关于服装营销策划的方案模板5篇.docx

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1、关于服装营销策划的方案模板5篇关于服装营销策划的方案模板1活动目的：随着天气的逐渐转冷，室外活动舞台搭建因没有防风防雨等设备，很难长时间留住消费者前来观看，所以在寒冷的冬季，商场活动应多安排在室内较为温暖的地段。将活动设置在商场内，也可以更好地吸引消费者，增加商场内部的人气，并让更多地消费者切身地感受到商场优质的产品和服务，在购物的同时享受活动带来的乐趣。每周五、六、日，时间控制在12小时之内活动地点：商场内3号门大通道与D区通道处的欢乐舞台活动内容：分主题服装表演秀商户参与办法：提供展示服装、提供奖品及小礼品(奖品可以是本店的主推服饰，小礼品以毛绒小玩具为主，虽价格低廉，但很有吸引力)一、儿

2、童服装表演秀活动主题：梦幻服饰、七彩少年品牌服装秀具体内容：1、准备一些走秀道具，可以是简单的抱枕、小孩帽、围脖等，让现场小朋友自主参与，看谁的走秀最出色，谁就能获得我们精心准备的礼品一份，大致准备3组左右;2、品牌服饰秀：由主持人从现场找4人一组，共8人，先组与组PK，再胜出的一组内再PK一名冠军，分别获得奖品;3、游戏环节童言无忌，由主持人发问，小朋友回答，具体的可参照深圳卫视的饭没了秀节目，以突出小孩子的天真与幽默(主持人现场找小朋友的时候应注意找那些比较活泼，比较好动的，这样的小孩更能带动现场的气氛)，参与者获礼品一份;4、现场互动环节：才艺表演(唱歌、跳舞、讲笑话等类型)参与者获礼品

3、一份;5、有奖问答：主要是有关品牌的一些简单的问题，回答对的有奖品，错的由接下来的小朋友继续抢答，答对者获礼品一份。以上各环节中间穿插一些比较有趣味的适合小朋友玩的小游戏活动参与人员：1、主持人1名(要求亲和力强，活泼可爱，善于与小孩子沟通，能较好地调动大家的积极性)2、现场维护保安35名(主要是维护现场秩序，防止发生不必要的一些麻烦)3、活动执行者2名(主要负责整个活动的协调工作，管理活动物资，并处理一些突发事件)活动所需物品：可移动舞台1个，音响1套，话筒2个，舞台背景喷绘，冠军奖品3份(每天决出一个冠军)，小礼品500份，活动道具若干活动前期推广：推广受众：广场附近的中小学幼儿园学生(凭

4、传单来参与活动的小朋友可获得小礼品一份)推广方式：在中小学及乐购门口发购物手册、乐购门口的活动广告及活动舞台指引导示牌部门支持：行政部：负责采购活动所需物品商管部：负责采集商户信息，确定参加活动的商户，发放购物手册，并协助活动的实施招商部：协助活动的实施二、女装表演秀活动主题：时尚达人PK秀具体内容：1、服装搭配赛：提供一些女性服装及配饰，较多，由现场自由上场人员参与时尚搭配大赛，由现场观众举手表决胜出，胜出者获得某品牌价值元消费券1张;2、现场模拟模特秀：参赛人员按照活动工作人员发给的道具现场表演走秀，谁的表演最能赢得观众的认可，谁胜出，胜出者可免费拥有该道具(道具主要由参与品牌提供，可以是

5、毛衣链、围巾、帽子、外套等);3、达人话时尚：由主持人拿出某品牌某样物品，由现场的各时尚女性发挥想象，如何将这件物品巧妙地运用到自己的穿着打扮上，以显示时尚达人应有的超时尚观，随即抽取回答者先后，每个人的回答不能重复，看谁的巧手，谁的想象力能获得舞台下那么多的时尚达人的青睐，谁将获胜，并获得该物品的使用权;4、现场互动环节：才艺表演(唱歌、跳舞、讲笑话等类型)，参与者获得礼品一份;5、有奖问答：主要是有关品牌的一些简单的问题，回答对的有奖品，错的继续抢答，答对者获得礼品一份。以上各环节中间穿插一些比较有趣味性的小游戏活动参与人员：1、主持人1名(要有亲和力，对时尚具有独到的见解，懂得服装搭配，

