2022销售月度工作计划及目标5篇最新.docx
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1、2022销售月度工作计划及目标5篇最新2022销售月度工作计划及目标11、根据公司下达的年销任务,月家具销售任务根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上,提高家具销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动,强势推进大型终端。2、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代
2、理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期家具销售情况及实力情况,进行公司的传播和公司20_年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期,进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20年至20年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“20空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一
3、些产品推广和正常营业推广。4、终端布置(配合业务条线的拓展)根据公司的年度的家具销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在20年_月_月家具销售旺季进行,第一严格执行公司的家具销售促进活动,第二根据届时的市场情况和竞争对手的家具销售促进活动,灵活策划一些家具销售促进活动。主题思路以避
4、其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。2022销售月度工作计划及目标2一、对于老客户,和新客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求1、每月要增加3个以上的新客户。2、每月看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。5、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气
5、。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。6、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。7、自信是非常重要的,拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。8、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。9、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。11、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。2022销售月度工作计划及目标3一、市场方面1、做好市场调研,分析周边各楼盘的
6、优劣势,做详细对比表,做到知己知彼,百战不殆;2、有针对性的进行宣传,固定时间让置业顾问出去发单子;二、销售方面1、改变销售策略,运用假销控进行后期销售;2、调整说辞,让置业顾问统一口径,先说服自己再说服客户,在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任;3、对于老客户和潜在客户,要经常保持联系,争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息;4、做好售楼部日志记录工作;三、人员方面1、置业顾问要加强学习,提高自己的专业知识水平,并端正自己的管理与被管理意识;2、改变每天早会方式,置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划,让每个人的生活工作都有计划有规矩,汇报完后要无
7、条件按计划执行,3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,除专业知识外更要注重的培训与锻炼,把专业知识与销售技巧相结合。4、不定期抽查专业知识,90分过关,不过关者罚款十元充为售楼部公费;四、回款方面本月必须把首付款全部催回,若有怠慢催款工作导致不能及时结账的后果自负;五、七月份对自己有以下要求1、每天做好工作计划,按计划执行工作,一刻也不能懈怠;2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯,并根据改变工作方式,自身管理水平要尽快提高;3、置业顾问接待客户时要旁听,适时帮助职业顾问谈客户,必须每次想办法留下客户联系方式,以便做好回访工作才有
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