怎么写超市促销活动总结范本.docx

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1、怎么写超市促销活动总结范本超市促销活动总结1随着经济的发展和形势的变化, 零售市场如今到处生根发芽, 竞争日趋惨烈. 面对这种局面, 我已深知需完成角色转换, 修正态度, 抓紧学习, 从实际出发, 从细节着手, 以图加强职能培训, 整顿卖场氛围, 调整员工心态, 狠抓顾客忠诚度, 加强调查研究, 探求解决错综复杂问题的途径. 对于光棍节节日期间的工作进行反思和总结如下：一、盘点光棍节日期间的工作A、加强卖场的人力资源、A类销售科别、A类商品的管理. B、对本卖场竞争店的调研及附近消费情况的评估, 在尽量做到差异化经营的情况下, 避免商品同质化条件的价格竞争, 对超市滞销商品进行清退, 节日性商

2、品的管理, 尽一切可能做到不打无准备之仗. C、积极组织管理岗员工的学习, 加大对A类科别的帮扶力度, 一切为销售服务. 努力提高员工以及促销人员的工作积极性, 并针对节日期间员工以及促销人员可能出现或之前经常出现的问题进行了分析. 二、存在的问题超市在总部领导下, 年度11月份月合计销售：288万于元, 月度销售目标360万元. 超市业绩的影响主要来自于以下几个方面：A：大环境受国内整体经济环境, 竞争店酒饮强势等影响, 客单价、来客数相对减少, 特别是在商品同质化的条件下, 同种商品的价格往往高于竞争店, 一线商品更为严重, 购买力严重不足, 因高新区店的主要消费层次为周边居住的中老年人群

3、, 顾客往往在购买来都货比三家、精挑细选, 对于高单价商品的需求相对减少. B：促销场外促销活动以及有力的促销手段全无, 在商品没有竞争力的同时, 应加大场外促销活动, 特别是节日前1015天, 这对于提高商场来客数、客单价起到了较大的推动作用, 能起到了立竿见影的效果. 大型促销活动每次都是一昧地特价促销活动, 老生常谈, 缺乏预见性和可行性. 有的甚至只是形式性化, 对于日益竞争的零售业没有起到攻城掠地的效果. 员工以及促销人员积极性不高, 商品只是不够全面充实, 缺乏培训、促销卖点不清晰. C：畅销商品缺货、堆头管理混乱与新品引进速度慢光棍节月份多为公历纪年中的910月份是食品、酒饮销售

4、旺季时期, 顾客需求量大. 而畅销商品、特价促销商品经常出现备货不足, 堆头陈列不丰满, 有的堆头甚至只有外围一层商品, 在顾客购物时缺乏商品可比性, 造成业绩的流失. 卖场商品选择性不够, 同类商品额过多, 造成卖场陈列过程中不能几种按照类别陈列, 卖场陈列尤显凌乱. 堆头陈列位置多未能按照其所属类别分区分类, 例如：酒水区出现奶制品堆头, 礼盒区出现饮料类堆头. 致使顾客购物时不能快速找到所需商品, 且无法对同类商品有直观选择性的购买. 另, 同一堆头上虽同时陈列同一供应商的商品, 但这些商品并不属同一类别. 新品引进速度较慢, 开发新品力度有限, 旧品淘汰率低, 违背了“卖场商品都是新的

5、”这一经营理念. 另, 酒水堆头多为本地较为常见的品类, _、_等. 我店已有商品竞争者均有在售, 而竞争者已有商品我店并未进场. 我店至少缺乏此一项上的竞争力度. 超市促销活动总结2(一)策划目的：各类产品实现近可能的均匀销售, 通过促销手段引导在校学生尽可能的消费其他类产品. 长久的锁住学生的消费必须使超市能够满足他们大部分的生活需求, 而不是很少部分. 这样在生活有需求时, 学生第一感觉能解决的地方就是超市. 部分产品促销的目的不仅是盈利的实现, 也是培养学生忠诚度的重要手段. (二)超市调研分析：安徽审计职业学院在校人口两千多. 比邻滨湖学院, 学校超市只有一家. 学生日常正常消费基本

6、在超市和食堂. 其中超市几乎成为在校学生卖生活用品和日常小吃的唯一地点. 滨湖超市多, 但距离稍远且价格偏贵. 但我们了解到, 本校超市的东西热卖几乎集中在吃上, 明显且集中. 针对学校多数女生的实际情况以及消费心理的分析, 实现其他吃食的促销与宣传是盈利增长的重要手段. 就前期学校康师傅老坛酸菜方便面的促销活动取得了良好的效果. 买一捆送一捆. 一天之内被暴抢一光. 通过长期在学校了解和交流到, 超市的随便降价会带来某产品的销量增长. 故在学校对某些产品采取促销是盈利的有利手段. 本次策划针对元旦回来到考试结束期间全校学生消费而制定的促销. 结合放长假货物可能堆积的情况故制定一系列促销措施.

