校园营销活动策划5篇.docx

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1、校园营销活动策划5篇 促进专业建设，加强校企合作和工学结合，强化实践教学，提高教育教学质量，培养职业院校学生的营销策划能力、创新能力和应变能力，下面给大家分享几篇校园营销活动策划，喜欢的可以分享给好友一起观看哦! 校园营销活动策划1 一.前言 为了适应社会的新潮流给在校大学生实践的机会及减少资源浪费实现资源的循环利用，节约有效资源服务全校师生满足学生的不同需要起到整合校园个人资源目的，向全校师生倡导一种正确的、节约的消费理念和习惯， 二，市场分析 1， 同电视、报刊等传统传媒相比在学校宣传有良好的性价比可用最少的资金做到的宣传， 2， 我校校本部在校生达8000多人“学联社”下属社团会员近10

2、00名，消费群体数量庞大消费地域高度集中针对性强产品品牌更易深入人心，生作为现代青年都喜欢追求时尚追赶潮流若商家能在这方面多做宣传那么营销效果可想而知， 3， 我们非常重视与贵公司的合作，我“学社联”将以此为契机与贵公司展开合作，今后学校团委有类似大型活动(如校运会校园社团文化节、社员招新、欢庆歌舞晚会等)举办我们将与贵公司共同合作使商家在学校的品牌知名度不断加深影响力进一步扩大，届时无论是对商家还是对学校来说都会是一个“双赢”的结果， 4， 便捷的活动申请：商家在校内做宣传或促销活动一定要经过一系列的申请而通过和我们“学社联”合作贵公司可以更方便快捷的获得校方批准并且得到我会各部门的大力协作

3、配合， 5， 高效廉价的宣传：学校建有强大的宣传网可以在短时间内达到较好的宣传效果有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动! 三，活动介绍 活动目的：让学生熟悉市场经营全过程培养学生的创业和市场经济意识认识市场规律和规则增强学生关注经济社会发展、关注市场的意识同时切实地为学生日后走出校园提供经验， 主办单位：_省高级技工学校学生社团联合会 活动时间：_-_年11月下旬 活动地点：2号篮球场 活动进程(计划) 四，宣传计划 (1)宣传单 宣传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单委派学生在校散发宣传单(该项目可独立由商家自己提供)， (2)海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现并可印上公司

4、logo(商家自行设计也可)， (3)横幅宣传 在活动现尝学校过道可悬挂带有商家名称的横幅， (4)工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装(如T恤帽子等)(可? (5)纪念品宣传 纪念品由公司赞助、提供或印有图案， (6)促销(或咨询活动) 贵公司可以在学校内人口流动频繁的路段开展促销咨询等营销活动， (7)校刊 可在我校校刊上刊登贵公司的宣传广告，(赞助费另外计算) (备注：如若需要另外的宣传方式校方与赞助方可协商解决) 五，活动经费预算 宣传横幅、海报、宣传单(宣传方面的经费由赞助商提供)， 赞助物资：可采用赞助金或赞助金与赞助物品相结合的形式， 赞助金：15002000元 赞

5、助金加实物：待定， 如赞助商对以上内容有更好的想法或建议校方与赞助商可协商解决 一、 通过校园赞助宣传活动保持现有顾客 大量的数据表明吸引一个新顾客所耗费的成本大概相当于保持一个现有顾客的5倍，确保现有顾客对贵公司的忠诚度是非常主要的，另一方面保持在顾客对公司的忠诚度不仅要在产品质量和售后服务上制定一些战略性策略更主要的是需要在宣传广告上保持新鲜度增加贵公司的知名度，对于我校的情况公司可以通过校园赞助宣传活动来保持现有顾客对贵公司的忠诚度， 二、通过校园赞助宣传活动挖掘潜在顾客 就我校为研究对象是一个小型的“市潮，随着夏季的到来学生对饮料的需求量会逐渐增大，贵公司的宣传做的够大贵公司的产品在我

6、校是非常受学生欢迎的，但仍有许多学生是选择其他替代饮料，对于我校贵公司可以采用一种“市场渗透战略“，通过校园赞助宣传活动挖掘潜在顾客， 三、通过校园宣传赞助活动来提高贵店品牌的知名度 贵公司在我校做宣传赞助活动，一方面使我校的校园生活得到大力的支持从而使我校的校园活动开展得更加顺利另一方面活动开展得顺利丰富了我校学生的校园生活这会让贵公司给我校学生留下一个深刻的美好形象贵公司品牌深植人心，作为对贵公司的一种感谢的回馈方式我校提供场地和人力为公司品牌做宣传活动更重要的是活动得到贵公司的支持而开展的更加丰富顺利给学生留下好评所潜在的宣传价值是学生会说贵公司的好话以一传十十传百呈指数爆炸的宣传模式定

