营销策划方案范文5篇.docx

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1、营销策划方案范文5篇营销打算是企业的战术打算，营销战略对企业而言是“做正确的事，而营销打算则是“正确地做事。下面我为大家收集整理了“营销策划方案，欢迎阅读与借鉴!营销策划方案1一、活动目的及意义中秋节是中华民族的传统佳节，传递着民族深厚的文化，寄寓着人们美妙的感情。中秋之夜，皓月当空，清辉洒满大地，赏月正当其时。在20_年中秋佳节即将来临之际，沙坡头以奇秀天下的沙漠风光，良好的休闲度假设施，和广东丹霞山、陕西华山等七家旅游景区一起被国内资深驴友推举为“全国七大赏月圣地。为了将这一网络事件胜利地植入销售市场，借助沙坡头已有的品牌知名度和市场影响力，借势造势，细心打造沙坡头“沙漠赏月的旅游品牌，让

2、前来沙坡头旅游的游客置身于万籁俱寂的腾格里沙漠，吃月饼、烧烤，品美酒、佳酿，体验“一轮明月高悬头顶，只见浩瀚缥缈的银河绝妙意境，浮想联翩，流连忘返。景区策划系列主题营销活动，推出集项目娱乐、住宿、餐饮、休闲为一体的中秋节消费套餐，掀动“中秋节参加热潮，带动本市及外地来卫旅游消费人群的消费热情，为十一黄金周旅游市场“井喷提前预热造势，进一步树立沙坡头休闲度假旅游品牌。二、活动主题：梦幻腾格里，浪漫中秋夜三、活动时间：20_年9月22日-24日四、活动地点：海市蜃楼五、人数参加规模：50100人六、组织领导：(略)七、活动内容：1、举办酒吧演艺，邀请中卫市本土乐队23支激情献唱。2、卡拉OK明星秀

3、。3、观海楼天文赏月。4、酒吧化妆舞会。5、观赏炫丽沙漠焰火。6、午夜浪漫影院(通宵经典影片连放)。7、活动现场举行抽奖，抽中者即可领取精致礼品一份。八、产品策划80元套餐(1人)：含冷餐、果盘、月饼一份，自酿黑啤一扎，景区观光车上下接送和沙漠巴士或自驾车(海市蜃楼大漠人家的往返接送)，酒水、烧烤另计。680元套餐(2人)：含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景区观光车往返、骆驼往返和沙海冲浪，同时享受80元套餐;酒水、烧烤另计。凡在活动当日入住沙漠酒店的游客(未购套票者)可享受酒店7折优惠，并赠送早餐。九、活动推广(一)票务销售1、上门销售，由景区工作人员上门销售套票

4、。2、景区销售，接待部负责套票销售。3、旅行社代售：沙坡头旅行社为活动票务代售点(每售出一张，旅行社按票面金额10%提成)。(二)活动宣扬1、在景区门口放置广告牌(广告采纳喷绘为主，条幅相结合的形式)。2、中卫电视台字幕游播广告投放6天，每天黄金时段播出3次，中卫日报刊登四分之一版套红广告3期。3、手机短信群发(目标客户群1000人)。4、沙坡头网站、探险俱乐部网站首页设置游标广告，介绍活动时间，设置活动宣扬专版。5、印制中秋节活动宣扬单页1000份。十、气氛营造1、景区门口、沙漠酒吧前悬挂横幅，悬挂灯笼，门口、电瓶车及海市蜃楼各放置喷绘展板。2、沙漠酒吧悬挂“中秋、国庆POP广告、气球等，酒

5、吧及餐厅室外廊檐悬挂灯笼20个。3、沙漠酒吧前设置拱门一个及中华柱2个。4、篝火演艺台设置音箱、灯光等。5、观海楼放置口径120mm折射天文望远镜二台。十一、活动预算(略)营销策划方案2一、U-PVC管材市场概况2022年我国新住宅室内80%将采纳塑料管，城市供水50%采纳塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨，经过短短几年进展，目前已近150万吨。塑料管材在这天的生活和工业领域中，以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。独特是在建筑业，新型塑料管材不仅仅能超多替代钢、木等传统建材，而且还具有节能、节材、爱护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点，广

