周工作计划格式最新通用15篇.docx

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1、周工作计划格式最新通用15篇周工作计划格式120_年受新浦支行委派我到_从事会计主管工作，回顾一年来的工作，在上级行的大力支持和行领导的正确领导下，本人能奋力拼搏，务实创新，围绕全行中心工作，深化会计改革，狠抓基础建设，规范业务操作，强化监督职能。一、会计工作质量1、根据会计核算的统一要求，坚持每日、每周、每旬、每月、半年的检查工作，按照检查计划和上级行的检查要求，认真履行会计基础规范常规检查职责，做好内控自查，对支行的重要物品管理、印章管理、查库情况、录音电话管理、会计档案管理、单位账户资料、个人开销户资料、查询查复、挂失业务、网银业务、托收业务、假币收缴、各类资料打印情况、个人存款证明、询

2、证函、单位资信证明、代发业务、理财业务、大额款项支付核实制度执行、反洗钱工作进行了全面的检查和梳理，对检查出的问题坚决予以整改，督促柜员养成良好的柜面操作习惯。2、提高会计核算质量。现前台柜面共有柜员5名，其中柜员吉安东10月底刚刚上岗。在工作中我采取前期抽出老柜员帮新柜员进行专职辅导，后期业务较熟悉后，新柜员之间互相查看传票，这样不仅降低了差错率，同时也从他人的传票中学习到了新业务。在第四季度核算中有3名柜员差错为0，大提高了柜员的核算质量，保障支行业务的健康发展。二、员工管理及培训1、在10月份，新浦支行对员工直行了一系列的调整对柜员的心理影响较大，情绪波动不稳定。针对这种情况，我及时与柜

3、员逐个进行沟通，经过大家的共同努力，柜员已能熟练掌握所在岗位的技能，实现了业务的平稳过渡。2、由于有几名柜员从业时间不长，他们的操作风险意识较淡薄，我利用班后时间举行业务培训，利用班前晨会和每周例会带领柜员采用领讲、讨论、提问等多种形式学习上级行行制定的各项会计结算制度，会计风险管理及相关操作流程要求，并重点学习深山市行柜面操作风险管理工作指引以及柜面操作风险题库等内容，对员工进行了操作风险防范的宣贯，使柜员的操作风险意识有了一个较大的提高。3、在业务培训方面，我积极组织前台柜员开展业务知识学习，在内部举行业务练兵活动，积极调动大家的主观能动性，认真组织柜员进行新业务的演练，柜员能熟练的操作，

4、使新的操作系统按时对外办理业务。其中4人取得了保险代理丛业资格证，1人取得了银行业丛业资格证，2人取得了反假资格证书。三、反洗钱工作1、加强反洗钱内控管理。从反洗钱内控制度建设、尽职调查、数据的上报质量、客户资料及交易记录保存、培训制度及宣传各个方面进行严格要求。2、指定专人负责个人开户资料的保管整理工作，按时将个人批量开户风险等级评定单独专夹保管，作为反洗钱资料。做好临时身份证及即将到期身份证管理，编制临时身份证及即将到期身份证表格，及时联系客户，完善后续手续。3、按时向支行反洗钱工作办公室报送201_年度客户洗钱风险等级划分报告和非现场监管分析报告，识别对公新客户57家，对私新客户3579

5、户。四、其他主要工作1、补充制定海昌南路路支行前台业务柜员绩效考核实施细则2、按时准确报送支行各项报表3、配合会计部门进行各季度会计检查，及时上报整改报告4、组织召开支行季度风险分析会议并上报风险分析报告5、配合上级行行各管理部门进行检查五、存在的问题：首先是管理水平有待进一步提高，要转换视角，以一个基层管理人员的角度看待问题和解决问题;再者业务水平需要进一步的提高，会计主管需要掌握更加全面更加细致的业务知识。这些都需要我在以后的工作中多学、多问、多总结，认真加以改进和完善，按照上级行要求及委派会计主管的职权范围，严格履行岗位职责，努力做好分支行交办的各项工作任务。六、下一步工作计划：1、进一