7、会为贵公司带来可观的经济效益这是一种最直接最有效的宣传弥补了广告宣传存在区域性和局限性的不足，学生流动量比较大到不同的地方依旧会把好话传递到位让贵公司的知名度和企业形象在每个地方都得到宣传， 我校团委将借此合作成功与贵公司保持着良好的合作伙伴关系并希望长期合作帮助贵公司在我校利益的实现，我们将在以后的工作中为贵公司提供更大支持，预祝我们合作愉快! 校园营销活动策划2 一、活动主题：回味童年 二、活动目的：通过此次活动展示我们爱心社家教组这将近一年以来的坚持，展示我们在家教过程中所得到的无限童年的快乐，同时把我们的快乐传递给大家，也丰富校园生活;而且也希望通过这次活动增强社员们的友谊和团结精神，

8、从而增强社团的凝聚力和影响力。 三、具体活动策划方案 (1)活动时间：4月26日中午12:30到1：30 活动地点：一食堂广场 活动开展对象：全校喜欢玩，有兴趣回味童年的童鞋均可 (2)活动内容：6个小游戏组成，流程如下：(亲们，如果你们累计获得其中四项活动的前三名，即可获得本次活动珍藏的神秘活动额) 1名称：吹气球 游戏规则：在规定的时间内，以气球吹爆的个数为准，吹爆几个即可获得几个糖，另外最多者还可以获得精美礼物一份; 2名称：对对碰 游戏规则：总共设15对相对应的卡片，如“黄蓉与郭靖”等，抽取一张卡片，并找到拿着对应得卡片的学生，合力根据我们提供的信息猜相应的动画片及其人物，猜中即获得五

9、个糖糖; 3名称：踢毽子 4名称：单人跳绳 游戏规则：在规定的时间内，踢毽子多者为胜，前三名均可获得甜甜的软软的糖糖额; 游戏规则：跳得多者即赢，前三名均可获得纯纯浓浓奶香味的阿尔卑斯额; 5名称：拾小棒 游戏规则：将一把小棒随机散入在地，参与者将小棒一根一根拾起，底下小棒未动者即可得3个糖哈; 6名称：掷石头 活动规则：五个石头，将其按1、2.、3、4、5的顺序掷，多者即可以得到糖糖; 四、活动前期准备： 1、制作海报和展板;虎溪之声做宣传平台;口头宣传，发动自己的好友同学，群。 2、场地设计。 五、活动预算：1000个奶球糖，50个阿尔卑斯原味棒棒糖，三袋彩色气球，毽子七个，绳子7个，精美

10、小礼物十份，神秘礼物十份。(小礼物部分由个人捐赠)，海报和展板。 (注：第一个活动为开始重点，利用五彩的颜色吸引人的眼球，温馨的音乐让人进入我们的世界，工作人员需多) 校园营销活动策划3 一促销活动 1.经典小说“买三本立减8元，买五本立减15元” 我们精心挑选了历年来最畅销的如傲慢与偏见、简爱、福尔摩斯探案集12等200个品种，共10000余册的畅销经典读物。并增加了每部作品的版税均逾千万美金之巨的美国畅销书作家：斯蒂芬金(STEPHENKING)和英国女侦探小说家、剧作家，三大推理文学宗师之一的阿加莎克里斯蒂(AGATHACHRISTIE)的全套系列数百个品种的小说。有代表性的作品有东方快

11、车谋杀案和尼罗河谋杀案等，集中让利于读者。 书展期间，读者可以任意自由组合购买三本图书，立减8元。任意购买5本图书，立减15元。 2.PENGUIN75周年历年畅销小说大荟萃 企鹅(PENGUIN)公司是英国连恩爵士(SirAllenLane)在1935年所创立的。企鹅的LOGO已经深入每一届莘莘学子的心中。今年又恰逢企鹅公司75周年。我们与企鹅公司一起精选了百余种最畅销的图书，并以75折的方式促销。 3.购书满百元再赠5元书券一张 凡购书付款金额满100元者，可赠送价值5元赠券。200元赠送10元，以此类推。(赠券仅限于书店1-4楼使用，赠券使用时间：2016年8月20日至9月20日) 二特

