关于2022市场年度工作计划8篇.docx

《关于2022市场年度工作计划8篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于2022市场年度工作计划8篇.docx（19页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、关于2022市场年度工作计划8篇2022市场年度工作计划篇1展望20_，收获20_!这都要靠自己的努力实现。为了更好的规划自己的20_年度，特做此工作计划。一机会分析1，愿景：20_年是真正工作的第一年，有激情，有抱负，有理想;2，自我超越：工作能严格的要求自己，保持着真正的自我，渴望的自我;3，心智模式：有奥克啤酒这个实现自我价值的的平台，在实践中改良大学生的不良心智。4，学习力：河南大学毕业的学历，更重要的是河大养成的学习能力;5，系统思考：作为一名刚毕业的大学生，最重要的追求是自己快速的成长，更幸运的是自己有这个宝贵的机会。二自我定位1，一名刚从河南大学毕业的大学生;2，一名自立，自强，

2、有理想的青年;3，一名热爱营销，喜欢感受责任的青年;4，一名拥有团结精神的青年;三工作目标1、提高自我专业素质，能独立完成市场管理处的各项调查工作;2、提高自我市场远见，能高效的挖掘出调查数据的潜在价值。3、养成高效的沟通能力，增强的社交艺术。4、调研安徽，河北，湖北潜在市场，为奥克市场渗透前作好准备工作;5、提升自己的财富价值，大于或等于20_元/月。6、塑造好自我品牌，在市场杂志上发表专业文章2篇以上。四时间安排1、1月-5月完全学习阶段。在保障最基本生活的基础上，不为自己个人财富考虑太多，重点在于培养自己的工作能力，适应能力。2、6月-9月自我成长阶段。培养成较强的工作方面学习能力，基本

3、上了解，适应行业。3、10月-12月完善心智阶段。学会专业思考，逐渐学会系统思考，基本上实现自己心智的合理，优化。2022市场年度工作计划篇2一、20_年销售情况20_年我们公司在网络上大力推广后，公司的产品已经有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。这也给我们公司产品销售提供一个产单率的优越条件。20_年度公司领导给我定下240万元的销售额，全年累计销售总额还不到100万元，完成率很差，真是惭愧。我希望在20_年自己个人能突破200万。二、加强业务培训，提高综合素质销售部门经理肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，除了完成自己的工作外，还要配合其他销售完

4、成他们的工作，可想而知。一个公司要建立一支能征善战的高素质的销售团队对完成公司年度销售任务至关重要。俗话说:“工欲善其事，先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，我认为：公司销售部全体人员必须开展职业技能培训，只有这样才能使每一个销售业务知识得以进一步提高。也只有这样，销售具备了公司统一的销售方法后才能提升市场拓展率和成功率。从整个市场来看，最重要的还是公司老板，因为老板是率领销售部的最高领导者，在这一块希望领导加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。20_年，无论是商务交流、技术知识都让我学到了很多，同时利用学习到的方法在工作

5、中充分实践，其显示效果还算满意。但还远远不够，学习这一块是永远的。我个人觉得是永远学不完，时刻提醒自己每天进步一点点。这样才有利于自己在工作稳中求胜。培训是公司的核心部分，在20_年公司基本上每周都有培训，但执行率还远远不够，在接下来2013年里，我觉得培训一定要放在重点，“练家兵打野丈”，只有公司每一个销售培训好了，才有助于工作的开展、才能提高销售人员的工作效率。根据上周开会时分工来看，我的主要工作任务是：(1)负责公司每一个销售人员的培训和指导配合;(2)配合李总做市场(除了自己工作外);(3)配合谭总(除了自己工作外);(4)做好真正部门经理的管理工作。20_年，我会全力以赴，把更多的精