6、步梳理、规范会计基础管理工作，为支行会计管理打下坚实基础。2、按时做好会计主管日常检查工作，对于工作中存在的问题要做到早发现、早整改。3、加强人员管理，继续加强柜员培训，结合上级行各项规章制度、操作流程等对柜员开展会计基础培训，进一步提高柜员的工作效率和业务素养，积极为大家创造一个良好的工作氛围。4、加强柜员的道德风险警示教育，使每一位柜员都紧绷风险这根弦，时刻不松懈，杜绝风险隐患。周工作计划格式2周工作重点1、知道自己上幼儿园了，对幼儿园产生安全感和亲切感，熟悉新环境，认识新朋友，在成人的鼓励下，喜欢上幼儿园。2、在老师的引导下会向老师和同伴问好。生活活动指导要求1、认识自己的座位。2、认识

7、自己的学号，逐步记住自己的学号，并找到自己的物品及存放自己物品的位置。教育活动内容安排1、语言：高高兴兴上幼儿园2、数学：乐乐家3、艺术：哥哥姐姐的画4、科学：吹泡泡5、健康社会：微笑球找朋友区域材料投放指导活动区投放多种玩具和操作材料，激发幼儿兴趣，吸引幼儿主动参与。户外活动喜欢参加户外游戏活动，愿意跟着音乐做动作，尝试学做模仿操。家长工作1、请您为孩子带一套换洗衣裤，放在书包里备用。2、请在家合理安排孩子的生活作息时间，早睡早起，鼓励孩子愉快地按时入园。周工作计划格式3一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二、在拥有老

8、客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求1、每周要增加n个以上的新客户，还要有一到四个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气

9、。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10、为了今年的销售任务每月我要努力完成m到n万元的任务额，为公司创造更多利润。周工作计划格式4一、本周工作回顾：1、建立了精简可行的部门架构，编撰并不断完善部门工作内容、部门工作流程、管理制度。同时，协同房产事业部的其它部门建立了较为科学的部门

10、之间的交集性工作流程。2、通过对各种渠道收集到的相关资料和数据的整理，对当前房产市场进行了翔实的市场调查和市场分析，为项目的市场定位提供了充分的数据支持;独立完成了项目市场定位和分析报告，并进一步确定了项目开发计划。3、通过对房产市场背景及前景的解析，主持并撰写完成了房产事业部的发展策略和定位分析报告。为部门的进一步拓展和提升建立了基础。4、寻找、考核、并协助相关部门和上级领导确定了在各阶段工作进程中所需要的协同合作单位，并且一直有条不紊的和各协同单位开展着阶段性工作。5、和本部门工程部负责人考察了本地及国内具代表性的房产开发项目，为本项目的开发工作及部门未来发展定位提供了详实的资料和数据。6

11、、配合工程部的工作，为项目设计、施工、前期筹建等提供必要的数据支持、分析及其它需配合协调的工作。7、项目前期报建的工作准备和开展，并根据项目进展逐步建立和融洽与各相关政府职能部门的工作关系。8、根据工作进程逐步建立了部门人事档案和其它工作档案及管理制度，制订了营销部管理制度。为将来的部门行政工作开展打下了良好的基础。9、通过不断的分析和调整，协同策划并确定了项目名称、以及项目品牌的建立和发展思路。10、协同工程部测算项目开发预算、提交项目销售预算。为项目成本控制提供数据支持。11、制定项目销售团队建立计划，并编制完成销售培训教材。12、上级领导安排的其它工作。二、分析促成工作的正面因素：1、能

12、及时调整工作思路和工作方法，集思广益的不断摸索和改进工作思路是促成本部门工作能较为顺利开展的重要因素之一。2、加强部门员工的工作过程管理，重视工作实效，分工明确的同时讲究协调配合。3、营造活跃、和谐的工作氛围，注重把控并适时调整员工的工作状态，使部门员工始终保持积极的工作心态。4、积极面对问题并及时处理和解决。我们依据“轻重缓急”程序，并坚持采用“以公司利益为原则，以有效依据来处理”的指导思路，及时化解工作中出现的各种问题。三、现阶段工作中存在的问题：1、有时对上级领导的指示精神理解不够透彻，在具体执行方面存在一定延误。2、当工作出现问题时，在处理过程中存在“急功近利”状况。3、和其它部门的工

