2021年销售优秀的述职报告ppt.docx

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1、2021年销售优秀的述职报告ppt销售述职报告范文篇一尊敬的领导：您好!在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年, 回顾这一年的工作历程, 作为_企业的每一名员工, 我们深深感到_企业之蓬勃发展的热气, _人之拼搏的精神. 我是销售部门的一名普通员工, 刚到房产时, 该同志对房地产方面的知识不是很精通, 对于新环境、新事物比较陌生. 在公司领导的帮助下, 我很快了解到公司的性质及其房地产市场. 作为销售部中的一员, 该同志深深觉到自己身肩重任. 作为企业的门面, 企业的窗口, 自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象. 所以更要提高自身的素质, 高标准的要求自己. 在高素质的基础上更要加强自己的

2、专业知识和专业技能. 此外, 还要广泛了解整个房地产市场的动态, 走在市场的前沿. 经过这段时间的磨练, 我已成为一名合格的销售人员, 并且努力做好自己的本职工作. 房地产市场的起伏动荡, 公司于20_年与_公司进行合资, 共同完成销售工作. 在这段时间, 我积极配合_公司的员工, 以销售为目的, 在公司领导的指导下, 完成经营价格的制定, 在春节前策划完成了广告宣传, 为_月份的销售高潮奠定了基础. 最后以_个月完成合同额_万元的好成绩而告终. 经过这次企业的洗礼, 我从中得到了不少专业知识, 使自己各方面都所有提高. 下旬公司与_公司合作, 这又是公司的一次重大变革和质的飞跃. 在此期间主

3、要是针对房屋的销售. 经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面. 在销售部, 我担任销售内业及会计两种职务. 面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化, 工作显得繁重和其中. 在开盘之际, 该同志基本上每天都要加班加点完成工作. 经过一个多月时间的熟悉和了解, 我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作. 由于房款数额巨大, 在收款的过程中该同志做到谨慎认真, 现已收取了上千万的房款, 每一笔帐目都相得益彰, 无一差错. 此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会, 该同志不断总结自己的工作经验, 及时找出弊端并及早改善. 销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,

4、 而且一期余房也一并售罄, 这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的. 这一年是有意义的、有价值的、有收获的. 公司在每一名员工的努力下, 在新的一年中将会有新的突破, 新的气象, 能够在日益激烈的市场竞争中, 占有一席之地. 述职人：_20_年_月_日销售述职报告范文篇二尊敬的领导：您好!不知不觉中, 20_已接近尾声, 加入_房地产发展有限公司公司已大半年时间, 这短短的大半年学习工作中, 我懂得了很多知识和经验. 20_是房地产不平凡的一年, 越是在这样艰难的市场环境下, 越是能锻炼我们的业务能力, 更让自己的人生经历了一份激动, 一份喜悦, 一份悲伤, 最重要的是增加了一份人生的阅历

5、. 可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说, 这半年的时间里, 收获额多, 非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导, 现在已能独立完成本职工作, 现将今年工作做以下几方面总结. 一、学习方面学习, 永无止境, 这是我的人生中的第一份正式工作, 以前学生时代做过一些兼职销售工作, 以为看似和房地产有关, 其实我对房产方面的知识不是很了解, 甚至可以说是一无所知. 来到这个项目的时候, 对于新的环境, 新的事物都比较陌生, 在公司领导的帮助下, 我很快了解到公司的性质及房地产市场, 通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责, 并且深深的喜欢上了这份工作, 同时也意识到自己的选择是对

6、的. 二、心态方面刚进公司的时候, 我们开始了半个月的系统培训, 开始觉得有点无聊甚至枯燥. 但一段时间之后, 回头再来看这些内容真的有不一样的感触. 感觉我们的真的是收获颇丰. 心境也越来越平静, 更加趋于成熟. 在公司领导的耐心指导和帮助下, 我渐渐懂得了心态决定一切的道理. 想想工作在销售一线, 感触最深的就是, 保持一颗良好的心态很重要, 因为我们每天面对形形色色的人和物, 要学会控制好自己的情绪, 要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活. 三、专业知识和技巧在培训专业知识和销售技巧的那段时间, 由于初次接触这类知识, 如建筑知识, 所以觉的非常乏味, 每天都会不停的背诵,

