市场营销策划例文5篇.docx

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1、市场营销策划例文5篇市场营销策划例文篇1我国是茶叶的故乡，茶叶作为我国的特有饮料已有几千年的历史了。历代“本草”类医书在提及茶叶时均说它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除烦去腻、驱困轻身、消炎解毒等功效。近代研究发现，经常饮茶可提神醒脑。茶叶中含有x%左右的生物碱，其主要成分是咖啡碱，这种咖啡碱在泡茶时有%可溶进水中，饮用后能兴奋神经中枢，促进新陈代谢，增强心脏功能。并能促进胃液分泌，助消化，解油腻。还能加强横纹肌的收缩功能，因而能使人解除疲劳，提高劳动效率。因此，每天清晨喝一杯茶，会使人精神振作，精力充沛。经常饮茶还有利于降低血压，防止动脉硬化。茶叶中含有的儿茶素和黄酮甙，具有增

2、加微血管弹性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因而能防止血液中或肝脏中胆固醇和中性脂肪的积聚，对防止血管硬化有一定作用。一、市场现状市场调查显示：现代的人们生活水平提高了，也更加注重自己的身体健康和形体。茶叶是我国的传统保健，并且是减肥、健美良方茶的这一作用我们的古人就有认识。唐代的本草拾遗记载“茶久食令人瘦，去人脂。”所以有更多的人选择了茶叶这个良药。而且我国是茶叶生产大国，茶叶年常量居世界第二位。可谓是原料丰富。随着信息技术的突飞猛进，电子商务的发展是未来年内世界经济发展的一个推动力，是世界经济向知识经济转变的重要推动力。若将茶叶和电子商务结合起来，能大大激活和提升我国的茶叶产业，具有十分广阔

3、的发展前景。二、问题1、目前，我国茶叶“泛滥”，但是没有统一制作茶叶的机构。但是也存在着很大的竞争。2、茶叶已由过去的清一色大包装向多元化的小规格包装，并出现一盒多品种，一种多包装、包装多款式的现象。我们的包装也要提出自己的特色，对我们来说也是一个挑战。三、营销策略1、销售模式：网店加实体店。2、产品定位：因绿茶具有去脂功能，所以推出一款针对女性的减肥茶。价格在元每克，属低档茶叶。普通低档茶叶价格在元。中档茶叶价格在元。高档茶叶价格在。3、产品包装：女性减肥茶盒描以优美女性图片，参照碧生源。中档茶是以普通包装。中档为豪华装。高档为至尊装。4、广告宣传：a：参加茶文化节，各类茶叶展销会、茶博会，

4、提高龙井之约牌龙井茶的知名度和市场占有率。b：在电视广告上做宣传，平面媒体，户外广告，广告词见附文。c：建立自己的网站、。在知名网站发布广告，在论坛刷帖。d：参加公益活动，提高形象。e：在网上发布企业正面信息，如参加公益活动等，扩大宣传。f：品牌营造，大力宣传龙井之约的品牌。5、产品促销：a：一次性购满元送精致紫砂茶杯一个加会员卡一张(可打折)。b:一次性购满元送精致紫砂茶杯一个。c:与茶楼合作，茶楼买茶叶可打折。d:一个月内第位消费者购茶叶可打折加送心相印茶语系列抽一盒。e：一次性满元可享受a项加本次若购买茶具可打折的优惠。四、资金流向实体店现钱、。五、人力分配在实体店同时进行网店的交易。鲍

5、负责销售处与厂里的交流。卢负责招揽茶楼。负责网店。负责看店。六、实施宗旨茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品味要一个相当时间接受和评定过程，这样，就要求我们要有耐心，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善。市场营销策划例文篇2一、活动时间20年x月x日20年x月日。二、活动地点。三、活动目的为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。四、准备工作1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型。2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本。3、销售人

6、员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量。4、广告媒介：宣传页，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定)。五、活动内容：1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者。2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动。3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性。4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品。5、从x月x日起至x月x日截止，以“教师节”主题为评选出一、