6、力放在工作上，在工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好部门经理应该做的工作，把自己的工作做好做扎实，为公司发展贡献自己的力量，无论工作有多艰难、多艰辛，相信我一定做得更好、更出色。当然我本人也有很多不足的地方，在今后的工作中，我希望领导多多给我指出和指导。有时候自己犯错自己是不知道的，人往往都是无形中出现错，就是因为一些细节导致自己感觉不到，所以只有得到领导的正确指导，自己才能提高，才能让自己在工作中少走些弯路。三、构建营销

7、网络，培育销售典型光系列产品销售是我公司产品销售部的工作重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售人员坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌网络推广带动了产品销售，建成了以广东省为主体，同时也辐射全国的销售网络格局。在这一块，我公司在2013年还要重点抓网络推广，同时也要走传统模式，要做到线上线下相结合，无论是网络推广，还是传统模式都不能忽略。对于我公司目前的情况，网络推广只是其中的一个途径，线下还要有更多相关的销售人员去推广，只有这样，才能有助于提供公司的发展速度。2022市场年度工作计划篇320_年即将过去，取得了一点收获，临近年终

8、，对市场部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高业绩，我们有信心也有决心把13年的市场开发工作做的更好。一、市场部年终总结三原色市场部成立于20_年12月初。由于公司除店面运营以外其他营销方式并没有形成可以参考的规章制度、营销策略、市场拓展方式和产品价格培训系统，市场部成立之初(第一周)主要以建立健全部门机制，熟悉公司产品价格体系为主。团队建设方面;制定了详细的全国营销中心计划、销售人员绩效考核标准、销售薪资制度、年度工作计划、团队文化等，由于公司销售人员招聘在12月不是很理想，市场部销售团队组建遇到了很大的问题。目前市场部建制，经理1名，客户经理1名，网络推广1名，只完成了市场部团队建设计

9、划的百分之二十。市场拓展方面;市场部12月对鑫乐汇商区、雷捷家居广场、102国道、纳丹堡商区、步行街商区进行了逐户的陌生拜访。客户拜访数量500余次，其中有需求的客户50个。签约客户10个。其中102国道二次业务开发2个(片片鱼合同总额810元、东门饭店合同额140元)，剩余8家为市场部业务开拓。12月市场部业绩总额20109元，刘春雨16020元，门宇坤4089元。销售业绩方面并不理想。虽然存在102国道改造信息统计、客户确认、效果图设计、招标办协调和天气等一些客观因素，但是市场部主要问题有以下几点：1、产品知识和价格系统熟悉程度不够，13年度必须加强。改进措施如下：部门内训对产品系统逐一进

10、行分析并进行案例对正，同时定期申请总经办进行详细的产品及价格培训。2、客户经理工作强度不够，缺乏思考能力和目标及时间管理能力。改进措施如下：13年元月开始市场部将不折不扣的执行既定安度市场营销计划，增加工作强度，要求市场部每一个员将业绩目标分解到每一天，每日工作计划表体现当日业绩目标，意向客户数量目标，需求客户数量目标和客户拜访数量目标，严格按照每日工作计划进行市场推进，当天未完成目标计划次日加倍，连续一周未完成目标计划的赞助50元成长基金。3、个人气质和素质有待提高。改进措施如下：增加商务礼仪、沟通技巧的部门内训，并在培训后进行一对一的演练。由于冬季天气比较冷，无法统一着正装。在气温适宜的时

11、候市场部全员要求穿皮鞋、西裤。(建议统一着装、佩戴工牌)。二、20_年工作总体计划在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。2)健全部门建制，提高人员的素质、业务能力。13年度，希望得到公司与人事部大力支持，尽快完成市场部销售人员招聘。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和

12、建议，业务能力提高到一个新的档次。3)建立新的销售模式与渠道。市场部将秉承以陌生拜访为主、网络营销为辅的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个客户经理身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。4)顾全大局服从公司战略。公司13年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们市场部在20_年有信心，有决心为公司再创新的辉煌!三、市场部20_年年度业绩目标市