7、 相互演练, 由于面对考核, 我可是下足了功夫. 终于功夫不负有心人, 我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手, 都充分证明了这些是何等的重要性. 当时确实感觉到苦过累过, 现在回过头来想一下, 进步要克服的困难就是自己, 虽然当时苦累, 我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的, 这样的工作氛围也是我进步的重要原因. 在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧, 这样才能与时俱进, 才不会被时代所淘汰. 四、细节决定成败从接客户的第一个电话起, 所有的称呼, 电话礼仪都要做到位. 来访客户, 从一不起眼的动作到最基本的礼貌, 无处不透露出公司的形象,

8、都在于细节. 看似简单的工作, 其实更需要细心和耐心, 在整个工作当中, 不管是主管强调还是提供各类资料, 总之让我们从生疏到熟练. 在平时的工作当中, 两位专案也给了我很多建议和帮助, 及时的化解了一个个问题, 从一切的措手不及到得心应手, 都是一个一个脚印走出来的, 这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸. 有时缺乏耐心, 对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对. 其实, 对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效, 所以, 今后要收敛脾气, 增加耐心, 使客户感觉更加贴心, 才会有更多信任. 对客户关切不够. 有一些客户, 需要销售人员的时时关切, 否则, 他们有问题可能

9、不会找你询问, 而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨, 这样, 我们就会对他的成交丧失主动权. 所以, 以后我要加强与客户的联络, 时时关切, 通过询问引出他们心中的问题, 再委婉解决, 这样不但可以掌握先机, 操控全局, 而且还可以增加与客户之间的感情, 增加客带的机率. 五、展望未来20_这一年是最有意义最有价值最有收获的一年, 但不管有多精彩, 他已是昨天它即将成为历史. 未来在以后的日子中, 我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能, 此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态, 走在市场的最前沿. 俗话说“客户是上帝”, 接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务, 在客户心理树立良

10、好的公司形象, 这里的工作环境令我十分满意, 领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力. 同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感. 所以我也会全力以赴的做好本职工作, 让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮. 总之, 在这短短半年工作时间里, 我虽然取得了一点成绩与进步, 但离领导的要求尚有一定的差距. 六、总结一年来的工作自己的工作仍存在很多问题和不足, 在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习, 20_年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短, 重点做好以下几个方面的工作：(一)依据20_年销售情况和市场变化, 自己计划将工作重点放在中重点类客户群. (

11、二)针对购买力不足的客户群中, 寻找有实力客户, 以扩大销售渠道. (三)为积极配合其他销售人员和工作人员, 做好销售的宣传的造势. (四)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识, 力求不断提高自己的综合素质, 为企业的再发展奠定人力资源基础. (五)加强自己思想建设, 增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识. 积极主动地把工作做到点上、落到实处. 我将尽我的能力减轻领导的压力. (六)制订学习计划. 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面, 不断调整经营思路的工作, 学习对于业务人员来说至关重要, 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进

12、的步伐和业务方面的生命力. 我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量. 工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容, 知己知彼, 方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持). (七)为确保完成全年销售任务, 自己平时就积极搜集信息并及时汇总, 力争在新区域开发市场, 以扩大产品市场占有额. 今后我将进一步加强学习、踏实工作, 充分发挥个人所长, 扬长补短, 做一名合格的销售经理, 能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地, 为公司再创佳绩做出应有的贡献!述职人：_20_年_月_日销售述职报告范文篇三今年以来, 按照中支公司党委、总经理室的工作分工, 我主要