13、作协调及工作流程还需不断的完善和改进。4、在日常工作的开展中还存在一定的意识封闭现象，导致考虑问题时会比较片面。四、下阶段工作开展计划：1、项目销售团队建设：根据制订的销售团队建立计划，广纳贤才。2、完善营销培训方案，并制定培训计划，为项目建立一个高效的营销团队打下良好的基础。3、加强和提高团队的执行力，提高工作绩效。4、协同各部门和各合作单位完成销售准备期的策划、推广、及报建等工作的继续开展。周工作计划格式5一、切实深入开展访民生惠民生聚民心工作组1、经过开展挨家挨户的入户走访、入户宣讲来摸清村民真实状况、体会他们家的冷暖来切实落实“访惠聚”活动的真实目的和好处。加强对五保户、低保户的关心，

14、帮忙他们脱困致富;我组打算下一周入户走访、宣讲到30户;2、深入开展了“访民情、惠民生、聚民心”活动，每家每户的入户走访摸清了村民切实的生活状况，听取了他们从心底腾出的心声，并做详细的记录;在走访过程中给村民做“稳定、安全、非法宗教活动与法律性宗教活动的切实的性质的区别，遏制极端化”方面的宣传教育;二、加强维稳、保安全工作。1、开展“四个列会”“揭盖子，挖幕后”，按照上级的部署安排我组，警务室，村党组织开联系会议，透过总结汇报，交流研讨解决存在的问题。经过此会议进一步深入开展“揭盖子，挖幕后”工作。2、进一步深入落实流动动人口(流入，流出)管理，查清他们的来龙去脉。3、严格要求民兵，警务室民警

15、的训练做突发事件演练的准备。三、加强宣传教育活动。进一步加强我组和村委会一齐的给全体村民开展“党的政策、方针，维护村的安全、稳定、促团结、促和谐，四个坚决制止、六项重要任务、遏制宗教极端思想的渗透”为题的宣传教育活动，跟村全体村干部、党员签订抵制“三非”，公开“四不”承诺，与此同时加强每一天晚上将村干部、党员集到村园子进行群众学习;四、加强工作组的政治理论学习。为了顺利开展“访惠聚活动”、切实落实“访惠聚”活动的实际好处、提高工作组成员的工作理论水平给村民传达政府的各种优惠政策和遏制极端思想渗透加强工作组的理论学习和汉语学习。周工作计划格式6本周工作总结：1、月底空瓶、代金券、生日、会员、赠品

16、统计完毕发北京2、区域经理培训后勤工作;3、审核店面报销单，店面新入职人员履历表整理;4、跟催营业执照办理情况：本周办理完成了季华店组织机构代码年审，现在琴姐身份证在办理长沙店营业执照;5、押金条情况：龙岗乐购押金单寄到，南海桂城营业执照已经办好和押金单年后一起寄公司;吴川的押金单需要和沃尔玛总部联系商场才肯开，已经和阮晶说了要她和沃尔玛总部联系，东莞塘厦、潮州、白云营业执照还没有办理，办理后才开押金单;常德沃尔玛押金条在北京财务部，北京财务部还没有找出来;6、领导交代的其他事项。下周工作计划：1、下周主要工作招聘人员;2、押金单现在没有到公司的有：老店：常德、;新店：塘厦、吴川、潮州、南海、

17、白云;3、现在没办营业执照的店面有塘厦，白云，潮州，樟木头、长沙这四个店的4、上级交代的其他事项。周工作计划格式7一、指导思想为了培养学生自我锻炼身体，有良好的身体素质和体育情趣，陶冶学生的情操，这些教育是每人所接触的最基础教育，万丈高楼平地起，基础教育没有深入，高等教育则无法真正的被学生了解，深入。学校体育教研工作势在必行。它不仅可以指导教学向深层次发展，还可以为学校体育教学提供条件，创造条件，开展多项活动，组织学生集体进步，坚定信念为培养教育合格人才奉献自己的力量。二、主要任务及目标体育教研组力争在本学期里以崭新的姿态来迎接新的考验，努力开展各项教研活动，把教师、学生的积极性充分地调动起来

18、，拧成一股绳，共同投入到教研活动中去将完成以下任务：1、组织教师上好每节课，按时检查教学常规，严把备课，上课质量关，积极总结好的教学方法。2、指导学生开展各项体育活动，让他们劳逸结合，充分发挥他们的主动性，积极性，教职工他们强身之道。3、发现特长生，培养精华，开发潜力，提高体育运动水平。三、方法措施1、做好班主任和任课教师之间配合工作，顺利开展各项体育活动。2、做好常规工作，坚持常规月检以保证教学高标准，保质保量地正常运行，严把备课，上课质量关。3、成立兴趣小组并及时开展有趣体育活动。(包括篮球和排球两个项目)4、每个学期认真组织开展学生(各年级)及教师的课外体育活动。5、及时了解每位学生体育