6、开朗、幽默，能调动现场气氛，带动人气)2、现场维护保安35名(主要是维护现场秩序，防止发生不必要的一些麻烦)3、活动执行者2名(主要负责整个活动的协调工作，管理活动物资，并处理一些突发事件)活动所需物品：可移动舞台1个，音响1套，话筒2个，舞台背景喷绘，奖品6份，价值元消费券3张(每天决出一个冠军)，小礼品500份，活动道具若干活动前期推广：推广受众：1845岁女性消费者推广方式：在社区、加油站、附近店铺及乐购门口派发达泰立盛购物手册(手册上印有活动征集表，并告知商场活动类型、活动趣味特点及活动地点)，乐购门口设置活动喷绘广告及活动舞台指引导示牌部门支持：行政部：负责采购活动所需物品商管部：负

7、责采集商户信息，确定参加活动的商户，并协助活动的实施招商部：协助活动的实施三、男装表演秀活动主题：我爱名牌冬季男人时尚秀具体内容：1、男人也时尚服装搭配赛：提供一些男性服装及配饰，较多，由现场自由上场人员参与时尚搭配大赛，由现场观众举手表决胜出;2、现场模拟模特秀：参赛人员按照活动工作人员发给的道具现场表演走秀，谁的表演最能赢得观众的认可，谁胜出，胜出者可免费拥有该道具(道具主要由参与品牌提供，可以是毛衣链、围巾、帽子、外套等);3、价格大猜想：由某品牌提供1套或几套服装组合，让现场观众竞猜，谁猜的价格越靠近，谁就获胜，并可获得该品牌价值元现金券;4、现场互动环节：才艺表演(唱歌、跳舞、讲笑话

8、等类型)，参与者获得礼品一份;5、有奖问答：主要是有关品牌的一些简单的问题，回答对的有奖品，错的继续抢答，答对的获得礼品一份。以上各环节中间穿插一些比较有趣味性的小游戏活动参与人员：1、主持人1名(要有亲和力，对时尚具有独到的见解，懂得服装搭配，开朗、幽默，能调动现场气氛，带动人气)2、现场维护保安35名(主要是维护现场秩序，防止发生不必要的一些麻烦)3、活动执行者2名(主要负责整个活动的协调工作，管理活动物资，并处理一些突发事件)活动所需物品：可移动舞台1个，音响1套，话筒2个，舞台背景喷绘，奖品6份，价值元现金券3张(每天决出一个冠军)，小礼品500份，活动道具若干活动前期推广：推广受众：

9、1845岁男性消费者推广方式：在社区、加油站、附近店铺及乐购门口派发达泰立盛购物手册(手册上印有活动征集表，并告知商场活动类型、活动趣味特点及活动地点)，乐购门口设置活动喷绘广告及活动舞台指引导示牌部门支持：行政部：负责采购活动所需物品商管部：负责采集商户信息，确定参加活动的商户，并协助活动的实施招商部：协助活动的实施达泰立盛商业广场室内服装表演秀流程1、表演秀开始前1520分钟内播放比较轻快的音乐，吸引人气;2、参与商户做好现场服装的.布置，准备活动所要用到的服装及服装配饰道具;3、14：00主持人上台，先做简短的介绍，突出今天的主题4、14：0514：20：借物即兴走秀5、14：2114：

10、25：趣味小游戏6、14：2614：45：品牌走秀7、14：4614：50：趣味小游戏8、14：5115：20：童言无忌9、15：2115：25：趣味小游戏10、15：2615：45：现场互动环节(才艺表演)11、15：4615：50：趣味小游戏12、15：5116：00：有奖问答13、结束语，活动总结，和观众相约明天的同一时段，欢乐共享，不见不散备注：女装表演秀及男装表演秀流程同上可能出现问题及应对措施：1、冷场：得事先联系好几个参与者，小朋友的话可以联系一所学校，给参与者一定的礼品，大人的服装秀，可叫公司内部员工的朋友参与，以带动其他顾客的参与;2、现场秩序：因室内活动舞台设置在通道内，场

11、地小，观看者多的话会造成拥挤和场面混乱，为防止此事发生，应在活动前和安防部做好沟通协调，安排专人维持现场秩序;3、功放及其他设备在活动前做好调试，由专人负责活动整个过程;4、其他的一些突发事件，活动执行者应在活动中起到协调、处理的带头作用，及时有效地做好预防和处理。关于服装营销策划的方案模板2一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期。也是我们经过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。三、活动范围及产品介绍活动范围：

