2021关于商场的活动策划方案5篇.docx

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1、2021关于商场的活动策划方案5篇商场活动策划1促销”是指短期的宣传行为, 目的是鼓励购买的积极性, 或宣传一种产品, 提供一种服务. 在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场策划出的主动自我推销的一种方式, 除用以吸引人流, 还可以塑造企业、商场的形象. 一、工作职责1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的, 负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作. 2、宣传主管：负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行. 3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰, 制作SIGN和POP. 4、特别活动员：按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动

2、. 二、促销的时间及主题一月份：元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销. 二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销. 三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销. 四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展. 五月份：劳动节(5/1)活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动. 六月份：儿童节(6/1)服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商

3、品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节. 七月份：欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动. 八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销. 九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货. 十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展. 十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节. 十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展. 三、如何策划购物中心、百货商场、超级

4、市场的形象促销(一)主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛, 或提高某种商品的短期销量. (二)公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动. 此活动一般是非盈利性的, 但可增强商场的亲和力, 保持商场在社区居民中良好的社会形象. 四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活动1、新品上架. 2、特价销售. 3、派送赠品. 4、赠送包装. 5、加量包装. 6、抽奖活动. 7、积分卡或积点兑换. 8、返还和优惠券. 9、系列商品展销. 10、以旧换新. 11、公司内部销售竞赛. 五、把握时机商场、购物中心做促销活动, 策划为先, 最重要的是宣传与推广促销的基

5、本目的是要提升业绩, 树立商场的价格形象, 巩固老顾客对商场的忠诚度, 开发新的顾客, 增加市场的占有率. 有效的宣传媒体通常有以下几种. 1、电视优点：直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚. 缺点：广告制作耗时, 顾客可选择的电视台较多, 被顾客观看的概率较低. 广告费用高, 出现的频率较少而且时间短. 电视广告有一定的时段区别, 除黄金时段外, 其它时段效果差. 注意事项：区域性促销不宜做全国广告, 可尝试在地方台做广告. 若不是大型活动, 不必做电视广告. 2、广播电台优点：收听广播不受地点限制, 广告到达率高. 广告费用较低. 广告内容更改容易, 只须更改录音既可. 制作主题明确,

6、对象易掌握. 广播电台大部分为地区性的, 可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传. 缺点：广播电台广告被收听的几率相对较低. 没有影像, 无法把产品的包装或外观传给顾客. 有区域性不能小满足大型活动的需要. 注意事项：事先了解节目收听的对象, 找到合适的顾客群广告才有效果. 可利用电台不同的区域功能, 做不同的促销广告. 3、报纸优点：包装版面可调整控制, 可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面. 广告内容、设计更改容易, 机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间. 缺点：报纸纸质较差, 且彩色排版效果不佳, 影响到刊登的品质及公司的形象. 如没有安排到

7、好的版面, 很难引起阅报者的重视, 广告效果差. 注意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选, 才能吸引顾客来店购买. 报纸稿的审稿必须仔细. 4、杂志杂志广告的保有期限长, 广告延续效果好. 杂志的分类和读者群的分类也很明确. 除了刊登介绍公司形象的广告外, 一般商场不适合在杂志上做广告. 5、户外广告优点：字体显眼明了, 图案简单鲜明. 可装设霓虹灯或射灯, 增加夜间的广告效果. 缺点：是到台风、暴雨需要检修, 增加后期的维护费用. 注意事项：板材质量好坏, 须事先考虑预计使用的年限. 6、交通车广告定点定时出现, 对某部分人接触率很高. 车站人潮集中, 广告效果好. 可利用车内的