19、成绩。6、下学期开学由任课教师组织高二年级特长生的辅导训练工作四、活动安排1、(1)上学期：学生活动方面：10月中旬举行高一、二年级舞动青春广播体操比赛、高一年级篮球联赛。教师活动方面：11月中旬举行“强体魄、促教学”教师系列活动(一)登山比赛。(2)下学期：学生活动方面：4月初举行高二年级篮球联赛。教师活动方面：5月初举行“强体魄、促教学”教师系列活动(二)趣味性比赛。2、互相交流体育课的教学内容方法3、常规检查每学期每个月按学校教研室的要求进行常规检查(教案、上课情况)4、每学期在本组内组织5-6次听课评课活动。5、高三年级上学期务必将所有学生测试有项目全部结束并作好成绩的统计汇总上报工作

20、;高一、二年级在下学期期末以前结束学生各项成绩检测汇总统计上报工作。本学年我校体育工作将按以上计划进行，若学校工作上有临时性变动，对部分计划中的内容、时间相应地作出调整，以便圆满也按计划组织实施。将我校体育教学教研工作推向更高的台阶。周工作计划格式8一、明确生产技术部工作职责1、负责传达国家有关生产、技术、设备、安全、环保、质量、计量等管理方面的方针、政策、法律、法规和上级有关规定、指示。2、组织编制公司生产、技术、设备、安全、环保、质量、计量等管理制度。3、组织编制、修订公司操作技术、维护检修、分析检验等规程。4、负责公司年、月度生产作业计划的编制，并督促指导确保生产任务的顺利完成。5、协调

21、公司生产管理，协调解决生产中出现的重大问题。6、对公司生产性指标完成情况进行考核;对相关生产技术指标进行分析上报。7、对公司生产、技术、设备、安全、环保、质量、计量等管理工作进行指导、监督;组织相关检查。8、对质量体系运行情况进行监督检查。9、与销售部协作，收集相关产品质量反馈信息。10、负责对生产部上报的设备大修或技术改造项目进行审查，并对项目的实施情况进行监督检查。11、负责公司技术管理、档案管理工作，组织公司内部技术交流。12、编制公司技术发展的中、长期规划。13、负责对外技术交流，收集有关新产品、新技术、新工艺、新设备等技术信息供领导参考决策。14、督促指导生产部门实施节能降耗降低生产

22、成本，传递、反馈能源供应信息。15、承办公司领导交办的其它工作任务。周工作计划格式9一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四;今年对自己有以下要求1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4：对客户不能有隐瞒

23、和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务每月我要努力完成

24、?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。周工作计划格式10一、对工作岗位的认识首先，公司文员这一位是中介性的职位，整个公司的上传下达和经纪人业务开展都是由文员承接协助的，因此文秘的地位至关重要1.服从，一切工作要听从领导的吩咐和安排。2.领会，要完全理解、遵照领导的意图办事。3.执行，要坚决地落实贯彻领导意志，强化执行力，做好文员工作总结。然而服从并不是被动，很多工作可釉提前预测、积极主动地开展，及时准确地掌握各方面的工作动态，及时向领导反馈各方面的信息，注重调查分昔，为领导提供决策参考;同时，办公室工作还要讲策略，讲工作艺术，认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工

25、作，不能扯皮、推委、出现工作空档。其次，文员工作相当于公司的小管家，办公室日常的物品采购、发放;常用物品的登记、备案等都由文员完成，因此文员一定要有足够的耐心并热爱本职工作。二、对未来工作的计划1.在日常事物工作中，做到以下几点：(1)协助办上级做好了各类文件资料的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。(2)做好每日对外房源更新。(3)做好办公室耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。(4)协助上级领导做好合同票据管理工作。严格执行公司合同票据管理规定，不滥用合同票据。(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用品登记，按需所发，做到不浪费

26、，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。(6)做好办公室设备的维护和保养工作，(7)协助领导做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间公司的安全保卫工作。(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。在日常事物工作中，一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照公司的各项规章制度办事。2.在行政工作中，做到以下几点：(1)做好领导服务：及时完成上级领导、公司各部经理和部门主管交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。(2)做好各分行服务：加强与各分行之间信息员纺联络与沟通，系统的、

