学校招生方案5篇范文.docx

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1、学校招生方案5篇范文学校招生方案篇1一年招生的最旺季，需要结合各种宣传推广方式，基础宣传+电话营销+户外+活动招生，四种方式联合出击。各校需要加大宣传的力度，扩展推广面，提升活动规模，让跟多的学生和家长了解培训成良微公益学校品牌，走进成良微公益学校，成为的忠实拥护者1、基础宣传：传统的基础宣传包括传单派发、扫楼、扫商户、张贴海报、挂横幅、游街、定点咨询等，这类方式是能直接有效的把我们的品牌与课程信息传达给我们的受众群体，并能获取到我们的潜在客户的电话号码等有效信息。传单与地面推广对消费客户进行循环性重复影响，对各种市场形态的适应较灵活，是基础宣传中最重要的也是最见效果一种;要求以后的定点发单不

2、能仅仅停留在发单和推广的层面上，应培养和要求宣传员的销售意识，对学校的优惠政策和沟通技巧培训到位，让宣传员充分的发挥其身处一线的优势去和家长接触!这种方式主要适用三、四线城市，可以用反复式、呕吐式的方式对目标群里进行视觉轰炸，去接触遇到的目标客户并留下联系方式供前台回访，在一、二线城市这种方式的效果将会减弱。传单：直接有效将我们的信息传达给我们的目标客户，是最常见的市场推广手段，信息量大、可控性强，操作方便。细则：在学校许可的情况下，搭建有我们学校字样的雨棚。每天接送学生可作为一个宣传点。每天派出发单团队集体发单，发单应走进学员和家长，主动出击。适当说些客气话，如“老板，我们新开的学校，你可以

3、看一下”，或者“我们学校在做活动有奖品，你们可以过来看一下”等。如有感兴趣的，现场登记对方的联系方式(如电话、微信、孩子姓名、年级等)。每天定时定量，分配好任务。海报张贴：海报这种宣传形式讲求速度，快速贴，显效也快;讲求单张有冲击力(设计的要多人眼球)，实施具有震慑力(张贴要突然、要多);海报的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海报贴出去的第2天下午必须巡查，有破坏的要及时补上;条幅悬挂：幅是最正规的一种;且成本支出最高;所以条幅悬挂一定要遵循“好钢用在刀刃上”的原则，挂出去一条就是一条;需要支付费用时候，需要签订合约，保证我们的横幅能悬挂相应的天数。游街：需要统一着装，携带音响设

4、备，宣传用KTB板等，人员排成竖排，最前和最后的人员负责发放传单，中间的人员举KT板，依计划好的路线巡游，边走边间隔几分钟齐声喊一些简短、活泼的。游街是基础宣传中，视觉与听觉冲击力最大的一种宣传方式，如果大规模的使用可以带来震撼的市场效果。2、电话营销电话营销是培训学校常见的招生手段，特别是针对高端课程的主要招生方式之一，能与我们的客户迅速的建立起相互的信任，能帮助我们建立起庞大的客户数据库，并能对客户数据库进行长期的分类、跟踪最后促成上门与成单。电话营销流程：人员的招聘与培训客户资料的收集对客户进行分类建立数据库定期对不同的客户进行跟踪邀约客户上门成单。3、户外广告户外媒体广告具有较大的视觉

5、冲击力与较长的持久性，对阿可迅培训的品牌与我们暑假课程推广具有显著的效果，但是不能马上产生有效的上门量与成交量，而且费用较高，对户外广告我们根据自身情况有选择进行。报亭广告：联系广告公司或直接联系售报亭，根据报亭位置选择做三面或四面。门头广告：联系具有位置优势的小卖部，融合小卖部名称及学校广告制作门头。冰箱贴：夏季时联系具有位置优势的冷饮点，在外面摆放的冰柜上粘贴喷绘楼层贴：在家属区楼道里面粘贴，不用1-7层全贴，只贴3层以下就可以了车体广告：联系广告公司或直接联系公交公司，在公交车或出租车上做宣传。墙体广告(喷绘或漆绘)：联系街道办事处，在位置显现处做大幅的墙体广告，一般与公益内容相结合。媒

