有关营销策划方案的范文.docx

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1、有关营销策划方案的范文一份完好的营销方案应至少包括三方面的主题分析，即基本问题、项目市场优劣势，解决问题的方案。下面我为大家收集整理了“营销策划方案，欢迎阅读与借鉴!营销策划方案1一、前言高考录用学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有特别重要的作用。首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量;其次，谢师宴消费者的口碑传播作用特别明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者;再次，高考及录用期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣扬推广，可以提高消费者对_产品及品牌的认知度，营造市场

2、销售气氛，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣扬基础。所以说谢师宴的操作不仅仅表达在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费气氛，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现_热销做好基础预备工作。二、活动主题全国大主题：“_金榜题名_x;“醇真师生情，美好_。地方可以依据活动政策来制定具体的副标题。如：品_，中状元，游世博。三、活动时间20_年6月7日2022年9月1日预备期：6月1日6月6日传播期：6月7日6月30日四、活动对象区域对象：全国20_年被高等学校录用的高考考生家庭宴请活动。联系对象：被录用学生及其家长、老师。五、活动内容针对核心消费者和一般消费者实行不同的促销

3、方式，到达核心消费者消费_，一般消费者选择红翻天或红精品。1.核心消费者政策：各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女实行免费赠酒的做法，不参加其它形式的促销2.状元特殊政策：设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒3.一般消费者的政策(以下套餐仅供参考)：喜庆时刻套餐购置红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个购置红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部购置红满天8箱，赠送价值_元的_.(可以依据当地资源赠送).六、活动执行高考是中国影响，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对将来的向往白酒是宴席中不行缺少的部分，谢师宴也

4、是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣扬以敬重师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长期进展做出奉献。本次主题宣扬的情感诉求“健康美酒_，金榜题名_X同学;“醇真师生情，健康_。营销策划方案21.序言之所以策划本次活动，是为了在天猫商城活动中分一杯羹的同时，宣扬我们的品牌，挖掘潜在的客户。2.营销俯瞰2.1.光棍节的由来光棍节是一种流行于单身青年的娱乐性节日。光棍节发源于校内，通过互联网网民传播开来，渐渐进展出一种叫光棍节的文化。1月1日是小光棍节，中光棍节是1月11日和11月1日，因为11月11日有4个1，所以叫做大光棍节

5、。而11月11日是大光棍节。国家统计局调查显示为，目前男女出生人口比例将近120:100，全世界。据推算，到2022年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年月南京高校的校内趣味文化。11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字1形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为光棍节(One&39;sDay)。于上世纪九十年月初诞生于南京高校，是校内趣味文化的代表产品之一。大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。2.2

6、所面对的主要人群a.与日剧增的浩大网民群体b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体c.追求更多实惠的居家群体2.3购物节促销实际成果20_年11月11日零点，人们开始疯狂了。刚开始一小时，淘宝商城交易额已达4.39亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为20_年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日，据统计，GXG、博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过20_万元，另有38家过1000万元、75家过500万元。同样创造奇迹的还有支付宝(微

7、博)。魄天列举了三个数据：3000万笔一天，1分钟5.5万笔支付胜利。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手机版当天突破1亿。当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系也经受住了考验，这是第三个创新高的。2.4宣扬传播途径不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体，从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事件，使信息落地，引发媒体的主动报道，使成为了一个真正的节日。3.产品市场定位分析3.1选择11月进行淘宝商城促销的实际因素a.大多公司企业都是选择在每月10日进行工资的结算，在11日进行促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家的购置主动性

8、和购置量。b.每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金，进行会计核算以及整合规划第二年公司企业销售运作，因此对于到达或增加整体本年营业额以及利益的实现，11月的销售是一个较为重要的销售时段。c.随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为始终一家独大的淘宝网也慢慢感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步进展起来的电商平台，因此淘宝网需要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作，让淘宝网也加大了对淘宝商城购物节的重视。d.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案，获取更多的客户群体以

9、及更为浩大的营业额。因此对于20_年进行最为疯狂的5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。3.2产品在市场上的优劣势随着天气的转冷，消费者对家纺产品大量的需求，家纺市场开始进入旺季，此时正适逢、双十二圣诞、元旦等一系列节，正是做促销活动的大好时机，提高这段时间的销售额。_x家纺是加拿大的一个品牌，进入中国市场有一段时间了，得到了中国消费者的肯定认可，_x家纺天猫商城做到如今刚好有一年的时间，但是和同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有肯定的差距。_x在中国纺织之乡南通设有工厂，依靠工厂设在纺织之乡的优势，其在做品牌宣扬时还是相对较简单，能够较快得到消费者的认同。因为直接向

