2021卖场商品促销活动方案5篇.docx

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1、2021卖场商品促销活动方案5篇卖场商品促销活动方案1前言随着清明节的到来, “踏青”也成了眼下一个高频率出现的词组. 对市场一贯敏感的蓉城商家, 自是少不了在各个时节推出应景的促销主题. 今年清明节, 各大商家依然继续以“踏青”的名义设置了众多商品促销, 护肤用品、户外服饰、手机数码、休闲食品等成为了商家的重点展销商品. 同时, 不少商家还为清明节安排了户外运动讲座、踏青摄影比赛等趣味活动. 从前年开始, 清明节已被列入了法定假日的名单. 经过了两年的摸索和总结, 精明的商家们已避开了清明节的伤感情绪. 记者从各百货卖场了解到, 在春意盎然的卖场氛围下, 各商家都轻车熟路地打起了“踏青”出游

2、牌, 让市民在祭祀、追忆之余, 缓解凝重的氛围, 融入大自然怀抱. 一、活动目的:(1)针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行促销;(2)针对全馆春季商品全面上市, 以新品推介为主, 组合相关业种, 以特别周的形式作重点促销. 在促销业绩的同时, 辅以有关的pr活动来进行“先帅百货”的形象树立, 陪养主客层. (3)本期活动主打商品:百货部(服饰、化妆品、珠宝、鞋包), 家电部:(空调节第一波), 超市部:(踏青节活动继续延续, 卖场氛围营造). 二、活动主题:让我们一起踏青去四月新情抢先报三、活动时间:4月1日-5日四、活动范围:通州区人民商场及周边五、活动方案;(一)、百货:扮靓自己新春

3、新装扮活动办法:组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种, 以新到品牌和主打品牌为主, 制作精美的购物海报张贴于专厅明显位置, 各专厅亦可通过vip会员短信提醒方式将活动提前告知, 活动期间可凭短信(复制有效)领取踏青节礼品一份;各区主题:化妆品spring春妆密码春化妆品节服饰类早春新装上市中性休闲+户外运动改装特卖会耍个性抢流行珠宝类春媚炫动我的风采鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会(二)、超市踏青郊游寻找第一抹春光主推商品:旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等(户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用

4、品、保鲜盒、储物桶等;)(三)、家电启动空调节(第一波), 以先帅家电我价最低, 为活动口号, 向大家电厂家要政策支持, 家电部再配统一的活动, 礼品赠送. (四)主题抽奖活动活动期间, 当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次, 满1000元可参加2次, 满5000元可参加3次, 单票最多参加3次, 100%中奖. 奖品待定. (五)文化活动1、春暖四月天购物扬纸鸢形式一:采购一批样式新颖的风筝, 顾客购物300元以上, 即可加2元换购风筝1只, 每人仅限换购1只, 日限500只, 换购完为止. (此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力)形式二:事前征集手工风筝作品, 在活动期间进行陈列展览,

5、 由顾客投票, 在活动结束时, 根据票数评出奖项, 奖励风筝作者. 此活动还可以为后续放活动举办风筝比赛提供铺垫. 2、感受自然从“心”呼吸清明节徒步环湖赛. 从运河出发环湖徒步. 中途设立接待点, 提供饮用水及盖章. 根据用时排出名次. (此活动主要是倡导环保、接近自然, 体现公益性. 也可鼓励员工参加, 提升士气. )六、dm规划本期dm计划8版, 超市4版(含中原店、百花店特色活动)、百货2版、家电2版. dm商品:超市100120种, 百货全部参与, 家电主推大家电小家电为辅. dm印刷数量:1、综合版25000份. 2、家电乡镇版0份(a4一张2版)发放时间:1、综合版活动前2天发放

6、、3月29日发放. 2、家电乡镇版活动前45天发放, 3月26日发放. 发放范围:1、综合版主要发放城内生活小区2、家电乡镇版主要发放城东和城北5公里范围内. 发放负责部门:1、综合版, 企划部负责2、家电乡镇版, 家电部负责. 七、工作安排与安排:1、3月10日下午召开第一次活动草案讨论会议, 16日上午召开第二次会议, 确定各品牌商品具体促销方案, 并明确责任和分工;22日递交确定后的活动商品, 22日拍照, 24日定稿. 2、采购部、服装部、家电部于3月22日之前与供货商协商完成, 供货厂商承担部分或全部活动费用, 并将具体促销活动方案报至运营策划部. 由采购部和相关部门经理负责;3、采

