2021实用的手机营销策划案例5篇.docx

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1、2021实用的手机营销策划案例5篇手机营销策划案例1一、企业简介魅族电子-珠海市魅族电子科技有限公司, 成立于20_年3月, 是一家以研发和生产高品质的mp3系列随身听为主的高新企业, 是目前国内的有自主研发能力的mp3企业之一. 20_年开始转型做手机. 二、营销环境分析(一)宏观环境1.国家政策工信部已经联合国家广电总局发布了新的中国3g标准, 并下发了部分3g牌照, 通信行业也有自己的手机电视标准. 2.社会经济状况改革开放30年来, 中国的经济水平不断提升, 今年更是超过日本成为世界第二大经济体. (二)微观环境1.企业自身发展前景魅族在涉及手机行业后, 就开始注重生产高端化、智能化,

2、 这在现在的手机设计生产中可谓占据了先机, 能够吸引更多年轻人的目光2.顾客随着消费者的价值观的改变, 对生活质量的更高要求, 消费者不仅注重手机的质量, 更加注重手机的样式、质感、应用及娱乐性, 如何迎合消费者的口味又是一大难题. 3.竞争对手随着国家改革开放战略的进一步深化, 国外手机品牌的大量涌入国内市场, 使得原本就充满激烈竞争的国内手机市场变得更加复杂化. 三、市场调查与分析(以附录的形式把调查问卷写出来, 然后根据调查结果完善这一部分)(一)石家庄市民对魅族品牌特别是手机的了解程度(二)魅族手机在石家庄市的市场份额占有率(三)石家庄市民对手机的质量及售后服务的满意度四、swot分析

3、四个方面写的具体内容可以在写作过程中继续分门别类(一)优势拥有强大的研发团队和良好的口碑(二)劣势价格定位相对于其他国产机较高, 相对于苹果的知名度较低(三)机会随着国家对国产品牌的大力扶持, 魅族知名度的提升, 广大消费群体越来越关注我们的产品(四)威胁国内的其他品牌手机如oppo、多普达等在手机研发上的投入, 以及机型的多样化, 对魅族产生一定程度上的威胁, 成为强有力的竞争对手. 五、stp分析(一)市场细分1.低端手机市场2.高端手机市场(二)确定目标市场1.喜欢时尚潮流的年轻群体2.注重社会地位的白领阶层(三)市场定位1.魅族坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质, 更贴近消费群体少

4、而精的产品路线, 以吸引注重高端技术及质量的消费群体. 2.其设计简洁高贵, 且有着与苹果相似的外壳材质, 非常有苹果的味道, 同时也吸引了一部分喜欢时尚, 引领潮流的年轻群体的喜欢. 3.魅族品牌的价格定位也是白领阶层的选择目标, 既不失显身份, 同时又很有面子. 六、营销目标要在石家庄市要成为国内手机品牌市场占有率的引导者. 七、营销策略1.产品策略2.价格策略3.促销策略4.渠道策略手机营销策划案例2店名：_通讯活动主题(建议挑选1个做就可以)大主题：迎新春, 手机放大价!手机8元带回家副主题：_通讯年货节, 十万红包免费送副标题：以旧换新, 万元爆款1元秒杀副标题：新春送“福”, 1元

5、可换500元活动内容简述1：指定机型, 手机可以免费8元获得, 在10点, 11点, 下午2点, 3点, 4点准点的零售2台, 只享受8元优惠购机(低端智能机);门口游戏人员也可以获得8元购机的机会;免费抽奖, 抽奖人员可以获得;免费红包里面有8元购机的优惠券. 2：指定机型折扣销售, 最低可以享受到4.5折扣. 3：进店客户, 可以获得门店赠送的“福”字. 4：顾客交付1元以后, 可以获得500元手机优惠券(10张, 每张50元, 使用机器购买只可以用两张)顾客交付1元, 购机可以赠送500元大礼包, 顾客交付1元手机直降500元(主推机或者高毛利机). 5：旧手机换新手机, 可折扣1001

6、000元根据手机毛利确定6：手机秒杀, 苹果7PLUS可以享受1元秒杀!活动时间：20_年1月20号-20_年1月26号每个阶段保底目标：销量250台, 毛利7.5万挑战目标：销量350台, 毛利10万(任务分配给员工为个人目标, 按照柜台前后). 激发现场PK, 让营业员主动挑战店长和公司任务, 激发团队狼性, 打造团队势气. 前期宣传方案12-16热期：微信圈预热, 公众号文章, 文章转发, 异业联盟、了解竞争对手活动、临促招聘、厂家及运营商资源. 17-19号完成期：19号老客户再次电话邀约、微信互动、发DM单页, 花车巡游20号完善期：突发事件预案、物料检核, 活动现场安排分工, 礼品