10、生产厂商进货，所以在价格上有了肯定的优势，产品样式及品种也可以得到准时的更新及补足。有正规的代理权，是_x家纺在天猫商城指定的代理商。但是其做工和质量相较于国内的博洋、罗莱等还是有肯定的差距。本次活动目的就是产品薄利多销，赚足人气，赢得消费者好的评价，谋求在电子商务这个新市场的更长远进展。4.目标设定可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这确实是一个比较难以估算的问题。要从从几个因素来考虑的：去年的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今日对的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的商量，估算了一个区间值，6万至10万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目

11、标，全部的推广费用和活动投入按6万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按10万来预备。由于当天是全场5折的活动，各项基础预备资源再以_2要求来计算。5.商品预备兵马未动，粮草先行，对于这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品预备工作在8月中旬就开始，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。我们将商品做了具体的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品(200件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈设商品及替换商

12、品，以保证当流量进来时，化的拉动销量。6.系统预备6.1物流此次活动淘宝商城特别强调用户体验，明确规定参加的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年我们一共是1000单，500平米的仓库面积，7天发完。今年依据5万的发货要求，估计将产生1200-1500单，我们在500平米的仓库里支配了10条流水线，按每天可发500单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。6.2客服我们现有客服12名，分为售前售后二个部门，考虑到当天的咨询的压力，我们确定在活动当天将全部售前转为售后，售前服务通过自动回复和自

13、助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品的培训，同时在9月份联系服务公司，另行招募了10名人员作为临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核，并依据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。营销策划方案3前沿随着当前中国处于传统文化的复苏时期，各个出版社均开始涌现出大批量的古典文学著作。而河北大学出版社也出版了一批此类书目，作为中学生必读的课外文学名著，我想，不仅仅是中学生，作为学问分子，我们都应当了解的历史和传统。一、本案策划目的让更多的人开始了

14、解中国传统文学，让中国的古典文学源远流长。当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，我们就要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求进展、在跨媒体竞争中打造品牌、在网络营销中觅得良机。该营销方案将包括各种渠道，以各种方式将图书在层面上进行推广。在本案中，将会采纳各种方式结合的方式，建立河北大学我们自己的品牌，能够让读者买到舒心的书，读的放心，尽可能地为读者提供的服务。二、当前营销环境分析1、市场环境分析当前的市场营销，应适当的采纳传统营销和网络营销相结合的方式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益彰，得到更好的进展。2、产品分析我们河北大学出版社作为正规的出版社，有着正规而稳定的供货渠道，所以我

15、们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的购置我们的图书，我们保证全部图书如有问题将全额退款，并声明赔礼抱歉，我们的书店“新华书店是官方书店，图书种类全多，能够程度的为读者提供所需的图书。3、消费者分析该丛书主要针对学问分子、中学生、大学生所打造的中国古典文学名著系列丛书。在于让其在接受新奇学问的同时，也让我们传统文化得以薪火相传。三、具体的营销方案1、宣扬策略(1)网络宣扬。第一、建立一个宣扬咨询的网站，在网站上进行推广促销。在网站上发布新书信息，导读指南，网上购书指南，珍贵意见留言板等板块，盼望广大读者主动购书和多多支持我们的图书。第二、博客营销。

16、图书策划人的博客。可以针对社会热点问题进行解读，发表一些新颖独特的观点看法等拉近与读者的关系。(2)电视宣扬。第一，发布新闻的形式，让媒介宣扬。第二，与电视剧相结合，推出“有奖竞猜、“有奖互动等形式来促进消费者的买书。(3)讲座宣扬。在学校开讲座，宣扬中华传统古典名著。在肯定程度上激励中学生大学生读名著的欲望，进而刺激其买书。(4)广告宣扬。利用传统的&39;平面广告，来宣扬图书。(5)图书展示。在人群密集的地方，尤其是学校等地方做图书展示。2、质量保障。(1)图书质量。(2)制作精致书签，当然书签也是一种广告，可以是某种商品的广告。3、促销手段。(1)有奖竞猜、有奖互动等。与电视剧、广告等相

17、结合，推出“有奖竞猜、“有奖互动等形式来促进消费者的买书。(2)建立消费者个人信息库。以送代金券，实行积分制等等形式来刺激消费者的下一次消费。也可以在定期的时间里赠送小礼品等来建立与消费者的良好关系。还要定期与顾客保持联系。(3)对部分图书进行打折销售，到达双赢。四、实施打算在打算的实施过程中，要逐步完善并加强管理。对于错误要准时的纠正，因此我们的编辑和相关的营销人员的责任重大。营销策划方案4一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异样激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校

18、内宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不准时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。二、推销对象分析：推销对象：西北工业大学20_级本科新生对象总人数：估计本科新生在3600人左右对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新