6、体广告(报纸、电视等)：借助当地普及性强的报纸或电视频道，硬广告与软文相结合，展开宣传。借助公司产品进行宣传：气球、钥匙扣、手提袋、T恤、太阳伞等。4、活动招生参考总部的口语比赛、夏令营、六一活动方案.定点咨询：(学校，小区门口)X展架，奖品，书本资料，笔，名片，卷，桌椅(台布)，抽奖箱(或转盘)，吊牌，横幅，扩音器。二维码牌。流程：陈列奖品，招生人员宣传口号，发放免费资料。凭资料参加扫一扫活动抽奖。扫描关注回复“英语”或“数学”，给工作人员看一下，就可参加小活动，如认音标，记单词，解数学题，小画家等小活动就可抽奖。按抽奖发放奖品。(演示视频)学校招生方案篇2根据区局关于做好20年全区初中招生

7、工作的意见等文件精神，落实好扬州市、江都区中小学招生工作的相关要求，确保每一个本施教区内适龄小学生以及外来本施教区创业、务工人员子女都能按时升学，现就20年江都区实验初中招生工作拟定如下方案：一、指导思想：坚持以中华人民共和国义务教育法和上级有关的文件、政策等为依据，以大力推进义务教育均衡发展、努力办好人民满意学校和积极促进教育公平为目标，坚持落实小升初免试就近入学政策，着力构建科学、合理、公正的招生工作体系，确保我校招生工作依法、有序、规范地进行。二、招生工作领导小组组长：副组长：成员：下设办公室主任：副主任：三、初中与时间安排(一)今年，我校初一：1、具有本施教区内常住户口、年龄15周岁以

8、下(20年9月1日以后出生)的应届小学毕业生;2、本施教区内各企事业单位引进的高层次人才和申领区内居住证的流动人员子女中要求在我校就读的应届小学毕业生;3、对年满15周岁、已接受义务教育9年以上的小学生，原则上不再发给初中入学通知。对其中要求继续升学的，由父母或监护人提出书面申请，可作为非义务教育学生试读;4、具有一定学习能力、不影响他人的适龄残疾少年可以申请在我校随班就读。本施教区内适龄残疾儿童少年到特殊教育学校入学的，应同时到我校登记备案。(二)我校施教区：新通扬运河以南新区，东至陈庄、刘桥、佘桥、三友村，南至商贸城周边部分区域(老宁通高速公路以北、文昌东路以南)(商贸城属张纲中学)，文昌

9、东路以北，西至广州路。(三)报名登记1、在本施教区内小学就读的，均由毕业学校集体办理报名登记手续。本施教区户籍在区外就读的应届小学毕业生要求回本校升学的，持户口簿、房产证、小学生全国学籍卡打印件(需提供原件和复印件)等相关材料，到仙女镇教育办公室(或学校)报名登记，领取“派位卡”后到本校验核报名。仙女镇教育办公室地址：人民路仙女镇政府院内4号楼。2、因户籍、住址变更而要求进入实验初中就读的区内小学的应届毕业生，持户口簿、房产证、小学生全国学籍卡打印件(需提供原件和复印件)或小学生素质书等材料，于20年6月26日前到仙女镇教育办公室办理报名手续，领取“派位卡”后到我校报名登记。3、引进的高层次人

10、才子女申请就读我校的，按照扬州市高层次人才子女就学保障实施办法(试行)(扬办发2055号)文件要求开展报名;申领区内居住证的流动人员子女要求在我校就读，须持户口簿、父母在区内的居住证、父母与用工单位签订的合法稳定(须出具缴纳个人社会满1年以上的证明)或工商行政管理部门核发的营业执照、小学生全国学籍卡打印件等材料(需提供原件及复印件)，于6月26日前到仙女镇教育办公室报名或所在镇教办取得派位卡后到我校核准。已在区内小学就读的，由所在小学对照上述要求审核后统一办理报名手续。(四)招生时间按照区政府和教育局统一安排，我校招生将在江都区小学毕业考试后进行。时间为7月1日7月6日(如遇特殊情况，另行通知

