2021经典家居建材活动策划范文.docx

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1、2021经典家居建材活动策划范文家居建材活动策划1一活动目的今年是公司一周年庆典活动, 我们公司以传播家居装饰新文化为主题, 服务广大车城消费者为宗旨, 推广_装饰家居文化设计新理念、推动十堰家装业的整体水平、树立_装饰在十堰家装业界的品牌形象. 提升_装饰企业员工的自豪感, 以事促人, 以人带事, 从而进一步将整体团队精神再次升华;对外, 将有效地创立_装饰公司良好的公众服务形象以及展示过去一年来取得的良好业绩, 并在大众的关注下充分展示_装饰公司先进的企业理念、良好的企业文化氛围、一流的施工质量等等. 最终取得良好的社会效益和经济效益. 活动时间：暂定_年_月_日_日(具体待定)活动地点：

2、暂定金源通大厦, 主办单位：_装饰公司参加单位：(待定)房地产商拟邀请：、香格里拉活动全程策划：天下策划工作组1.天下策划工作组的具体工作(1).策划大纲文案(2).平面广告文案产品与企业广告语各类宣传品文案电视广告文案报纸杂志广告文案(3).公共关系文案(4).平面设计,宣传品设计及印刷, 广告设计二,实施细则(一)新闻联络会筹备举行此次活动的新闻媒介联络会议, 通报此次活动的主题和内容, 发送统一的新闻发布稿给所有参会媒介单位. 地点暂定文贸一酒店内(联络工作由阔达装饰公关部门协调并及时通报活动筹备小组)事先联络暂定媒介名单：十堰日报社十堰晚报社东风汽车报社十堰电视台经济频道十堰电视台生活

3、频道十堰电视台新闻频道雅中广告(二)活动现场布置举行“阔达周年庆典活动舞台布置, 音响, 演艺界目, 广告条幅、拱形门、pop宣传海报、宣传单、现场安全部、工程部, 后勤部等相关负责人碰头会, 作好具体工作安排和上交工作安排, 提供相关名单(与会领导、嘉宾、记者、业主)节目单等, 实行分层到位, 具体人负责制. 各媒体、建材联盟商、相关部门的汇报工作情况, 并落实各自的工作. 各项工作基本到位, 包括：a、拱门、条幅、舞台布置、礼品及礼品台的布置、站位、安全通道指示牌、停车位的划台(阔达装饰工程部需派出工队现场施工协调. 另务必协调金城大厦保安部在晚上10.00后完成场地占道物品、汽车)等清场

4、, 此工作协调由阔达工程部、公关部专人协调b、宣传海报、印刷品设计和印刷工作务必在_月_日完成. 此工作负责人吴琼c、主持人的联系, 音响调试, 节目的排练, 电源电器的调试;d、开幕式致词的审核批准, 由李总进行审核(在_月_日前交付李总). e、嘉宾致词稿的准备;f、嘉宾休闲区的落实工作;g、迎宾小姐、乐队、人体dm的培训及宣传工作. (三)活动外场宣传准备1、大幅海报指定阔达装饰专人在各在建小区门口张贴. (海报印刷事宜专人联络暂未定)2、宣传单页由及宣传员在_月_日和_日在人群密集区进行散发(人体广告宣传员请兼职大学生, 要求形象较好. 3、通过市内雅中广告在当期(_月_日发行)进行宣

5、传, 十堰晚报在_日_日进行广告和报道交叉进行宣传. (四)媒介宣传策略：1、_月_日_月_日, 在十堰晚报, 东风汽车报, 雅中广告,十堰广播电台, 作专版, 专题报道, 本次“阔达周年庆典活动_月_日_月_日作系列跟踪报道(采取新闻报道形式);2、_月_日_月_日在十堰电视台生活频道、新闻频道、经济频道、东风电视台作系列新闻报道(或专题报道). 通过媒体强势宣传, 造就强大的广告的优势, 让车城各界和老百姓了解本次阔达周年庆典活动并积极参与到本次活动中来, 树立阔达装饰的市场知名度和百姓亲和度, 打造空前的盛况, 成为市民关注的热点和车城新的亮点, 让阔达走进千家万户, 贴近百姓生活, 达

