商场促销的活动主题策划设计方案5篇.docx

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1、商场促销的活动主题策划设计方案5篇商场促销的活动主题策划设计方案1一、商场五一营销活动背景：面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类。活动思路：五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办“锣开五月、假期”活动，“锣开”是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，“假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。活动目的：提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠

2、实顾客。活动主题：“锣开五月、假期”主体宣传：1、我开锣、您省钱。4月25日年5月15日篇章：1、开锣省钱、假期2、诗歌花语、母亲节3、爱心行动、助残日4、健康生活、假期背景：五一黄金周内涵：在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应该在。外延：降价促销、限时抢购、捆绑销售、联合促销、换购。内容：1、开锣套餐、惊喜无限2、开锣时刻、争分夺秒3、价期、任您挑选a促销板块“五一”期间是旅游高峰期，在市民准备前往旅游目的地之前的采购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。活动内容：实质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套餐”“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，

3、将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱”。5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列5月2日“开锣首席餐”华达特色系列5月3日“玩美心情餐”绿色系列5月4日“时尚青年餐”营养系列5月5日“青春飞扬餐”美容系列5月6日“开心、玩转餐”休闲系列5月7日“归心似箭餐”调节合胃系列每日食谱不同(主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。b、开锣时刻、争分夺秒(活动时间:年5月1日至年5月7日止)活动内容：实质是限时抢购，在每天的早上8：009：00分、下午：14：0015：

4、00、晚上20：3021：30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性，能够让消费者产生购买欲望。早上8：009：00以家庭主妇商品为主下午14：0015：00普通商品晚上20：3021：30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天使用有效，过期作废，(数量有限，抢完为止)(注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购，抢购票必须加盖华达财务章方才有效)。内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换

5、商品,每天限抢300份商品。为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚，也就是长假结束之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。商场促销的活动主题策划设计方案2一、活动方式1、凡在4.15日至5.1期间，凭购物小票可在收银台处加1元可换取价值5元的商品，满68元的顾客加2元可换购价值10元的商品，购物100元以上的顾客加5元可换购“时尚运动T恤”一件。(5.1日前换小票，活动日开始一票换物。换购商品为袜子，内裤、背心、简易T恤等，此活动需设置最低消费标准。)2、凡一次性购物满68元的顾客，凭当日单张购物小票可到收银台免费办理积分卡一张;在活动时间内可享受双倍积分。当日购物满588元客户

6、可赠送会员卡，可在任何棉之家连锁店内享受会员折扣。(特价商品、换购赠品后不参加积分活动，兑换积分卡后及时收回小票)3、会员专利优惠产品，为了吸引更多会员客户购物，设置少量款式服饰进行折上折，即在活动折扣基础上再享受会员专利。(此方式需要新款、高利润产品为依托)4、买赠及折扣最常规手段，达到一定消费额后返还比例赠品(例，满38送袜子，满68送背心及等价吊带、满128送运动衫等。具体赠送礼品需要尽快确定购买。折扣产品不参与此方案)。5、购物反馈4.15-5.1日进店消费顾客，可于活动期间持购物小票到店内抵现金使用，(要提前确定好反馈比例)二，注意事项1、人员准备，提前按岗位明确，责任到人，避免活动

7、期间有环节出错。2、货品准备，购置好促销品及具体折扣，保证参与活动产品的供应(建议进购一批专用促销服饰)。3、赠品、附件准备，赠品数量充足，保证供应。确认好所需附件，提前购买全。(店内所经营产品及需采购赠品，杯子，脸盆等家用品，衣架，皮条等附件品)4、沟通方面，确认好参与活动店面，日期以及各店活动方式。商场促销的活动主题策划设计方案3白色情人节是一个充满著浪漫色彩的全球性节日。相爱的男女会在此节日之际互赠鲜花，糖果，各种精美的礼物以此更增进彼此的感情。白色情人节是在每年的三月十四日，故三月也就被渲染了浪漫和神秘的色彩。白色情人节由来的故事蕴含著古往今来人们一直向望著和平，自由的美好生活和正信带