11、)。四、工作时序(一)验核准备过程：1、成立验核小组并召开小组会议：6月18日2、发放验核预备通知：6月19日6月23日(龙川、双语、镇中心、实小、建乐、花园)。3、验核房产证、户口簿、小学生素质报告书等材料后即时发放“确认卡”：6月24日验核龙川小学;6月25日上午验核建乐、双语小学;下午镇中心、附小、实小、花园;6月27日上午验核本施教区户籍在区外就读、因户籍住址变更而要求进入实验初中就读、引进的高层次人才子女和申领区内居住证的流动人员子女中要求在我校就读的且已领取“派位卡”应届小学毕业生;外来本施教区创业、务工人员子女须带新区有效居住证(公安部门或社区出具)、户口簿、单位营业执照或用工合

12、同、当地乡镇计生办出具的计划生育证明、子女的小学毕业证、素质报告书。4、根据“派位卡”整理编序登记，编制施教区内报名学生及待确认生源花名册(6月28日29日)。5、准备录取(6月29日6月30日)。(二)、正式招生录取过程(7月1日7月6日)：凭我校“确认卡”发放录取通知书时序：(1)7月1日龙川小学(2)7月2日双语小学、建乐小学(3)7月3日上午实小、花园，下午镇中心、附小(4)7月4日本施教区户籍在区外就读、因户籍住址变更而要求进入实验初中就读、引进的高层次人才子女和申领区内居住证的流动人员子女中要求在我校就读的且已领取“派位卡”应届小学毕业生;(5)、如招生计划内还有空余学额，将报教育

13、局中教科、仙女镇教办室批准后根据具体情况分批次、分时段补充录取，当招生计划用完后，次序靠后的生源不再录取。7月5日先后次序是：军烈属、现役军人子女、公派人员子女、引进的高层次人才以及对区域经济和社会事业发展做出重要贡献的人员子女(须提供相关部门出具的证明材料);具有江都区内非城区户口、学生父母持有我校施教区内合法房产证(必须拥有51%以上产权);具有江都区内非城区户口、学生父母在城区范围内外均无房产且学生随父母与祖父母、外祖父母长期共同居住在施教区内，可按施教区内祖父母、外祖父母的房产认定(需出具学生父母双方在城区无房的证明);五、招生原则与实施(一)招生原则20年我校招生将严格执行上级文件精

14、神，依法规范进行。坚持免试、免费、按区就近入学的原则。学校不举行任何形式的考试或变相的选拔性测试，不以获奖证书作为依据组织所谓的“择优录取”，不举办“实验班”、“重点班”、“强化班”等名义进行招生，不以各种学科竞赛成绩、特长评级为依据录取新生。坚持关注教育民生，促进教育公平。落实市政府关于进一步推进户籍制度改革的意见(扬府发2085号)，确保随迁子女与本地居民子女平等享受教育的权利。依法保障我校施教区内适龄残疾儿童少年入学权利，优先安排具有一定学习能力的残疾儿童少年就近接受义务教育。(二)招生办法严格实行免试、按计划、按划定的施教区招生。符合下列情况之一的具有施教区学生身份资格：1、具有江都城

15、区户口、学生父母持有我校施教区内合法房产证(必须拥有51%以上产权)且在城区内无住房;2、具有江都城区户口、学生父母在城区范围内外均无房产且学生随父母与祖父母、外祖父母长期共同居住在施教区内，可按施教区内祖父母、外祖父母的房产认定(需出具学生父母双方在城区无房的证明)。学生父母在城区的合法固定住所(以相关的房屋产权证为证明材料)是确定学生就读学校的主要依据。户籍手续与房产权证等证明材料应为20年5月31日前办理完成。商业用房(非商住)、办公用房和未入住的期房、租住房不作为施教区内租户房产认定，学生就读由区教育局中教科和仙女镇教办统筹协调安排学校。学生和家长必须如实填写小学毕业生情况调查表，经审