12、价商品 1.TASCHEN出版社25周年全球庆典活动 TASCHEN出版社作为德国专门从事艺术类图书出版发行的公司。在全球出版界的艺术领域起着主导作用。本次书展，我们特别引进了该公司庆祝25周年的约80种特惠版本图书。并以最实惠的价格、的品质、荟萃的版本，呈现给每位读者。 2.原版油画类雕塑类图书3折促销 我们精选THAMESHUDSON、TASCHEN等20家国外出版社的历年来最畅销的纯艺术、装置艺术、行为艺术、雕塑、版画、雕刻等类别的图书共计300个品种，全部3折促销。 3.进口建筑设计类4-5折特惠 500余种原版畅销室外建筑、环艺、会展、标识、CI、VI、产品等进口建筑和设计类图书全部

13、4-5折特惠。 4.进口小说幼儿读物5元、10元、15元特惠 500余种经典小说，如：罗密欧与茱丽叶、红楼梦等畅销书籍都参加本次活动。数量有限，欲购从速。 三精心准备 1.馆藏图书大荟萃 针对专业的读者、需要专业的市场。本次书展，我们特地从海外引进了针对艺术类图书馆用于馆藏和专业读者用于收藏的一大批为数不多的专业图书。在国内流通市场上，也是不可多得。特别是油画书籍，其印刷的精准度可与原画媲美，共计480个品种。其规模是历届书展的一次。 2.的流行小说 以全球的眼光看书展，以全方位的定位来满足书展上每位读者对进口小说的需求。除了对经典和历年来畅销的小说引进外，对最流行的小说。本次，我们也做了大量

14、的删选和引进，以飨读者。 此外，我们还精心准备了SAT海外考试书籍、进口工具书、精选了国内工具书、日韩德法西等小语种的读物。 校园营销活动策划4 香香泡一分钟方便热粥，由莱德莱福餐饮管理有限公司联合多位粥品专家及营养师重磅打造。其产品涵盖人气粥、健体粥、养颜粥、瘦身粥、乡情粥、学子粥、母婴粥、老年粥等8大系列品种120种产品。香香泡一分钟方便热粥系列产品采用独特营养配方，以潮汕老字号粥为基础，历经十年传承创新，和现代化生产设备精制而成。不但保持了食物的原汁原味和纯正粤菜风味，并以其100%熟化特点，成为“免煮，无需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留传承“妈妈的味道”，用最笨的办法、最

15、好的食材、最真的爱心，炮制着一份份让人垂涎和留恋的“妈妈的味道的粥”。 此次活动，拟先推出四种口味的方便粥，以便根据消费者使用后的反馈意见，再增加新品种、新口味。 (二)消费者状况 考虑到方便粥的主要群体为年轻人，故而选择在校大学生群体进行品牌推广，打开销路。 根据在校大学生的消费观念及消费习惯，购买行为与方式的特点，我们设计了两套问卷：促销前消费调查问卷(见附件一)与促销活动中调查问卷(见附件二)。 经过分析，我们认为在校大学生的消费行为有以下几个特点： 1、看重方便、迅捷。 2、口感要求高。 3、每月生活消费平均支出中，方便食品所占比例较大。 4、重复购买频率较大。 (三)竞争者状况 在中

16、国市场上，方便食品的迅速发展，由最初的方便面发展到粥类，如八宝粥、奶茶等。 著名的方便面品牌有:康师傅、今麦郎、统一、白象、五谷道场、福满多、华丰等。奶茶主要有：香飘飘、香香泡等。 由于香香泡这个品牌的知名度较低，在市场推广、说服消费者购买等方面都存在着较大的困难。 因此，从在校大学生群体打开市场，因为他们容易接受新事物、新品牌，喜欢尝试新产品。 1、开发并占领在校大学生这个庞大的细分市场。 2、提高香香泡品牌在大学生消费群体中的知名度。 王者归来，“粥”行天下。 运城职业技术学院小广场、学院内第一到第八超市。 20_年5月9日(星期三)下午18点到19点半 (一)问题设计 1、抽奖摇号环节(

17、乒乓球随机抽样方式) 此环节，我们事先将在乒乓球上写上数字，放到空箱里，将其打乱。在填写问卷时，我们问卷上都设有编号，只要问卷编号个位数字是2、6、8这几个数字就可以参加我们的抽奖。在抽奖环节，只要是抽到乒乓球上的个位数字在18之间的就是我们活动抽奖摇号环节的幸运者。此环节我们暂设二十分钟。 2、有关产品介绍的有奖问答环节(关于产品宣传的问题设计) 在此环节，主持人手里有我们事先准备好的题目。主持人在现场提出问题，观众进行回答，连续回答正确两道问题，就可以获得一小袋香香泡营养粥。如果连续回答正确三道题，就可以获得一桶香香泡营养粥。这个环节我们暂定为三十分钟。共设十五个题目。(相关问题详见附件三