6、泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域，成为新世纪管道进展的潮流。据了解，塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍，远远高于各个国家国民经济的进展速度。塑料管材在发达国家，独特在欧洲得到了很好的进展和胜利的应用。在我国，塑料管道近两年快速进展，已成为建筑业的新兴材料。传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主，从20世纪中期开始，世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材，塑料管材一向持续着较高的增长速度，其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。塑料管道近两年在我国的进展已是势不行挡，独特是国家化学建材产业制定&39;十五&39;打算和2022年进展规划纲要以来，

7、在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮，如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等，给我国管材行业的进展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加，增速很快，近几年塑料管材增长的速度达20%以上。目前，国内塑料管材已构成了系列化，包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等，一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。二、本公司PVC管材生产销售状况(公司，产品，定位，市场走势)1.产品品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆沙，由于在做工上区分于其他品牌，质量好，已有较不错的口碑。由于价格的偏高，面向中高端市场，

8、其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中，价格不高，应对中低端市场，销售量较大。本公司管材规格齐全，能够满足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜，在装卸的过程中简单破损，影响产品外观。就目前的销售范围来看我们能够对全部的经销商需要的管材实现当天供货，产品服务准时有效。综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力，独特是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。2.价格a)价格是企业的生存的重要问题。生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。PVC管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎，PVC管材市场需求是不断增长的。据此我们预报，消费者将对PVC管材的价格将越来越具有弹性。我们以生产本钱加销售

9、本钱为准，价格按消费者、经销商理解潜力为限，中间选取以竞争状况为根据。管材价格依据公司主要竞争者对价格的调整而调整。(附现阶段公司管材价格表)在产品进入某一市场初期(如咸宁市场)，为快速扩大销售，在不影响利润的前提下，可实行低价策略。b)产品价风格整企业制定价格以后，当营销环境发生改变，对价格予以适当调整l削价策略缘由：A企业急需回笼超多现金B企业透过削价来开拓新的市场C企业决策者确定排斥现有市场边际生产者D企业生产潜力过剩，产品供过于求、产品促销手段失败E预期削价，扩大销售，扩大生产规模、独特成熟期、更多市场份额F本钱降低、费用降低有条件削价G思索中间商的要求，削减中间商资金占用，良好的关系

10、H政治、法律以及经济环境的改变，迫使企业降价政府物价下调、爱护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条.当公司遇到上述状况时使用销价策略。具体方法有：直接名目价格、标价。间接折扣方式、变相(送赠品、样品、有奖、免费服务等)l提价策略缘由：A产品本钱增加、原材料价格上涨、生产费用提高B通货膨胀、削减损失、转嫁损失C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能准时扩大，供求矛盾环节，高额的利润。D顾客心理、优质效应。涨价形象、优质优价时机：A产品市场上优质地位B成长期C销售旺季D对手提价3.渠道公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外，其他销售渠道则为一、二级的批发商。直销(零)渠道的缺失、

11、生产量的扩大以及利润目标的实现，使企业务必依靠一、二级，甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。公司已有渠道有些还不完善，亟待改善。选取信誉较好的，去掉一些销售额差信誉差的经销商。就公司目前战略来看，须主要进展的长渠道。即，企业地区级代理商、经销商、经纪人二批发零售4.促销由于我企业实力的、人才和经营理念的限制，企业较难开启和运行自己的企业网站，进行网上促销，也不行能斥巨资投放电视广告。所以公司应实行推式促销策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推广，如各种商品展示会。还有一种就是汽车广告。营销策划方案3一、店铺简介_时装店,由_时装店服饰有限公司全

12、资经营。_时装店品牌创立于2008年,_时装店是国内知名的互联网快时尚品牌,截止20_年9月,_时装店下设_个业务部门,员工人数超过_00人,有超过_00万的会员,是_电子商务的代表企业.二、品牌故事_时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装_，男装_，童装_，设计师品牌：_。各个品牌的定位：_时装店_-韩风快时尚女装第一品牌_时装店_-韩风快时尚男装第一品牌_时装店_-韩风快时尚童装第一品牌_-东方复古设计师品牌_时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品"