8、椅套、灯箱、外车体做广告. 交通车广告有一定的成效, 但须注意字体要大, 且较合开幕或大规模促销活动, 小活动不必做此广告. 7、夹报优点：可将信息有效的传递给订报者, 可根据目标商圈搜作夹服, 以达到掌握商圈顾客的目的. 可依据报纸性质的不同, 来选择夹报的报纸. 缺点：夹报时间大都在深夜, 必须派人监督. 夹报的对象、年龄层、客户层较复杂, 较特殊的促销活动要事先考虑是否有效. 8、快讯DM(DirectMail)优点：主题明确、DM内容印制精美、商品丰富可看性高, 可以配合附送优惠券等. 缺点：现在的DM泛滥, 顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉. 六、购物中心、百货商场、超级市场如

9、何策划供应商的促销活动1、采购提前二周确定DM品项. 采购应在二周前就与供应商接触, 对本期DM商品的价格和数量进行洽谈, 以确定DM商品输入电脑并做变价动作. 2、企划部在采购人员确定DM商品后, 到楼面收取样品进行拍照. DM商品如属新产品, 则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照, 并于制作过程中添入价格栏目;如属特价商品, 则需有明显标志, 最后打出本期DM之初稿. 3、初稿完成后, 采购人员应认真仔细核对DM初稿, 如有变化或区别应迅速更正, 最后确定初稿并交企划部彩印. 4、当DM完成彩印后, 通过邮递或分发等方式, 传递到消费者手中. 楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单, 熟记下

10、期DM商品. 5、楼面人员按DM清单做出端架计划时, 需遵循以下几项原则：A、商品相近原则. B、整体规划原则. C、销售额原则. 6、楼面人员核实DM商品的订单及到货情况, 查看订货量是否充足, 如货量少时, 则可暂时将几个商品并作一个端架陈列;货量多时, 则可做退货. 楼面人员到企划部申请POP卡：POP卡是指商场为促进销售的广告, 也称销售时点广告. 凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为POP广告. POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸, 它具有强烈的视觉效果, 可刺激消费购买欲望. 7、更换端架：时间为此期DM的前一天下午18：00到晚22：

11、00, 更换步骤如下：A、首先撤掉端架所陈列的上期DM商品, 将其补充到货架, 使排面丰满、多余商品分箱装好, 上库存区, 填写库存单的品名、数量以便补货;B、清洁空端架, 及时将新DM商品拖到空端架位前, 此时不能影响现场销售、堵塞通道, 商品陈列应齐肩高, 陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物;C、所有新DM商品的陈列应在快讯前一天22：00前逐一完成;D、撤除上期DM快讯商品POP卡和价签, 不能有遗漏. E、更换新DM商品和POP卡和价签. 8、新DM生效当天, 楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣传单、POP卡是否一致, 如有错误, 立即做电脑更正. 9、为方便消

12、费者咨询及加快收银速度, 客服员与收银员应熟记新DM商品, 楼面人员检查上期DM商品价签是否恢复原价. 10、新DM商品的销售. 商场活动策划2篇二一、活动主题：辉煌五周年(主标题)晶星世界杯精彩不断(副标题)二、活动时间：_-6-9-_-6-18(6.9周年庆典世界杯开幕6.18父亲节)三、活动内容：1、同喜同乐庆生日凡6月9日出生的顾客, 持本人身份证原件在_年6月9日活动当天来晶星购物城可免费领取生日礼品一份. 注：此活动礼品发放由_负责安排. 2、69元拿彩电, 享受激情世界杯活动时间：6月9日、10日、11日. 每天在本商城一次性购物满200元的顾客, 可获得抽奖券一张, 满400元

13、得两张(以此类推)可参加“69拿彩电”抽奖活动, 抽奖时间安排当天晚18：00点(中奖人限一名), 抽出中奖人员后, 中奖人即可用69元拿走超值彩电一台. 兑奖有效时间延至第二天晚上停止营业, 如逾期仍未兑奖便视为放弃. (特价商品、大宗团购除外)注：每天现场抽奖活动由_负责主持, 策划部协助. 3、购物抽大奖周年庆典轻松享凡于活动期间顾客在本商城一次性购物满500元可获得抽奖券一张, 满1000元得两张(以此类推)就可参加抽大奖活动. 一等奖：背投彩电一台(1名)金额：_元二等奖：消毒柜一台(2名)金额：_元三等奖：饮水机一台(5名)金额：_元四等奖：精美水具一套(10名)金额：_元抽奖时间

