总监个人工作计划范例5篇.docx
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1、总监个人工作计划范例5篇1总监个人工作计划作为运营部门, 为了我使公司的各方面的工作顺利进行, 可作出20_年计划. 一、综述:作为任何一个以营利为目的的单位来说只有销售部才是的赢利单位, 其它的都部门均为成本单位. 以目前市场的竞争激烈程度来看, 销售部必需升级, 从被动销售升级为有计划、有执行标准、有量化考核的主动销售. 二、销售队伍的建设:用人所长无不用之人, 用人所短无可用之人. 将现有员工进行重组, 老员工是我们的财富, 他们对客户熟悉、对公司的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解, 能较好的减少架构改革对客户的影响, 只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可. 重要的是制定可执行的
2、标准或要求, 让他们知道主动销售的方法和技巧. 同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;三、市场部门的职能:1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;2、分析市场状况、需求分析, 正确作出市场销售预测, 为业绩提供科学的依据;3、制定月、季、年度业绩计划, 计划的参考依据为今年和去年的同期业绩统计数据;4、汇总市场信息, 提报服务改善或市场开发建议5、把握重点客户, 控制市场的动态;6、营销网络的开拓与合理布局;7、建立、完善各级客户资料档案, 保持与客户之间的双向沟通;8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;9、配合本系统内相关部门作好推广市场的活动;10、按照推广计划市场包装和宣传;四、
3、关于品牌:“皖西敦煌”品牌建立时间较久, 有一定的先入为主的优势. 这个优势将继续扩大. 另外的独立品牌要做出差异化, 在客户需求风格、市场氛围和受众方面要有准确的定位. 实现市场差异化, 我们不光要学习, 更要追逐现有市场并且要超越. 五、渠道管理:由原来的对内(客户找上门)向对外(主动寻找客户)升级, 这也是这次改变的主要目的, 充分利用现有的客户资料, 可通过二次回访开发二级客户, 只要我们的品质和服务经得起客户的检验, 做深层次的沟通, 自然会有新的客户感兴趣. 有赚钱的机会, 就会有发现它的人, 问题是我们要把机会准备好. 六、信息管理和利用:通过互联网上收集信息、主动联系有意向的客
4、户资料等. 这些都是做市场的珍贵资料, 由于市场部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因, 这些东西都被放在抽屉里了, 很可惜. 要充分利用, 更快、更准的确定目标市场和目标客户. 七、关于传播:报刊媒体方面目前非常弱, 现有的客户群渐渐远离这种方式获取信息, 大多可以通过微博, 微信, 网站(公司的网站还未有建立)的推广, 对品牌的建设有一定的推动. 比如可以在六安人论坛有空白广告位上做宣传, 该论坛注册人数三十七多万, 将文章宣传推荐到头版网络上传播持续的做推广, 也可以起到较好的效果. 当然, 客户看了不一定就能转化成潜在客户, 但推广的目的是让更多的人知道我们的品牌, 形成口碑. 由于
5、没有其它的宣传途径, 所以网络宣传还是要加大力度. 八、关于市场:目前对市场的业务基本没有策略上的支持, 除了客户主动上门寻求服务, 业务基本上处于独自应战的状态, 谈不上什么市场开发. 成立建设市场部做好客户回访是公司应做的支持和扶助. 这样才能增加客户和公司之间的感情, 以后一定要完善起来. 市场的业务策略和宣传方法主要有:办公区(公司)外:当地网络平台、电视台走字、短信群发、小区派发资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告等;办公区(公司)内:展架、地贴、玻璃贴、资料海报夹、海报等. 2总监个人工作计划一、制定产品设计策略和计. 1、组织市场调研, 分析服装设计潮流和流行趋势. 2、与销售
6、部门和客户进行需求沟通, 准确掌握客户需求. 3、根据企业和品牌的整体发展战略, 确定年度产品发展目标、策略和市场计划. 二、组织服装设计1、负责公司各品牌的定位、形象、风格的制定, 各季产品的开发并组织生产. 2、组织对公司产品服饰的开发设计和制作, 分解实施执行, 并按时完成服装设计任务. 3、负责对下属人员的设计工作进行指导、培训、监督和考核. 三、负责部门内部管理1、分配新品设计、开发任务, 协调人员关系. 2、组建产品设计团队, 并拟定人才梯队培养计划. 3总监个人工作计划一、带领公司销售部成员共同努力, 争取完成各项任务. 二、规范基础管理, 量化考核指标. 1、推行绩效工资制度.
7、 个人薪酬由固定工资、绩效工资和业务提成组成. 2、对各项工作均事先予以量化, 奖罚分明, 使一切均有章可循, 有章可查, 分季度考核结合年终考核, 业绩的好坏直接与奖金挂钩, 做到奖罚分明. 3、杜绝老好人思想, 加大跟踪力度, 强化监督职能, 及时记录, 适时引导, 定期检查, 避免一阵风. 做到善始善终, 杜绝虎头蛇尾现象发生. 三、内部分工明确, 促进激励机制构建. 1、改变负责人硬性分派的做法, 使员工共同参与制定相应的实施方案, 择优选用. 2、明确每一个岗位的责、权、利, 定期考核与年终考核相结合, 并与同期收入、年终奖金相结合, 对成绩优异者给予奖励, 不能按计划完成的与同比例
8、的收入, 每下降一个百分点, 减少同期收入. 3、对考核成绩优异者同时给予升职奖励, 业务员3个月内完成50吨业绩升销售主管, 3个月完成80吨业绩升区域经理. 四、建立市场网络和良好客情关系, 强化服务意识, 提高服务质量. 1、理顺各县分销商资源, 对客户、市场按升值潜力分为A、B、C三类市场, 对潜力大的市场予以重点开发、维护、宣传. A类:近期可以购买的客户B类:有购买需求, 但要跟踪3个月以内C类:有挖掘潜力的原始客户. 2、强化终端客户服务开发工作, 配合市场开发进度做地面宣传, 配合厂家专家及当地分销商服务于终端客户, 增加其满意度. 3、网络的建设以终端建设为基础, 产品进入市
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