18、)。 (二) 奖品设计 我们共设两个环节(抽奖摇号环节跟有奖问答环节)，针对以上两个环节我们设置的奖品也有所不同。 1、在抽奖摇号环节，我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥; 2、在有奖问答这个环节我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥与桶装香香泡方便粥。当观众答对以上三种类型题目的任何两个就可以获得袋装香香泡一小袋，当观众将以上三种类型的问题都回答正确后，就可以获得桶装香香泡方便粥一桶。 (三)现场销售环节 在现场，我们采用买二送一(俩桶装跟一小袋装组合)的捆绑模式进行销售。 注：在活动当天，以上捆绑模式的销售方法同时适用于校内八大超市。 1、在学院移动缴费厅旁边的公告栏，水房门侧、宿

19、舍下边公告栏，18超市张贴宣传海报及宣传单 2、在小广场附近悬挂横幅(横幅内容设计) 餐厅前面的横幅内容：香香泡，一分钟方便你我他 宿舍公告栏横幅内容：香香泡走进运职院，给您带来妈妈的味道 小广场横幅内容：经管系营销专业 背景喷绘内容：上方：“香香泡校园行”促销活动 右下方：主办方:经济管理系 协办方：18超市，餐厅 香香泡一分钟方便粥代理商 中间图案：与香香泡宣传海报内容统一 3、问卷、宣传单的发放 4、在校广播站进行广播(广播稿参见附件四) 5、在空间发表说说及在微博上进行宣传。 5月9日下午活动流程安排：(主持词及过程详见附件六) 18：00 活动正式开始(主持人说开场白) 18：05

20、学校领导讲话 18：15 产品展示(模特托着产品进行走秀，同时由主持人对产品进行介绍) 18：30 开始抽奖摇号环节(由主持人进行活动规则解说，同时由问卷的相关负责人负责让抽奖幸运者有秩序的站好) 18：35 抽奖幸运者到舞台现场进行抽奖，并由奖品相关负责人为中奖者颁发奖品 18：55 开始有奖问答环节(观众互动环节，由主持人说明此环节活动规则) 19：00 主持人提出问题，由现场观众作答，第一个问题回答正确的观众，由主持人继续提问下一个问题，第二个问题回答正确者可以选择继续答题，也可以选择放弃，直接领取奖品 19：30 主持人进行陈述活动结束语 校园营销活动策划5 一、企业目标 致力于成为南

21、京市二手书交易市场的领军企业。提供一流的服务，让顾客完全满意。追求经济、社会(信誉)、环境(人和)三个效益的统一，推崇可持续发展。 二、市场战略 (一)发展战略 具体计划有：首先以大学生群体为主，之后拓展目标市场，深入在职人员和社区居民市场，占有一定的市场份额。电子书业务继续推广，提升网店点击量。继续优化我们的二手书服务业务，为顾客提供更加优质且贴心的服务，开发手机客户端，能够更方便我们的顾客群，随时随地的了解我们的二手书信息。 (二)竞争战略 1、差异化战略：被认为是将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。产品差异化带来较高的收益，可以用来对付供方压力，同时可以

22、缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。最后，采取差异化战略而赢得顾客忠诚的公司，在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。我们经营的二手书店所含有的独特之处就是在回收图书的同时在各大高校附近设置代存点。 2、成本战略：也称低成本战略。当成本的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、它的低成本地位就会转化为高收益。尽管一个成本的企业是依赖其成本上的地位来取得竞争优势的，而它要成为经济效益高于平均水平的超群者，则必须与其竞争厂商相比，在产品别具一格的基础上取得的价值相等或价值近似的有利地位。成本战略的成功取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。因为我们书店的位置主要集

23、中于江宁区，并且房价较低，就节省了成本。 三、市场细分 应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足，例如自考接本的消费者，考相关的执业资格证的消费者等，老年人所需的养生保健类的书籍以及儿童教育类书等。尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明，有针对性的满足。 (一)目标市场选择和特征 目标市场是南京的二手书回收市场，网上二手书交易商城，特征是：文化程度高，对书本的渴求强烈，需要不断从书本中丰富知识，但是消费能力不是很高。 (二)市场定位 1.利益定位：定位为“诚信服务，顾客至上”，尽力满足消费者偏好和需求，把握消费者的购买心理，给学生和老师带来方便与实惠

24、。 2.价格与质量定位：应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书籍的价格定位定价的35%，并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。 四、产品组合描述 1.产品策略 根据我们书店的目标市场的细分，主要将我们的二手图书分为五大类：学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类、经济管理类。其中我们认为因为在学校周围，应该以学习考试类为主，其他图书为辅。 (1)学习考试类。是本二手书店的主要书籍，因为在大学中，每一个专业都必须考证，来证明自己的能力。很多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类，更多的在经济管理、教育类，且往往一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇。另