6、到广告空前宣传的效应. 家居建材活动策划2一、活动背景：“双11”购物狂欢节, 已经成为中国, 乃至世界范围内最具影响力的消费节日之一. 而每一位商家, 每一位消费者, 才是这个舞台的真正主角. _, 我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与, 以您的独特方式, 导演一场品质购物的狂欢盛典!_年的“双11”, 张掖市本土商家也将积极响应, 大力发展本土电子商务, 以实现由传统行业到电子商务的转型, 努力把电子商务培育成我市乃至我省经济发展的新增长点, 推动我市特色产品、农副产品及文化旅游产品外销, 促进我市特色优势产业发展. 我市也将鼓励个体工商户、创业者投入电子商务领域, 提供更多就业岗位的同时

7、, 大力培养电商人才, 以实现大学生和失业人员的创业再就业. _年的“双11”, 张掖万众商城也将在其中扮演着重要角色, 作为由张掖市政府重点扶持的张掖本土最大的电子商务网购平台“万众商城”及小九城市wifi, 将填补张掖本地网购狂欢节的空白, 让张掖人真正体验在家门口网购的新时尚. 二、活动目的：在“双11”到来之际, 张掖市本土商家借此机会, 将于11月11日举行“双十一张掖本土购物狂欢节”, 狂欢节将打出“超优惠”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注, 将电子商务理念深入人心, 推动张掖电子商务的飞速发展. 三、活动方：主办方：张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局承办方：张掖市焱

8、晶电子商务有限责任公司、张掖市瑞景科技有限责任公司协办方：甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、号角户外等. 四、活动时间：_年11月11日开幕五、活动地点：张掖市中心广场六、参会单位：届时将有服饰鞋帽类、礼品箱包类、电器类、手机数码类、土特产品类、工艺品类、化妆品类、家具建材类、餐饮服务类等上百家商家参会七、活动造势：一、宣传造势新闻发布会网络宣传、报纸、dm广告汽车车贴巡街宣传二、市场造势打造张掖市首家电子商务创业孵化基地, 免费开设电子商务创业培训班;免费为所有培训班商家建站并提供专业的运营指导、技术指导等全面周到的后续服务. 八、活动流程：1、准备流程活动展示平台：

9、张掖万众商城、小九智慧城市wifi、微官网商家报名时间：_年10月27日08:30:00-_年11月1日18:00:00商家审核时间：_年11月02日08:30:00-_年11月6日18:00:00活动启动时间：_年11月11日00:00:00-_年11月11日23:59:592、“双11”启动流程_年11月11日09:30主持人致开场白_年11月11日09:40各局领导及活动方讲话致辞_年11月11日10:30狂欢节启动仪式_年11月11日10:40狂欢节正式开始九、活动内容：1、你来我就送. 万众商城10万现金大回馈, 只要来到现场的消费者, 扫万众商城二维码即送现金红包. 2、折扣低到爆

10、. 现场商家均打出亏本折扣, 只此一天, 低到不能想, 低到不敢想. 3、手机玩转“双11”. “双11”要上班?要出差?用不了电脑?没关系, 有小九app, 将“双11”装进手机. 还可以手机免费开店, 免费打电话, 聊天搭讪. . . . 赚钱社交两不误. 神器出世, 还不快来下载!十、活动准备：1、前期宣传准备网络软文、报纸宣传文汽车车贴宣传页内容、红包抵金券. 2、参展商家准备报名选拔审核后, 择时召开商家大会. 商家大会内容：商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议. 商家大会时间：待定3、商家展位划分按商家产品分类划分展示区域4、工作人员筹备5、硬件准备活动场地、led大屏、led移动屏

11、音响设备、礼炮、启动仪式道具红包印制、抵金券印制拱门、拱门条幅_展架、商家展位十、安保准备：家居建材活动策划3一直以来, 家具产品就伴随着人们的生活, 融入到了千家万户, 成为了人们生活中不可或缺的日常用品. 而随着人们生活水平的不断提高, 市场竞争的日益激烈, 家具市场也随之发生了质的变化. 家居注重档次提升, 在这提升的过程中, 也逐渐形成了五大发展趋势：1、家具市场从高端转向低端(家电下乡)2、传统淡季家具市场也火热(季节性促销活动)3、家具产品趋向时装化(产品设计风格和材质的改变)4、家具团购成为时尚(产品促销)5、家具销售网络化(网络营销)以上为现在家居业的整体发展趋势, 然我公司主

