2021年销售业务员个人工作心得范文五篇.docx

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1、2021年销售业务员个人工作心得范文五篇销售业务员个人工作心得范文1光阴似箭, 日月如梭, 转瞬间一年的时间已经过去, 20_年在公司领导的领导下, 我们公司的“量、价、款”, 三项基本考核指标都达到了预期目标. 回顾一年的时间, 我在公司各级领导的指点及同事的真诚帮助下, 较好地完成了自己的本职, 有收货也有遗憾, 总结自我一年里工作的优与缺, 计划明年的工作思路, 为20_年做一个初步的规划. 一、迎着公司的发展而学习通过这两年的工作, 我感同身受, 看到了公司所发生的变化. 与去年相比我们的团队办公环境好了, 生活等方面也都到了很大改善, 当然生活方面不是最重要的. 最重要的是经过两年的

2、发展与进步, 我们的销售业务“流程化”了, 让我们每一个业务员在日常的业务服务过程中知道：做什么、如何做、做的对与错. “销售管理制度化”了, 从业务出车的台账登记到销售费用记录都从根本控制了我们的销售成本. 同时, 今年以来, 轮休时间合理化的规定让每位员工“不打疲劳战”, 提高了我们工作的_, 保证了每天每个角色都有人站岗执勤. 销售业务的流程化和管理的制度化又评判工作中的失误和进步. 如此以来, 平时的工作有条理了, 感到工作更轻松了, 这是公司的进步, 也让我在流程的指引中, 制度的规定下学到了更多, 进步更快. 二、自身的不足(1)业务员的日常工作基本上包括, 记录台账、催收货款、协

3、调发货、月底对账、市场调研等. 在这过程中, 由于个人不细心, 不操心, 台账记录不及时, 致使预付款合同客户欠款, 违反公司“先款后货”的制度, 也使公司领导在与客户催款方面处于被动地位. (2)过程决定结果, 细节决定成败. 两年以来, 自我记录习惯没有养成, 在日常业务中, 台账记录不清楚, 对于业务中的改派车辆部没有重点记录和标记, 尤其是三角贸易, 调账不及时. 在这些看似细小的事情由于没有做到位, 造成月底对账、结算困难, 给公司的整体管理拖后腿. (3)今年年初, 在公司领导的指导下成立了重点工程部, 其目的是保证做好的一个重点项目服务工作, 作为重点工程部的一员, 我没有尽到应

4、尽义务. 第一、三角贸易采购基地水泥运费财务挂账不及时, 错误频出, 重点项目发票送达没有及时督促, 影响当月货款回收. 第二、没有和我们团队相互帮助, 共同努力, 个别客户个别月, 对账数字三方账务不清楚. 第三、服务重点项目的业务员工作量不平衡, 没有做到及时向领导汇报调整, 造成后期重点项目出现了更大问题. 第四、作为重点工程部的一名小小负责人. 一年来一致处于懵懂状态, 深感压力重重, 无所适从, 对自己没有信心, 瞻前顾后, 有没利用这样的机会去锻炼自我. 在重点工程业务中没有做好公司领到与项目经理沟通的中间人, 是我工作中的的失误, 失去这样的业务学习和锻炼机会也是我遗憾. 三、明

5、年的工作思路(1)从今年的日常工作中发现我们的业务员经济责任意识淡薄, 对账单模糊, 运输发票挂账错乱, 建议针对具体业务, 列举业务中经常或者有可能发生的错误培训指导, 增强团队业务能力, 培养业务员在工作中的责任心. (2)今年前期个别标段代理商自行开具运输发票, 运费没能及时挂账, 造成后期运费付款困难, 给公司带来不好影响, 建议明年凡属于我们公司商配送工地, 运费必须每月挂账. 如果客户要求自行开具运输发票(自提), 签订合同时需补充简洁的自提运输协议书, 从管理上避免公司责任. (3)明年和政海螺水泥将于6月份前后投产, 面对强大的竞争对手, 我们既要保证完成销量又要取得好的价格,

