秀鞋类促销活动方案范文5篇.docx

《2021优秀鞋类促销活动方案范文5篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2021优秀鞋类促销活动方案范文5篇.docx（14页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2021优秀鞋类促销活动方案范文5篇鞋类促销活动方案1春节过后进入了淡季, 针对这一情况我们应化被动为主动, 利用尽可能多的节日来减少淡季期间各门店的业绩下滑幅度. 目的：“三八妇女节”是女性的节日, 而女性消费又是商场消费的主流. 借助本次促销活动拉动年初销量, 塑造企业外在形象. 活动主题：健康的女人最美丽活动时间：3月1日8日活动内容：一、健康女人街组织商场内与女性健康有关的商品(如：太太口服液、补血口服液等药用饮品, 养颜美容茶类, 日用保健品, 美体塑身内衣, 家庭保洁用品)搭建堆头, 形成女人用品一条街并布置好. 二、美丽特惠女性商品特价优惠(冬季服装出清特价、春季服装折扣酬宾、女

2、鞋、化妆品、珠宝首饰等等)都可在此期间推出优惠活动(参展商品可根据各门店具体情况定). 三、评选健康好“煮”意由女性顾客参加, 根据商场内所出售的食品或佑料, 制定一份有益身体的食谱, 要求：新颖、易操作、健康指数高、所有配料均可在商场内购买. 本篇文章来自资料管理下载. 凡参加者提供详尽的文字内容一份交各门店服务台报名参与, 并可领取精美礼品一份. 再经美工书写编号刊登在门店外, 并接受顾客的评定投票, 以半月为限(3月1日3月15日)得票最多的健康食谱成为健康好“煮”意得主, 获奖金200元. 项目内容负责部门时间备注1、方案送审企划部2.242、健康女人街业务部：可与供应商商议参加活动的

3、商品交纳一定数量的广告费用或进行折扣让利企划部：活动广告宣传各门店：活动气氛营造3、美丽特惠业务部：与供应商等协商合作事宜企划部：活动广告宣传各门店：活动气氛营造4、评选健康好“煮”意各门店：安排服务台报名、接受投票及统计;本篇文章来自资料管理下载. 活动气氛营造;礼品若干企划部：活动广告宣传3.1开始宣传3.8报名截止3.15评选截止效果预测：通过营造商场的节日气氛、制造参与性的活动, 来吸引消费者(特别是女性消费者)频繁光顾产生消费行为, 从而进一步凸现香江的个性化经营. 鞋类促销活动方案2一、活动主题：_扮靓半边天漂亮健康天天见二、活动时间：_.3.4_.3.12三、活动地点：一至三层卖

4、场四、活动内容：(1)活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售, 务求折扣做到最低. 商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等. (2)开展“只有他才最爱你”活动. “三八”节当天, 只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品. (3)活动期间, 在共享大厅组织不少于10辆花车做促销. 促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品. (4)举行“时代女性风采飞扬”内衣展示秀. 三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀. 模特所穿内衣由二楼女装部提供. (5)“做漂亮健康的女人”活动. 邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾

5、客提出的问题. 联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位, 为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠, 同时也为他们争取客源. 五、活动宣传：商场入口等明显处设立活动须知;活动期间播音室滚动播出活动内容;3月3日和7日晚报各刊登1/2版套红广告. 店内参加活动商品pop特别注明. 鞋类促销活动方案3首先要有鲜明的主题, 把季节、五一假日特点结合起来, 再结合有力的促销工具(利润底线之上的价格策略和推广策略)重磅出击. 比如：“五”媚“一”夏, 满_元减_元,另加送代金券(面值51元)和礼品券各一份,特价商品除外. 促销战不仅要有诱人的创意, 还得要先入为主的攻势, 并且能营造全面的氛围.

6、 其次要精于促销攻略, 并不是每个具体时间的促销你都能快到第一, 这就必须采取策略争取全局或部分的主动权, 主要如下：一、进攻：作为当地的促销发起人, 快字领先, 抢占前2-3天的优势市场份额. 二、模仿：追随战略, 还击对手, 不甘落后. 模仿也要快, 因为僧多粥少啊. 三、智攻：找到敏感点, 采用细分谋略, 整合资源, 另辟蹊径, 打垮对手. 四、墨攻：新闻营销、文字游戏或媒体炒作. 五、借攻：借重点话题、热点事件等树立人气, 提高销量. 六、价攻：用特价促销聚集人气, 打击低价倾销商, 保住淡季的店铺生存. 鞋业竞争不管是谁引领, 关键在于一个“快”字, 快是把关键时间段创造出色业绩的速

7、度, 快就是地位, 就是领先, 就是效率, 快到一天单店能吃掉几百双的销量, 让自已之门庭若市, 彼呢, 门可罗雀. 快, 就是领先对手一步. 下手要狠, 找到着力点. “全”, 是一种聚焦做大销量的措施, 要全得让竞争对手无懈可击, 要一炮走红, 促销系列元素要及时到位, 对重点客户或重点的卖场进行聚焦, 考虑成本因素放大销量, 具体如下：促销要全, 也要考虑因地制宜, 做到辩证促销. 另外, 商家还得搞好当地关系, 为促销目标开路放行. 促销作为货品快速周转的阶段性举措, 越来越受到商家的重视, 一些商家会提前一个多月的时间去策划, 苦寻创意, 以期促销达到门店能日进斗金、逼杀对手、消化库

