文玩电商行业用户与平台分析.docx

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1、文玩电商行业用户与平台分析一、文玩电商行业发展历程近十年来，随着互联网电商逐渐发展壮大，文玩电商行业也随之发展。中国文玩电商行业从2010年起步至今，大致走过三个阶段：2010-2013年的萌芽期、2014-2017年的探索期和2018年至今的增长期。在萌芽期，文玩电商开始试水线上拍卖；探索期期间，文玩电商行业尚未成型，商业模式仍在探索，市场处于以微商为代表的发展阶段；到了2018年，市场进入增长期，文玩电商平台相继成立，此时直播大爆发，行业形成了“直播+鉴宝”相对成熟的商业模式，不过市场格局未定，文玩电商企业尚处于混战期。中国文玩电商行业发展历程二、中国文玩电商行业发展现状1、市场交易规模2

2、016年到2020年，中国文玩电商市场保持高速增长，由69。3亿元增至900。0亿元，年复合增速高达89。84%。2020年受到疫情刺激，中国文玩电商行业市场交易规模900。0亿元，比2019年增加了362。5亿元，同比增长67。4%。2016-2020年中国文玩电商市场交易规模2、用户规模中国文玩电商用户规模呈“阶梯式”上升趋势，从2020年1月的394。4万人增加到2021年1月的1087。6万人，整体规模突破1000万大关。2020。01-2021。01中国文玩电商活跃用户规模三、中国文玩电商行业用户分析1、性别文玩电商行业用户以男性为主，2020年1月文玩电商用户中，男性占比78。4%

3、，女性比例为21。6%。而经过一年时间，2021年1月男性比例提升至86。2%，增加了7。8个百分点。2020-2021年中国文玩电商用户性别分布2、年龄不同于文玩玩家以45岁以上人群为主的传统观念，中国文玩电商行业用户年龄结构呈“两头小中间大”，其中25-44岁是中流砥柱，并且25-34岁的年轻用户群体增速较快，经过一年比例增长3。9个百分点，“文玩=老头子”的刻板印象被打破。2020-2021年中国文玩电商用户年龄分布3、地域文玩电商用户人群城市分布相对均匀，其中一线、新一线和二线城市所代表的高线城市在2020年1月占比46。8%，2021年1月该比例上升至50。5%，占据超一半的用户份额

4、。而2020年三线及三线以下城市文玩电商的用户份额均出现不同程度的下降态势。从Top10城市看，文化电商用户多分布在发达或文化底蕴浓厚城市。2020-2021年中国文玩电商用户地域分布2021年1月中国文玩电商用户城市分布4、收入文玩圈多金，文玩玩家收入普遍较高，购买力强。截止2021年1月，月收入在10K以上的群体占总用户群体的19%，而固定资产方面，63。4%的用户有车，76。2%的用户有房。2020-2021年中国文玩电商用户收入分布四、中国文玩电商头部企业1、月度活跃用户规模与渗透率目前市面上文玩电商相关的App不下四十款，其中玩物得志、微拍堂、天天鉴宝以月活规模破百万的优势突出重围，

5、位列前三，分别为582。0万、336。8万和230。6万，而其他App月活量均在1-20万的体量，与前三差距巨大。用户渗透率方面，玩物得志、微拍堂和天天鉴宝分别为53。5%、31。0%和21。2%，其他App渗透率均小于3%。2021年1月中国文玩电商App活跃用户规模Top92、玩物得志玩物得志于2018年成立，2019年上线App，于两年内一跃成为文玩电商行业头部玩家，并累计获得险峰长青、真格基金、GGV纪源资本、源码资本等多家金融机构的投资，融资实力强劲，为文玩赛道累计融资金额最多的公司。在用户流量方面，玩物得志通过“玩物鉴定-国风社区-闲置回血”等业务板块构建流量池闭环，App的安装渗

6、透率从2020年1月的0。18%稳定上升2021年1月的0。54%。2020-2021年玩物得志App安装渗透率3、微拍堂2015年4月，微拍堂在微信端内上线，以工具起家。微拍堂为行业先行者，五年内依托产品生长周期，实现了从工具到平台，再到生态的跃迁，构建起足够深的护城河。虽然微拍堂在用户规模不如玩物得志，但凭借其多年在文玩领域的积淀，GMV却远超过玩物得志，2019年GMV为430亿元，而玩物得志2019年4月到2020年4月GMV仅为20亿元。2016-2019年微拍堂GMV数据情况微拍堂，4、天天鉴宝天天鉴宝于2019年上线，一年内连获5轮融资，累计获得蓝驰创投、执一资本、以太基金、清流

7、资本、SIG海纳亚洲创投基金、字节跳动、淡篆资本、华映资本、元琢资本的投资。天天鉴宝背靠字节跳动，首创直播连线鉴定模式，区别于其他两家，天天鉴宝更加深度聚焦用户需求，构建自媒体矩阵，用户认可度高，品牌影响力强劲，在2020年10月份，天天鉴宝App的用户月活跃天数便超过了玩物得志和微拍堂，并保持第一地位。2020-2021年中国头部文玩电商App月均活跃天数对比五、中国文玩电商行业发展趋势1、由单一交易向全方位服务平台发展未来，中国文玩电商行业将以文玩交易为核心，不断拓展业务边界，形成“交易+鉴定+社区+文化输出”为一体的复合型平台。文玩电商走向复合型平台2、更加贴近年轻群体据调查，中国Z世代对文化商品感兴趣（包括非常感兴趣和比较感兴趣）的比例高达58。6%，未来中国文玩电商将不断打破传统零售的僵局，结合自身特点不断创新，向年轻化方向发展，将“盘玩”和“潮玩”更好地融合，以Z世代群体作为新增的用户增长点，驱动行业发展。Z世代对文化商品购买意向度