儿童家具行业发展现状及趋势分析.docx

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1、儿童家具行业发展现状及趋势分析一、儿童家具定义及分类儿童家具指专为0-18岁儿童设计的家具产品，包括儿童床、儿童衣柜、儿童桌椅等多品类产品，综合构成了儿童的起居、娱乐、学习专用空间。由于儿童消费客群仍处于成长关键期，因此多数儿童家具由松木、环保水性漆等环保材料制成，具备设计安全、趣味益智、强调学习功能等特点。儿童家具产品的有效使用年限约为8-10年。根据产品品类分类，儿童家具可分为儿童床、儿童衣柜、学习桌椅、其他四类产品。儿童家具根据产品品类分类二、儿童家具行业产业链分析中国儿童家具行业产业链可分为原材料供应、生产制造、销售与消费四个环节。其中，产业链上游的市场参与者为木材、板式材料、塑料等原

2、材料供应商。产业链中游生产制造环节的参与主体由品牌商、代工厂构成，负责产品的研发设计与生产组装。产业链下游包括销售与消费两个环节，销售渠道包括电商平台、企业官网等线上渠道与自营店、家居卖场、商超百货等线下渠道，主要消费者包括一孩、多孩家庭用户。此外，参与主体还包括政府监管部门与物流、仓储等第三方服务商。中国儿童家具行业产业链1、产业链上游分析儿童家具的制作材料包括主材料与其他材料。其中主材料分为木材与人造板，人造板包括密度板、禾香板、胶合板、细木工板等，单张价格在50-200元不等，占单个家具用材比重约15%；木材包括松木、胡桃木、榉木、橡木等，单张价格在100-300元不等，占单个家具用材比

3、重约55%。其他材料构成了儿童家具的组件与零部件，包括五金零部件、塑料，其中五金零部件价格约300-600元/千个，占整体用材比重约20%，塑料价格约20-30元/千克，占整体用材比重约10%。各种原材料占单个家具用材比重企业官网，2、产业链中游分析儿童家具企业的成本主要由原材料成本、制造成本、营销成本、经营费用四部分构成，制造成本为企业生产过程中投入的厂房建设、器械购置等费用，经营费用包括办公场所租赁等日常运营费用。其中，制造成本（约占40%）占比最大，其次是原材料成本（约占25%）与营销费用（约占25%），占比最小的为经营费用（约占10%）。在收入方面，儿童家具客单价约7000-10000

4、元区间，企业的毛利率约40%-50%。儿童家具企业的成本结构3、产业链下游分析品牌商销售渠道包括线上、线下两大销售渠道。其中线上销售渠道包括京东、天猫等电商平台，以及品牌商自营销售网站。线上销售具有周期性特征，在双十一、春节等节假日期间销量较大，此类销售渠道占比约30%；线下销售渠道包括自营店与经销代理销售，其中自营店销售占比约5%，经销代理销售占比约65%。品牌主要通过商场内部活动、联盟活动等方式开拓线下市场，同时会定期培训经销商团队营销技巧与方法以推广自身品牌。儿童家具行业下游消费渠道占比情况儿童家具以代理、经销为核心销售渠道，参与产品销售的人员包括区域代理商、经销加盟商、分销商。其中，区

5、域代理商负责单个省份或多个省份的产品销售，具有跨区域统筹属性，区域代理商平均利润率约10%；经销加盟商与区域代理商合作，主要负责省会城市中家居卖场单店的销售与加盟店的销售业务，品牌商与经销加盟商共同决定的商品价格、促销折扣等，经销加盟商的平均利润率约20%；分销商从经销商处提货，主要负责区县的百货商场、街铺等销售业务，分销商的平均利润率约35%。儿童家具行业各环节的成本与利润分配三、中国儿童家具行业市场规模分析中国政府推动轻工业发展、加强家具产品监管的背景，居民对儿童家具的需求不断增加，儿童家具行业得以快速发展，其市场规模由2015年的947。3亿元增长至2019年的1313。6亿元，年复合增

6、长率达8。5%。2015-2019年中国儿童家具行业市场规模变化情况四、中国儿童家具行业驱动因素分析1、居住类消费上涨、消费升级数据显示，2015年至2019年，中国居民居住类人均消费支出由3419。2元上涨至5055。0元，反映了住宅家居行业的消费需求持续释放。儿童家具作为住宅家居的细分领域，受市场需求驱动得以快速发展。2015-2019年中国居民人均居住类消费支出国家统计局，85后、90后逐渐步入婚育年龄，已成为儿童家具的主力消费人群，2019年家具市场中25-35岁的消费者占比已超过50%。由于85后、90后客群的消费能力高、注重生活品质，在为儿童选购家具商品时，更愿意消费价格较高的高品

7、质环保类商品。根据2017中国家居消费者洞察报告数据显示，最看重商品的材质与环保、家装实用性的消费人群占比分别为28%、27%，分别有17%与14%的消费群体看重商品个性化的设计风格与家装使用寿命，仅13%的人群将物美价廉作为首要选择标准。消费者购置家具与装修商品时首要考虑因素2017中国家居消费者洞察报告，2、二孩政策开放、儿童总人数增加中国二胎政策全面开放，直接促进中国儿童总人数增长。2011年起，中国陆续颁布“双独二孩”政策与“单独二孩”政策，2015年10月，为应对人口老龄化趋势，中国正式实施全面二孩政策。计划生育的逐渐放开刺激了居民二孩生育意愿，新生儿中二孩占比由2015年39。8%

8、上升至2019年的57%。在儿童家具消费客群中，二孩以上的多孩家庭消费群体占比近30%，多孩家庭比重持续增加将促进双层床、双人书桌、大型书柜等儿童家具品类销量增长。2015-2019年中国新生婴儿二孩占比情况国家统计局，五、中国儿童家具行业相关政策分析随着儿童家具行业监管政策的日趋完善，使得儿童家具行业正在朝着标准化发展，对行业整体呈利好状态，间接推动行业发展。支持政策的发布，直接促进儿童家具行业向多样化发展，儿童家具行业企业数量持续增加，直接推动行业发展。中国儿童家具行业相关政策政府部门，六、中国儿童家具行业未来发展趋势1、市场竞争格局分散，行业集中度持续提高目前，中国儿童家具行业市场竞争格

9、局分散，第一梯队企业包括恒大美森美、森堡家俬、爱心城堡、七彩人生、金富雅、优客居6家大型企业，占据市场份额总计未超过20%。伴随着大型连锁儿童家具企业品牌优势逐渐积累，其招商能力、吸客能力将远强于区域性连锁儿童家具与小规模家具企业。大型儿童家具企业将凭借专业设计优势、品牌优势，进一步抢占中小型、低端儿童家具品牌企业原有市场份额，而行业质量监管趋严与企业加强市场打假，将淘汰存在抄袭、生产伪劣品等行为的不良商家，行业集中度将持续提高。2、线上线下齐发力，推动企业经营O2O模式成功将线下体验与线上快捷购物平台相结合，逐渐成为最适合儿童家具行业的发展模式，2015年起，各大头部儿童家具企业陆续探索线上分销、线下体验馆等创新方式，加强线上渠道与线下渠道的联系。O2O运营模式为企业带来更多发展机遇，将成为儿童家具行业的重要发展趋势。