13、款式多，更新快，性价比高"而快速赢得都市时尚人群信任。_时装店致力于打造"韩风快时尚"的都市时尚人群服饰品牌，秉承"韩国时尚专家"这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，将演绎的淋漓尽致，目前，_时装店已经成为国内知名时尚品牌。20_年_时装店评为"全国十大网货品牌"、"全球化实践网商"、"全球网商三十强"。三、促销的目的一、促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半

14、价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。二、促销的过程：1、确定促销的商品、并备好充分的货。2、要确定顾客人群。(1)确定促销的商品、并备好充分的货。不同的商品实行不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，充分的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，假如遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。(2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群

15、，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。四、活动时间和方式:活动时间：2022年11月11日0点0分0秒到11月11号23点59分59秒活动方式：淘金币：选择10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算：选择3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，原价699，淘金币价399100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。五、物料预备(1)包装材料预备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单

16、据并发货;(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)预备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用一般针式打印机打印发货单，而是建议采纳激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必预备高速喷墨或激光打印机及其耗材。(3)本次活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特殊是发货环节的要求，要求在2天内将全部北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。六、总结促销的效果和阅历教训组织促销也是一种经受，促销结束之后，店长应当对促销的结果做一个分析，包括对流量、销

17、售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，确定就说明自己的促销打算没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的关心店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较缺乏，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得料想的效果。营销策划方案4一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。二、活动主题：“迎新春，送茶礼三、活动时间：20_年1月18日20_年2月

18、13日四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。五、销售目标：配货科400万;直营店300万。六、活动内容1、春节礼品主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：铁观音系列之“泓韵M1050(建议零售价1380元+盒)。“天籁之音M900(建议零售价720元+盒)。“九香M850(建议零售价560元+盒)。“秀丽之饮T25(建议零售价350元+盒)。大红袍系列之“福尊(建议零售价1200元+盒)。“醉红袍(建议零售价800元+盒)。红茶系列之“上品红(建议零售价700元+盒)。“罗马风情(建议零售价460元+盒)。白茶系列之“白玫瑰(建议零售价600元+盒)。“月

19、牙白(建议零售价300元+盒)。“_x福贵大礼包(以茶点为主，建议零售价180元)。2、促销新品促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：“五虎送福(建议零售价300-500元之间)“五福临门(建议零售价100-300元之间)“福乐陶陶(建议零售价100元以下)执行说明：(1)春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。(2)促销新品包装以一般材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。(3)春节礼品和促销新品的成品务必于20_年1月1日全部上架。(4)春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。(5)各相关部门务必合理把握时间

20、进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推动。(6)以上全部新产品订货时间从20_年1月初开始，1月30日结束。3、促销活动(1)礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年小礼品一个。数量有限，赠完为止。(2)亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：a、满800元就送价值380元的“古意赏悦紫砂一件。b、满2500元就送价值800元的“御壶茶韵紫砂一件。c、满5800元就送价值1600元“金御满堂紫砂一件。d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶紫砂一件。执行说明：(1)以上全部赠品需印公司标识，外观精致，质感内涵，刺激顾客升级消费。(2)“虎年小礼品和“

21、古意赏悦紫砂需制作虎年小布袋进行配装。(3)“御壶茶韵和“御尊名壶紫砂需配相应的证书和手提袋组装。(4)“金御满堂紫砂需设计相应的包装盒。(5)非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。4、加盟店支持(1)促销品支持：a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。b、“虎年小礼品每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购置。(2)广宣品支持：a、店内海报每店配送2张。b、吊旗每店配送20张。c、宣扬折页每店配送200张。执行说明(1)加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦、“御壶茶韵、“金御满堂、“御尊名壶紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购置。