7、陈列春节以此类推!礼品选择重点礼品：净水器100个催单礼品：电磁炉锅300个、汤锅100个活动小礼品：红包100个、纸巾100盒外场势的打造内场势打造促销期间快速成交方法其他1、管理人员达标奖励：店面达到保底目标/挑战目标分别奖励管理人员_元. 2、员工达标奖励：员工个人达到保底目标/挑战目标分别奖励_/_元/人. 3、活动过程中管理人员要对每个环节进行不断地跟进、检查. 4、制定突发情况备用计划(如下雨、城管等). 人员分工表主持、外场宣传、互动、拦截：7人(主持1名、宣传互动3人、拦截拉客3人, 可由厂家临促达成)模特：2人(外聘)内场销售：10人(含品牌促销员, 管理人员)内场销售、售后

8、、流动：3人(管理人员)总结：元旦春节的活动方案是一个最基础的前期准备, 祝小伙伴们在旺季的这段时间里能够实现业绩倍增!手机营销策划案例3一、前言手机市场一向竞争激烈, 却能够造就了许多“奇迹”的话, 现今的手机市场则已经近于接近饱和, 手机行业是中国目前竞争度最为激烈的的行业之一. 不包括黑手机, 正常渠道中销售的手机就有上千款, 轮番的价格战大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的平均利润, 投资人士也早已将这一行业列入高风险行业. 要想在这个市场突出重围, 抢占市场份额上演经典之战可谓难之又难. 其实我们我们大可不必为手机的营销过度担忧. 、二、背景近年来, 中国通讯行业发

9、展十分迅速, 众多通讯企业的成长也十分显著, 可以说, 中国通讯市场异常活跃. 作为通讯领域之一的手机市场, 随着整体通讯行业的发展, 持续升温, 手机通讯销售迅速成长, 成为中国通讯行业比较重要的通讯产品之一. 随着_人民生活水平的提高, 通讯市场的规模越来越大, 消费购买也越来越强, 这是因为通讯已经是百姓必须的一个生活方面的需求了, 同时由于消费者的人数众多, 购买力水平的不断上升, 以及人们对于生活水平的不断提高的要求, 手机作为通讯产品中的时尚产品, 受到了极大的追捧, 因此手机市场巨大. 面对巨大的市场空间, 其他的通讯公司已作好抢占手机市场的准备, 纷纷加大研发力度, 加速布局.

10、 而中国本土通讯企业也十分希望能够在市场上占领一席之地. 中国不仅是手机生产大国, 而且是手机用户大国, 中国手机终端生产能力的迅速提升与手机用户的规模性扩张相伴而生. 在国内手机市场规模不断扩大的基础上, 我们也看到, 品牌的集中度急剧增加, 国际品牌加大低端市场和捆绑手机的销售力度, 加之高端产品的不断延伸, 目前苹果, 和摩托罗拉、苹果、索尼爱立信这四大品牌共占68.4%的市场份额, 比去年同期提高了8.9个百分点. 但是国产的手机在进一步发展, 对于手机市场是一个极大的冲击;随着国产手机在技术研发、产品规划、产品功能、产品质量、品牌建设、渠道创新、售后服务等各方面不断调整、改善, 加之

11、政府监管力度的增强, 国内品牌的市场占有率在不断的提高. 另外“黑手机”以其价格低、仿真程度高、新品周期短等特点, 不断干扰我们苹果品牌机的销售. 三、策划目的1、树立企业和高端产品形象, 向消费者介绍新产品. 2、增强消费者对苹果的了解, 增强企业的知名度、美誉度. 3、部分产品特价低价, 让利消费者, 同时消化库存. 4、扩大市场份额, 狙击竞争对手, 保持领先地位. 四、市场综合分析1、企业的基本情况与存在问题. 苹果是移动通信的全球领先者, 一直是行业持续发展的动力. 苹果致力于提供实用和创新产品, 包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案, 从而丰富人

12、们的生活, 提升其工作效率. 苹果股票在全球五个主要证券市场上市, 股东遍布世界各地. 作为全球移动通信的领先者, 苹果凭借丰富的经验, 创新、用户友好以及安全的解决方案, 成为全球移动电话的领先供应商, 同时也是移动、固定宽带和IP网络的领先供应商之一. 通过将移动性与互联网有机结合, 苹果不仅为企业创造了更多的商业机会, 也使人们的日常生活更加丰富多彩. 在中国, 苹果建有两个全球性研发中心, 办公机构遍布全国各地, 员工愈4500万人. 苹果公司的所有主要产品已实现在中国本地生产, 包括：苹果最新的移动电话产品、基站、基站控制器、移动交换中心、接入设备、数字交换设备及数字多媒体终端产品.