7、购部保证将企划部提交的活动期间促销特价商品采购到位, 要求量大、低价、实惠. 采购部负责;4、dm、条幅、喷绘、写真等于3月31日之前制作完毕. 企划部负责;5、3月31日前, 将各门店展板、pop、特价签统一制作完毕. 企划部负责;6、3月31日晚各门店将本次活动的pop全部悬挂完毕. 保安部负责;7、电脑信息于3月31日晚将调整完毕. 采购部负责;8、特卖商品及各主题活动商品(时令商品区)、陈列于3月31日晚布置完毕, 由采购部、相关门店和综合部负责;9、保安部于3月31日将各门店条幅悬挂好;10、电视台前期广告及活动中广告落实运营策划部负责;11、3月29日4月1日保障车辆使用, 各街游

8、走及邻近的几个乡镇, 宣传发放dm. 运营策划部负责;九、现场布置方案:a.场内:1、分区域布置, 使区域形象化、特色化, 吸引顾客;2、重要位置宣传一系列主题促销活动;3、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息, 作为本次活动的重点:4、现场统一制作特价牌或折价牌, 力求精美、醒目;5、店内悬挂导购pop、导示吊旗、各区域特色挂牌. b.场外:1、场外入口制作条幅, 宣传主题促销活动;2、利用送货车, 采用车厢广告宣传活动主题;3、入口放置大拱门, 增加节日气氛, 内容为店庆或节庆;4、舞台搭建及相关商品展示(促销棚、拱形门等必需物品都要及时到位);十、活动后期评估;企划部在活动后15日内提供促

9、销评估告. 卖场商品促销活动方案2一、工作职责1、企划部经理:本着扩大公司销售额的目的, 负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作. 2、宣传主管:负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行. 3、装饰主管:负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰, 制作SIGN和POP. 4、特别活动员:按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动. 二、促销的时间及主题一月份;元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销. 二月份:年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具

10、商品展销、家电产品展销. 三月份:春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销. 四月份:清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展. 五月份:劳动节(5/1)活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动. 六月份;儿童节(6/1)服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节. 七月份:欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动. 八月份:夏末服饰清货降价、升学用品展销. 九月份:中秋

11、节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货. 十月份:运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展. 十一月份:冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节. 十二月份:保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展. 三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销(一)主题活动:主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛, 或提高某种商品的短期销量. (二)公益活动:公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动. 此活动一般是非盈利性的, 但可增强商场的亲和力,

12、保持商场在社区居民中良好的社会形象. 四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活动1、新品上架2、特价销售3、派送赠品4、赠送包装5、加量包装6、抽奖活动7、积分卡或积点兑换8、返还和优惠券9、系列商品展销10、以旧换新11、公司内部销售竞赛五、把握时机商场、购物中心做促销活动, 策划为先, 最重要的是宣传与推广促销的基本目的是要提升业绩, 树立商场的价格形象, 巩固老顾客对商场的忠诚度, 开发新的顾客, 增加市场的占有率. 有效的宣传媒体通常有以下几种. 1、电视优点:直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚. 缺点:广告制作耗时, 顾客可选择的电视台较多, 被顾客观看的概率较低. 广告

13、费用高, 出现的频率较少而且时间短. 电视广告有一定的时段区别, 除黄金时段外, 其它时段效果差. 注意事项:区域性促销不宜做全国广告, 可尝试在地方台做广告. 若不是大型活动, 不必做电视广告. 2、广播电台优点:收听广播不受地点限制, 广告到达率高. 广告费用较低. 广告内容更改容易, 只须更改录音既可. 制作主题明确, 对象易掌握. 广播电台大部分为地区性的, 可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传. 缺点:广播电台广告被收听的几率相对较低. 没有影像, 无法把产品的包装或外观传给顾客. 有区域性不能小满足大型活动的需要. 注意事项:事先了解节目收听的对象, 找到合适的顾客群广告才有效果