7、 元旦期间大家在外面游玩, 回学校时, 好多人存在生活费不足的现象, 对基本生活用品低价打折比较感兴趣. (三)策划目标：(1)不热卖的吃的产品在放假前基本卖到预期目标. 像有些饼干和面包等. (2)在不影响超市形象的情况下, 最大程度提高盈利减少库存. (四)促销措施设计：(1)促销产品选择:统计近三月来各类食品销量情况情况, 找出销量相对很好的一些产品和销量相对较差的产品. 确定具体的产品特性和产品数目. 简单分析下产品本身与消费者之间的关系. 确定几样可以销售能带来盈利的产品. (2)根据产品的价格和产品之间的相关性进行合理的搭配. 几种产品搭配之间价格或用途遵循相近原则. 可以洗衣粉肥

8、皂捆绑销售, 但一般不把吃的和用的进行搭配. (3)产品吃的为主, 且具有一定的实用性, 能在一定程度上填饱肚子. (4)促销的产品要一定被人所知晓, 比如说2.5元酱鸭腿. 从不知晓的产品降价也不会又特殊的效果. (5)促销时间及促销次数要确定好. 天天有打折的店铺没有优惠. 可以一天两至三种产品进行打折, 中间隔两三天再进行打折. 且相隔的产品类型不要太相似. 由于校园超市存在一定的垄断性, 对于活动中赠品等相关的策略如：“活动名”要有吸引力、易于传播;赠品绰号要响亮;赠品价值要抬高;限量赠送做催化剂等问题可以忽略不计. (6)学校超市可以在食堂前张贴相关活动海报, 在中午等人流集中时间段

9、进行广播宣传. 是处于考试紧张气氛枯燥生活的学生产生好奇心, 激发一定的购买欲望. (7)促销是在盈利的同时尽量的减少产品的库存, 但促销过程中促销产品也要相对充足, 尽量不能出现断货现象. (8)尽心适当的与学生方面的交流, 与学生建立良好的关系. 以起到拉拢人心的作用. (五)具体产品促销方案：()饮料类产品策划：由于季节的影响, 冷饮的销量势必会受到一定的影响, 而冬季像方便面等速热食则是消费的旺季. 可以采取两种产品捆绑适当降价一块钱左右进行销售, 又或者买一捆方便面, 送清凉饮料两瓶. 针对果汁类饮料不做此类促销. ()乳类盒装牛奶在保持原价不变的基础上, 采取温热等方法促使产品畅销

10、. ()面包类产品根据销量选择一般销量跟日常牛奶销售量最好的产品进行销售. 在货架摆放上, 超市人员可以尝试建议性的摆出一些食品搭配. 这样也许会起到良好的效果. ()小吃类食品是销售的一大亮点, 可以采取甩货卖的形式进行大销售, 买二十就抽奖送大礼活动. 随机奖品有袜子、精美圆珠笔一支(为多数)、大奖为二十元购物卷. 限购一些产品(一般为不受欢迎的饼干啊、小吃啊等等). 超市促销活动总结3良好的计划和责任落实可以避免现场失控的局面. 参与促销的所有人员. 每个人都应该拿到自己的岗位职责说明, 对自己所扮演的角色、在活动期间的工作, 做到细分到每天、每小时甚至每句话的培训, 明白自己担负的具体

11、责任、活动期内每天的细分工作流程以及要填报的信息表单、相应的奖罚方法. 各司其职才能保证整个活动如期顺利展开. 一、选择合适的卖场1、店方必须有较强烈的合作意愿, 愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等;2、人流量大. 形象好, 地理位置好;3、超市定位及其商圈的顾客群, 与促销产品的定位、目标消费群一致. 二、制定有诱因的促销政策1、师出有名. 以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;2、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”), 避免降价抛货之嫌, 否则结果可能“打不到”目标消费者, 反而“打中了”贪便宜低收入的消费群. 3、可用成熟品牌带动新品牌_销售. 但要注意两者档

12、次, 定位必须在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不可取). 如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎, 而醒目是该公司推出的又一新品牌. 定位也是在二三级市场. 醒目上市与雪碧_销售, 在二三级市场取得了良好效果;4、注意与重点超市联合促销. 既促销产品, 又增进客情. 如买本公司产品_元. 赠该超市购物券一张;买该超市商品_元, 赠本公司产品一份. 5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高, 而且要提供多种选择. 三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品1、广宣品设计原则2、广宣品风格应与目标消费群心理特点一致. 如运动饮料宣传品基调与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;中低