8、给民众的善良和勇气。我国在改革开放后也渐渐引入了西方情人节，和圣诞节一样成为了年轻人最为追捧的节日。为此服务行业争相追逐这个节日，目前已形成市场化、规模化运作，相信会奉献一场意味深长的白色情人节饕餮盛宴。第一部分寻找真爱“寻找真爱”部分是在活动开始之后，并不是情侣一对一对地登场，而是女孩们都穿同样的衣服，并戴上面具或面纱，男孩必须通过一些方法寻找出自己的女朋友，比如说一个女生做一些他们情侣之间的知道的动作来提示男生“我是你的真爱”，或者男生可以通过摸对方的手来辨别谁是自己的女朋友，方法会提供几种有男生来选择其中一种去找到真爱。观众可以提问未能找到自己真爱的男生任何问题，男生得有问必答。实在不愿

9、意回答的可以选择表演一个节目回报观众。(分钟)第二部分真爱无敌等情侣们找到自己真爱之后就进入“真爱无敌”游戏互动部分。游戏是竞技式游戏，游戏实施淘汰制，经过三轮游戏之后生出的那一组可以享受到优惠或免费烛光晚餐一份(这看赞助商能否提供免费)，包括：(1)抛绣球。准备：提供个小筐(小筐包装的漂亮一点)，个气球游戏规则：两人一组，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住来自投手的球，最后以接球的多少决定最后的胜负。此游戏主要考察两人的配合能力，接球最少组将被淘汰出局。(分钟)(2)情深意重唱情歌：剩下的四对情侣有男的背着女的，然后由主持人从给出的情歌卡片中选出一些情歌，四对情侣现场抢唱情歌的机会，唱对最少

10、一组或最先背不动女生(女生先掉下来)的一组被淘汰出局。(分钟)商场促销的活动主题策划设计方案4前言随着清明节的到来，“踏青”也成了眼下一个高频率出现的词组。对市场一贯敏感的蓉城商家，自是少不了在各个时节推出应景的促销主题。今年清明节，各大商家依然继续以“踏青”的名义设置了众多商品促销，护肤用品、户外服饰、手机数码、休闲食品等成为了商家的重点展销商品。同时，不少商家还为清明节安排了户外运动讲座、踏青摄影比赛等趣味活动。从前年开始，清明节已被列入了法定假日的名单。经过了两年的摸索和总结，精明的商家们已避开了清明节的伤感情绪。记者从各百货卖场了解到，在春意盎然的卖场氛围下，各商家都轻车熟路地打起了“

11、踏青”出游牌，让市民在祭祀、追忆之余，缓解凝重的氛围，融入大自然怀抱。一、活动目的:(1)针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行促销;(2)针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特别周的形式作重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进行“先帅百货”的形象树立，陪养主客层。(3)本期活动主打商品:百货部(服饰、化妆品、珠宝、鞋包)，家电部:(空调节第一波)，超市部:(踏青节活动继续延续，卖场氛围营造)。二、活动主题:让我们一起踏青去四月新情抢先报三、活动时间:4月1日-5日四、活动范围:通州区人民商场及周边五、活动方案;(一)、百货:扮靓自己新春新装扮活动办法:组合

12、商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精美的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过vip会员短信提醒方式将活动提前告知，活动期间可凭短信(复制有效)领取踏青节礼品一份;各区主题:化妆品spring春妆密码春化妆品节服饰类早春新装上市中性休闲+户外运动改装特卖会耍个性抢流行珠宝类春媚炫动我的风采鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会(二)、超市踏青郊游寻找第一抹春光主推商品:旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等(户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等;)(三