25、外在其他学校中也有转本的学生，所以这也是一个很好的市场。因此，书店可以根据此情况，在回收中注重选择与考证有关的书籍资料，书店只保留近两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收购站，以收回成本，也避免书记的积压。 (2)文学名著类。社会上爱好文学的读者愿意以低价购买我们的二手书籍。 (3)高校畅销书籍。这些书都是关于一些商界名流的奋斗历程，以及一些励志书籍。这类书在图书馆很难看到，所以给她们以优惠的价格，他们还是愿意购买的。 (4)杂志期刊类。杂志周刊在大学生中很流行，因为杂志周刊中信息很新，所以大学生愿意来购买。 (5)经济管理类。目前商学专业很热门，学习经济管理的学生较多，大多数人争相

26、考证，出售这类二手书，更能迎合他们的专业要求。 (6)其他类。老年人养生保健用书，儿童教育类。 (7)书籍代存，对于大四即将毕业，无法及时运回去，又没找到合适的房子，书籍没有地方放，我们可以帮他们代存。 2.定价策略 定价依据:是书籍的回收成本和再利用价值。主要根据我们的市场调查所得的其他商家的平均售价，参考他们的售价，在制定相对便宜且有一定利润孔家的价格。 (1)灵活定价。二手书可以根据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价，再根据调查结果的要求，将主要价格定在原价的1折，部分比较稀少的书籍可以定为原价的2折到3折，其他的情况也可以依据具体情况定价。 (2)数量折扣。当消费者购买的书籍达到

27、一定数量时，给予一定的折扣，大概在3%5%。 (3)代存价格。一天2元，一月50元。 3.渠道策略 渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。一方面在店面销售，另一方面在网络上销售，还有就是销售给二手书市场，比如天宫书店，地址在白下区2号张公桥二号。店面销售：经过调查，学生们普遍不愿意主动去联系二手书收购商，他们更愿意二手书收购商上门收购二手书。所以回收渠道应该是书店主动上门回收，或者定时段在学生公寓出口定点收集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保留一些有利用价值的书，而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站，实现货源上的稳定、合理。实体店渠道销售具体业务：1.二手图书的销售业务。实体店

28、内展销齐全的二手图书，并以热忱的态度为顾客提供满意的服务。2.图书代存，为不方便把书带走的莘莘学子提供图书的代存点。 网络销售：可以通过建立QQ群达成顾客与书店的交流，参加校园论坛发布二手书店各类消息，节约不必要的宣传费用，并时刻把握消费需求的变动，降低书店的营运风险。在百度、阿里巴巴上可以直接链接到我们的网店。 4.促销策略 (1)制作书签：在寝室发放书签，书签是一种同学们可长期保存的物品，是我们的网一种长期活动，同时注明，有书签购书可享受9折优惠。 (2)通过赞助或冠名学校社团活动，进行强有力的宣传。这样首先能帮助我们企业在消费者心目中树立有社会责任感等形象，同时对应单位给我们做宣传，而且

29、一般这样的活动会有媒体参加，对活动的宣传就是对我们的宣传。这样的推销模式对消费者印象很深而且显得不做作。但是这样的推销方式对我们选择活动的要求较高，需要有一双雪亮的眼睛，来选择好的活动。 五、具体的实施方案 1.在各校宿舍楼、食堂门口、教学楼、图书馆等学生经常去的地方，贴上我们宣传小广告;在地铁口、公交站台发传单，来宣传我们的二手书店。 2.我们可以通过自身的人脉网络以短信、空间、人人、博客的形式，来进行我们的营销推广广告，发挥他们的传播作用。 3.举行新店开张活动，提升书店的名气。 六、盈利预算及总结 目前南京市场的主要用书集中在自学考试、转本考试、计算机、导游证、会计从业资格证等资格证考试方面和老年养生保健用书以及儿童教育用书，根据调查结果显示，有95%以上的学生需要，使用到课外书，图书馆资源难以满足，考虑到旧书的淘汰率，我们对于回收的旧书按可利用价值估计，并在此基础上进行销售。实行废品预估计算，最终原则以不亏本为主。预计江宁区市场一年的净利润可以达到12756元左右。 这个项目总的来说，具有投资费用较高，回收周期长，投资回报率较低，经营难度较低，不太适合大学生作为创业的选择。 本文来源：网络收集与整理，如有不慎侵权，请联系作者删除，谢谢！第 21 页 共 21 页