13、价食品宣传方向更实惠、更大克重、更营养;儿童用品宣传风格产品好吃/好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式. 3、pop上促销价与原价同时标出, 以示区别;尽可能减少文字, 使消费者在3秒钟之内能看完全文, 清楚知道促销内容. 4、师出有名. 冠以新品上市、节庆贺礼等“藉口”. 5、写清楚限制条件. 如限购5包/人、周末促销、限量销售、售完为止、_号之前有效等. 超市促销活动总结4一、宣传方式报纸(10月24/25日：时光广告2期内版本, 费用总计8300元), DM单页(5万份, 安排工作人员发放, 单页费用7800), 电台(10天, 102. 8电台, 费用7200元), 公交电视(10天, 4

14、920元, 160台车), 短信(8天, 105000条信息, 费用2800元), 拱门2座, 空飘6个, 场内舞台布置. 二、分析说明此次活动取得全公司各部门的积极配合. 工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作, 在规定时间内完成, 给抽奖活动提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新, 提升了商场的活动氛围, 提前将奖品购置摆放到位, 有效地刺激了顾客的购买欲. 三、总结1、整体情况业绩统计上看, 本次促销没有达到预期效果, 预计活动期间营业额110万, 实际售卖85万, 达成率仅63%. 客流统计, 09月30日、客流157人;10月1日7

15、日, 客流分别为：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人. 活动期间客流不理想, 平均人303人/天. 活动人流量和天气原因有很大的关系. 出现以上情况原因在于：1、宣传媒体推广时间较短, 活动前9天才正式确定活动开始, 前期筹备时间过长, 真正的活动推广时间较短. 2、公交广告视频可以做得更好, 所有媒体推广时间过短, 不能让客户充分理解万原家居促销活动内容. 3、DM单发放的效果有待提高, 商场人员储备上需要更多人手投入到活动中, 整个活动上常出现人员监管不到位情况, 使整个活动的执行效果严重打折. 4、扫楼效果不理想, 搜集回来的客户信息总共才157个, 而

16、花费的费用高达3680元. 5、宣传时间没有充分利用网络平台的优势, 造成宣传有死角;6、商品摆放不够突出特点, 营业员的服务意识不高, 产品专业度不够, 不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣. 营业员不会占有主动权, 大多数是在跟随顾客的思路. 在整个活动期间, 我们的营业员大部分没有提高服务意识, 服务质量未有提升. 除了服务员自身素质不够高以外, 和商场没有培训也有关系, 营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的, 要通过我们平常的不懈努力, 通过我们内部培训, 定期组织专业知识学习, 提升自身水平, 从产品分类, 材料特性, 如何辨别真伪, 区分产地, 如何做到展位的合理布局, 培训

17、营业员建议性销售, 能做到给商户和营业员合理有效的指导, 及制定合理培训计划. 超市促销活动总结5中秋节、中国传统三大节日之一, 国庆节、国定的长假. 本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”. 中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线, 全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征, 利用极富人情味的活动来打动消费者. 而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线, 分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行, 通过国庆系列商品促销活动, 我们将力求既争取商品的销售高峰, 又赢得个性化的商品口碑、价格口碑, 从而真正做深做透我们的节假日市场. 一、活动时间：20_年9月23日20_年10月8日7

18、号就结束了国庆长假, 而中秋送礼, 吃团圆饭更是在6号之前的事, 所以此次活动的时间定为以上的时间. 二、活动主题：“同喜同贺中秋国庆, 同欢同乐精彩华联”三、活动内容：中秋篇：“欢乐中秋, 情浓意浓”(本来想做欢乐中秋礼品展的, 但总觉得没有一种气势. )“欢乐在华联, 情浓意更浓”1、20_年中秋美食节月饼展结合美食节举办“名月贺中秋月饼大联展”, 集中推出月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼. 2、20_年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季, 尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传, 中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多, 从另一方面看, 由于保健品具有相当丰厚的利润空间, 故而供应商无论是在促销、, 还是在配合上力度都是应该相当大的. 因此, 充分整合各保健品厂家的中秋促销活动, 开展一届滋补保健品节, 一方面可以有效降低促销成本, 另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售. 3、20_年名酒名特产荟萃展中秋节本来就是酒的销售旺季, 再加之国庆婚宴高峰, 酒的消费潜力相当大, 因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长. (烟不让做活动, 我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮, 再降价销售, 便可以避免. )怎么写超市促销活动总结