保险营销策划案模板5篇.docx
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1、保险营销策划案模板5篇保险营销策划案1一、营销宣传口号:“旅游天下保险相伴安全无忧快乐无限”二、保险险种及组合方案:a方案:“旅游景点游客意外伤害保险”(景点/区代理销售)保险费保险金额每人最多购买份数以条款解释为准。撕单式保单0.5元10000元10份1元0元5份保险期限自进入景点至离开景点时止b方案:“旅游意外伤害保险”(两套方案)b1方案:保险金额10万元(适合旅行社/旅游公司代理销售)保险费保险责任旅游类别保险期限、保险费调整1、意外、罹患急性病身故金;_2、死亡处理、遗体遣返费;3、伤残保险金;_4、意外、罹患急性病医疗保险金一日游10元国内旅游10日内10元,每超一日加收1元入境旅
2、游20日内15元,每超一日加收1元出境旅游20日内15元,每超一日加收1元以“旅游意外伤害保险条款”为准。_2此项费用为保险金额的5%;_4此项费用为保险金额的10%,绝对免赔额100元。b2方案:保险金额1万元(适合旅游景点/区代理销售)保险费保险期限保险责任1元自游客购票进入景点/区至离开景点/区,最长不超过10天。1、意外、罹患急性病身故金;_2、死亡处理、遗体遣返费;3、伤残保险金;_4、意外、罹患急性病医疗保险金。以“旅游意外伤害保险条款”为准。_2此项费用为保险金额的5%;_4此项费用为保险金额的10%,绝对免赔额100元。c方案:“旅游安全人身意外伤害保险”保险金额8万元方案(适
3、合旅行社/旅游公司代理销售)保险费13日游10元备注意外补充包括:1、误工补贴2、急救交通补贴3、异地转诊交通补贴4、遗体送返交通补贴5、异地安葬保险金6、异地直系亲属探望补贴45日游12元67日游15元超过7日每天加收1元保险金额身故伤残50000元81200元意外医疗5000元国内游意外补充8700元国际游意外补充17500元保险期限:自约定的开始日零时起至约定不终止日二十四时止d方案:“旅行社责任保险”保险费/年国内旅行社7000元8000元8500元9000元9500元国际旅行社10500元1元12750元13500元14250元累计赔偿限额200万元每人赔偿限额国内游10万出、入境游
4、20万元旅行社缴费标准(上年度接待游客人次/人)5000以下500110000100015000050001100000100001250000三、各方案卖点分析及销售模式:1、a方案为定额式、撕单式保单,操作简便易行;收费低,游客容易接受。适合景点、景区代理销售。销售模式:1)、捆绑销售:门票中含5角或1元保险费,相当于景点/景区免费为游客提供了10000元或0元的保险,以此提高景点/区的知名度,吸引更多游客。2)附加销售:售票同时附加销售本保险。返给售票员部分费用会扩大本险种的销售。2、b方案附加了意外医疗保险金和死亡处理、遗体遣返保险金,给外出旅游提供了更加全面的保障,解决了游客在旅行途
5、中较轻微意外受伤的赔偿问题,这必将大大减少旅行社组团旅游中的纠纷,以此卖点来说服旅行社代理销售该产品成功率应该很高;更能打动游客和旅行社的是该方案含有罹患急性病的意外赔偿,这是所有旅游产品中唯一含有该赔偿项目的产品,所以销售起来更加容易;3、c方案除附加了意外医疗保险金外,又增加了意外补充保险金,该意外补充保险金包含6方面的内容,保障更加全面,而且保险费不高,游客和旅行社都能接受。4、d方案中的“旅行社责任保险”为法定强制性保险,任何一家旅行社必须投保“旅行社责任保险”才能获准经营旅游业务,所以适合业务员直接与旅游局、旅游公司、旅行社接触洽谈,保险费收入可观。5、旅游公司、旅行社代理销售b1方
6、案“旅游意外伤害保险”和c方案“旅游安全人身意外伤害保险”的好处:(1)、通过向游客销售以上两种旅游保险产品为游客获得最大的安全保障,同时降低了自身的经营风险;(2)、在市场竞争十分激烈的情况下把以上两种产品作为竞争武器免费赠送给游客,以此来吸引客户,提高自身的知名度,且费用不高;(3)、可以得到部分费用,增加经营利润;(4)、b1方案中的罹患急性病的医疗费赔偿是“旅行社责任保险”所不具备的,是旅行社潜在的风险,销售该保险产品可以避免游客在旅行中罹患急性病引起的身故、住院医疗费用纠纷。四、激励方案:公司对实现以下目标的员工和公司进行奖励:1、成功签下第一张“旅行社责任保险”保单的员工:荣获“开
7、拓奖”,2、公司颁发荣誉证书和奖金100元;3、截止_年_月_日旅游产品保费收入第一名的员工(保费收入不低于5000元):荣获“创业奖”,4、公司颁发荣誉证书并奖现金300元;5、对该营销方案提出合理合化建议被公司采纳或推广的员工和公司,6、均荣获“奉献奖”公司颁发荣誉证书。保险营销策划案2一、企划背景为了全面落实企业全市经理工作会精神,为确保完成企业下达的全年个险期交目标,针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距,调动和激励全体员工的展业激情,提高团队战斗力,增强团队凝聚力,发扬一部人的顽强拼搏精神,必须确保在10月25日前完成调整后个险期交目标,即差额50万元。二、企划时间20年10月10日至
