2021促销计划方案范文5篇.docx

《2021促销计划方案范文5篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2021促销计划方案范文5篇.docx（21页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2021促销计划方案范文5篇促销计划方案范文1一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：二、活动目的：1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社

2、会效益的统一.三、目前营销状况：1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.2.产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.四、swot问题分析：优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.机会：目前零售业的

3、发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.五、价格策略：1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.2.给予适当数量折扣鼓励多购.六、促销策略：1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.2.保持本土化经营.七、广告宣传：1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.3.在刚开店期间广

4、告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.4.注重卖点的广告宣传即pop广告.八、公共关系：1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.九：营业推广：1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.2.对消费者促销：赠送样品减价推销.3.把握需求特征现在多以季节性商品

5、和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.促销计划方案范文2活动时间：3月10日15日活动主题：情系3.15爱心连万家活动地点：购物广场业态、综合超市副题：关注3.15投诉有理更有礼活动内容：一、超市“五优”郑重承诺1、优雅的购物环境：布置各大卖场, 营造热闹的卖场气氛和环境. 2、优质的商品质量：活动期间, 凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品, 均可获得小礼品一份. 3、优异的服务品质：3.15当日, 凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表, 填好后交回, 即可获得佳用“好口杯”一个. 4、优价的特卖活动：活动期间, 推出一批特卖商品(确保质量和品质

6、), 超低价促销. 5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动. 二.、超市诚信与您互动消费者权益日.1、消法咨询：3月15日上午, 由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台, 向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款, 并现场接受和处理维权投诉. 2、请您监督：提前招募消费者代表50名, 3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式, 聘请他们为佳用公司的监督员, 负责佳用各超市的商品质量监督工作, 定期给公司提出各种整改意见和建议, 根据所提建议的采用价值高低, 佳用为其提供价值20100元不等的纪念品. 三、真情回馈消费者1、您的新衣我的心意“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购

7、买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套. (多买多送, 送完为止)“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份. (多买多送, 送完为止)童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演, 进行精品童装秀, 尽显童真童趣, 促进销售. 凡购买模特身上的童装, 均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份. (多

8、买多送, 送完为止)2、猪年有好味养好您的胃食品区：一批休闲小食品惊爆价促销. 生鲜区：凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只. (多买多送)限时特价水果1元1斤. (3.15当天早上9：0010：00、下午3：004：00、晚上8：009：00;每人限买2斤)四、特别企划：情涌柳北超市购物淘金在柳北来柳北超市, 获幸运之奖：3.15当天, 在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信购物放心), 如能找齐一套, 即可到服务台换取价值50元的奖品一份. (每人限找一套)活动配合：商品行政部安排促销活动细则采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动营运部实施活动计划企划中心

9、制定方案及实施广告项目广告支持促销计划方案范文3一、活动主题：红红火火新世纪、热热闹闹吃元宵二、活动时间：2月28日(正月十一)3月4日(正月十五)三、活动方案：活动一：庆团圆吃元宵开门见礼送红包活动期间, 对每天进店前100名顾客免费分发红包, 红包内有免费“元宵券”一张, 顾客凭红包内元宵小票+满10元以上的购物小票, 到服务台领取元宵. 活动二：过年七天乐元宵也快乐正常商品88折后满100元, 棉鞋、棉服类5折、特价、削价品满200元, 化妆品95折满100元(超市商品不打折满88元(参与会员卡积分), )送4.50元汤圆1包, 满200元送2包, 限单张小票, 多买多送, 以此类推,

10、限量1000名. (黄白金、名烟酒、手机不参加此次活动)活动三：正月十五元宵灯谜会有奖灯谜猜!猜!猜!正月十一-正月十五期间, 在各楼层均开辟悬挂灯谜, 来新世纪的顾客无论是否购物, 均可参与猜谜, 凡猜中即有奖品一份, 猜中谜底的顾客请到总服务台按编号对证领取奖品. 游戏规则及兑奖办法：1.必须由本人将谜底贴于谜面之上. 2.按编号对证确认后方可领取. 3.凭有效证件(身份证、学生证、驾驶证等)登记后方可领取, 每证限领3份. 卖场内外装饰计划：1.元宵节灯谜会印刷灯谜条8000-10000张2.跨路彩虹拱门1个(红红火火新世纪、热热闹闹吃元宵)3.灯谜会的布置：灯谜10000条4.电视台、