13、场部20_年年度业绩目标200万1、燕郊区域年度：销售任务90万季度：第一季度(1、13、30月)销售任务10万月度：1月3万2月3万3月6万季度：第二季度(4、16、30月)销售任务30月度：4月10万5月10万6月10万北京三原国际有限公司季度：第三季度(7、19、30月)销售任务30万月度：7月10万8月10万9月10万季度：第四季度(10、112、30月)销售任务20万月度：10月10万11月6万12月4万2、通州区域年度：销售任务110万季度：第一季度销售任务10万月度：1月3万2月3万3月6万季度：第二季度销售任务40万月度：4月10万5月15万6月15万季度：第三季度销售任务40

14、万月度：7月13万8月14万9月13万季度：第四季度销售任务20万月度：10月10万11月6万12月4万2022市场年度工作计划篇4一、_市微波炉背景分析随着市场经济的发展，人们的工作生活变得日益繁忙，被世界誉为现代化厨房革命的标志产品微波炉以环保、健康、省时、省力、方便、卫生、安全的特点以及多种烹调方式迅速走入寻常百姓的家庭。人们日益体会到了微波炉烹饪带来的高效和便利，微波炉在大城市的家庭保有率不断的提升。目前微波炉在_的普及率还是很低的，_市城镇居民的百户拥有量尚不足20台，在主要的家电产品中，微波炉的百户拥有量是最低的。_市的微波炉市场已经进入快速的增长期，微波炉的生产和销售每年均持续在

15、相当高的增长水平。在这样的形势下，_市的微波炉企业就应一方面抓紧时间进行生产规模的扩张，另一方面用心拼争国内、国际市场，以期在未来的市场竞争中处于更为有利的市场位置。但是由于现今产品的同质化程度较高，差异化缩小，消费者购买趋向个性化发展，大多数企业运用价格战的手段已经不能吸引顾客，所以企业从思考微波炉外观、售后服务、促销活动等出发来吸引顾客购买产品。_微波率近期所推出“以旧换新”“微波炉没事培训班”等促销活动来招揽顾客，为了了解这次促销活动的可行性，我们做了这次市场调研来得出结果。2008年5月国内微波炉市场前十强名次品牌零售量份额零售额份额(略)二、调查目的本次市场调查在特定的微波率卖场中对

16、目标顾客进行调查访问和观察法等以到达以下目标：1、了解顾客在购买微波炉时是否看重品牌，以及是哪些品牌。2、了解顾客看重微波炉的那些功能，外观、价格、售后服务等。3、了解顾客在购买微波炉时，促销活动对购买行为的影响。4、了解顾客对_微波炉现行促销活动的评价。5、了解顾客对“以旧换新”“微波炉美食培训班”活动的认可程度，并作消费者背景特征分析。6、了解顾客对促销措施的期望。三、调查资料(一)消费者1、消费者对微波炉的消费形态(消费观念、消费习惯)2、消费者对微波炉品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)3、消费者对微波炉功能的要求4、消费者对_微波炉现行促销活动的看法5、消费者对_微波炉“以旧换新”和“美

17、食培训班”等促销活动的认可程度(二)市场1、_市微波炉行业市场状况2、_市消费者购买力3、_市微波炉行业促销活动(三)企业自身1、_微波炉的产品特征2、_微波炉进行的促销活动3、_微波炉售后服务状况四、调查方法以问卷调查为主：在特定的卖场对消费者进行问卷调查。原因：1、调查时间和调查人员有限，只能在特定的地点进行访问，数据代表性可能不够。2、问卷调查形势比较简单，方便我们对消费者进行调查3、问卷调查结果容易统计，数据真实可靠4、问卷调查费用低，成本低五、样本设计调查决定采用配额抽样方法来进行样本的设计，调查对象及抽样如下：消费者100位其中：家庭收入高35%中50%低15%;促销活动对其有影响