7、二、三等奖和入围奖。6、举行店内购机抽奖活动：购机在元以上者即可参加抽奖。7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待定)，团购条件需十人以上。六、活动流程x月x日上午：1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞。2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目。3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型。4、10：25分由礼仪公司安排出演节目。5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品。6、10：00分由礼仪公司安排出演节目。7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容。x月x日下午：1、15：00分开始，由公司安排出演节目。2、15：3

8、0分开始现场编短信比赛，并给予奖现场编短信比赛，选获胜者并颁发奖品。3、15：40分由公司安排出演节目。4、16：00分开始购机抽奖。5、16：20分由公司安排出演节目。6、17：30分活动结束七、活动现场安排1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强。现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通。礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品。交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。3、奖品的确定：待定。4、经费预算：略。八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题1、活动前，工

9、作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销。注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其具体时间。市场营销策划例文篇3一、概述公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。通过这天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于x月日完成了本公司在该

10、市连锁经营的营销方案。该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。二、市场现状分析(一)用户分析1、目标市场通过市场调查问卷，随机抽查的结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年

11、人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。2、消费偏好在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品。喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机。消费者希望手机的个性化，希望有专门量身定做的手机。消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势。手机最多是打电话和发短信。3、购买模式在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是x年左右。价位在-元。通常在专卖店或大卖场购买手机。最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。4、信息渠道在市场调查之中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢

12、同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。(二)竞争情况分析目前在市场国外的品牌有：等。国内的品牌有：等。这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：等，比较受欢迎的国内品牌有：等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是等。尤其是，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。三、市场机会与问题分析SWOT分析：优势(Strength)：特色服务。我们的手机附加有娱乐，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的

13、要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、MP3/MP4，游戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特别的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。缺点(Weakness):知名度底，担心售后问题的处理。机会(Opportunity):手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情

14、况分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样浪费客户大量的价值，就是说在功能不能灵活的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。威胁(Threats):就目前市场情况而言，大品牌的手机连锁企业占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，的市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。四、营销目标根据市场调查的结果，我们的连

15、锁店在打入市场前三个月，应达到的销售额多由潜在客户的群体决定的。市场占有率应达x%x%，提高企业的知名度。五、营销战略(一)销售渠道1、根据对一城市市场的调查，研究了解后，发现手机专营店和家电连锁这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。2、渠道开发(1)在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制(销售一台提x个点)。铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，每个连锁系统台，我们的店面可根据情况增减铺货。根据资料显示：卖场大约有家，所以我们大约需要公司提供部手机。(2)连锁企业的建立和铺货方式：

16、和手机大卖场一样建立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的提成如上。铺货：在市中心繁华大街进驻门店。(二)促销策略在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：1、路牌广告，传单的发送。2、在电视广告。广告策划文案如下：广告目标：提高连锁店的知名度。广告主题：时尚、具有朝气，激情，充满生命力。广告口号：。内容：。3、报纸：运用漫话形式介绍我们的手机。4、网络：与商业网站如等达成商业联盟关系。5、大小型的活动宣传和销售。在活动中可采用多种方法来宣传和销售。1)赠品。分为实物和非实物。A.实物：如电脑包、酷夏太阳眼镜、T恤、手表、台历、剃须刀等。B.非实物：如：手机话费、上网费、增值服

17、务等。2)抽奖3)展示(三)产品策略(售后服务)产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。(附：售后服务指南。供渠道成员培训和内部员工使用。)(四)价格策略统一市场零售价格为元。1、对消费者价格为元，配合促销活动随赠礼品。2、对渠道成员：让利x%，价格为元。如果各渠道成员达成销售目标，返x个点以鼓励。六、策划方案各项费用预算略。七、方案调整1、若时机成熟可建立自己的专卖店，并进行相关的促销方式。2、根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。3、根据市场反映的信息做出相应的改变、市场营销策划例文篇4活动背景简介：这次校园营销大赛在这座充满活力，人才济济的

