置业顾问7月工作总结范文2021.docx

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1、置业顾问7月工作总结范文2021置业顾问7月工作总结范文2021（一）时间的步伐带走了这一月的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位. 回首过去的一月, 内心不禁感慨万千. 记得刚来的时候对于这个行业我什么都不是很明白, 在沈总和同事的耐心帮助下, 我很快了解并熟悉了公司性质及房地产知识. 作为销售部的一员, 我深感自己的一言一行代表着公司形象. 所以我我要不断提高自身素质, 高标准要求自己. 在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技巧. 此外还要广泛了解房地产市场的动态, 走在市场的前沿. 经过这段时间的磨练, 我已成为一名合格的销售人员, 并且努力左做好自己的本

2、质工作. 作为一个之前没有从事过这个行业的新人, 领导给我了一个很好的心态, 让我明白在其职谋其事, 教会了我成单与否, 都不必骄傲或自馁, 重要的是从中吸取经验；同事给我了很大的帮助, 每次我有问题大家都不会笑话我, 直言不讳的告诉我, 因此我收到了很好的效果, 很快成单的同时也得到了领导和大家的好评和赞赏, 所以请允许我向大家鞠躬, 说声谢谢！我并没有为此不是成绩的成绩而满足, 我希望今后的工作迈上一个新高度再一个新台阶. 主要从以下方面做起：1.对不同客户的分析, 客户区域来源分析、客户咨询问题总结等. 2.销售技巧的加强, 如何更好的做sp、如何现场逼定等. 3.国家对房地产的政策.

3、现在项目基本正处于尾盘, 正是考验我的时候, 也是需要一个好的心态的时候, 我一定会坚持, 从中学习更多的方法, 吸取更多宝贵的经验. 新的一月意味着新的起点新的机遇新的挑战, 我决心再接再厉, 更上一层楼, 一定努力打开一个工作新局面. 置业顾问7月工作总结范文2021（二）在这个月中我最大感受就是自己从迷茫中找到了方向. 以前我总是在问自己, 我是谁? 我能做什么? 我想成为谁? 我都是一片茫然, 在于卢经理和扶主管的接触中我慢慢的明白了一句话：“活在当下”. 我只有把眼前的每一件事做好, 那样我就会慢慢的进步. 人不能放眼未来, 只有走好每一步, 才能到达顶峰！在这个月中我的总结与计划如

4、下：1、接待每天前来咨询的来访和来电客户. 在接待完后, 卢经理和扶主管都会给我指出我哪里做的不好, 话哪里没有讲好. 我知道那些不好的必须要改正, 而且更要掌握. 在每天接待中我们最不足的就是在于客户交谈时很不自然、不放松、有小动作、语气僵硬等. 我有时候也不断的在想为什么会这样? 为了改变这一现状, 我每天大声朗读羊皮卷, 提高我的精神面貌和语气, 但是效果不佳. 为了更进一步的了解, 我解剖自己, 我发现最重要的原因是我没有自信, 丧失了自信, 如何能做好这行工作? 以后也要加强自己的信心, 做好接待. 其实还有一点, 我自己觉得如果领导鼓励了我, 我会信心是倍增的, 干什么都来劲. 我

5、记得有人给我说过一句话：“不要怕犯错, 大胆去做, 错了就改, 以后不要犯第二次”, 对我影响很大. 小编2、处理四季花城售后事宜. 如更名、2, 17, 18号楼的工期解释、房产证迟办说辞等. 虽然我了解说辞和流程, 但是在实战中还是出了不少的问题. 通过卢经理和扶主管的开导我了解到, 在做这些的时候, 一定要了解每句话的意思；每个流程的意义, 才能做好！在与客户交谈中一定要发现问题, 分析问题, 问题目的是什么. 这些东西一定要在脑子里飞快的旋转, 养成这种好的习惯, 一定可以吧工作做好！3、在新的一个月里我要做到以下：在接待完客户后, 总结在接待过程中的不足并加以改正；在书写合同时一定要

6、细心、用心；加强自己的信心, 积极工作；加强自己说话的, 学习好待客之道, 用好礼貌用语；遇到问题, 马上解决. 置业顾问7月工作总结范文2021（三）7月份的工作未见实际成效, 让我十分沮丧, 在同事和王经理的帮助下使我化悲痛为力量, 增强了自己的信心. 认识到这个月业绩差的原因, 以及在下个月的工作中更加注意调整自己的心态以及学习同业优秀置业顾问的销售技巧. 现就7月份工作中的薄弱之处总结如下：1）没能很好的调整自己的销售心态, 总是太急功近利, 急于求成, 太注重个人以及公司的销售业绩, 销售心理战术方面做得不够好. 2）没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点, 对客户没有针对性

7、的讲解, 导致没能很好的了解客户的购房心理等等. 3）对楼盘讲解过多, 没有进行系统条理的分析客户的需求而导致客户听后当耳边风, 甚至很多内容客户不易记住. 4）对于专业知识以及楼盘的综合知识方面, 在领导的培训下基本已经很熟练的掌握, 但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到实践中. 以上各条是在我冷静的思考和同事们的分析下得出的总结、在下个月的工作中一定时刻铭记各条, 面对每一位客户都保持良好的心态；在铭记和纠正以上各条错误的同时多学习心理学方面的知识, 所谓知己知彼百战百胜. 我相信如果能判断出客户的购房需求再进行正对性的楼盘解说后一定能有优异的成绩. 置业顾问7月工作总结范文2021（四