18、的50%没影响的30%无所谓的20%;男50%女50%;交叉控制表没做。要求：被调查者或被调查者家属没有从事这一行业的。被调查者没有在调查公司工作的。调查人员不要有意或无意的提示被调查者。六、调查进度第一阶段：初步市场调查1天第二阶段：制定计划2天审定计划半天确定修正计划半天第三阶段：问卷设计1天问卷修改确认半天第四阶段：实施计划2天第五阶段：研究分析2天调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行。七、调查预算表：(略)2022市场年度工作计划篇5一.前言为了能使本公司更好的为客户服务，提升公司销售额，提高市场占有率，共同健全企业管理，完善公司制度，让本公司的产品品质、品规、交期、服务满足客户要

19、求，特进行此项市场调研。本次市场调研将围绕三个方面进行：卫生院、诊所、药店。二.调查目的1、为普药运营策划方案带给客观依据。2、为自产品、代理品种扩大销售额，提高市场占有率带给客观依据。3、为引进终端畅销品种带给依据。具体为：(1)了解新余地区普药市场状况。(2)了解新余地区主要竞争对手状况、竞争对手的广告策略、销售策略。(3)了解新余地区终端客户的用药观点及用药习惯。(4)了解新余地区已合作客户的意见要求及暂未合作客户未合作的原因。(5)了解新余地区乡村一体化实施状况。(6)了解药店购销联盟、药店加盟实施的可能性。三.市场调查资料(一)卫生院1、乡村一体化实施状况。2、基药占比、销售状况。3

20、、主要进货渠道、月平均购进量等。(二)诊所(卫生所)1、主要进货渠道、返点状况。2、月进货量、常销品种、用药习惯。3、竞争对手状况、竞争对手的广告策略、销售策略。4、已合作客户的意见要求及暂未合作客户未合作的原因。5、影响合作及上量的主要因素在哪等等。(三)药店1、药店购销联盟的可行性。2、药店加盟的可行性。3、主要进货渠道、返点状况、竞争对手状况、竞争对手的广告策略、销售策略。4、公司直接按进价供货、业务员配送模式的可行性。四.市场调查方法以访谈为主，辅与调查问卷。五.市场调查程序及安排第一阶段：制定市场调查计划(6月6日)第二阶段：计划实施阶段(6月6日至)第三阶段：研究分析(6月10日至

21、6月11日)第四阶段：报告阶段(6月11日至6月13日)六.经费预算1、派车费用150元/天左右2、餐费30元每人每一天3、其他费用大概50元每一天2022市场年度工作计划篇6一、调研背景我公司在充分考察此刻化妆品市场竞争状态的状况下，结合我公司目前对轮藻的研究水平，决定进行化妆品的研发生产。为了了解市场需求，为制定公司的相关策略，我们决定进行一次新产品开发前的市场调研，迎合消费者之需，做到有的放矢。二、调研目的为了给新产品开发带给客观数据支持，本次市场研究工作的主要目的是：1、了解消费者对男士护肤霜的消费现状，分析男士护肤霜市场的竞争态势，了解男士护肤霜的市场容量，为新产品市场定位带给依据;

22、2、研究男士护肤霜消费者的消费心理、动机及其消费行为特点，为新产品确定目标消费群并为制作广告带给参考依据;3、了解消费者获取化妆品的具体渠道，为新产品上市推广策略的制定带给依据;4、了解消费者对本公司新产品男士护肤霜的理解程度。三、调研资料根据上述研究目的，我们本次调研资料主要包括如下各项：1、了解消费者对男士护肤霜的消费现状，分析男士护肤霜市场的竞争态势，了解男士护肤霜的市场容量，为新产品市场定位带给依据。所需信息主要有：了解消费者购买男士护肤霜时所思考因素(包装、渠道等)。了解此刻男士护肤霜市场上的竞争对手，以及其市场占有率(明确自己的市场地位及竞争对策)。2、探究男士护肤霜消费者的消费心

