商场营销活动的策划方案模板5篇.docx
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1、商场营销活动的策划方案模板5篇商场营销活动的策划方案模板1一、促销目的以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%20%。二、促销内容1、买中秋月饼送可口可乐买90元以上中秋月饼送355ml可口可乐2听。(价值3.6元)买200元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶。(价值9.2元)买300元以上中秋月饼送ml可口可乐2瓶。(价值13.6元)2、礼篮:分别为298元、198元、98元三个档次。298元礼篮:七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金198元礼篮:双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松98元礼篮:价值40元中秋月饼+
2、20元茶叶+加州西梅3、在促销期间(9.39.12),在卖场凡购满300元者,均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。4、在9月10日的“教师节”,进行面向教师的促销:凡9月910日两天在购物与消费的教师,凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。三、整合促销1、媒体在音乐交通频道,隔天滚动播出促销广告,时间8、179.12,每天播出16次,15秒/次。2、购物指南在9.19.13的“购物指南”上,积极推出各类的促销信息。3、店内广播从卖场的上午开业到打烊,每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。4、卖场布置(1)场外a、在免费寄包柜的上方,制作中秋宣传;b、在防护架上,对墙柱进行
3、包装,贴一些节日的彩页来造势;c、在广场,有可能的可悬挂汽球,拉竖幅;d、在入口,挂“购物广场禧中秋”的横幅。(2)场内a、在主通道,斜坡的墙上,用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;b、整个卖场的上空,悬挂可口可乐公司提供的挂旗;c、在月饼区,背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;d、月饼区的上空挂大红灯笼。5、其他支持保健品进行让利15%的特价销售。团体购满3000元或购买月饼数量达20盒,可享受免费送货。四、促销费用媒体广告费:1、2万元可口可乐系列赠品:6万场内、场外的布置费:0.6万月饼费用:6万共计:13.8万人民币五、具体作业1、交通频道的15秒广告,由公
4、司委托广告制作,在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。2、购物指南由采购部负责拟出商品清单,市场部负责与晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。3、场内广播的广播稿由市场部来提供,共三份促销广播稿,每份均应提前两天交到广播室。4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责,公司可以制作的,由美工组负责,无能力制作的,由美工组联系外单位制作,最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。5、采购部负责引进月饼厂家,每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划,在8月5日前完成相关计划。6、工程部安排人员负责
5、对现场相关电源安排及灯光的安装,要求于8月10日前完成。7、防损部负责卖场防损及防盗工作。8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。六、注意事项1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的,场外就仅选择在免费寄包柜的上方,制作中秋宣传;2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时,可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;3、市场部应进行严格的跟踪,对出现的任何异样及时进行纠正。(本方案只作为参考,细节可以根据本地风情人文,消费情况而定)商场营销活动的策划方案模板2一:光棍节促销和其他时候的促销活动大同小异,无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标:1.媒体
6、传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式,利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步。2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题,一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位,此种沟通方式既加深光棍节的气氛,又可以更贴近老百姓。3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售,并通过促销人员与消费者的直接交流,面对
7、面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为。二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点,要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式,但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段:主要采用媒体、市场冲击等方式,将消费者引导至终端。2.属于欲望、比较、确信、决定阶段:主要采用生动化、人员推销方式,促使消费者快速形成购买决策。3.光棍节高利润的商品应该以堆头的形式陈列,堆头要就强大的冲击力,要有气势,要注重堆头的造型,可以用中国传统的喜庆形象来设计。三、认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点,如货架、专柜、
8、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列,这些陈列点的常规陈列标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外,在促销活动中,陈列还要注意以下主要原则:1.一致性原则,指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息,而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。2.重点突出原则,指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。各店在实际操作过程中,应该要认真坚持是做好陈列的关键,因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是:由于销量太大,堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光,
9、来不及补货或补充。商场营销活动的策划方案模板32、活动地点:商场门前及商场内3、活动内容:1)在商场门前举办“文化”庙会:2)在商场内举办“商品”庙会:该商场内设独立“冰点”特价商品区;并且在该商场内购物(特价商品区除外),都可参与“钱生钱,购物更超值”活动(该活动详情见下)。2、活动地点:商场内3、活动内容:消费者只要于5月1日至6日一次性购买一定价值的商品,就可在购物当天获得相应金额的“消费金”,并且随着天数的增加,您所拥有的“消费金”也随之升值!具体活动内容如下:A、购物30元69元:您在购物当日可获得1元的“消费金”,次日“消费金”升至2元,第三日“消费金”升至3元,第四日“消费金”升
10、至4元,第五日“消费金”升至5元,第六日“消费金”升至6元;B、购物70元99元:您在购物当日可获得2。5元的“消费金”,次日“消费金”升至5元,第三日“消费金”升至7。5元,第四日“消费金”升至10元,第五日“消费金”升至12。5元,第六日“消费金”升至14元;C、购物100元以上:您在购物当日可获得3元的“消费金”,次日“消费金”升至6元,第三日“消费金”升至9元,第四日“消费金”升至12元,第五日“消费金”升至15元,第六日“消费金”升至18元,第七日“消费金”升至20元。“消费金”的用途:A、可免费选取与“消费金”同额度的商品;B、“消费金”的额度可作为再次购买商品的优惠使用,差额补齐
11、。(“消费金”的用途A与B,只能任选其一)注:1、产生“消费金”的购买行为不能使用“消费金”作为本次购物的优惠。2、“消费金”的金额只在相应日有效,逾期作废;“消费金”不兑换成现金商场营销活动的策划方案模板41、活动主题:穿越七夕夜遇见更美的你主题诠释:西餐厅、情人节、有品位的男男女女,这似乎是三个天生就联系紧密的角色,而作为中高档西餐厅的七夕营销活动,既要有实际可观的让利促销,也需要能从心理、精神上迎合目标消费群需求的促销概念。此次活动的主题概念以“打破传统生活,制造浪漫惊喜”为出发点,迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往,因此拟定“穿越七夕夜寻找更美的你”
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