16、核确认后统一发放江都城区初中入学新生报名登记卡。学生按江都城区初中入学新生报名登记卡到实验初中报名，逾期不报名的作自动放弃处理。复核及录取审批工作中，对复核出的非施教区生源，退回施教区学校就读。(三)新生入学编班办法1、20年初一新生入学前不举办分班考试，力求实行均衡分班，每班班额不超过省定标准。2、新生入学编班程序公正合理，公开透明，保持平行班之间的学额数量、教师配备、教学条件相对的公平均衡。3、招生完毕后，将施教区内学生和择校生分别造册，报区教育局中教科备案;4、初一新生分班名单将在校内公示并于开学后一周内报区教育局中教科备案;六、工作要求(一)大力促进义务教育均衡发展鼓励学生就近入学，促

17、进初中教育均衡发展，改革高中指标生分配办法是重要举措。今年升入初一年级的学生，到20年中考时，热点普通高中将不少于70%的招生指标按照各校中考参考人数(在该校读满三年且学籍与就读学校一致)定向分配给所有公办和民办初中学校。录取时在普通高中录取最低控制线上不设分数底线，进一步推进义务教育均衡发展。享受定向指标生资格的初中毕业生必须在该校读满3年且学籍与就读学校一致。20年升入初一年级的学生在20年参加中考升学时，地理、生物学科会考成绩均达到B及其以上等级的在升学时方可享受热点高中指标生待遇;会考成绩达C及其以上等级者方可报考三星及以上普通高中。20年升入初一年级的学生在2019年参加中考升学时，

18、地理、生物学科会考成绩可能会计入升学总分，具体情况以文件为准。20年招收的初一新生，在20年中考时，将耐力跑列入体育中考必考项目，将、和列入选考项目。(二)高度重视新生招生工作的政策宣传和舆论引导拟定招生方案，成立招生领导小组，充分利用家长会、校讯通、校园网、告家长书等和方式加强招生宣传，引导学生和家长理性、有序入学，减少盲目、非理性择校行为。(三)严格执行初中招生工作的规范和纪律按照关于进一步严肃招生纪律规范招生秩序的通知(扬教发(2044号)的要求，加强对招生工作的领导，严格按照程序和规定招生，确保招生方案顺利实施和招生工作有序进行。做好招生咨询工作和信息公开工作，增强招生工作的透明度，保

19、障学生及其家长对各类学校招生的知情权，提高招生工作的公信力。严禁侵害学生合法权益，不组织教职工通过各种方式强拉生源、违规招生。严格执行招生序时进度，不在规定时间前招生，也不拖延招生时间。进一步严格规范学籍管理，新生在我校办理注册、登记后即已取得我校正式学籍，学生不得无故退学，其他学校也不得录取。坚持学生学籍与就读学校一致原则。(四)切实加强招生工作的过程管理和责任追究成立招生工作领导小组，坚持“一把手”负责制，强化对招生工作的领导，切实担负起执行招生纪律、维护招生秩序的职责，加强招生监督管理，精心规范操作，确保执行招生政策不走样，确保招生工作有序进行。加强招生过程管理，坚决执行招生政策规定，切

20、实按照程序和规定招生。(五)努力提高招生工作的服务质量招生工作是社会关注的热点，政策性强，涉及面广。我校将牢固树立全局意识、责任意识和纪律意识，从构建和谐社会、办人民满意教育的高度做好这项工作;成立招生工作小组，做好服务工作，热情接待、耐心解释;实行首问负责制，积极主动帮助家长释疑解惑，提高招生服务质量，提高家长、社会对我校招生工作的满意度。学校招生方案篇3一年招生的最旺季，需要结合各种宣传推广方式，基础宣传+电话营销+户外广告+活动招生，四种方式联合出击。各校需要加大宣传的力度，扩展推广面，提升活动规模，让跟多的学生和家长了解培训成良微公益学校品牌，走进成良微公益学校，成为的忠实拥护者1、基

21、础宣传：传统的基础宣传包括传单派发、扫楼、扫商户、张贴海报、挂横幅、游街、定点咨询等，这类方式是能直接有效的把我们的品牌与课程信息传达给我们的受众群体，并能获取到我们的潜在客户的电话号码等有效信息。传单与地面推广对消费客户进行循环性重复影响，对各种市场形态的适应较灵活，是基础宣传中最重要的也是最见效果一种;要求以后的定点发单不能仅仅停留在发单和推广的层面上，应培养和要求宣传员的销售意识，对学校的优惠政策和沟通技巧培训到位，让宣传员充分的发挥其身处一线的优势去和家长接触!这种方式主要适用三、四线城市，可以用反复式、呕吐式的方式对目标群里进行视觉轰炸，去接触遇到的目标客户并留下联系方式供前台回访，