13、 苹果是中国移动通信行业最大的外商出口企业. 苹果已经连续三年跃居中国通信行业外商出口企业之首, 累计出口额超过60亿欧元. 苹果设立在中国北京、东莞和苏州的生产基地连续几年成为当地出口和纳税的支柱企业. 苹果致力于在中国的长期发展并成为最佳的合作伙伴. 凭借创新产品和科技, 以及全面的端到端解决方案, 苹果在中国移动通信市场上赢得并巩固了领先供应商的地位. 目前, 苹果正与中方伙伴开展广泛深入的合作, 共同引领移动时代, 为通信产业在中国的蓬勃发展贡献自己的力量. 苹果是中国领先的移动电话生产商和首选的移动电话品牌. 苹果移动电话的战略思想是让具有品牌的移动解决方案丰富人们的生活. 但是由于

14、其他通讯公司疯狂地加入竞争行列, 比如像：三星、索爱、苹果、HTC, 国产的机子像金立、联想、大显、金鹏等等, 更重要的是, 目前国内出现大部分模仿苹果手机的山寨手机, 外观仿制苹果的机型, 但是质量却非常不可靠, 误导了消费者, 并且严重影地响了苹果的销售业绩, 降低了公司的美誉度, 使得公司的销售量同比大大降低. 所以针对这些问题, 做这次元旦促销很有必要. 手机营销策划案例4俗话说, 酒香不怕巷子深, 就是说, 再好的产品, 也需要宣传. 大凡实体小店, 基本就没有做过什么宣传. 很多乡镇店铺本身规模不大, 就是死死地开在那, 等顾客上门购机, 这样绝对不行, 必须要做宣传, 必须要做活

15、动. 而且现在马上就要进入手机的一个淡季, 根据我们手机的定位在二线品牌, 并针对的是三四级市场, 那么, 乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户, 所以我们一定要和店铺的老板一起通过做宣传, 活动, 把店铺的人气和气氛搞起来, 以此带动我们手机的销售量和知名度的提升. 1)宣传的噱头：开张大吉, 厂家厂庆, 店铺几周年庆等. 2)根据宣传的噱头录制专门的光碟, 在宣传活动的前一两天(乡镇不逢集的时候), 找一个面包车, 将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上, 并在车顶放置一个喇叭, 在附近的乡镇和村子去吆喝, 并且在人多的地方：茶铺, 广场等地方停留几分钟, 把这次的促销的机型, 店

16、铺名称, 奖品等优惠给老百姓喊出来, 因为老百姓都喜欢买优惠的东西, 而且以此要造势, 让附近的人提前知道, 在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西, 可以享受到打的优惠. 3)店铺的装扮, 要把活动的气氛弄出来. 也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打, 搞搞气氛, 也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑热闹, 增加店铺的人气. 4)店铺内的手机, 如果是开张, 那么价格一定要便宜, 非常的便宜, 有的产品甚至可以在保本的情况下卖出, 并且要用大纸条明码标价上去, 如果是周年庆, 那么把奖品要摆放在门口, 并且把买手机送_的活动印制成彩页, 到处发放, 并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势,

17、同时也给别人看到奖品是实实在在的, 不是虚造的. 总之所有的手段, 都是要造成一种万人抢购的浪潮. 人都有一种从众的习惯, 看到别人在抢购, 他也会忍不住手痒, 本来不想买的, 也会去买, 还有本来是看热闹的, 看到实在的奖品, 他也会跟过去购买. 5)“套餐”式销售, 比如你购买我的手机, 我可以送手机卡, 话费, 以及内存卡等, 做成套餐式的, 这样商家也可以从手机卡, 配件等上可以赚钱, 老百姓也认为很实惠, 一举几得, 让顾客在你的店铺里同时购买几种东西, 是很重要的. 6)宣传的期限不能太长或者太短, 一般在7-10天最好. 7)宣传活动时的人员安排, 场面的控制, 费用的预算, 礼

18、品的发放等要合理. 8)做宣传活动要因地制宜, 因店而宜, 要根据店铺的周边的消费人群和环境来制定具体啊宣传内容和促销的机型以及奖品的确定. 9)多多让利给消费者, 少让利给终端. 要让顾客知道在促销期间, 终端的加价利率低于平时的加价利率, 让顾客确实感到商家是把大的实惠给了自己. 这样顾客就会心无旁虑的购买. 10)促销特价后的零售价格的制定：效仿超市的价格表示, 突出_99, 并赠送_礼品顾客就认为自己享受到了双重优惠. 手机营销策划案例5前言公司拥有厂房面积50000多平方米, 员工_多人, 下属有移动电话, 数码产品, 电话机, smt, 塑胶, 模具、喷油丝印等. 天时达公司早在1