8、20年10月25日止。1.10月10日至10月13日为第一阶段,全面动员,全员出击,首战告捷,完成1/4目标任务12。5万元。2.10月14日至10月17日为第二阶段,人人破零,全员举绩,完成1/2目标任务25万元。3.10月18日至10月21日为第三阶段,坚忍不拔,顽强拼搏,完成3/4目标任务37。5万元。4.10月18日至10月25日为第四阶段,决胜全局,庆贺胜利。完成目标任务50万元。三、企划目标完成个险期交新单保费50万元。四、竞赛领导小组组长:杨晓红副组长:谢军成员:范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红(大)、钱宇浩、李红(小)、熊小云、黄兰竞赛指挥部下设五个执行小
9、组:1.追踪督察组:组长杨晓红,成员:各职级主管;负责电话追踪、会务追踪和目标提醒。2.宣传布置组:组长钱宇浩,成员:黄兰、熊小云;根据业务竞赛的需要,对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据,用战报的形式给予报道。3.晨会策划组:组长李红(小),成员:谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰;根据竞赛活动的相关安排,做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。4.技术支援组:组长谢军,成员:李红、熊小云和各级主管;负责说明会策划和落实,商品组合及话术的开发,建议书制作,大客户的陪访。5.后勤保障组:组长李红(大),成员:按照工作规范保证出单速度,保证体检件和生调件及时落实,并根据竞赛活动需要落
10、实24小时出单。其他物资的提供。五、达标奖励(一)团队达标奖励1.在竞赛期内达成5万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队),奖励团队费用200元。2.在竞赛期内达成8万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队),奖励团队费用500元。3.在竞赛期内达成15万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队),奖励团队费用1000元。(二)个人达标奖励1.出单奖凡在竞赛期内出单的个人,每单奖励一份20年精美台历,发完为止。2.参与奖在竞赛期内凡个险期交保费达到3000元以上的个人,奖励白玉玲珑碗一套。3.进取奖在竞赛期内凡个险期交保费达到5000元以上的个人,奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。4.精英标兵
11、奖在竞赛期内凡个险期交保费达到2万元以上的个人,奖励春节团圆餐券300元或同等价值的年货;。5.特别贡献奖在竞赛期内个险期交保费达到4万元以上的个人,奖励海南旅游。以上奖励1-3项可以重复享受,4-5项不重复享受而且必须是我部的50万元目标达成后才能享受,4-5项如本人不愿享受奖励的,可由本人指定一人更换自己,但必须是身体健康的成年人。也可以按旅行社给企业的标准兑换成现金奖励。每件期交保单必须附加一张卡式保单。所有业绩的统计均以当期CBPS系统出单数计算。六、措施1.加大执行力度,各团队要高度重视此次活动,明确目标,任务到人,号召所有人员行动起来,包括兼职人员。各团队必须按公司10月9日工作会
12、的要求,将完成全年期交目标作为一项生死存亡的任务对待,加大拜访量,确保竞赛目标的完成。2.采取分类指导和宣导,发挥主管和精英的模范带头作用,集中优势兵力,实行重点突破。强化各级主管的责任意识,加强考核力度,专职人员最低目标5000元,兼职人员最低目标3000元,对8、9、10月未破零人员,一律清理代码,决不姑息迁就。新晨范文网3.各级主管要切实负起责任,认真召开好富有实效的二次早会,做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素,全体人员时刻只有一个声音,那就是:坚决完成50万的目标任务。4.加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天对分处以上主管进行追踪,讲师、组训负责对组
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