22、在一、二线城市这种方式的效果将会减弱。传单：直接有效将我们的信息传达给我们的目标客户，是最常见的市场推广手段，信息量大、可控性强，操作方便。细则：在学校许可的情况下，搭建有我们学校字样的雨棚。每天接送学生可作为一个宣传点。每天派出发单团队集体发单，发单应走进学员和家长，主动出击。适当说些客气话，如“老板，我们新开的学校，你可以看一下”，或者“我们学校在做活动有奖品，你们可以过来看一下”等。如有感兴趣的，现场登记对方的联系方式(如电话、微信、孩子姓名、年级等)。每天定时定量，分配好任务。海报张贴：海报这种宣传形式讲求速度，快速贴，显效也快;讲求单张有冲击力(设计的要多人眼球)，实施具有震慑力(张

23、贴要突然、要多);海报的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海报贴出去的第2天下午必须巡查，有破坏的要及时补上;条幅悬挂：幅是最正规的一种;且成本支出最高;所以条幅悬挂一定要遵循“好钢用在刀刃上”的原则，挂出去一条就是一条;需要支付费用时候，需要签订合约，保证我们的横幅能悬挂相应的天数。游街：需要统一着装，携带音响设备，宣传用KTB板等，人员排成竖排，最前和最后的人员负责发放传单，中间的人员举KT板，依计划好的路线巡游，边走边间隔几分钟齐声喊一些简短、活泼的口号。游街是基础宣传中，视觉与听觉冲击力最大的一种宣传方式，如果大规模的使用可以带来震撼的市场效果。2、电话营销电话营销是培训学

24、校常见的招生手段，特别是针对高端课程的主要招生方式之一，能与我们的客户迅速的建立起相互的信任，能帮助我们建立起庞大的客户数据库，并能对客户数据库进行长期的分类、跟踪最后促成上门与成单。电话营销流程：人员的招聘与培训客户资料的收集对客户进行分类建立数据库定期对不同的客户进行跟踪邀约客户上门成单。3、户外广告户外媒体广告具有较大的视觉冲击力与较长的持久性，对阿可迅培训的品牌与我们暑假课程推广具有显著的效果，但是不能马上产生有效的上门量与成交量，而且费用较高，对户外广告我们根据自身情况有选择进行。报亭广告：联系广告公司或直接联系售报亭，根据报亭位置选择做三面或四面。门头广告：联系具有位置优势的小卖部

25、，融合小卖部名称及学校广告制作门头。冰箱贴：夏季时联系具有位置优势的冷饮点，在外面摆放的冰柜上粘贴喷绘楼层贴：在家属区楼道里面粘贴，不用17层全贴，只贴3层以下就可以了车体广告：联系广告公司或直接联系公交公司，在公交车或出租车上做宣传。墙体广告(喷绘或漆绘)：联系街道办事处，在位置显现处做大幅的墙体广告，一般与公益内容相结合。媒体广告(报纸、电视等)：借助当地普及性强的报纸或电视频道，硬广告与软文相结合，展开宣传。借助公司产品进行宣传：气球、钥匙扣、手提袋、T恤、太阳伞等。4、活动招生参考总部的口语比赛、夏令营。定点咨询：(学校，小区门口)x展架，奖品，书本资料，笔，名片，市场调查卷，桌椅(台

26、布)，抽奖箱(或转盘)，吊牌，横幅，扩音器。二维码牌。流程：陈列奖品，招生人员宣传口号，发放免费资料。凭资料参加扫一扫活动抽奖。扫描关注回复“英语”或“数学”，给工作人员看一下，就可参加小活动，如认音标，记单词，解数学题，小画家等小活动就可抽奖。按抽奖发放奖品。(演示视频)学校招生方案篇4为让全社会了解珠海市南屏中学职业高中部近年办学成果，做好我校职业高中专业转型升级工作，圆满完成20年学校烹饪及酒店服务与管理专业招生工作，特制定学校职业高中部招生宣传工作方案。地点：南屏中学职业高中部五楼宴会厅参与人员：邀请区领导及主办单位领导、香洲区各中学领导、协办单位领导、校企合作单位代表、优秀毕业生代表