12、要以出售欧派家居为主, 就欧派本身而言, 属于家居建材产品中的引领, 设计风格、整体搭配、材质选取上来看性价比很高. 所以在这次新双十一之际的促销活动应以规模性、品味性、时尚、实惠为素材, 体现出顶级家居装饰市场特点, 给广大消费者留下一个很深刻的印象. 活动目的本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在广大消费者心中的知名度, 同时就产品进行双十一促销. 本次活动所针对的目标为大众群体, 无特定群体和次要客户之分. 由于五一节刚过, 各大产业在五一期间都举办了促销活动, 而且刚刚活动结束. 很多消费者的心中还留有对优惠促销的期望和念想, 在其他公司都结束优惠活动的同时, 公司举办双十一酬宾促销活

13、动. 这无疑会吸引更多的眼球和关注前来. 以来增加公司的人气, 二来满足消费者的优惠心理!活动主题现在的产品在做促销活动时不外乎几种活动主题展现：价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用. 选择什么样的促销工具和什么样的促销主题, 要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配. 之后要尽可能艺术化地宣传, 淡化促销的商业目的, 使活动更接近于消费者, 更能打动消费者. 要让消费者感觉我们的目的不是为了商业盈利, 而只是为了提高行业风险的控制和竞争力. 所以我们不能够站在商家的立场上去举办这次的活动, 而是站在消费者的立场上去考虑. 力求创新, 达到尽可能多的吸引消费

14、者的眼球. 不是为了在活动期间销售多少产品, 而是为了达到在活动期间让更多的消费者认识该产品. 活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式. 有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾、挂上媒体的力量来夸张整个活动气氛. 是厂家单独行动, 还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作, 有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源, 降低费用及风险. 2、确定刺激程度：要使促销取得成功, 必须要使活动具有刺激力, 能刺激目标对象参与. 刺激程度越高, 促进销售的反应越大. 但这种刺激也存在边际效应. 因此必须根据促销实践进行分析和, 并结合客观市场环境确定适当的刺激

15、程度和相应的费用投入. 具体内容当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满_元, 即可参加抽奖活动. 活动的条件可以为达到多少消费金额/次(如：20_元/次4000元/2次)依此类推. 即买即抽, 即抽即兑. 活动的奖项可以分为一等奖价值_元的购物券(购物券可以是本卖场的, 也可以是联盟商家的)二等奖价值_元-_元家具或洁具三等奖价值约_元的家具洁具或家居饰品四等奖价值约_元的家居饰品或用品五等奖价值约_元的家居饰品或用品注意事项1.须一次性付清货款;2.消费满20_元, 即可参加抽奖一次, 满4000元, 抽取两次, 依此类推;不足20_元部分不参加抽奖3.用券消费的部分不能开具发票, 不

16、能找赎4.购物券全场通用, 有效期至20_年_月_日5.须持销售合同及交款凭证抽取奖品. 家居建材活动策划4直接折扣直接折扣是最受消费者欢迎的促销方式, 简单直接的优点最为鲜明. 但在方便实惠的背后, 难免会有限制. 知名品牌产品, 直接打折的机会越少, 而更倾向于统一零售价. 因此, 过分采取打折手段的往往是知名度较低的品牌. 实用建议：对目标品牌的统一折扣了解清楚, 需要多跑几家建材城、建材超市, 了解折扣行情. 同时, 锁定重点节假日, 与平时折扣做对比. 此外, 多方周旋, 利用商家之间的竞争获取更多折扣机会. 返券返券是仅次于打折的重要的促销方式, 尤其受到家居超市的青睐. 但由于部