6、 掌握市场信息, 建立销售渠道是工作的重中之重. 去年到今年销售人员把主要精力集中在高速公路上, 为应对明年海螺水泥对市场的冲击, 建议从新整合人力, 针对两个区域每个区域至少有一个人去调研市场, 收集市场信息, 储存潜在客户, 以应对明年下半年及以后强大的竞争对手. (4)两年的工作经历, 发现货款要控制记录台账, 安排的事情做笔记, 是一件很重要的事情, 对有效控制货款和日常工作的执行结果方面都起到了非常重要的作用. 两年以来, 业务陋习凸显, 日常工作中“爱忘记”, 效率低. 为了提高我们的工作效率, 加强执行力, 我个人认为, 从明年起每个区域建立工作日志, 每天记录工作中要做的事情,

7、 如对调研市场、对账、挂账等方面的执行都应该有简洁的记录, 说明执行结果. 可以由公司领导下达任务, 区域经理监督, 做到出车有名, 到厂有收获, 避免在工作中没有计划的盲跑、乱跑, 没有效率. 我害怕失败, 但我更渴望进步, 一年以来, 深刻的认识到自己的不足, 工作中出现的错误不止上面罗列的几点. 20_年希望自己能够突破、完善自己, 不给公司拖后腿. 感谢公司领导的引导和公司同事的热心帮助. 纸上谈的终觉浅, 凡事一定得躬行, 20_年已经来临, 新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战, 希望我们的团队在领导的带领下能更进一步. 销售业务员个人工作心得范文220_年, 本部全体业务人

8、员在公司的领导下, 围绕20_年的目标任务展开一切工作, 具体总结如下：一、总体目标完成情况：销售175_元, 完成目标计划(225_)的77、_回笼110_元, 与销售收入比为6_. (一)在销售方面, 主要受以下几方面因素影响：1、广轻出集团业务下滑比较严重. 20_年该客户完成销售180_元, 而200X年由于新领导、新政策, 今年广轻出对其铁牌单位进行大整顿和调整, 特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后, 使我们的纸箱销售业务大幅度下降, 其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响, 预计今年整个广轻集团销售80_元左右, 比年初公司下达的计划200_相差甚远. 2、能强陶瓷

9、集团年初预计该客户的销售不少于50_, 但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求, 我们的业务份额非但没有扩大, 而且还在缩小. 如果我们能在预印方面做出考虑的, 其销售份额将会增大. 3、受质量及交货达成的影响. 如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度, 印刷色差及套印走位等因素的影响, 加上上半年我们的彩印生产饱和, 客户落单都无法接下来, 使客户对我们的信心产生了动摇, 影响了部分的销售. (二)在资金回笼方面, 主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能及时回笼, 加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大(两客户合计销售65_). 虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大. 另外,

10、 受社会极大市场环境的影响, 普遍客户支付延期, 造成我们的回笼计划不准时, 影响了公司的整体运作. 二、主要做了以下几方面工作：1、重点抓工作纪律和职业道德素质. 针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象, 一方面采取个别谈心;另一方面, 我们加大对制度的落实、执行和监督力度. 完善了工作汇报制度, 使业务员的精神面貌有了明显改善, 工作效率提高了. 同时, 我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员, 养成良好的职业道德和素养, 并加大促进和监控力度, 防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生. 2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作, 限度减少库存, 降低企业风险.

11、今年, 我们吸取了以往的经验教训, 特别是对风扇行业, 我们严格履行落单的审批程序, 从源头加以控制, 面对库存的成品, 时刻叮嘱业务员主动与客户沟通, 想尽办法处理, 取得了一定效果. 3、提高业务员的服务质量和业务能力, 使一批老客户的业务能巩固并发展起来. 在平时的日常工作中, 我们要求业务员必须做到以下几点：(1)加强与客户的沟通联系, 多想办法, 建立起良好的合作关系;(2)工作要到位, 服务要跟上, 及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况, 发现问题及时处理;(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门, 并加强与横向部门的沟通协作, 使我们的产品质量和服务能满足客户的需