8、存和保护自己的市场地位的目的, 增加与顾客的沟通频率, 提高顾客的忠诚度. 1、海报等平面宣传物, 如POP、展架、开业吊旗、礼券、特价贴、新品上市贴、店长推荐贴、新品推介贴、KT板画、户外广告、杂志、DM传单、夹报、报纸等等;2、橱窗物料创意;3、横幅、竖幅;4、与司仪或演艺或庆典公司合作的相关内容;5、气球拱门、充气拱门或空飘(氢气球);6、礼品采购、辅料及其堆头式陈列;7、铺红地毯、室内外地贴;8、宣传车及乐队;9、营业用音响;10、滚动字幕电子显示屏;11、门店门柱温馨提示牌;12、其它：车体广告、广播电台、电视广告、帐篷安排、现场演示等. 鞋类促销活动方案41、准确定位, 主题鲜明.

9、 你要明白你的鞋店做促销到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖. 2、确定最佳的促销方案. 除了事前周密的计划和人员安排, 还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中, 充分调动其积极性, 还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训. 把详细的促销方案传达给促销人员, 明确分工, 避免到时候手忙脚乱;其次为了激发他们的销售激情, 可以适当提出物质激励的策略. 3、确定时间, 鞋店促销时间宜早不宜迟. 最好比对手早三天, 以免被对手抢先. 再好的策划也要把握好时机. 同时还要提前做好宣传, 光靠促销期间的吸引客流是不够的, 你需要提前就让消费者知道具体的促销时间和吸引人的促销方法, 最

10、好是提前散发一些宣传单之类的. 4、营造好现场氛围. 如POP海报要出彩, 店堂音乐要恰到好处, 刺激顾客的购买欲望. 同时把促销的商品摆在最显眼的地方, 便于顾客一进店就能看到. 5、制定一个恰当的销售目标和激励方案. 总的来说, 促销成功有序地进行, 依靠的还是销售人员的努力, 因此要充分调动起他们的积极性. 6、控制促销成本, 要“因己制宜”, 这样才能有较好效果. 成本控制非常关键, 别等到促销结束了, 总结时才发现收入还不及之处, 这不是明摆着赔钱吗?7、作好评估总结, 为下次促销活动积累经验. 鞋店促销写促销总结从以下方面着手：(1)促销主题配合度.促销主题是否针对整个促销活动的内

11、容;促销内容、方式?口号是否富有新意、吸引人,是否简单明确;促销主题是否抓住了顾客的需求和市场的卖点. (2)创意与目标销售额之间的差距.促销创意是否偏离预期目标销售额;创意很好,然而是否符合促销活动的主题和整个内容;创意是否过于沉闷、正统、陈旧,缺乏创造力、想象力和吸引力. (3)促销商品选择的正确与否.促销商品能否反映超级市场的经营特色;是否选择了消费者真正需要的商品;能否给消费者增添实际利益;能否帮助超级市场或供应商处理积压商品;促销商品的销售额与毛利额是否与预期目标相一致. 总之鞋店做促销是个完整的过程, 促销前要把促销目的、促销方法、促销宣传、促销实施、促销总结等一步步呈现出来, 这

12、样更方便与施行. 鞋类促销活动方案51.电商鞋子限量促销比如仅限前50名下单享5折优惠, 前3名付款下单的免单等. 在双十一的时候商家为了抢占前一两个小时的用户, 都会采用这样的方式, 将竞争放到买家身上, 谁快谁就享高额优惠. 2.电商鞋子限时促销比如截止到_时候为止, 在某个时间点之前, 淘宝规定, 这种限时促销是必须要有明确的时间点的. 3.电商鞋子梯次减价这个可以配合限量或者限时, 比如, 准备10000件商品, 然后选择一周的时间搞这个活动.第一天购买, 9折;第二天购买, 8折;第三天购买, 7折, 一直到免费送为止. 这时候你可能会非常担心：那消费者都选择在最后免费的时候购买了!

13、放心, 因为你设置了一个量：10000件(当然这个我只是举例), 所以, 消费者会跟你进行时间上的博弈的, 一定会在一个恰当的时间点, 以一个恰当的价格去购买商品. 4.电商鞋子阶梯涨价有前面的优惠不断增高到降低也是一种方法, 第一天免费送, 第二天1折逐步降低优惠力度, 有想买的用户看到这种情况也会选择快点买, 免得福利小. 淘宝代运营之前也看过好妹妹的演唱会门票就是这种方式来出售的. 5、电商鞋子店铺装修打造一个购物场景很有必要, 在特定场景下更能激发购物需求, 这也是为什么在节日的时候大家都会对店铺重新装修, 为的就是营造一个氛围. 那么要是没有节日怎么设计一个主题呢?可以把日常生活当中的使用消费场景打造出来. 比如：卖户外烧烤用品的, 你准备靠促销, 那么你就通过活动页设计, 把这种户外烧烤的消费场景展现出来. 6、电商鞋子玩转关联销售在做活动促销的时候, 一定要做关联销售, 这样才可以让促销效果最大化, 在选择关联商品的时候, 一般会有同类或是互补的组合模式. 当你看到别人通过促销活动清理了库存、拉动了新品、提高了整店销量的时候是不是很羡慕?当然我们自己也可以达到这样的效果, 不过要提醒部分商家一个活动是否能成功是需要好好策划的, 不要把事情想的太简单. 本文来源：网络收集与整理, 如有不慎侵权, 请联系作者删除, 谢谢！第 14 页 共 14 页