2021销售转正后写工作心得体会.docx

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1、2021销售转正后写工作心得体会销售工作心得体会1年底了, 就进入了冲刺销售的时候了, 本次冲刺销售, 我很努力的进入公司销售成绩的第二, 这真的是我很难想象的一个结果, 这可让我觉得惊喜了. 果然努力不会被白费的, 所以感谢对这次销售工作的冲刺, 让我拿到如此好成绩. 进入年底, 我们销售员就要为成为公司的销售冠军而努力, 所以要冲刺. 在这场冲刺的过程中, 很辛苦, 是以前所不能比的苦, 每天的工作特别的繁重, 为了卖出一件产品, 我要想尽各种办法, 要每天的拉客户, 嘴皮子都要说破了. 一旦有产品卖出去, 我还要搞好售后的服务, 这样才能保证客户的权益, 也才能留住客户. 为了能够让销售

2、的业绩不停的往上升, 我不得不每天都要制定自己的个人计划, 把每一步的销售计划都要想好, 并且写下来, 这样一来, 我整整冲刺的这一月来, 我不知道用废了多少张纸, 不知道自己制定了多少的计划, 只为冲刺最后的业绩. 在这次冲刺的时候, 虽然目标是往销冠前进, 但是我也知道会很难, 不过我还是拼尽所有的力气, 只为让自己的整个销售业绩可以再上去一些, 至少要比以前要高. 销售工作本身就不好做, 我做了这么久销售, 一直以来的成绩都不算好, 这次虽是冲着冠军而去, 但是更多的是在突破自己, 从这个过程中去看自己有多少的能力, 是否还能在提高一点, 结果真是出乎我饿意料, 带给很大的一个惊喜. 过

3、程的苦不言而喻, 但是得到的结果却是我不太敢想的, 拿到整个销售的第二名, 已经是我目前最高的成绩了, 而且这也证明我是真的努力了, 也是真的尽力了, 毕竟销冠也不是每个人都能做的, 除了努力以外, 多少还是要天赋的, 能力自然也是很高的. 回顾一个月的努力, 总算没有把努力都白白给浪费了. 那些日子的熬夜做方案, 不断的策划活动, 不停寻找客户, 这些事情直到现在又重新给了我一个理解, 让我更懂得工作一定不能太安逸, 不去前进一步, 都不知道下脚点在哪里. 做任何事情一定要先尝试, 才能知道自己适不适合, 能力高不高. 很感谢这次对销售的冲刺, 让我对销售又有了另一层理解, 我会把这次的经历

4、作为未来推动前进的一个动力的. 销售工作心得体会2一、要客第一, 合理安排时间, 做有价值客户的生意做为一个销售人员, 我们的时间有限的, 所有来店的客户都是有希望成交的, 而在一天的时间里个个不放过, 从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上. 首要的事是对客户进行分类, 从而在最短时间内找到一些重中之重的客户. 二、知彼解已, 先理解客户, 再让客户来理解我们在进行完与客户和第一次亲密接触后, 我们一定会碰到许多难缠的客人, 误解也会产生储多问题. 当遇到这样的一些障碍时, 我们不能先去抱怨客户, 他不够理解我们. 事实上我们是有可能挽回这些客户的, 虽然达不到百分之百的

5、成功率, 但我们经过一些方式的努力后, 事实证明我们将大多数的客户, 争取回来了. 如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待, 对于新接触而抗拒的客人来说, 关键在于别太在意他说什么, 甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了, 客户他的思想也会随时在变的, 永远没有一成不变的客户). 我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他. 你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变, 这样, 机会来了!三、不断更新, 不断超越、不断成长, 蓄势待发锯用久了会变钝, 只有重新磨后, 才会锋利再现. 我们做为一个销售人员, 如果不懂得随时提升自已, 有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷. 对于我们来说

6、及时的汲取新知识原素相当重要, 除了书本外, 我认为在工作中, 用心去学是相当重要的. 我相信一点, 一个人的能力总是有限的. 我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要. 下次我可以用在相类似的客户身上, 我们就有更多成功的把握了. 我们也可以从同行那边学到知识, 那样才能“知彼知己, 百战不殆”, 在竟争中, 让自已处在一个有利的位置. 我们要不断的超越自已, 紧记一句话, 不要与你的同事去比较长短, 那样只会令你利欲熏心, 而让自已精力焕散. 与自已比赛吧, 你在不断超越自已的同时, 很可能你已经超越他人, 而你是没在任何恶性压力下, 轻松达到一个顶峰. 销售工作心得体会3一、销售