14、. 可利用电台不同的区域功能, 做不同的促销广告. 3、报纸优点:包装版面可调整控制, 可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面. 广告内容、设计更改容易, 机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间. 缺点:报纸纸质较差, 且彩色排版效果不佳, 影响到刊登的品质及公司的形象. 如没有安排到好的版面, 很难引起阅报者的重视, 广告效果差. 注意事项:报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选, 才能吸引顾客来店购买. 报纸稿的审稿必须仔细. 4、杂志杂志广告的保有期限长, 广告延续效果好. 杂志的分类和读者群的分类也很明确. 除了刊登介绍公司形象的广告外, 一

15、般商场不适合在杂志上做广告. 5、户外广告优点:字体显眼明了, 图案简单鲜明. 可装设霓虹灯或射灯, 增加夜间的广告效果. 缺点:是到台风、暴雨需要检修, 增加后期的维护费用. 注意事项:板材质量好坏, 须事先考虑预计使用的年限. 6、交通车广告定点定时出现, 对某部分人接触率很高. 车站人潮集中, 广告效果好. 可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告. 交通车广告有一定的成效, 但须注意字体要大, 且较合开幕或大规模促销活动, 小活动不必做此广告. 7、夹报优点:可将信息有效的传递给订报者, 可根据目标商圈搜作夹服, 以达到掌握商圈顾客的目的. 可依据报纸性质的不同, 来选择夹报的报纸. 缺点

16、:夹报时间大都在深夜, 必须派人监督. 夹报的对象、年龄层、客户层较复杂, 较特殊的促销活动要事先考虑是否有效. 8、快讯DM(DirectMail)优点:主题明确、DM内容印制精美、商品丰富可看性高, 可以配合附送优惠券等. 缺点:现在的DM泛滥, 顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉. 六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动1、采购提前二周确定DM品项. 采购应在二周前就与供应商接触, 对本期DM商品的价格和数量进行洽谈, 以确定DM商品输入电脑并做变价动作. 2、企划部在采购人员确定DM商品后, 到楼面收取样品进行拍照. DM商品如属新产品, 则需采购人员通知供应商携

17、带样品前来拍照, 并于制作过程中添入价格栏目;如属特价商品, 则需有明显标志, 最后打出本期DM之初稿. 3、初稿完成后, 采购人员应认真仔细核对DM初稿, 如有变化或区别应迅速更正, 最后确定初稿并交企划部彩印. 4、当DM完成彩印后, 通过邮递或分发等方式, 传递到消费者手中. 楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单, 熟记下期DM商品. 5、楼面人员按DM清单做出端架计划时, 需遵循以下几项原则:A、商品相近原则;B、整体规划原则;C、销售额原则. 6、楼面人员核实DM商品的订单及到货情况, 查看订货量是否充足, 如货量少时, 则可暂时将几个商品并作一个端架陈列;货量多时, 则可做退货. 楼

18、面人员到企划部申请POP卡:POP卡是指商场为促进销售的广告, 也称销售时点广告. 凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为POP广告. POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸, 它具有强烈的视觉效果, 可刺激消费购买欲望. 7、更换端架:时间为此期DM的前一天下午18:00到晚22:00, 更换步骤如下:A、首先撤掉端架所陈列的上期DM商品, 将其补充到货架, 使排面丰满、多余商品分箱装好, 上库存区, 填写库存单的品名、数量以便补货;B、清洁空端架, 及时将新DM商品拖到空端架位前, 此时不能影响现场销售、堵塞通道, 商品陈列应齐肩高, 陈列时要保持周

19、边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物;C、所有新DM商品的陈列应在快讯前一天22:00前逐一完成;D、撤除上期DM快讯商品POP卡和价签, 不能有遗漏. E、更换新DM商品和POP卡和价签. 8、新DM生效当天, 楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣传单、POP卡是否一致, 如有错误, 立即做电脑更正. 9、为方便消费者咨询及加快收银速度, 客服员与收银员应熟记新DM商品, 楼面人员检查上期DM商品价签是否恢复原价. 10、新DM商品的销售. 卖场商品促销活动方案3一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大其足迹几乎遍布世界各地获

20、得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：二、活动目的：1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.三、目前营销状况：1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.2.产品状况：产品大多数以大众化消费

21、品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.3.宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.四、swot问题分析：优势：沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.五、价格策略：1.以成本为基础以同类产品价格为参

22、考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品.2.给予适当数量折扣鼓励多购.六、促销策略：1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.2.保持本土化经营.七、广告宣传：1.“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则.3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.4.注重卖点的广告宣传即pop广告.八、公共关系：1.