22、(2)本次活动最终解释权归营运部全部。七、宣扬方式1、平面宣扬(1)以店内海报、挂旗和宣扬折页为主。(2)海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣扬折页印刷2万张。2、网络宣扬(1)公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及全部礼品充分展示。(2)公司网站和网上商城首页制作flash春节促销图片链接到促销专区。3、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。八、活动执行1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施打算和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。全部工作务必在2022年12月31日前全部预备到位。无故拖延影响活动整体进程者，

23、将按公司有关规定处理。2、活动期间全部店员服装干净，精神饱满，笑脸迎客。3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推举。4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。6、财务部建立各项促销活动的掌握措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。7、活动期间各部门工作之间应主动协作，互相支持，全力以赴完成春节销售目标。营销策划方案5一、公司简介本公司以“与绿色同行，与自然为本为企业宗旨，号召广大人民喜爱大自然，爱护大自然。本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，建立于2022年1月，产品一经推出就

24、受到广大市民的好评，此刻，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。二、公司目标1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入到达1亿元，利润比上年番一番(到达3000万元)。2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。三、市场营销策略1、目标市场中高收入家庭。2.产品定位质量和多品种，外包装采纳国际绿色包装的4r策略。3.价格价格稍高于同类传统产品。4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色为主。5.销售人员对销售人员的聘请男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采纳全国账户管理系统。6.服务建立一流的服务水平，服务过程标准化

25、，网络化。7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣扬活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾必需的医疗与环保学问。8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。9.讨论开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。10.营销讨论调查消费者对此类产品的选取过程和产品的改善方案。四、网络营销战略经过细心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与绿色同行网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务资料，具体介绍各种产品。紧之后逐步在搜狐、雅虎等搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大

26、在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友谊连接。五、网络营销的顾客服务透过实施交互式营销策略，带给满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。六、管理：(一)网络营销战略的实施:制定了良好的进展战略，接下来就需要有可行的推动保证其实施，我们可按以下步骤操作执行：1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期思索精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。2.专职网络营销人员职

27、责应包括：(1)综合公司各部门意见，制定网站构建打算，并领导实施网站建设。(2)网站日常维护、监督及管理。(3)网站推广打算的制定与实施。(4)网上反馈信息管理。(5)独立开展网上营销活动。(6)对公司其他部门实施网上营销支持。(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用带给指导。3.在网络营销费用方面我们将确保可能的节省，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：(1)人员工资(2)硬件费用：如计算机添置(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发(4)其他：如上网费、网络广告费等(二)综合各部门意见，构建网站交互平台公司网站作为网络营销的主要载体，其

28、自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业沟通等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。构建网站应留意网站应有如下功能：(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;(2)美观与有用适度统一：以有用为主，兼顾视觉效果;(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心(5)交互功能：力求增加访问者参加机会，实此刻线交互。(三)制定网站推广方案并实施具备了一个好的网站平台，之后应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及

29、产品推广的过程。1.制定网站推广打算应思索的因素有：(1)本公司产品的潜在用户范围;(2)分清晰本公司产品的最终使用者、购置决策者及购置影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;(3)我们就应主要向谁做推广;(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;(5)是否需借助传统媒体，如何借助;(6)我们竞争对手的推广手段如何;(7)如何持续较低的宣扬本钱。2.我们能够借助的手段：(1)搜寻引擎登录;(2)网站间交换连接;(3)建立邮件列表，运用邮件推广;(4)透过网上论坛、bbs进行宣扬;(5)透过新闻组进行宣扬;(6)在公司名片等对外资料中标明网址;(7)在公司全部对外广告中添加网址宣扬;(8)借助传统媒

30、体进行适当宣扬。六、网络营销效果评估及改善网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。1.评估资料包括：(1)公司网站建设是否胜利，有哪些缺乏;(2)网站推广是否有效;(3)网上客户参加度如何?分析缘由;(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的理解程度如何;(5)公司对网上反馈信息的处理是否专心有效;(6)公司各部门对网络营销的协作是否高效。2.评估指标主要有：网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈资料、所提意见等等。网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生专心影响，同时也影响到

31、公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探究，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务预备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素养，培育电子商务人才。这些改变将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略性转型。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页