8、）7月份已经结束, 回顾这个月来的工作, 在公司领导及各位同事的支持与帮忙下, 按照公司的要求, 认真完成各项工作. 经过这段时间的学习与工作, 在以往的工作模式上有了新的改善, 工作方式也有了较大的变化, 现将半年来的工作情景做简要总结：一、认真完成日常工作, 努力提高自身的本事作为公司的销售人员, 深刻地认识到肩负的重任, 所以, 在做好日常工作的基础上, 还要不断吸取新的知识, 完善自身的知识结构, 针对自我的薄弱环节有的放失；同时向销售业绩高的同事学习成功经验, 以提高自身的本事, 为今后的工作打下更牢固的基础. 加强自身学习, 加快工作节奏, 提高工作效率, 力求周全、准确, 避免疏

9、漏和差错. 二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情服务, 在本职岗位上发挥出应有的作用公司秉着“精诚至上, 服务为先”的理念不停的在提高和完善, 而自我的学识、本事和阅历与其都有必须的距离, 所以必须加强自身的学习, 以正确的态度对待各项工作任务. 进取提高自身各项素质, 争取工作的主动性, 职责心, 努力提高工作效率和工作质量. 三、存在的问题和今后努力方向工作中存在一些问题和不足, 主要表此刻：第一, 由于对业务的不熟悉, 以致工作起来不能游刃有余, 工作效率有待进一步提高；第二, 有些工作还不够过细, 一些工作协调的不是十分到位；第三, 自我的理论水平还跟不上公司工作的要求. 在下接下来

10、的工作中, 应认真提高业务、工作水平, 为公司经济跨越式发展, 努力贡献自我的力量. 在新的一个月即将来临之际, 也意味着新目标的开始, 我想我应努力做到：第一, 加强学习, 拓宽知识面, 努力学习房产专业知识和相关工作常识；第二, 本着实事求是的原则, 尽心尽责完成各项工作, 真正做好每个客户都喜欢的置业顾问, 努力做好一名优秀的销售人员；第三, 自身工作作风建设, 团结一致, 勤奋工作, 构成良好的工作氛围. 遵守公司内部规章制度, 维护公司利益, 进取为公司创造更高价值, 力争取得更大的工作成绩. 回顾这个月来的点点滴滴, 工作的过程中, 我还需要更加进取主动这得益于和领导, 前辈的交流

11、, 我真正感受到了领导的关怀和期望, 同时也佩服他们渊博的知识和丰富的实践经验. 同时我也衷心期待领导和前辈能够多多在工作上指导我, 在思想上帮忙我, 我会尽力为公司的进一步发展和壮大发挥自我应有的作用. 最终, 再次衷心的感激身边的每一位领导及同事, 有了你们这样好的领导, 好同事, 在这样的一个优秀的团体里, 我相信我们的公司明天会更好！在这片热土上, 我们将收获无限的期望. 置业顾问7月工作总结范文2021（五）生活不是为了工作, 但工作是为了更好的生活!回首以往让我感到很心酸, 我没有多大成就!出来参加工作已经有两年半了, 根据当初我给自己的期望, 来对比目前的现实状况, 简直是让人太

12、失望了, 这又中了一句话：希望越大失望越大, 在此我接受了一切冷笑与嘲笑. 用一句自己感触很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受. 以下是7月份的工作总结：首先是业绩方面：这一个月的时间我共做了xx, 虽然完成了公司规定的最低任务, 但离我个人规定的平均每月xx的任务还有很大一段距离. 主要原因是个人能力不够强, 其次是, 受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售. 其次是工作中遇到的问题：由于我们xxx店成立时间不长, 许多工作还不是很完善, 比如说在硬件问题上, 我们的电脑老化、不够用, 没有相机拍房源图, 这给我们的工作带来很多不便. 业务上,

13、 缺少培训, 做为业务员总会有一个疲惫期, 需要不断的培训, 不断的进步, 这样才能跟上业务的需求, 再加上我们xx店都是年轻人, 年轻都有一个共同的缺点容易情绪化, 这就更需要公司按时给他们做培训, 增加我们的自信心. 电话上, 我们的电话不够用, 话费过少, 严重影响我们的业务进展. 管理上, 我们缺少一个真正的管理者. 我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务, 这样是两头都顾不过来, 严重影响了整个团队成绩, 希望领导们能改变一下店长的职责, 管理与业务分开, 只有这样才能提升整个店的业绩, 提高公司的收益. 后绪工作上, 我们公司设计的“流水式”工作程序是不错, 但我们实行情况却不

14、好, 特别是办证部让我们难以接受, 态度不好, 工作效率缓慢. 工资上, 随着物价的上价, 我们的腰包越来越扁, 希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资. 再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子, 只有卖不出去的价格, 关键看你有没有恒心. 所以说做业务员一定要有一个乐观的心态, 经得起打击, 永不气馁, 要具有良好的应变能力、协调能力, 要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心. 最后是行业分析：今年是二手房动荡的一年, 主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响. 第二是房地产供需矛盾依然突出. 第三新户籍制度放宽, 外来购买一手房的人增加. 第四是新开楼盘销售价格普遍较高. 销售均价也都在每平方米12000元以上. 第五是新政策的实施, 银行加息、明确第二套住房贷款的认定条件, 最低计税价提高等综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏, 第一季度交易量会明显减少, 但价格不会有太大的波动, 必竟好地角就这么一点, 可开发的地越来越少, 要想在好地角买房只能买二手房了, 所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔的. 租赁市场前后肯定会受到较大的影响, 我们得抓住这一机遇, 做好明年的租赁工作. 特别是我们xxx店, 离xxxx基地很近, 我们要利用好这一千载难逢的机会团结一致, 共同做好周围的租赁工作. 月工作总结