17、分商家滥用返券, 使这种促销方法变得受到多方质疑. 如“五一”期间某知名建材超市推出“满20_返1000”的返券活动, 表面看起来力度诱人, 可1000元的抵用券仅限橱柜类商品使用, 而且满4000元才能使用1000抵用券, 算下来相当于每消费7000元才能优惠1000元, 而且购买橱柜一般来说4000元是不够的, 超支部分无法使用到返券, 因此核算下来仅相当于88折左右. 实用建议：返券的最佳使用范畴为：有多品类购物需求, 需一站购齐的情况. 此外, 还要仔细核算, 总需花费的钱数总共买到的商品价格=平均折扣, 然后与其他卖场和网上的价格比较, 不要被返券的表面金额蒙蔽. 特价套餐特价套餐是

18、家居建材业较有优势的一种促销形式, 其针对的已不是单一商品, 而是商品组合. 比如“五一”期间, 水槽、卫浴等商品会推出特定款式组合成套餐;橱柜、地板、壁柜也会赠送配件, 与主体商品搭配成套餐销售. 组合套餐的多为大品牌的主销型号, 价格也相对实惠. 实用建议：大多数套餐都是基本款式、缺乏风格个性. 所以, 除非您对新家没有太多追求, 奉行“能用就行”的理念, 否则, 还是不要因小利而将来后悔. 网上购物网上购物带来的实惠, 大有超越传统零售之势. 家居建材在线销售大致分为两种模式, 一为网络, 另一个是网上商城. 网络团购是由家居行业网站主办, 通过网上论坛召集的线下活动, 通常有数十个建材

19、品牌到场, 接受网友的集体砍价. 另一种购买模式是网上商城, 在网上能展示海量的商品种类、细致的规格详情, 而且针对装修建材的种类繁杂的特点, 设有专业的分类导引方式, 搜索功能也很健全. 实用建议：网络虽好, 但不可迷信. 不管是网络团购、还是网上商城, 都只是一种销售渠道, 把他们当成一个卖场来看待就可以了, 所以一定要符合下面这条真理, 那就是“品种全、价格低、服务有保障”. 但是要想在众多竞争者中出线, 创新是必须的, 下面我们借鉴一下其它企业在建材促销活动中的创新招数, 希望可以为大家带来灵感. 家居建材活动策划5一、前言消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的

20、一种向往. 购买一个好品牌的好地板, 已经成为消费者非常理性的对待的问题. 所以在宣传产品的时候, 把产品本身质量作为根本后, 更重要的是突出产品的品牌文化性, 更加贴近消费者的心理. 伴随五一国际劳动节的到来, 让辛苦的劳动者们的长假也来临, 切合消费者的心理需求, 制定相应的促销手段才能起到好的效果. 二、活动主题黄金周大放“价”_地板五一特价促销火热促销随着五一国际劳动节的到来, _带给你最实惠的礼物, 让_地板陪你一起大放“价”. 注：需要设计“黄金周大放价”图标三、活动背景五一劳动节, 各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气, 吸引消费者. 通过降低价格来吸引消费者, 虽然是最

21、普通的手段, 但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段. 四、活动时间4月28日5月13日五、活动地点全国_地板销售点六、活动流程活动分为三个流程：一、宣传期时间：4月20日4月28日通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式, 内容主要为报导“优质的_地板陪你一起大放“价”, 机会难得, 赶紧行动”, 进行前期媒体推广和炒做造势. 媒体选择：1、报纸：通栏硬性广告, 放活动主题画面黄金周大放“价”_地板五一特价大促销, 机会难得, 赶快行动, 用最低的价格购得优质的_地板, 轻松过五一2、网站：硬性广告, 内容为活动主题形象3、单页：活动内容+企业简介二、活动期时间：4月2

22、8日5月13日_地板在五一劳动节期间, 将拿出最优势的价格, 彻底让利消费者, 打一场漂亮的价格促销战. 并且有更多好礼等着你. 活动内容：1、来了就有礼惊喜送不停五一劳动节期间, 凡购买了_产品的顾客, 就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)2、五级大礼级级送为您新房添光彩1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台3、特价诱惑你冲动挡不住建议拿出库存花色, 2-3款, 市场价格在70块钱左右, 要有价格优势. 活动细则：1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动, 不包安装和配件2、特价地板数量有限购完即止3、客户在交纳了定金后才可领取赠品(注：礼品需用礼品袋包装好)本文来源：网络收集与整理, 如有不慎侵权, 请联系作者删除, 谢谢！第 26 页 共 26 页