13、负责_营销部的业务推动及公司内外部协调工作. 这期间, 在上级公司党委、总经理室的正确领导和_中心支公司总经理室各位成员及相关部门的大力支持下, 我认真履行职责, 积极加强管理与引导, 努力协调分管各项工作的健康发展, 取得一定成绩. 截止到20_年11月18日, 完成保费_万元, 完成全年计划的_%, 超额完成_万元, 并计划截止到20_年12月31日完成保费_万元, 计划超额_万元. 今天, 按照_中支年度班子考核的统一部署和要求, 我就自己今年以来的履职情况向领导们做以下总结, 不当之处, 请批评指正. (一)积极学习, 不断提升, 做个合格的保险管理者. 分公司上半年组织全省四级机构负

14、责人专业知识培训, 本人踊跃报名, 积极参加. 学习期间积极配合, 善于沟通、尊重他人、关心他人, 并在学习结束后获得优秀组员. 十月下旬参加山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习, 学习过程中一如既往的刻苦努力、虚心好学, 并在培训结束后获得优秀学员证书. 通过这几次学习, 使我对保险学科的基础理论、保险学的基础知识、保险基本业务以及保险市场基本运行方式有较全面的认识和了解;学习培训后, 我对保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用有宏观上的认识, 对各种具体的保险业务的具体业务程序、市场操作等也要有较为系统的了解和把握. (二)积极主动的做好全面业务的推动工作. 按照公司党委、

15、总经理室各成员的工作分工, 我积极围绕公司年初工作会议确定的中心任务, 针对公司各险种业务面临的发展环境和市场形势, 重点做了以下几方面的工作：一是紧抓续保业务. 由于受大市场环境影响, 20_年经济继续呈疲软状态, 新增业务的发展较为缓慢, 故在整体业务增长点中, 续保存量成为一大亮点. 我部门依据上年度保险续保情况进行统计分析, 并逐笔分类, 提前两个月分拣好并下达到每个业务人员手中, 使其达到每笔业务都心中有数, 每笔业务都能提前通知续保. 此举自推动后使续保率得到大幅度提升, 效果比较理想. 二是大力开展渠道业务建设. 针对公司提出的渠道业务的扶助政策, 我于上半年与_鹏华汽贸友好合作

16、, 签订协议, 自此_营销部有了第一家车商渠道队伍. 现如今, 车商渠道每月有十万左右业务产出, 为我司业务发展做出杰出贡献. 现阶段, 我正积极与北京现代_店和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进行走访, 增进交流, 加强联系, 对今年及下年的合作事宜进行商讨, 基本达成了共识, 预计不久会有业务产出. (三)理顺业务发展思路, 为明年业务全面启动打好基础. 第一方面加强内部建设, 积极研究出台相应的内部管理政策和工作措施, 在严肃工作纪律的同时人性化管理. 对每位业务人员做到每天沟通, 遇到业务发展阻碍积极帮助他们协调沟通;每逢他们的生日, 集体庆祝的同时, 为他们送上一份鲜花和祝福. 第二方面

17、是积极协调, 全面启动与本地各大型停车场、运输公司、汽车经销商进行多层次的沟通与联系, 主动协调各业务人员与他们的业务合作, 积极稳妥的开展车险业务, 同时也在意外险开拓上做到稳发展. 第三方面是加大公司宣传力度. 依靠总分公司现有的宣传力度远远不够, 我部门计划于明年与本地广告公司进行接洽, 加深我司品牌在当地的影响, 在_县人民心中树立起美好的大地保险形象. (四)存在的问题和不足. 在今年, 工作中虽取得了一些新的进步和成绩, 但距离上级公司的要求还存在着许多不足. 主要表现在：一是细想业务素质的提高跟不上公司快速发展的形式, 思想观念有待进一步提高;二是忽视业务与学习的两者关系, 平日

18、大部分时间忙于业务及事业性工作, 用于业务知识学习的时间相对较少, 有时工作中会出现些偏差. 针对上述存在的问题我将在今后的工作中加以克服和改正. 销售述职报告范文篇四进公司已经两个月了, 通过培训和自我学习了产品知识, 通过对各种渠道的拓展, 也有自己的一些总结. 通过观察和了解, 体会了公司的企业文化, 公司的优势, 以及还需要努力的地方, 两个月来自我有了提升, 但同时也知道还有很多的不足. 力争在将来的工作中, 发挥自己的长处, 弥补自我的短处. 现就此向各位领导, 同仁汇报自己的工作及想法. 一、关于对公司产品和销售方面的认识以前做了三年多的保健食品销售, 但主要是会销产品及保健营养