12、店内所有商品(除配件)产品介绍：的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。四、活动策划(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮忙终端客户快速销售服装，提高消费者对服饰品牌的认知度和对品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款服装做好前期的准备工作。(4)主要活动资料及流程：另外凡购满499元的顾客还能够参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。奖品：特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：29

13、9元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。五、活动预算：基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。六、效果预估经过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将到达平时每月平均销售额的140%，同时品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖。关

14、于服装营销策划的方案模板3一、店铺简介时装店，由时装店服饰有限公司全资经营。时装店品牌创立于20年，时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20年_月，时装店下设个业务部门，员工人数超过人，有超过万的会员，是_电子商务的代表企业.二、品牌故事_时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装，男装，童装，设计师品牌：。各个品牌的定位：时装店韩风快时尚女装第一品牌时装店韩风快时尚男装第一品牌时装店-韩风快时尚童装第一品牌-东方复古设计师品牌时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款

15、式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，演绎的淋漓尽致，目前，时装店已经成为国内知名时尚品牌。20年时装店评为“全国十大网货品牌”“全球化实践网商”、“全球网商三十强”。三、促销的目的(一)促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。(二)促销的过程1、确定促销的商品、并备好充足的货。2、要确定顾客人群。(1)确定促销

16、的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。(2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。四、活动时间和方式活动方式：淘金币：挑选10款产品(顾

17、家支持)上淘金币活聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，原价，淘金币价，淘金币，数量份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。五、物料准备(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双12大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总

18、单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。(3)本次双十二活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。六、总结促销的效果和经验教训组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分

19、析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。关于服装营销策划的方案模板4活动背景分析：为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升_商城的企业形象及以文经商的特点，_应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假

20、日消费，真正意义上从社会角度提升_的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：一.系列活动主题：1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游2.心系千千结，十万爱情大展示3.迎五一旅游大礼回馈会员4.春季时装周5.打折促销活动1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20_年5月1日5月5日2.心系千千结，十万爱情大展示：20_年5月1日5月5日3.迎五一旅游大礼回馈会员：20_年5月1日5月7日4.春季时装周：20_年5月1日5月5日5.打折促销活动：20_年5月1日5月7日三.系列活动范围：_

21、商城及八一店、_购物广场及北园店四.系列活动内容：(一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游活动内容：为在五一黄金周提升_商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。实施细则：5月1日5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)凡当日累计消费正价商

22、品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，_不承担费用。顾客旅游费用在购物300020000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附：旅游价格表一份)(二)心系千千结，十万爱情大展示活动内容：爱情专线尽显萝?五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为

23、响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。实施细则：五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止

24、。每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块5000=2500元;红色尼龙绳：50m5元/m=250元;情侣旅游套票价值2005=1000元;宣传活动_展架，总计3750元，由商城承担活动费用。(三)迎五一旅游大礼回馈会员活动范围：_商城为感谢_会员多年来对_的支持，截止至20年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的_会员，于20年5月1日5月7日期间，可凭_会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。(过期不候，排名情况于五一结束后统计

25、在网站及各大报纸公布)第一名的_会员凭_会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。第二名的_会员凭_会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的_会员凭_会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一张。注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：10002=20元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)价值：1003=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。(附：旅游价格表)活动主题：每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在T型台的南侧设立自己的形象展位，介绍

26、品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围;活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为_扑克牌等小奖品;(五)五一商品打折促销抢购每天不定时，部分穿着类、床品举行56折抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一安排。五一打折促销活动内容：不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣;2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。3、_不承担费用。(六)印制_商城精品购物指南春季版一期印制

27、商城精品购物指南春季版一期为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍_，提升商城人气，更好的树立_在全省的形象，突出_商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制精品购物指南春季版一期。关于服装营销策划的方案模板5随着休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。因此我们开展了服装促销活动。一、活动目的充分展示_服装独特的个性魅力。提高_服装的美誉度。以_服装专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。促进_服装在市场

28、的发展。提高营业额，增加社会效益，增强公司全体员工的凝聚力。二、活动主题火红促销别样天。三、活动口号活动口号：你火了吗?即消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;让充分展现消费者个性化消费。体现_服装在不断的完善自己。四、活动地点所有_服装专卖店。五、活动时间年_月_日至年_月_日。六、活动内容针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。所有重点活动区域都进行立体包装。利用_元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。七、广告策略由于本次活动属于常规策略活动，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。八、综合评述眼下_市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对_服装有利，因为这样使_服装和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以_服装必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。