12、要;(4)集中精力理顺汇德帮厂的各方面关系, 做好售前、售中、售后服务, 把业务巩固下来, 且越做越大;(5)积极参加与新业务的开拓. 上半年经过努力, 成功开拓了两个客户(江门金瑞宝陶瓷和三水盛路天线有限公司), 有望在下半年成为新的利润增长点. (6)加大资金回笼的力度, 回避企业风险. 在货款回笼方面, 整个部门都形成共识, 将该项工作摆在重中之重的位置. 一直以来, 本部两位主管分工协作, 亲自督促和协助业务员接计划去追收货款, 从没有松懈过, 到目前为止, 绝大多数的客户回笼是比较正常的, 个别客户由于某些原因, 回笼速度较慢. (如宏丰厂, 华盛厂等)三、存在问题：1、部门的日常管

13、理工作需要进一步加强;2、整体的资金回笼不理想, 未达到预期要求;3、压库工作效果不明显;4、个别业务员的工作责任心和工作安排性不强, 业务能力还有待提高;5、新业务的开拓不够, 业务增长小;6、公司所下达的任务有些脱离实际, 业绩考核不合理影响业务员的工作情绪. 销售业务员个人工作心得范文3近期, X来到X车销售部, 保险额下降, 原因种种, 据X询问销售员与分析最近X部与X部的销售车的情况(4月8日-4月12日), 总结原因如下：一、销售淡季据销售员以往经验, 年后三、四月份是X、X车的销售淡季, 询问一下X经理, 从四月一日到四月十二日, 买了十几辆车;从四月七日-四月十二日X部买了十七

14、辆车. 二、近来网点提车较多, 团购车自入保险X部近来销售车少一些, 所以网点提车少;X部网点提车多一些, 从四月七日-四月十二日网点提车九辆, 保险一般不在X城入;另外四辆车分别是X队与X局购卖. 他们的保险一般单位联系, 自入保险. 三、修路造成近来X、X销车下降, 客户减少近来, X路整修, 行车不便, 客户减少, 或是一天不销车, X部便派两个销售员出外做宣传, X部也派一个销售员出外做宣传. 展厅不来客户, 保险业务更是无人问津. 四、一般客户入险情况具体分析在销售员销车过程当中, X一直在旁跟随学习整个销售过程, 直到最后, 客户交款定车, 其中, 销售员在售车过程当中, 随带向客

15、户介绍询问入保险具多, 一般与车挂牌为由劝其入X保险：1、客户有的入, X向客户介绍保险种类与计算保额后, 很快入保;2、有的想入一个月或三个月的, 只为挂牌, 因X险最少也只能保半年的, 所以, 客户只能到车管所去办理, 或是另想途径;3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少, 因为面临日益严峻的保险竞争, 保险公司都在争先拉保险任务, 在买车前, 就已定下保险去向;4、有的客户要挂X地方的牌子, 只为省钱, 所以不入X城保险;5、有的客户嫌X保险贵一些, 想多家保险比较后再考虑, s想这也是有别的保险公司在争保险过程当中, 不合理降价所至;6、有些客户也有目前不挂牌子的, 保险这一块更是拖延不

16、办. 连介绍都无法进行. 7、有些客户购完车后, 说是暂时不用s公司去服务, 等一段时间, 再谈挂牌等事宜, 保险这一块众人之争的业务, s想这也是一去不回头, 再回s公司保险可能性就小了. 五、保险提成下降, 影响销售员拉保险咨询销售员拉保险事宜, 曾提过, 现在保险提成有所下降, 非常影响销售员的积极性. 造成销售员销售车一多, 保险是一项可有可无的业务. 当X去与客户直接做业务时, 遇到了客户非常反感保险业务这一块, 有一次, 竟然把X当成保险公司拉保险的了, 态度非常不好. 无法沟通. 非常尴尬. 根据以上原因种种, X提出对我的要求和一点见意：一、保险业务能力要继续提高, 多向X学习

17、, 不懂就问, 多与销售员沟通, 多与客户正面交流. 多向亲戚朋友推荐向s公司来购车, 以增大保险客源. 二、做一下客户回访工作, 看一下保险客户的客源多不多, 如何去开发新的保险客源, X看到销售上只要有一个客户看车, 销售员就写一下客户信息, 事后, 就向其客户购车事宜, 保险客户是否也能留一下客户信息, 打电话询问客户是否能在我公司保险. 以上, 是近期保险工作的总结, 不足之处, 请X经理指正批评. 有望更好的开展X部的保险业务. 销售业务员个人工作心得范文4在_家具各位领导及各位同事的支持帮助下, 我不断加强工作能力, 本着对工作精益求精的态度, 认真地完成了自己所承担的各项工作任务