19、品, 很少接触过名贵中药材提取物, 两个月来的学习, 才对石斛, 天麻, 杜仲, 葛根, 西洋参有了一些了解, 从原材料, 石斛种植技术以及生产加工技术来讲, 我们公司都有一定的优势, 种植技术, 生产加工技术都已成熟, 产品品质高, 功效好, 无毒负作用, 有消费者健康潜在需求, 但通过对大量实地各种渠道的拓展, 了解到目前我们公司产品的知名度, 美誉度还有待提高, 从长远来打算, 把产品做长久, 公司做长久, 只有把产品品牌化, 通过各种方式提高产品的知名度, 培养消费人群, 灌输“药食同源”, 养生保健的重要性, 消费者才会更容易接受公司的产品, 企业才会有更大的发展. 所以以后的工作中

20、, 会致力于公司产品的宣传, 在符合节约成本的情况下, 可适量做一些宣传活动, 比如高档小区宣传等. 二、产品渠道拓展后的总结跑了很多渠道, 医院, 商超, 养生会所, 礼品公司, 药店等, 在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展, 很少涉及医院, 养生会所, 礼品公司等渠道. 将近一个半月的拓展, 开阔了眼界, 了解了更多的保健食品销售渠道, 接触了一些公司的老总, 拓展了知识面, 但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高, 很少有广告, 知名度还不足, 所以目前在一些渠道很难有发展, 比如药店渠道, 大多药店的保健食品价格偏低, 有广告支持, 在没有支持的情况下, 产品在药店很难产生

21、销售, 所以暂时不考虑再拓展药店. 因为大多医院只能开处方药, 有政策制度上的限制, 所以医院方面, 目前也很难有突破. 养生会所的消费者够买力高, 适合公司产品的销售, 拜访了很多养生会所, 目前已和一家推拿养生馆合作, 后期会继续于这方面的工作. 礼品公司的客户面广, 中高低端礼品都有市场, 需求面广, 合作方式灵活, 所以也适合公司产品的销售拓展, 以后会把重点放在这一块, 工作方向将会由全面拓展, 变为重点拓展. 结合公司产品的特性, 多跑一些适合公司产品的渠道, 争取在这些方面有突破, “少走弯路”. 三、对公司企业文化的认识一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要, 进公司以来,

22、 早上上班很安静, 大家都在做自己的事情, 没有聊天, 没有闲玩, 同事们都很实干, 容易相处, 气氛很融合, 但同时也感觉管理层与员工沟通太少, 希望获得更多的沟通与批评, 以利于工作和自我缺点的改正. 四、自身在工作上的优点及不足因为之前从事了三年保健食品会议营销, 也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理, 所在公司十分注重培训, 自己也十分注重学习, 所以有一定保健食品销售方面的积累. 在德维康上班半年没有迟到, 早退, 矿工过, 严格遵守公司的规章制度, 注意同事之间的关系, 不议_司及同事的是非, 维护公司的形象, 特别是遵守公司财务上的制度, 不贪一分不属

23、于自己的东西. 所关注的是自己能力上的提高, 有合适的平台发挥自己的长处, 但同时自己也有很多不足：1.认为自己专业知识还不完善和精熟, 所以以后会更多的看一些关于天麻, 石斛的书籍. 2.营销和管理方面上的知识还远远不够, 所以后期会加强这方面的学习. 3.提高自身业务水平, 熟悉各岗位的工作流程, 提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力. 培养经常总结的习惯, 每天总结, 没周总结, 每月总结, 发现自己的不足, 通过改进方法提高工作效率及效绩, 提高谈判技能, 管理能力, 专业知识, 执行力等等, 总之在以后会致力于学习, 总结, 改进. 五、一些建议1.因为目前去拜访客户还没有完善