19、997年就获得德国tuv的iso9001的质量体系认证证书, 产品质量稳定可靠, 多次被评为“消费者信得过产品”、“中国消费者委员会推荐产品”、“中国公认名牌”及“中国名优产品”. 自98年以来, 天时达公司一直被深圳市人民政府评为“深圳市高新技术企业”, 天时达移动公司的手机建设项目连续三年被深圳市人民政府评为“深圳市重点建设项目”. 天时达手机促销策划书结构：一广告目标：五. 一黄金周对天时达手机进行促销二目标市场：销售促进策略三主题：天时达手机四促销设置及安排(现场促销)(一)促销时间：五月一日-五月七日(二)促销地点：牡丹江市东一步行街1.首先地点的选择政府相关部门不会干扰, 因为没有

20、机动车进入, 不会影响交通不畅. 2.东一步行街地理位置很优越：南面：是文化广场, 是牡丹江市的市中心. 西面：是太平路路, 有百货大楼等大型购物商场. 北面：有大福源和火车站. 这些位置的组合, 使东一步行街客流量很多. (三)现场促销布置：1.街道布置：在步行街每隔80米, 高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同), 一共三个条幅. 2.舞台布置：_背景长4.5米, 宽2米. 上行写：天时达手机五. 一真情回报牡市人民(天时达手机四个字用别的颜色)下行写：大奖等你拿(奖字写的大些, 并且用另一种字体)_舞台左右各放三个音响_舞台前摆上电视机, 电风扇电饭锅等盒子, 摆2米高并用绳

21、子拉好(以免风大, 吹倒盒子砸到群众), 在盒子上贴上奖字. _舞台前在摆个气模3.柜台设置：_柜台和舞台距离为8米, 用12个玻璃柜台围成一个正方形_柜台里房个木制三脚架高2.5米, 用来贴海报_真机放在柜台里_柜台上放模型, 模型下放着相应的传单_柜台的手机应按价格摆放_每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)_每个柜台有两位销售员(四)人员选择1.舞台人员选择舞台的演员应选择乐队, 注目率高, 能更好的留住消费者, 乐队应尽量“阳光”, 能给人一种活力, 乐队大多都有自己的主持人外观, 表达能力进行审核, 要幽默, 并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工

22、, (防止出现电力方面的问题, 好即时修复, 也可以帮助搬运奖品之类的). 2.柜台销售人员选择首先这些人员要有过销售经验, 不要找学生之类做柜台销售人员, 因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售, 表达能力上欠缺一些, 也没有过销售经验, 选择的人员外貌也要经过审核, 对服务态度也要有一个大概的考核, 经过培训让她们了解天时达每款手机的功能, 并灵活运用手机, 每个柜台占两人, 她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩). (五)服装的选择1.舞台人员可以随意, 服装颜色的选择要尽量鲜艳, 尽量显的有风格但还不另人反感. 2.柜台人员的服装应统一, 尽

23、量黑色或蓝黑色, 里面穿浅颜色的衣服, 并佩带柜台销售人员的标志. (六)舞台表演1.首先进行歌曲选择, 选择的歌曲要动感十足, 有强尽的节拍性, 欢快的, 并且也是大众熟知的歌曲. 2.游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力, 能吸引消费者的注意), 可根据舞台的大小选择参与者, 例如：“如左手摸着由膝盖, 右手摸着左耳垂, 随着主持人说几就转几圈, 看谁先倒, 倒的就不用比了, 可以先站到一边, 最后剩一个孩子时停止, 把几个孩子都弄到台前, 然后根据掌声评价第一, 第二等(这样可以让观众参与, 可以调动观众的情感). 3.主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍, .大多介绍的手机应

24、是价格高的手机(不要介绍时间太长, 介绍时要看人数的多少来进行介绍, 介绍时要幽默, 能使消费者听进去, 从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果). 4.买手机有赠品同时还可以抽奖一次, 抽到奖的, 主持人应进此奖进行发挥, 刺激消费者购买. (七)奖品1.消费者对什么赠品感兴趣, 例如手机链等. 2.奖品应是消费者在实际生活中能应用的, 而且, 要有一定档次, 例如手表, 茶具, 手机的耳机, 彩电, 等等. 五促销评估此次促销是刺激消费者的认知, 以品牌认知为目标的表现策略, 提高认知度, 强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的, 运用乐队引起消费者的注意, 通过介绍手机, 作游戏, 无偿领奖的方式引发消费者的兴趣, 增强消费者的记忆, 良好的服务态度, 以及广告宣传让左右消费者的态度. 本文来源：网络收集与整理, 如有不慎侵权, 请联系作者删除, 谢谢！第 27 页 共 27 页