23、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.九：营业推广：1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务.2.对消费者促销：赠送样品减价推销.3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.卖场商品促销活动方案4活动时间：3月10日15日活动主题：情系3.15爱心连万家活动地点：购物广场业态、综合超市副题：关注

24、3.15投诉有理更有礼活动内容：一、超市“五优”郑重承诺1、优雅的购物环境：布置各大卖场, 营造热闹的卖场气氛和环境. 2、优质的商品质量：活动期间, 凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品, 均可获得小礼品一份. 3、优异的服务品质：3.15当日, 凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表, 填好后交回, 即可获得佳用“好口杯”一个. 4、优价的特卖活动：活动期间, 推出一批特卖商品(确保质量和品质), 超低价促销. 5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动. 二.、超市诚信与您互动消费者权益日.1、消法咨询：3月15日上午, 由市消费者协会在第

25、一购物广场门前设立咨询台, 向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款, 并现场接受和处理维权投诉. 2、请您监督：提前招募消费者代表50名, 3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式, 聘请他们为佳用公司的监督员, 负责佳用各超市的商品质量监督工作, 定期给公司提出各种整改意见和建议, 根据所提建议的采用价值高低, 佳用为其提供价值20100元不等的纪念品. 三、真情回馈消费者1、您的新衣我的心意“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160

26、元获赠价值50元的保暖内衣一套. (多买多送, 送完为止)“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份. (多买多送, 送完为止)童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演, 进行精品童装秀, 尽显童真童趣, 促进销售. 凡购买模特身上的童装, 均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份. (多买多送, 送完为止)2、猪年有好味养好您的胃食品区：一批休闲小食品惊爆价促销. 生鲜区：凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只. (多买多送)限时特价水果1元1斤

27、. (3.15当天早上9：0010：00、下午3：004：00、晚上8：009：00;每人限买2斤)四、特别企划：情涌柳北超市购物淘金在柳北来柳北超市, 获幸运之奖：3.15当天, 在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信购物放心), 如能找齐一套, 即可到服务台换取价值50元的奖品一份. (每人限找一套)活动配合：商品行政部安排促销活动细则采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动营运部实施活动计划企划中心制定方案及实施广告项目广告支持卖场商品促销活动方案5一、活动背景：随着炎热的夏天的来临, 大部分消费者一开始足不出户. 再者七月是一个假期, 很多消费者有空闲的时间来

28、打扮自己. 切合市场情况, 大多数商家已经开始了行动!夏季即将过完, 影响到夏季服饰的销售. 二、活动目的：推广品牌, 提升销量, 拉近与客户的关系!三、主题：“清凉夏日, 时尚感受”四、时间：七月(待定)五、地点：西陵一路(夷陵广场右侧、十六中斜对面)六、活动流程：前期：A、的活动宣传(宣传单的发放、报纸广告的刊登)B、店面进行装饰(主要突出热血沸腾的环境)C、活动货品的发放及整理D、人员的安排落实活动中期：A、门边站一位礼仪小姐B、收银台安排两位人员C、店内剩下的人员和顾客沟通(导购)D、总监控人员活动现场气氛(纳帕佳, 加油!1, 2加油)E、店内音乐伴随(纳帕佳网页主页音乐及相关音乐)

29、符：仓库管理人员与店内人员协助及时补充需求量大的货品活动后期：A、软性新闻跟近, 报道特卖活动当日的火爆现场. 为活动持续加温. B、结束后有店铺自行清货物数量并做好记载, 进行上报. C、店内收拾整理特卖的相关宣传硬件, 注意保存. 七、活动场地的布置：1、室内：店内天花板上挂特卖宣传吊牌、店内四周的天花板上挂折扣牌(鞋子和衣物的吊牌分类)橱窗外贴写真宣传画收银台贴背景墙弧形墙面贴海报3张2、室外：门上帖条形图文(3张)共6张门外方柱用写真包裹进口地贴一张八、人员需求：店面装饰人员仓库管理人员收银人员2名现场导购8名迎宾礼仪小姐1名总监控1名总调度2名九、费用预算十一、预期效果：基本达到本次活动的目的, 吸引更多的顾客进入我们Lapargay的品牌店进行消费和了解. 提升品牌知名度和亲和力!十二、总结(活动结束写)本文来源：网络收集与整理, 如有不慎侵权, 请联系作者删除, 谢谢！第 37 页 共 37 页