27、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。(3)做好直工服务：及时将所处单位部门员工的信息向公司领导反馈，做好直工与领导沟通的桥梁。(4)协助办上级领导完善所处部门分行各项规章制度。(5)做好信息：保存好办公室常用文档，做好存档;要及时、准确、全面的收集各方面信息并做好存档工作。(6)做好文书工作：及时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。权利有权拒绝不符合公司要求的部门或人员查阅文件周工作计划格式11一、工作任务1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并

28、定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8、努力保持_x的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每

29、周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点

30、跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11、货到现场，等工程安装完

31、设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。周工作计划格式121.了解公司战略目标2.了解部门工作目标及公司高层对本部门的要求3.熟悉工厂情况4.认识各部门主要治理人员及工作相关同事5.了解列位部属人员环境、工作开展环境6.了解和评估人力资源治理近况A)各项人事事务的解决流程B)人才引进及普通职位雇用渠道的树立环境C)用人、留人政策及具体做法D)教导培训系统的扶植环境及运行状况E)人力资源根基及增值扶植环境F)各项规章制度的实用性和落实环境G)企业文化扶植及鼓吹环境7.熟悉和评价后勤行政治理近况A)食堂治理B)宿舍治理C)洁净、绿化

32、的维护D)康乐设施E)工业平安及保安工作F)车辆治理G)根基设施、物质器材治理H)文档、资讯平安治理周工作计划格式13文员的工作职责：1、处理来函文件，登记、归档、统计资料、打印、复印函件资料。2、编制每月办公用品，做好领用发放工作。3、办理工作餐卡、药费报销及其它日用品的发放工作。4、协助编制部门工资、奖金发放表格。协助做好工程部月材料、资金消耗表，水电、煤月度能耗表。5、保证工程部办公室的清洁卫生和接传电话。6、负责登记员工考勤表。7、协助工程部对所有图纸、技术资料、图书进行分类，编号、建卡、存档、建帐和保持资料的完整性。8、完成部门安排的其他工作任务。周工作计划格式14对于实习，这就意味

33、着大学的生活要结束了。当我带着一份既欣喜又紧张的心情来到实习的学校时，我真实的感受到了实习的难，新的环境，新的身份，不一样的心情，但我有信心可以很快适应这里的环境，认真工作的。8月27日，经过了几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是先跟着任课教师到各个班级听课，指导教师张老师虽然不是教英语的但却是很热心的帮我安排听英语老师的课。当我第一次走进教室时，面对着黑板和同学们，我仿佛又回到了高中生的时代。但这次却是以一位实习教师的身份来到这个教室，感到非常紧张，不过还好我现在只是听课，即使心理紧张，同学们也不会看见。开始上课了，我调整好紧张的心态，认真的听老师讲课，如何以简洁明了的方式讲解英语

34、语法，如何以流利的英语带动同学们积极的思考。课间，当有老师或同学和我打招呼时，我会微笑着和他们打招呼，老师和同学也会热心的帮助我，我也虚心受教，不断总结自己，积累经验，因此和老师、同学们相处的很融洽。每天积极认真的到各个班级听课，到每个班都会有不一样的感受，心理总是在想教师真是一个伟大的职业。就这样，一周的实习时光结束了，回顾一周来在学校的工作，我觉得很充实，学到很多东西，我有信心可以顺利完成实习工作。实习第二周这一周，从学生转型到老师，我感触极深，获益匪浅。面对第一次上台授课，既期待也有少许紧张。为了上好第一堂课，紧紧一个版面的内容，却奋身备课到凌晨一点!第一堂英语课，大获好评。第二堂信息技

35、术课，班主任石老师微笑的对我竖起大拇指。现稍稍总结我的实习表现：优点：精心的设计了教案，台风不错，教态自然大方，不慌不忙，亲切近人，自信，语言连贯紧凑，应用现代教学手段“多媒体”进行教学，有较好的课程导入方法，奖评制度吸引学生目光，能与孩子们相互交流思想，平时指导他们的作业解题及批改，具备教师优良的道德情操，严格履行了教师职责大家一致这么评价：第一次上台教课，这种水平已经是非常不错了。指导老师夸我很老练，让我稍稍有些成就感。缺点：英语课因不能很好的掌握时间分配，前部分讲解太多，导致内容重点不够突出，及一些小的细节问题等。虽然信息技术课抹掉了这个缺点，但也有不足之处，依班主任石老师的话说就是：如