23、理、动机及其消费行为特点：了解消费者购买男士护肤霜的目的(广告诉求点)。消费者了解男士护肤霜的主要途径(广告宣传渠道选取)。了解消费者的在化妆品方面的消费水平(据消费水平进行市场细分)。3、了解消费者对本公司新产品男士护肤霜的理解程度：被访者对我公司所开发新产品的理解程度。被访者对新产品开发的推荐及意见。四、目标被访者定义因本次调查是一项探索性研究，要求样本要有广泛的代表性，以期能够基本反映消费者对男士护肤霜的认知和评价，以及对本产品的理解程度和期望：其亲戚朋友不在化妆品公司或广告公司工作。年龄在2050岁之间，衣着讲究者。五、调查方法与抽样设计根据本调研的特点，本次调查方法与抽样设计为：本次

24、调研采用问卷式。访问采用街头拦截式。六、样本量思考到本次市场研究对样本量的要求、成本方面的经济性及时间问题，本次研究对消费者调查所需要的样本量约为300个。(由于时间等原因实施时为110个)七、访员安排1.本次调查由我公司营销部门人员完成。2.正式调查前由新产品开发的技术人员对访员进行专业知识的培训，以确保调查工作质量。八、质量控制与复核1.为保证调查质量，我们采取2人/组调查方式，一审二审复核制。2.我们将实行一票否决值，即发现调查员一份问卷作弊，该调查员所有问卷作废。九、数据录入与处理参与本产品开发调研的数据录入人员及编码人员将参与问卷的制作与调查培训;在数据录入后需抽取10%的样本进行录

25、入复核，以保证录入质量;数据处理采用SPSS软件进行。十、研究时间安排(自项目确定日起)4月16日4月20日：方案与问卷设计4月21日4月24日：调查实施4月25日4月27日：数据处理与分析4月28日5月1日：报告撰写与发布十一、费用预算项目费用预算约为元，其用途分别如下：1、问卷设计、问卷印刷1502.调查与复核费用5003.数据处理(编码、录入、处理、分析)5004.报告撰写与制作700合计：18502022市场年度工作计划篇7一、二十_年工作中的三个关键词:1.主动提高自己的市场理解力对市场部的人来说，没有市场的理解能力的话，就意味着行走尸体，没有很大的希望。因为市场永远在变化，所以只靠

26、以前在学校学到的理论知识是不能吃饭的。如果不用自己的理解力不断进步的话，就不能去真正的市场营销部的人。20_年，我多次访问市场，充分利用每次参加销售会议的机会，积极接触市场，突破过去的长期办公室，打电话，写字，查阅相关网站，看报纸等，积极独立思考通过这些渠道把握市场信息的平稳的磨炼2.保证足够的时间工作20_年，我一般在上班的时候，利用一些加班的机会，留出足够的时间来学习，学习工作能力，不能取代别人，努力追求在各地可以使用的能力，现在虽然在短时间内看不到特别的效果，但是相信投入一定会有回报。3.健康和平的心情我们在市场部，学历等比部分地区经理/业务人员高，投入时间是部分地区经理/业务人员的数倍

27、，待遇业务人员不高，别无他事，我心情很平静。即使在花费了很多时间也无法满足领导人的情况下，也会安慰自己的业务员工在半年内能够完成业绩，优秀的市场员工必须加班的优秀的营业员在短时间内能够将业绩提高到200%，但是至于能够满足_0的客观状况，优秀的市场员工一个也没有尽管这种情况频繁发生，但每次都尽全力保证自己的心情和平。回顾自己的_年，自己主要跑了几个地方，参加了几次市场调查的销售会议和业务会议，提出了一些观点，做了基础性的事务。按照自己的表现，发现我个人还有很多不足。在业务上，有时还没有达到精简要求的工作过于紧张，也有时缺乏细致的工作方法。_年一直在努力，但发现自己有无法言表的实绩，提出的一些建