18、城市举行，给我们大学生一个很好的平台去表现自己。展示我们团队的力量。活动主题：在校园推广专业室内运动装备上装系列给一个可行的营销方案。地点：职业技术学院。参赛目的：学会处理团队关系，提高实践能力。活动目标：做更好的自己，做最好的团队。介绍产品：系列运动品牌是中国著名运动品牌，在我国有多个营销网点，其产品无论是外观上，质量上都是一流的。价格也很合理。品牌坚持与体育时尚元素相结合。这正符合在校大学生的口味。其永不止步的经营理念通过广告，企业形象代言人而深入人心，其产品深受当代青年的喜爱。市场分析：我们团队主要在及其附近学校进行营销，在校生两万左右，我们学校的每个学生都有体育必修课，所以产品我校的市

19、场是非常大的。我们将紧紧围绕体育营销这一概念来营销我们的产品，所以我们对在的推广是非常有信心的。竞争分析：在我们学校附近的服装店，路边摆点的都有买衣服的。但他们的牌子大多数是假的，外观还可以，价格也比我们的产品低些，对我们有较大的压力。像耐克，李宁等这样的大品牌也是我们主要的竞争对手。但我们这次活动得到学校的支持和长江商报的赞助，我们有更多的优势，我们可以流动宣传，和顾客直接交流。而且制定专门的售后服务方案。营销策略：校园推广计划：A：针对学生消费的时尚和个性化等特点。我们在对产品介绍时加入一些与时尚体育有关的元素，使顾客更容易接受，拉近与顾客的距离。B：我们可以和学校团委，学生会进行合作，可

20、以利用晚自习到各个班进行活动宣传和产品展示及介绍。这能让学生第一时间知道我们的产品和活动。对一部份学生进行抽样调查和访问，了解他们对这个产品的需求和购买欲望如何?以及对价格的接受能力，从而制定最佳活动营销方案。C：通过校园媒体：我们利用内部良好的关系，在校报，广播，电台宣传产品。或直接进行植入式广告。D：进行互动营销：通过上体育课或学校其他活动等进行产品宣传，我们会和顾客进行一些有趣的互动游戏，做一些广告以张贴和发传单的形式去宣传。E：摆点进行现场咨询，现场展示。为有需求的顾客提供最好的服务，地点主要在人流较大的地方。F：我们会进行严密的校园市场分析，对销售存在的机会和风险进行有效的把握和控制

21、。以及价格定制也会考虑消费者经济能力，以及外部竞争者我们都会有一系列方案，以及在操作中的应变措施，销售细节，团队合作我们都会进行有效把握和合理调控。我们这些措施的目的是吸引消费者眼球，针对年轻人我们制定以娱乐化，便捷性的营销方针，以达到用户体验好的效果。使用户对产品感知好，也对我们的服务进行认同，把的理念贯穿之中，在有效控制成本和风险范围之内，把产品卖的最好，使产品在学生群中树立良好口碑，打入校园营销第一步，把企业的理念，产品的个性，团队的精神贯穿到我们整个营销思想中去，我们自身也达到了理论与实践的结合。提升了能力。这次活动有太多意义，我觉得最重要的一点就是感恩与责任，对举办者，团队负责，对社

22、会感恩，这样我们也就达到我们这次活动的目的了。市场营销策划例文篇5一、店面销售商品定位：时尚女装，主要以针织上装为主。二、店面装修风格：高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。三、店内人员的配备：x名导购员，要求有较强的服饰搭配本事，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带本事强，能给顾客供给很好的着衣提议。四、促销方案资料设计：促销，是服饰业经营中的一大利器，不但能够促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客

23、流量不高，到来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和教师，学校人员集中，年龄贴合地一大道的购物群体，并且地一大道的商品也贴合学生和教师的购买需要和购买本事。我们采取了以下促销活动。1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学明白我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品2、于x日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证能够享受优惠，期望能最大限度的得到本校同学的支持3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的教师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校教师发放vip卡，使其成为我们重点客户。4、x日

24、每一天比赛期间每一天的上午时到富一层各发布半个小时的代金券(x元、x元、x元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们服装店、记得“”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，此刻还是有很多贪小便宜的人，能够抓住这一部分人的心理，帮忙你做好促销。在节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。