36、果理论部分再稍讲慢一点，就很好了。班主任石老师在我的实习成绩考核上，给了非常高的评价，评分99分(满分100)，最后一句这么说的：真正成了学生的良师益友。这句话，也将会成为对我在未来路上的鼓励!我希望一直保持着这个骄人的姿态。实习期间，让我深深体会到教师的艰辛和责任感。亦忙亦累，累的甚至在回家仅15分钟距离的公交车上都睡着了。有一天上午，差不多上了三堂课，嗓子都疼的有些撕哑。但看到那一张张热情的笑脸，看到孩子们跑到我身边问我的电话号码和qq，看到孩子们拉着我去打羽毛球，看到孩子们乐呵呵的和我合影，看到孩子们期待我为他们明天的运动会加油，听到孩子们亲切的称呼我马老师既欣慰，也感动。实习是我们教育

37、浪漫之旅的第一步，我们只是走出了第一步，对于这步，我还是比较满意的，将来的路还很长，会遇到暴风雨雪，也许会迎接我们的灿烂，明媚的阳光，但是无论怎样，我们都要敢于面对现实，接受挑战，努力去做个好老师，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索!相信，我们一定能行的，将来我们一定会成功的!为使本次教育实习顺利进行，圆满完成任务，故制定以下实习计划：一、准备阶段：(1)认真完成“五个一”，熟读教材，钻研课标。(2)积极参加试讲训练，练好师范基本功。(3)多翻阅有关班主任工作的书。(4)了解实习需要注意的各种事项。二、见习阶段：(实习第一周)(1)主动迅速地了解学校的各项规章制度，运用各种合理的方式了解和熟悉学生

38、，同时要虚心向原任班主任虚心请教并提前制定班主任工作计划(包括班主任工作目标要求，班级活动安排、主题班会的内容等)。(2)听原科任老师的课，做好听课记录。积极与指导老师沟通，请指导老师指点。若条件允许，多听其他老师的课，学习各位老师的教学方法。课后，积极跟队员进行讨论与总结。(4)了解科目的上课进度，在原科任老师指导下进行备课、预讲。(5)准备班会内容。三、实习阶段：(第二周至第七周)(1)努力上好第一节课，实习队里的队员们互相听课，做好听课记录，开好评议会，认真总结经验，做好互相学习、互相帮助。(2)积极跟指导老师沟通，主动向指导老师请教。积极争取上课的机会。继续认真备课，写教案，预讲，做好

39、课前准备工作。(3)及时批改作业，了解教学效果，加强个别学生的辅导。(4)做好班主任日常工作，按计划开展各项活动。(5)主动跟学生沟通，了解学生的情况。解决学生学习上的问题。在生活上，关心学生，尽自己所能帮助学生和为实习学校做多点好事。(6)开展调查研究和教育科研工作，收集整理资料，为做好总结作准备。四、总结阶段：(第八周)(1)写工作总结和个人鉴定。(2)准备返校周工作计划格式15一、工作目标1、销售工作目标要有好业绩就得加强产品知识和淘宝客服的学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把产品知识与淘宝客服技能相结合运用。2、心理定位要好，明白自己的工作性质，对待客户的态度要好，具备良好的沟

40、通能力，有一定的谈判能力。3、要非常熟悉本店的宝贝，这样才能很好地跟顾客交流，回答顾客的问题。4、勤快、细心，养成做笔记的习惯。5、对网店的经营管理各个环节要清楚(宝贝编辑，下架，图片美化，店铺装修，物流等)。6、对于老客户，和固定客户，要经常保护联系，在有时间有条件的情况下，节日可以送上祝福。7、在拥有老客户的同时还要不断的通过各种渠道开发新客户。二、自我方面目标1、要做事先做人，踏实做人踏实做事，对工作的负责，每天进步一点点。2、和同事有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。3、执行力，增强按质按量地完成工作任务的能力。4、养成勤于学习、善于思考的良好习惯。5、自信也是非常重要的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。目标调整的原则：坚持大的方向不变，适当改变小的方向。最后，计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，写出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功不相信幻影，未来，要靠自己去打拼!