28、议系统不足，市场没有提出更多有效的方法_年会因努力而有效地改变吧。二、对市场部的工作建议:打造强大的市场营销部是我们每个人的共同梦想，强大的市场部门是打造高炉家强大品牌的基础。品牌的形成需要严密的规划和有效的执行，但这两个特点在没有强大的市场部门的情况下几乎不能实现。建立强大的市场部门可能是集团有效变革的开始。结合自己过去四年的市场部工作经验，个人觉得我们市场部没有好的生存条件1、缺乏足够的顶层支持市场部承担着部分线性职能，但本质上还是幕僚组织。作为没有指挥权的参谋者，需要指导很多事情，没有上层的支持就能知道发展工作的难度。上层支持应包括至少三个方面的内容:1、理念宣传;2、赋予实际权力;3、

29、适当偏心，特别是市场部于20_年成立，自成立以来，在更贫穷的两白的基础上摸石过河，经常容易出错，工厂生产系统、地区经理、地区经理在这种情况下，上层需要慎重分析，如果不是战争罪，也许还是要保持对市场部门的支持。2.没有明确的一致性就能执行市场战略没有明确的市场战略，市场部门就无法生存，而没有战略的一贯性，市场部门就无法确立威信。3.促销方案/营销计划缺乏审计监督权更好的计划没有顺利实行也是失败，如果实行不顺利，没有有效的审计和监督就咨询空。另外，市场部的内部存在以下这样的现实问题，极大地制约了市场部的功能的发挥1.团队业绩徘徊2.物质激励手段不足，队伍士气下降。满意度低3、工作氛围不好，团队合作

30、方向未能有效制定4、人员配置/机能设置不合理，基本上是一名士兵在战斗，整个队伍不合作。结合自己看到的问题，向20_年的市场营销部提出建议:1.得到集团领导的支持和重视，使领导了解和理解市场部人员的努力2.细分明确现有营销部组织结构的设置和岗位职责3.对市场部现有人员进行优化和组成比例重组调整，在优化设计功能的基础上加强市场研究/市场规划/媒体研究的功能，同时，在市场部内部努力营造和谐氛围，不要让假大空、眼前陷入尴尬阴影等恶作剧行为变成零4.提高市场部的激励措施现在市场部实行的工资制度没有任何激励措施，不利于大家发挥潜力。市场营销部的单位在销售物流区的经理/特派员之间，大家卖的是智力劳动，具有很

31、高的创新价值，为企业开发潜在的市场，提高企业明天的销售额创造。因此，如果不对他们投资，评价有创造性价值的营销策划，给予合理的奖励措施，就要提高他们的工作热情，不振奋他们，面临流失和消极怠慢的危险。5.及时推进项目组的工作模式市场部的很多工作都要求各部门共同完成，所以我建议把它作为项目组来推进。市场部内部各部门的责任也只是相对分工，不是各自的责任，而是密切合作。执行项目组工作模式后，可根据不同阶段的需要召集项目组成员，以会议、讨论等方式共同完成项目，项目完成后，由总经理、营销部经理召集相关部门/人员讨论通过6、定期或不定期使市场营销部人员深入学习地区市场，体验一线操作实务了解一线操作，掌握市场动

32、脉，策划方案可以得到一线人员的认可和执行。市场部门的人员要使自己的企划具有较强的实务性，最终被市场部门的人员录用发挥效果，首先要了解市场部门的运营实务，对市场运营的各个环节有信心。以上是个人对市场部的一些看法，有些过激，也许有些方面，但都是我自己的一些体验，以自己的一些亲近感，20_，旧的一切都远远退去了。离开的20_一定有我们想留下的东西、藏书、碑文。20_，面向太阳，有希望，我们再次站在时间的起点，相信在旅途中，一定会有明亮的流和暗淡的流，再次影响我们，但是我们是有素质，有战斗力的队伍，相信20_一定会取得新的成绩。2022市场年度工作计划篇8在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入

33、了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20_年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订20_年工作计划如下。1.建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种

34、直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。2.构架新型组织机构3.增加人员配置：(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。4.强化人员素质培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使2004年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。5.加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。