18、, 工作能力都取得了相当大的进步, 为今后的工作和生活打下了良好的基础, 现将我的一些销售工作情况总结如下：一、认真学习, 努力提高因为我毕业就是在家具行业基层工作, 所以在工作初期我也比较了解家具的机构, 这样对我现在的工作有很大的帮助. 我必须还要大量学习行业的相关知识, 及销售人员的相关知识, 才能在时代的不断发展变化中, 不被淘汰, 而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化, 要适应工作需要, 的方式就是加强学习. 二、脚踏实地, 努力工作作为一名家具销售员, 不论在工作安排还是在处理问题时, 都得慎重考虑, 做到能独挡一面, 所有这些都是销售员不可推卸的职责. 要做一名合格的直销业

19、务员, 首先要熟悉业务知识, 进入角色. 有一定的承受压力能力, 勤奋努力, 一步一个脚印, 注意细节问题. 其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事. 认真对待, 及时办理, 不拖延、不误事、不敷衍. 三、存在问题通过一段时间的工作, 我也清醒地看到自己还存在许多不足, 主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访, 所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类, 做好标记, 定期回访, 以防遗忘客户资料. 二、由于能力有限, 对一些事情的处理还不太妥当. 要加强认真学习销售员的规范. 总之, 在工作中, 我通过努力学习和不断摸索, 收获非常大, 但是也有一点的小遗憾, 我坚信工作只要用心

20、努力去做, 就一定能够做好. 回首_, 展望_!祝_家具在新的一年里生意兴隆, 财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!销售业务员个人工作心得范文5在繁忙的工作中不知不觉又半年的时间又过去了, 回顾这半年的工作历程, 作为_企业的每一名员工, 我们深深感到_企业之蓬勃发展的热气, _人之拼搏的精神. 下面是我2019年上半年工作总结, 敬请各位领导提出宝贵意见. 我是_销售部门的一名普通员工, 刚到房产时, 我对房地产方面的知识不是很精通, 对于新环境、新事物比较陌生. 在公司领导的帮助下, 我很快了解到公司的性质及其房地产市场, 作为销售部中的一员, 我深深觉到自己身肩重任. 作为企业的门

21、面, 企业的窗口, 自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象. 所以更要提高自身的素质, 高标准的要求自己. 在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能. 此外, 还要广泛了解整个房地产市场的动态, 走在市场的前沿. 经过这段时间的磨练, 我已成为一名合格的销售人员, 并且努力做好自己的本职工作. 房地产市场的起伏动荡, 公司于20_年与_公司进行合资, 做好销售工作安排, 共同完成销售工作. 在这段时间, 我积极配合_公司的员工, 以销售为目的, 在公司领导的指导下, 完成经营价格的制定, 在春节前策划完成了广告宣传, 为_月份的销售_奠定了基础, 最后以x个月完成合同额_万元的好成绩

22、而告终. 经过这次企业的洗礼, 我从中得到了不少专业知识, 使自己各方面都所有提高. 2019年下旬公司与_公司合作, 这又是公司的一次重大变革和质的飞跃. 在此期间主要是针对房屋的销售. 经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出_火爆场面. 在销售部, 我担任销售内业及会计两种职务. 面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化, 工作显得繁重和其中. 在开盘之际, 我基本上每天都要加班加点完成工作. 经过一个多月时间的熟悉和了解, 我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作. 由于房款数额巨大, 在收款的过程中我做到谨慎认真, 现已收取了上千万的房款, 每一笔帐目都相得益彰, 无一差错. 此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会, 我不断总结自己的工作经验, 及时找出弊端并及早改善. 销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘, 而且一期余房也一并售罄, 这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的. 2019年这一年是有意义的、有价值的、有收获的. 公司在每一名员工的努力下, 在新的一年中将会有新的突破, 新的气象, 能够在日益激烈的市场竞争中, 占有一席之地. 接下来, 我们会做好2019年下半年工作安排, 争取将各项工作开展得更好. 第 19 页 共 19 页