11、气象局广告5.手机短信(全县用户)6.彩色宣传单10000份7.吊挂写真看板：一楼东、圆门、南门共3块8.超市布置元宵节的氛围9.超市布置“元宵美食街”10.条幅：正月十五元宵灯谜会有奖灯谜猜!猜!猜!庆团圆吃元宵开门见礼送红包过年七天乐元宵也快乐热热闹闹吃元宵红红火火新世纪我陪爸爸妈妈逛新世纪有奖征文大赛(正月初六始正月二十止)11.活动看板：大看板2块, 小看板12块, 一拉宝10块12.一楼玻璃门贴红装饰促销计划方案范文4活动目的：借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气, 营造第二个销售高峰, 提升同仁御颜养生堂的品牌形象, 以及针对长假后的冷淡市场

12、有的放矢, 减缓销售下降趋势. 活动主题：庆中秋迎国庆, 送大礼活动内容：1、咬月大赛参赛人员：限64名比赛时间：9月13、14日报名方式：只要购物满50元, 即可凭购物小票现场报名参加. 操作明细：共分成8组, 每组8名参加初赛, 平均每人一个相同大小的月饼, 在规定时间一分钟内, 谁吃得最快和没有违规者为获胜者, 在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准, 不得将月饼扔在地面, 违规者视为无效, 在每组中选出第一名, 参加决赛, 评选出一、二、三等奖以及参与奖. 奖品设置：一等奖2名各奖价值248元套装一个二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只参与奖54名凡参加者均

13、可获得价值10元的优惠卡一张. 2、购物满100元送30元优惠券, 多买多送!30元优惠券只限于消费满100元以上使用. 活动宣传1、店内海报：(活动内容)2、条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼3、电话邀约老顾客4、电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆, 咬月大赛送大礼, 买100送305、社区及各人流密集处以小条幅宣传, 内容如上. 场景布置1、店外布置：门头对联：万家团圆迎中秋, 四海欢腾庆国庆, 横联：欢度佳节;2、店内布置药茶的摆放：组装一个礼盒, 药茶柜子最显眼的地方. 创意：小活动对对联题目是：18种药茶喝出健康只要你应对的对联对仗工整, 内容相对, 上下联意义相关, 就可获得

14、一份小礼品. (可以为10元的优惠卡)脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌, 上面写着适应症. 化妆品摆放：美观、新颖活动注意事项：1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容2、人员分工明确, 各负其责. 3、做好详细地活动登记表, 建立顾客档案. 出货方案1、本活动需要打款20_元, 按照正常折扣发货. 另外赠送活动奖品：套盒4个, 纯露6瓶、洁面乳10只. 2、配送优惠卡100张促销计划方案范文5活动目的塑造超市人性化风格, 提醒顾客77节日, 刺激顾客现场消费. 活动主题驯养爱情浪漫七夕(卖场内POP主题海报)活动时间8.178.31活动计划一.七夕情人大奖精彩放送档期活动期

15、间至一楼飘亮精品广场购物满下列金额(美食街、特卖花车除外)即可兑换赠品. 满77元送甜蜜情人卡满277元送热情蛋糕满577元送情人热贴T恤赠品以现场实物为准, 遇赠品赠毕以等值赠品替代, 本公司保留此次活动解释权, 限当日累计有效, 隔日恕不兑换. 二.甜蜜DIY8/17-8/31顾客持热情蛋糕兑换券可至二层面包课领取鲜奶蛋糕一支, 尽写浪漫宣言. 三.浪漫信鸽凡于8/25来店之情侣可获飘亮信鸽玫瑰花一支, 代您倾诉柔情蜜意. 四.七夕特别贴心服务订花、送花服务：活动期间, 鲜花商将接受顾客订购与代送鲜花, 代您传达烈火浓情. 免费礼品包装：活动期间, 凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票至1F服务台进行免费包装. 五.相约爱情夜8/25、26晚间电台节目主持人现场与您欢度浪漫情人夜8/25红鹦鹉餐厅酒吧热闹营业, LiveBAND悠扬乐声与您尽享欢乐浪漫夜六.浪漫宣言留言板活动时间：8/15-8/25活动办法：请将您心中隐藏已久的爱情宣言填写于本留言卡, 注明姓名、地址及电话, 在活动期间内将截角投入1F服务台留言箱内或寄回本公司. 我司将汇集精彩的留言于8月25日当天展示在1F门前广场, 并挑选出最真、最酷宣言得主各3名, 在电台特定档节目中播出, 并赠送热贴情侣T恤一套、情侣照一组. 第 21 页 共 21 页