13、)、家电启动空调节(第一波)，以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。(四)主题抽奖活动活动期间，当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次，满1000元可参加2次，满5000元可参加3次，单票最多参加3次，100%中奖。奖品待定。(五)文化活动1、春暖四月天购物扬纸鸢形式一:采购一批样式新颖的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。(此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力)形式二:事前征集手工风筝作品，在活动期间进行陈列展览，由顾客投票，在活动结束时，根据票数评出奖项，奖励风筝作者。此活动还可

14、以为后续放活动举办风筝比赛提供铺垫。2、感受自然从“心”呼吸清明节徒步环湖赛。从运河出发环湖徒步。中途设立接待点，提供饮用水及盖章。根据用时排出名次。(此活动主要是倡导环保、接近自然，体现公益性。也可鼓励员工参加，提升士气。)六、dm规划本期dm计划8版，超市4版(含中原店、百花店特色活动)、百货2版、家电2版。dm商品:超市100120种，百货全部参与，家电主推大家电小家电为辅。dm印刷数量:1、综合版25000份。2、家电乡镇版0份(a4一张2版)发放时间:1、综合版活动前2天发放、3月29日发放。2、家电乡镇版活动前45天发放，3月26日发放。发放范围:1、综合版主要发放城内生活小区2、

15、家电乡镇版主要发放城东和城北5公里范围内。发放负责部门:1、综合版，企划部负责2、家电乡镇版，家电部负责。七、工作计划与安排:1、3月10日下午召开第一次活动草案讨论会议，16日上午召开第二次会议，确定各品牌商品具体促销方案，并明确责任和分工;22日递交确定后的活动商品，22日拍照，24日定稿。2、采购部、服装部、家电部于3月22日之前与供货商协商完成，供货厂商承担部分或全部活动费用，并将具体促销活动方案报至运营策划部。由采购部和相关部门经理负责;3、采购部保证将企划部提交的活动期间促销特价商品采购到位，要求量大、低价、实惠。采购部负责;4、dm、条幅、喷绘、写真等于3月31日之前制作完毕。企

16、划部负责;5、3月31日前，将各门店展板、pop、特价签统一制作完毕。企划部负责;6、3月31日晚各门店将本次活动的pop全部悬挂完毕。保安部负责;7、电脑信息于3月31日晚将调整完毕。采购部负责;8、特卖商品及各主题活动商品(时令商品区)、陈列于3月31日晚布置完毕，由采购部、相关门店和综合部负责;9、保安部于3月31日将各门店条幅悬挂好;10、电视台前期广告及活动中广告落实运营策划部负责;11、3月29日4月1日保障车辆使用，各街游走及邻近的几个乡镇，宣传发放dm。运营策划部负责;九、现场布置方案:a.场内:1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客;2、重要位置宣传一系列主题促销活动

17、;3、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息，作为本次活动的重点:4、现场统一制作特价牌或折价牌，力求精美、醒目;5、店内悬挂导购pop、导示吊旗、各区域特色挂牌。b.场外:1、场外入口制作条幅，宣传主题促销活动;2、利用送货车，采用车厢广告宣传活动主题;3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆;4、舞台搭建及相关商品展示(促销棚、拱形门等必需物品都要及时到位);十、活动后期评估;企划部在活动后15日内提供促销评估告。商场促销的活动主题策划设计方案5一、活动构想：春节临近，将掀起一波新的销售热潮。为杜绝其他竞争对手抢占节前市场，商场将在各专柜打折的基础上，推出“满_减_”活动，以便公司整

18、合推广，形成统一的宣传口径，提高活动对消费者的吸引力。二、活动主题：“金猴旺财喜迎春，折后买200减50”1折后买200减501/7-2/5在打折的基础上买200减50，根据业种差别可降低减让力度。PR活动1迎春纳福财神送红包1/29大年初一向顾客派发红包。2十五闹元宵，购物送年饭!2/12-13累积购物金额最高者可获得餐饮包席一桌。1、凡于活动期间，在本商场一次性购满200元即可在交款时立即减去50元。2、减免现金以单张小票为准，即单张电脑小票满200元或超过200元都以200元计，每张小票不论金额只能减免50元。活动细则：1、商场内除特殊专柜及个别商品外，其余所有专柜均参加活动;不参加活动