14、：_年6月18日下午18：00抽奖地点：晶星购物城大门口兑奖有效时间：开奖起至_年6月25日晚19：00. 逾期没兑者视为放弃. (特价商品、大宗团购除外)注：当天现场抽奖活动由_负责主持, 策划部协助. 4、晶星“金靴奖”活动期间每天来我商城购物的第一位顾客, 凭购物小票可获得晶星“金靴奖”礼品一份!礼品预计费用：_元10天=_元注：此活动礼品发放由_负责安排. 5、活动期间顾客一次性购物满100元以上即可参加下列促销活动(单张收银票限参加一个活动):1)、晶星“金球奖”活动细则：在商城内设置一场地摆放球门, 参加此活动的顾客在离球门5米的位置将皮球踢向球门, 如进即可获得晶星“金球奖”奖品

15、一份, 如不进则获得纪念品一份. 单张购物小票限玩一次. 2)、晶星“任意球奖”活动细则：在商城内设置一场地摆放球筐, 参加此活动的顾客在离球筐23米的位置将乒乓球击向球筐, 如进即可获得晶星“任意球奖”奖品一份, 如不进则获得纪念品一份. 单张购物小票限玩一次. 礼品预计费用：_元注：此活动现场工作人员及奖品发放由_负责安排、策划部协助. 6、老爸您辛苦啦(父亲节)父亲节商品特价展：手机、数码产品、剃须系列费用预计:_元场外路演(待定)活动时间：200_-6-9-200_-6-10活动地点：大门口(场外)活动内容：联系各大厂商携手共同开展为期2天的厂商特价酬宾活动, 以特价、赠送、文艺演出等

16、各种促销形式开展活动, 补充店内的各项活动(吸引来客人数)有效提高销售业绩. 活动组织：1.家电部负责联系及落实各厂家场外促销活动工作;2.企划部负责协助家电部安排各活动的宣传工作. 周年庆媒体及其他宣传费用明细一、广告宣传：1、电视广告发布：时尚台：发布方式：流动字幕(每天滚动播出)发布时间：6月1日10日共计10天发布价格：_元10天=_元长钢台：发布方式：流动字幕(每天滚动播出)发布时间：6月1日10日共计10天发布价格：_元10天=_元2、升空气球：发布数量：12个发布时间：9日11日发布价格：_元12个=_元3、条幅:发布数量：20个发布时间：9日18日发布价格：_元20个=_元4、

17、门头大型喷绘：300平方_元5、门口宣传栏、柱头、玻璃门头喷绘及花台写真：_元6、传单：彩色正度4开80g双面数量10000份金额：_元夹报5000份金额：_元费用总预计：_元周年庆卖场气氛布置1、卖场内的装饰：1)吊旗：设计制作以周年喜庆为主题的一款吊旗喷绘悬挂于主通道, 烘托喜庆的节日气氛, 美化卖场环境;2)柱头围布：制作以周年喜庆为主题喷绘, 传达信息,突出喜庆气氛;3)地贴：从大门口到场内主通道, 铺一条“辉煌5周年”4)气球布置：_10.红光?罗浮宫家具馆周年店庆目标人群分析：塔尖人群的增多, 高消费已形成一种市场. 高消费的需求是个人为满足心理上的满面足, 面子, 身份, 地位,