24、的产品资料, 不利于工作的开展, 所以建议及时做出简单, 一目了然的产品资料. 2.各部门的沟通, 领导层与员工的沟通更多一些, 这样才能更多的了解公司, 规划, 以及近段时间自身工作的不足等各方面信息. 六、未来努力的方向应聘的是片区销售经理一职, 接下来的工作中：1.会努力于自身素质的提高, 专业知识的完善, 营销类管理类知识的学习等等, 有了熟悉的专业知识, 才能说服客服, 学习更多的营销管理类知识, 才能更详细的了解企业的运作, 企业的目标, 效绩管理, 社会责任, 首要职能等等, 同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力, 不断在工作中学习、进取、

25、完善自己. 2.大量的有针对的实地产品销售拓展, 暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店, 重点拓展可行的渠道比如礼品公司, 采用行之可效的方法, 提高销售. 3.提高工作执行力, 贯彻执行上级安排的工作, 注重实干. 4.建立数据库营销, 获得更多的优质客户资源, 注重产品售前, 售中, 售后的服务, 提高服务质量. 5.更_的了解公司的企业文化, 团结协作, 提高工作效率和效绩, 创建优秀的区域销售团队. 6.更_的了解产品的市场情况, 只有掌握了更为确切及时的信息, 才会把握市场, 提高销售. 销售述职报告范文篇五销售人员晋升述职报告我来到销售部工作已有一年. 在这一年的时间中, 领导给予

26、了我很大的支持和帮助, 使我很快了解并熟悉了自己负责的业务, 同时更感受到了销售部领导们宽容的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖, 感受到了销售部人员“不经历风雨, 怎能见彩虹”的豪气, 也体会到了销售部人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚定. 更为我有机会成为销售部的一份子而感到荣幸. 一年以来, 在领导和同事们的悉心关怀和指导下, 通过自身的努力, 各方面均取得了一定的进步, 现将我20_年的工作情况向各位述职. 今年我的销售工作重点：一是在于服务, 直接面对客户, 深深的觉得自己身肩重任. 作为企业的门面, 企业的窗口, 代表的是企业的形象. 这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、

27、和蔼、耐心, 处理业务更应迅速、准确. 过去的工作中, 真正体会到什么才是客户最需要的服务, 工作中点点滴滴的积累, 为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础. 在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及销售部后勤工作的一些工作外, 时刻监控市场动态, 为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等. 在领导和同事的指导协助下, 基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作. 二是产品的价格管理、客户管理. 具体包括按照相关销售管理制度, 对相关部门进行监督、检查具体执行情况, 提出意见和建议;随时掌握市场变化情况, 与销售部一道对客户实行动态管理, 作好客户满意度调查、客户评价;对销售市场进

28、行检查、监督、检查等工作. 三是领导交办的其他工作. 通过完成上述工作, 使我认识到一个优秀销售部员工应当具有优秀的管理能力, 不断强化的服务意识, 遇事经常换位思考的能力, 良好的协调、沟通能力, 及时发现、解决问题的能力, 准确分析、判断、预测市场的能力, 如何保证管理者信息及时、对称的能力, 良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力, 较强的创新能力. 以提高办事效率和工作质量为标准, 这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力. 在部领导的正确指导和同事们的帮助下, 通过自己的努力, 我按照岗位职责的要求, 做好个人销售工作安排, 克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难, 较好的完

29、成了工作任务. 短短一年时间, 虽然自己做了一些力所能及的工作, 但是与一个优秀的市场员工标准相比, 还有一定的差距. 表现在：1、由于经验少, 从事管理工作时间较短等原因, 虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义, 但创新意识不够强;2、由于多种原因, 有时对于工作中相关问题的处理, 协调难度大. 3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强. 4、在工作和生活中, 与人沟通时, 说话的方式、方法有待进一步改进. 我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识, 在以后的工作和生活中不断加以改进, 对于自己来讲是开展好工作的前提和保证. 未来我将努力改进工作方法, 相信自己在以后的销售工作中业绩会有质的提升. 本文来源：网络收集与整理, 如有不慎侵权, 请联系作者删除, 谢谢！第 23 页 共 23 页