19、东方英语推销的有利切入点。(3)如今英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成果的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。查找一份有效地能关心自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是很多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。三、推销市场实地与人员:(1)推销市场实地分析：西北工业大学地域宽阔，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进行较好的市场宣扬与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣扬与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有肯定的男女

20、比例，通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校内各个新生宿舍进行宣扬与推销，至于后期发送杂志也许需要5人。四、宣扬与推销：宣扬主题：读新东方英语，做将来的主人!推销宗旨：老实守信，服务至上，让顾客满意!前期预备：(1)人员招募：考虑到前期推销的困难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和伴侣，特殊是以前有过推销阅历的同学和伴侣优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。(2)人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心协力将推销的事

21、情做好。团队精神的培育需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，把握肯定的推销技巧是不行少的。虽然个人的智慧或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。五、推销预备工作：(1)提前两天到校，制定推销具体规划步骤。(2)协调组织成员，鼓舞士气!六、宣扬推销阶段：(1)定点宣扬：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣扬版进行平面宣扬。同时假如条件允答应以适量地提供免费报纸。(2)宣扬与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣扬推销。

22、(3)抓住老乡会的时机，帮助新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交伴侣一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将确定他们在那个级别的班里学英语。讲清晰分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成果的提升，更早的参与英

23、语四级考试。而且许多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些预备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。(3)假如能顺利的推销出一份杂志，肯定要开正规的订阅发票，该杂志专用的。还要留下校内主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校内主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室

24、友进行宣扬，为以后征订的人留下途径。八、营销打算进行阶段(1)每天从各队长处收集整理最新征订状况。(2)每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。(3)每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!九、后期杂志的发送：(1)基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校内各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行准时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务肯定要准时、周到，据此建立读者反馈机制：依据各个宿舍区征杂志订的人数支配该区域内

25、发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不准时、错发、漏发等问题均可向校内主管反映，由校内主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。(3)为了避开错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避开出现问题而引起客户的不满!十、售后调研对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改良和进展。营销策划方案5一、网络营销环境分析当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其缘由还是大部分企业对饲料添加剂网络营销

26、项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。在国内很少人明白厦门美尔吉生物科技有限公司，当然对它的产品也就知之甚少。依据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案，最根本的目的就是对企业进行网络宣扬!在短期内(也许一个月)建立一个全新的网站并快速投以使用，用一年的时间将企业网站知名度提高到国内同行业前几名，并最终提高企业的销售业绩。战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣扬、拓展市场，为产品精确定位，突出企业形象和产品特色，实行差异化的网络营销竞争策略。二、网络营销盈利模式(一)营销目标1、项目

27、好处借助网络快速提升贵公司在国内饲料行业的品牌知名度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。借助网络快速为招代理商带给足够的意向客户。借助网络快速获取饲料添加剂主要选购公司的客户资料。最终销售需要靠线下。2、整体思路针对选购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。立足搜寻引擎实行竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。帮助以行业网站、论坛、群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播。3、目标客户饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市一级的大经销商和中小型养殖户。4、产品定位保健促增长，安全绿色环保。(

28、二)渠道策略饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想，且饲料添加剂的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜爱以传统的方式购置的具体状况，我们将策略的重点放在建立一个宣扬官方网站以及网站的推广促销上。1、业务流程网站规划建设-网站推广-目标客户获取信息-访问网站-网上或电话咨询-线下约谈-成交-售后服务-转介绍网络只是为客户带给初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选取名单，并获取客户资料，线下约谈更为重要。2、网站资料策划网站主要由7个部分组成，分别是：网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。网站首页公司概况、行业动态、产品中心、技术中心公司概况公司简

29、介、管理层介绍、组织机构图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、联系方式、各种关联网站链接、聘请与培训(聘请信息、培训、人力资源信箱)产品中心产品特色、产品成分、产品成效、价格介绍技术中心生产设备、技术人员行业动态综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心用户注册及权限给予、回音栏(咨询与解答)、投诉与推举、总经理邮箱、联系我们。联系我们公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址(三)400电话(由贵公司完成)400电话能够提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、避开流失客户资源、是800免费电话升级版，已经成了众多企业公司必备的营销工具

30、之一。400电话要在网站建成之前申请胜利。三、网站推广策略实行针对性网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求立即能想到贵公司。主要网络推广传播策略如下：1、百度百度竞价投放、SEO优化自然排行、百度明白、百度贴吧、百度百科等。2、行业网站饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。3、新闻门户在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。4、B2B平台在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。5、其他帮助透过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。四、网站推广效果评估网站上线运营3个月后，初步估计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上。而最终能

31、否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是依据我们以前项目阅历来看，日咨询20人，那确定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每一天能够积累10个深度意向客户，每月就是200多个。同时，不管是代理批发还是选购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第25页 共25页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页第 25 页 共 25 页