服装营销活动策划的设计方案5篇.docx

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1、服装营销活动策划的设计方案5篇服装营销活动策划的设计方案为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常服装德国统计学家恩斯特诚一、生1、生活服装是护体规2服装是生活二、实际消费需求的产生消费者对在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状三、服装流行1、新颖性这是流行最为显着的特点。流行的产生2、短时性“时装”一定3、普及性一种服装款式只有为4四、服装流行的基本规律经笔者研究，服装一五、服装流行的基本法则美国学者E1、流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受2、流行时装不是由价格3、流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的45、任何流行服装最终都会过时。推陈六、服1、

2、花2、花放期流行追逐期(3、花红期流行攀顶期(顾客数4、花败期流行跌落期(顾客数增15%)。服七、服装六大属性品牌、款式、颜色、面料、做工、价八、服装二大1、一2、另一3、一类顾客追求品牌服装关4、另一类顾客追求款式服装注重个九其笔者把女性1、红项族项上有宝石饰物者;2、黄项族经笔品红项族：十、服装十一、服装购买的特点这个特点就是：十分在由于服饰也是穿给别人看的，服饰具有自我展示服装营销活一、新1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜3、千里马奖：新员工在入职二4二、月业绩优1、每月团队业绩合同金额(以团队任务为基数)第2、团队成三、月、季1、每

3、月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予30022、每季度业绩前3名者，3、年度业绩前3名者，且完成了四、重大业绩重奖奖1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖(3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升五、长期服务六、增员奖销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可1、被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件2、老员工可获取所引进人员第一年业绩总和七、销售人1、合同2、入职后根据职务不同4、经理级别以上人员可享受公司规定56、销售人员季度业绩超次7、销售人员年度业绩8、表现优秀的员工八服装

4、营销活随着市场竞争越来越激烈一、为了提高服(一)、逻辑思维原则。策划的目(二)、简洁朴实原则。要注意突(三)、可操作原则。编制的策划(四)、创意新颖原则。要求策划的点子(创意)新二、服装产策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不一样要求，在所产品(一要企企业企业企企业原营销方案严重失误，不能再作为企市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场企业如:首先强调服装产品的求公(二)、分析当前的服装产品营销环对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订1、当前市场状况产品的市市场成长状阶段上的产品公司营销侧重消费者的理2、主要(三)服装产品营销方案，是对市

5、场机会1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析企业服服装服装产品价格销促销方式服售后保证缺乏，消费者购后顾虑2、针对产品特点分析优(四)、营销(五)、1一般企以强有力的广告宣以服装产品主建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等2、服装产品策略:经过1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾2)服装产品质量功能方3)服装产品品牌。要构成必须45)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提3、价格策略。那里只强调几个普拉大给以成本为基础，以4、销售渠道。服装产品目5、广告宣传。1服从公司整长期化:广广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的不定期的配2)实施步骤可按以下方式进节假

6、日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行进取利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件6、服装产品营销具体行动根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周(六)、服装产品策划方案各项费用这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过(该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5(八这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现服装营销活一、总12、适用范围：本公司照3、实施细则：由各单位拟订各二、销售人员12、销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户收集和传递市场信息3、销售人员应保守公司商业秘密，更不得诱劝

7、客户将公司三、营销计划销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划，经主管审核同意后实施;该计划四、营销过程1、销售人员必须根据业务开展情况真实完整的档案2、各单位开发的客户须及时向公司总经办备案，如市3、销售时，原则上要经过单位45、销售人员负责合同履约，并按约定回五、销售1ab2各单位可根客户还价低公司内部报六、业务费1、销售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请2七、销售人1、销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准2、转正后销售人员薪资月工资，根abd年终奖励：3、销售人员八、1、公司按销售额的2%提取市场服务费，用于市2、非市场营销人员利用3、其他特殊市场营销人员政策见公司特殊市场销售管理

8、办法4、本办法由公司总裁批准服装营销活一、促本站二、促销的6卖1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量2、给顾3、争取潜在顾客尝试购买，使售45、老6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢三、促销执行1创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，3消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说四、促销的3种常虽然有1、包2、主题性针对某一品类商品或事件(1)针对卖场重要节日开展的庆典(2)新店开业(3)厂商联合促销：与某一家或(4)一般性主题性节日促销：情人(5

9、)卖场策划的主题性节日促销3、常规性促销除以上两类外，为了活跃现(1)平常周末提升人气和销量的小(2)应对竞争对手开业等促销活动(3)(5)新品上柜(6)针对该区域有重大活动或节个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创五、促销促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少(一)策划有亮点12、活终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不俗语3、利益点要明确。(顾客为什么要4、5、特别强调(1)不同的商品、不同的顾客群销(二)准备须到位12、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了3、现场蹲点：确定活动的最顾客关注、驻4、场地落实：提前一周甚至一个5、临促招聘：对促销员要进行严格把6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容7、激励制度：传达好8、物料准备：喷绘9、赠品申请：根据(三)预热要充分一预(四)执行最关键12、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品3、及时、充4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气5、对现场对手制6、销售赠品、(五)检查不能省准备(六)总结要及时12、活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议肯3、第二天，门店干部集中起来