18、 品味, 体现消费者的品位与个性, 高贵与超群. 市场分析：红光?罗浮宫成立于12月8日, 在这之前一段时间, 市场经历了国庆, 的大规模价格促销洗礼, 和节后众多小规模折扣窥劫, 对人的思想和金钱上进行了一次大剥削, 使人们很难在短时间内还无法从狂热中复员到正常的. 10月11月份又经历了服装节和家博会的盛况, 精神一直处于兴奋状态. 家人市场：10月国庆家具节, 价格战, 11月, 本公司大幅面司庆, 其他公司的小型促销, 市场一直处在价格战的旋涡中. 12月8日, 罗浮宫店庆, 根据以上的分析, 此次店庆应脱离价格战的旋涡, 提高企业整体力润和品牌形象为主, 倡导欧式文化和高贵享受主义,

19、 与公司产品定位结合. 商场活动策划3一：光棍节促销和其他时候的促销活动大同小异, 无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：1.媒体传播. 这是信息传递与消费者沟通的传统方式, 利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容. 媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定, 目的在于引导消费者关注本次促销活动, 是促进消费的第一步. 2.销售生动化. 对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置, 提示消费者有关促销活动的信息. 在销售生动化过程中必须注意突出主题, 一目了然. 一般在

20、活动的前3天到前1天就要将陈列做到位, 此种沟通方式既加深光棍节的气氛, 又可以更贴近老百姓. 3.人员促销. 这是最直接的与消费者沟通的方式. 在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售, 并通过促销人员与消费者的直接交流, 面对面地将促销信息传达给消费者, 促使消费者产生购买行为. 二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点, 要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式, 但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式, 将消费者引导至终端. 2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员

21、推销方式, 促使消费者快速形成购买决策. 3.光棍节高利润的商品应该以堆头的形式陈列, 堆头要就强大的冲击力, 要有气势, 要注重堆头的造型, 可以用中国传统的喜庆形象来设计. 三、认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点, 如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列, 这些陈列点的常规陈列标准, 除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外, 在促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：1.一致性原则, 指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息, 而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息. 2.重点突出原则, 指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包

22、装. 可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现. 各店在实际操作过程中, 应该要认真坚持是做好陈列的关键, 因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的. 春节经常遇到的问题是：由于销量太大, 堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光, 来不及补货或补充. 商场活动策划4一、活动目的1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客、扩散商场知名度树立良好的企业形象. 3、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润. 3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实

23、现经济效益和社会效益的统一. 二、目前营销状况1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的_等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者. 2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全. 3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大. 三、swot问题分析优势：_具有很强的规模效应、在一定程度上具有很大的竞争力. 而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点. 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多. 机会：目前

24、零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮. 威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多. 四、价格策略1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品. 2、给予适当数量折扣鼓励多购. 五、促销策略1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得的经济效益. 2、保持本土化经营. 六、广告宣传1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客_在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售. 2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递_的经营理念“天天低价”原则. 3、在刚开店

25、期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价. 4、注重卖点的广告宣传即pop广告. 七、公共关系1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系. 2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转. 3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系. 4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象. 5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式. 八、营业推广1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务. 2、对消费者促销：赠送样品减价推销. 3、把握需求特

26、征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额. 商场活动策划5一、活动目的1、庆贺_集团进驻_2周年了. 2、提升_集团美誉度, 扩大市场份额. 培育一批忠诚顾客. 二、活动分析商超经营追求人气的聚集, 追求消费者对商超产生忠诚感. 因此本次活动应以消费者为中心, 没有消费者的支持, 商超就很难生存下去, 消费者总希望能“花最少的钱够买到的商品”, 因此可以把“回报”作为本次活动的主题, 借此来聚集超市的人气、提升超市的亲和力. 可将“回报”作为此次活动的主线, 在整个活动期间通过各种渠道、各个媒体与消费者进行互动沟通, 借机培育一批忠诚顾客. 辅之以8月23日(时间待定