19、的特殊专柜及个别商品，将以“本专柜不参加活动”明示;2、顾客在交款时，直接按小票金额减免50元;3、满200元或200元以上的单张小票，不论金额多少一律只能减免50元，小票不能累积;4、收银员在收款后，在电脑小票上加盖“买200减50”印章，以便售后服务时核对;5、不参加活动专柜在销售小票上注明“不参加活动”印章，以便收银员正确收银。配合部门：1、营运部与供应商洽谈扣点事宜，原则上各专柜必须在打折的基础上减免50元，费用由供应商承担，可根据实际情况调整减免的力度，原则上公司不降扣点;并于1月4日下午6点前将参加活动及不参加活动的专柜的名单及数量报至企划部，便于宣传品制作;2、各楼层督导及收银主

20、管对导购员及收银员进行活动细则培训，避免活动中顾客投诉;3、企划部对活动信息进行综合整合，便于活动的宣传包装。商品PR活动活动内容：大年初一，凡持我商场积分卡购物的顾客，不论购物金额多少，都可获得我们送出的发财红包一个;红包数量有限，发完即止。活动细则：1、活动期间，凡到我商场积分卡购物的顾客，不论购物金额，可获红包一个，红包为20元现金券，共送出红包100份，先到先得，送完为止。2、顾客凭电脑小票到总台登记领取红包。配合部门：总台人员核对顾客的销售凭证后，回收电脑小票作为送红包的稽核凭据，并请顾客签字确认。活动内容：活动期间，凡到我商场购物，即可参与此活动;两天内累计购物金额最高的顾客即可获

21、得我商场赠送的元宵团年饭一桌。您可以带上您的亲朋好友，共享温馨的团聚时刻!活动细则：1、顾客凭2月12日及13日的电脑小票至一楼服务台登记购物金额，并留下电脑小票作为稽核凭证。2、顾客登记时，需留下姓名、身份证号等，获奖者凭身份证领奖。3、活动截止时间为20年2月13日下午四点，本商场将于20年2月13日下午五点以海报形式将获奖名单公布在商场大门口。4、获奖者可获得我商场送出的“团年饭免费卡”一张，凭卡至本商场三楼“桂林人”美食广场可享受免费“团年饭”一桌。配合部门：财务部与桂林人协商从我商场划帐，抵扣200元的包席费用。三、费用预算：1、活动费用：类型内容预计费用(元)备注SP折后买200减

22、50供应商承担营运部根据专柜情况调整扣减力度，公司原则上不降扣点PR1、迎春纳福，财神送红包20现金券2、十五闹元宵，购物送年饭!200小计2，200其中现金券202、美陈费用：项目规格内容数量费用(元)门头(写真KT板)6.92M_1.1M春节、元宵、情人节2620门柱(写真)3.37M_0.84M春节活动6510大看板(喷绘)3.6M_7M春节活动1380小看板(喷绘)2.8M_1.7M元宵、情人节180电梯挡板(写真KT板)2.4M_0.9M春节、元宵、情人节2175一楼吊挂(写真KT板)1.8M_0.6M春节活动6260活动标识(写真KT板)0.45M_0.45M专柜张贴(菱形)12000不可预计费用1000小计4，0253、媒体费用：内容尺寸面积单价折扣数量折后价短信10000600电视广告新闻60分5-7天3000元小计3，600元活动费用：2，200元美陈费用：4，025元媒体费用：3，600元一至二月份促销活动费用总计：9，825元(其中现金券2，000元)备注：两个月费用9，825元，含春节、元宵、情人节三大节日促销及包装费用。