27、、在校学生及家长代表参加。活动内容：1、活动启动仪式;2、学校职业教育成果展示。特区报报道方案：在新闻版发布消息。(二)系列活动二：“我为妈妈做个菜”地点：南屏中学职高五楼烹饪操作室活动内容：1、邀请50至100对母子参与活动，请南屏中专业学生进行一对一厨艺指导。地点：南屏中学五楼烹饪操作室宣传报道方案：1、在特区报要闻版刊发3到4次预告及活动进展跟踪系列报道。2、比赛正式开始后，在特区报刊发活动消息和半版专题报道(图文)。宣传：(一)特区报社专题报道半版专题;(二)消息23篇报道内容：1、毕业生报道(烹饪、酒店服务与管理科组提供材料);2、实习、实训、校企联合办学报道(实训处提供材料);3、

28、学生近四年参加技能大赛成绩回顾报道(烹饪、酒店服务与管理科组提供材料);4、舒展学生自信的翅膀，铸造合格技能性人才(德育处提供材料)三、对全市各中学进行招生宣传活动2、到斗门城东中学、横山中学等学校进行招生宣传活动;3、6月22日与本校初三部分学生举行填报志愿恳谈会。四、系列活动及宣传报道组织架构。珠海特区报、香洲区教育局和南屏中学联合成立组委会，组织、策划、协调所有系列活动和宣传工作。珠海特区报派出骨干文字和摄影记者组成报道专责小组进行及时报道。学校招生方案篇5一、指导思想1、认真贯彻市、区教育行政部门意见，以国家和上海市的有关法律法规为依据，依法健全和规范本校六年级新生招收入学制度和行为，

29、依法实施义务教育阶段民办学校招生入学工作。2、在义务教育阶段，为升六年级的学生可持续优质发展提供择校机会，满足部分学生择校(明珠中学)的需求。3、坚持公开、公平、公正的原则，及时向社会公布学校招生入学工作信息加强学校和家庭、社会的相互沟通与理解，一律实施网上报名。二、招生办法根据黄浦区初中招生工作实施意见中关于对义务教育阶段民办学校自主招生的规定，本校六年级新生招收办法为：1、择校学生于5月1日至10日在_网站招聘招生栏目内进行网上报名，逾期不再受理报名。2、择校报名学生来校面谈时，家长偕学生本人带户口簿原件和四年级第二学期，五年级第一学期学生成长记录册以及五年级第二学期本、数学、英语练习本各

30、壹本。3、对报名学生提供的上述材料进行审阅。并于5月14、15日来校面谈，择优录取。4、拒收奥数成绩和各类竞赛证书，不进行学科考试。三、招生计划和范围根据学校办学规模，学校的实际状况，2011年六年级拟招收四个班级160人。招生范围为：本区在籍小学五年级学生和今年4月30日之前户籍在本区就读在外区小学五年级学生。(已在就读小学填写过回户籍地就读登记表)。四、招生步骤1、五月上旬向社会公布招生信息。2、5月1日10日择校学生在_网站进行网上报名，填写报名表。3、面谈时，报名学生提供小学五年级第二学期的作文本、数学、英语练习本供老师参阅。4、组织招生人员审阅报名学生提供材料，并提出初审意见。5、召开招生领导小组会议，确定择优录取名单，于5月29日前完成招生录取工作。6、新生录取名单上报黄浦区教育局中教科和黄浦区招生考试办公室，并于七月初向有关单位领取新生材料。五、加强对自主招生工作的领导1、成立以校长为组长的招生工作领导小组，制订招生，确立招生工作指导思想、方法、步骤，加强对招生工作的领导。2、依法进行自主招生，学校向区教育局上报招生工作方案，区教育局审核、同意后进行招生。3、教育行政部门公布学校教职工数、招生数、收费标准。学校接受区教育行政部门对学校招生录取工作的专项督查。