27、)回报_优秀教师活动、9月7日(时间待定)回报_活动、购物抽奖等活动. 三、活动主题_2周年, 回报无极限四、活动内容1、“_2周年, 同结生日缘”活动凡_年8月28日出生的儿童, 由_集团赠送厚礼一份, 并授予该儿童终生“荣誉顾客”称号2、“_2周年, 回报无极限”之回报优秀教师目前, 在_各大媒体对高考优秀的学生进行了大量的报道, 而忽视了对优秀的教师的关注. 但是对于商场, 可能教师的消费水平要远远大于学生, 教师具有良好的口碑和较强的传播力. _集团靠近_的中学_. 所以选择_优秀高考教师作为回报的对象, 将可以提升_的形象, 同时教师的传播力将能带来更多的消费者. 凡在_年高考教师中

28、精选10名优秀教师, 每人赠送500元的购物券, 并授予10名教师“荣誉顾客”称号. 并在8月23日在_集团现场举行“回报仪式”, 到时邀请各大媒体进行现场报道, 可以为2周年店庆日进行造式. 3、“_2周年, 回报无极限”幸运大抽奖活动凡于8月18日至9月7日凭会员卡购物满30元以上的消费者, 即可获“幸运大抽奖”的机会. 普通消费者购物满50元即可获得同样的机会. 消费者只要凭商场小票到商场指定的地点进行现场抽奖即可. 奖项设置：一等奖(1人)：价值约1000元的奖品. 二等奖(2人)：价值约500元/人的奖品. 三等奖(5人)：价值约100元/人的奖品. 四等奖(10人)：价值约50元/

29、人的奖品. 五等奖(20人)：价值约10元/人的奖品. 4、8月28日2周年店庆日1)店庆活动本身不能吸引消费者前来购物, 吸引消费者的仍是其对超市的感受以及活动提供给消费者的各种“利益点”. 因此, 店庆日活动简捷大气, 不必铺张浪费. 2)活动内容：选择部分供货商于店庆日在门前举行适当规模的促销活动. 3)现场布置a、在_的主要街道悬挂多条过街条幅. b、活动现场：现场主题巨幅、升空气球、垂幅、宣传展板、墙体垂幅、pop等(文字略). 5、“_2周年, 回报_”活动1)“_2周年, 回报_”活动可以和_报(_广播电视报)联合开展“首届_杯我和_的故事”有奖征文活动, 活动内容如下：即日起至

30、9月1日, 将您对_的感想和有趣的故事, 寄到_报社来, 我们将对优秀的作品在_报(_广播电视报)进行刊载, 并请相关专家进行评选. 2)9月7日, 对“首届_杯我和_”有奖征文活动的获奖名单在_进行现场揭晓, 并邀请获奖者到现场进行颁奖, 邀请_的知名人士作为颁奖嘉宾, 届时_的各大媒体会进行现场的报道. 奖项设置：一等奖(1人)：价值约500元的奖品. 二等奖(2人)：价值约200元/人的奖品. 三等奖(5人)：价值约100元/人的奖品. 参与奖(不限)：价值约10元/人的奖品. 媒体宣传：为使活动形成较大声势, 活动应运用多种传播手段(报纸、电视、传单等), 整合传播. 采用在店庆前一周

31、开始为店庆造式, 主要策略：1、报纸广告宣传和_报(_广播电视报)联合开展“首届_杯我和_的故事”进行报纸宣传. 在报纸上对2周年店庆等活动进行告知宣传, 主要包括活动的时间和内容. 软文：介绍_集团的发展之路路, 所获成就, 完美的供货渠道带给消费者以超值商品, 先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等2、电视广告宣传采用游走字幕的形式对活动的时间和内容进行宣传. 在店庆日前后几天做1钟宣传片：介绍_集团展之路, 所获成就, 完美的供货渠道带给消费者以超值商品, 先进的管理模式带给消费者愉悦的购物环境等. 3、传单宣传主要印制精美的传单, 关于店庆活动的时间安排和活动内容. 介绍_集团展之路. 商超内的特价和打折商品表, 在_市进行大规模的发放. 费用预算：本文来源：网络收集与整理, 如有不慎侵权, 请联系作者删除, 谢谢！第 37 页 共 37 页