7、计划销售工作的基本法则是, 制定销售计划和按计划销售. 销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标, 也包括实施这一目标的方法. 每个人都有各自的特点, 都有各自的方法, 关键是要找到最适合自身的一套方式和方法. 二、客户关系管理对客户管理有方, 客户就会有销售热情, 会进取地配合. 如果对客户没有进行有效的管理, 或者客户关系管理粗糙, 结果, 既无法调动客户的销售热情, 也无法有效地控制销售风险. 所以必须想尽方法维护好客户关系, 关注客户的各个细节, 随时让客户感觉到你与他同在. 三、信息反馈信息是企业决策的生命. 业务员身处市场一线, 最了解市场动向, 消费者的需求特点、竞争对手

8、的变化等等, 这些信息及时地反馈给公司, 对决策有着重要的意义, 另一方面, 销售活动中存在的问题, 也要迅速及时地反馈给公司, 以便管理层及时做出对策. 业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额, 二是市场信息. 对企业的发展而言, 更重要的是市场信息. 因为销售额是昨日的, 是已经实现的, 已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息, 它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场. 销售工作心得体会4对顾客要长久, 要真诚, 不要将个人情绪带到工作中. 对顾客来讲, 他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌, 可能是你的价格, 可能是你的服务等等, 当然最后是否选择你, 还有很多其他因素.

9、对顾客要长期的跟踪, 长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系, 不要过于急功近利, 过于看重眼前利益, 拿下项目, 大家都好;拿不下, 对不起, 拜拜, 这样的人很难有什么大的作为!对渠道, 我们要以诚相待, 以理服人!因为顾客里面形形色色的人都有, 有真心对你的, 有存心来骗的, 要有一双慧眼. 但是我觉得对顾客重要的是真诚, 真诚的告诉他们你的优势、你的劣势, 你能提供给他们的支持、服务, 哪些是你做不到的, 不要怕顾客知道你的缺点, 因为你不说他也会从别人那里了解到!因此对顾客要真诚的合作, 容忍顾客的“小心眼”、“小把戏”, 相信绝大多数顾客是好的, 是真心和你合作的, “欲取之,

10、先予之”, 经过真诚的沟通和交流, 顾客一定会成为你的忠实伙伴的!另外, 做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中. 这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪. 因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情, 但是要自己能够很快的排遣不良的情绪, 千万不要带到工作中, 这样对你没有任何好处. 总之要不断的总结和学习, 将不好的改正, 将好的保持下来, 积累经验, 取长补短. 销售工作的基本法则是, 制定销售计划和按计划销售. 销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标, 也包括实施这一目标的方法. 每个人都有各自的特点, 都有各自的方法, 关键是要找到最适合自身的一套方式和方

11、法. 销售工作心得体会5本人是一名电话销售员, 在工作中总结了一点成功心得, 在这里和大家一起共勉一下, 希望对大家以后的工作能有所帮助. 1、首先一定要跟目标客户阐述清楚产品所有的卖点及特色, 一定要让客户明白在短短几分钟的对话中你在跟客户推荐的是什么产品, 你跟客户卖的到底是什么东西, 所以要成为一名出色的电话销售之前一定要练就一口流利的普通话!这样才能让客户听懂你说什么!2、做电话销售, 无论做什么产品都会有一些附带可以由tele-sales随机应便灵活掌控的优惠或增值服务, 就拿我以前做的喜来登的贵宾卡来说, 我们在卖贵宾卡的同时也会同时送出免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷!但是出单

12、的多少关键在于二点, 第一点肯定是你要打电话打得多啦, 天道酬勤这句话是一点也不会错的, 打电话的质量肯定是要靠数量来补充的, 第二点就是要灵活运用贵宾卡附送的这些优惠也就是前面提到的增值服务!比如说：今天我跟陈总说完了我们这张卡的用途(吃饭二个人打五折, 住房享受当晚最低房价的九折, 全世界132家酒店通用, 一年有效期, )但是我先不告诉这张卡的优惠(免费房;现金抵扣卷;红酒卷和蛋糕卷)以便下次打电话跟进的时候好留一手;这一招也叫兵不厌诈!等第二次有时间跟陈总通电话的时候就送出其中的一项优惠作为诱饵, 如果不行再送其它二项并且一定要再三强调这些优惠是我们亚太区总裁在这里特批才有的, 一定不要让客户觉得这些优惠很容易得到!3、要坚持, 水滴石穿, 非一日之功, 冰冻三尺;非一日之寒!无论做什么事想要成功, 肯定是离不开毅力与坚持的!第 9 页 共 9 页